歐司朗照明金鑫：LED市場(chǎng)擴(kuò)容 經(jīng)銷商迎黃金期工程商不變應(yīng)萬(wàn)變

　　盡管每年都會(huì)有很多LED企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，但同樣，也會(huì)有更多的企業(yè)進(jìn)入LED市場(chǎng)，且生存下來(lái)。當(dāng)前的LED照明行業(yè)到底還有哪些發(fā)展機(jī)遇?尤其是對(duì)于中小型企業(yè)而言，該怎樣找到自己的發(fā)展點(diǎn)?讓我們聽(tīng)聽(tīng)歐司朗(中國(guó))照明有限公司北亞營(yíng)銷大區(qū)副總裁金鑫的看法。

　　客戶更多關(guān)注光的效果

　　Q：面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)擴(kuò)容，LED照明企業(yè)有哪些發(fā)展機(jī)遇?

　　金鑫：盡管每年都會(huì)有很多企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，但事實(shí)上，LED的來(lái)臨卻帶給了照明行業(yè)很多機(jī)會(huì)和希望，尤其是對(duì)于中小型企業(yè)而言。照明行業(yè)隨著LED時(shí)代的到來(lái)，有不變的地方，也有變化的地方。不變的地方體現(xiàn)在：不管生產(chǎn)什么產(chǎn)品，發(fā)展什么新技術(shù)，大多數(shù)LED企業(yè)賣的都是半成品，但客戶真正需要的不是一個(gè)燈泡或燈具，更多的是關(guān)注光的效果。

　　盡管LED時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，帶來(lái)了更多紛繁復(fù)雜無(wú)限變化的新技術(shù)，但其核心內(nèi)容——光的效果并沒(méi)有變化。帶來(lái)變化的地方，則體現(xiàn)在引用智能的概念來(lái)詮釋光的元素，半導(dǎo)體技術(shù)結(jié)合其他材料和技術(shù)使得調(diào)光變得更容易實(shí)現(xiàn)，給大家開(kāi)拓了無(wú)限寬廣的視野。但這是一個(gè)所謂的“潘多拉”盒子，消費(fèi)者的根本追求沒(méi)有變化，但是控制層面到來(lái)之后，原來(lái)無(wú)價(jià)值附屬的產(chǎn)品比如路燈燈桿，包括發(fā)電這些所有控制智能體系，在應(yīng)用領(lǐng)域帶來(lái)了全新科技，指導(dǎo)企業(yè)把經(jīng)驗(yàn)、資金投入到真正有實(shí)際價(jià)值的領(lǐng)域，而不是浪費(fèi)在寬泛的永遠(yuǎn)也看不到價(jià)值的產(chǎn)品上。

　　經(jīng)銷商迎來(lái)發(fā)展黃金時(shí)期

　　Q：作為一個(gè)經(jīng)銷商，在整個(gè)大環(huán)境中處于什么位置?在未來(lái)的發(fā)展中，經(jīng)銷商的爆發(fā)點(diǎn)和追求點(diǎn)在哪里?在企業(yè)的整個(gè)戰(zhàn)略中，經(jīng)銷商處于怎樣的一個(gè)位置?

　　金鑫：我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在經(jīng)銷商到了一個(gè)黃金的發(fā)展階段，為什么這么講?今天的中國(guó)，我們住著全世界最貴的房子，卻用著全世界最便宜的照明產(chǎn)品。那么，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，要找到自己的定位，定位找到之后，才能從根本上擺脫所有的價(jià)格戰(zhàn)以及其他的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，而且現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，所以就導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)為以服務(wù)性為導(dǎo)向的行業(yè)，那么服務(wù)的觸角，離客戶最近的，恰恰是經(jīng)銷商，在這個(gè)角度上來(lái)講，經(jīng)銷商可以發(fā)揮產(chǎn)品無(wú)法發(fā)揮的作用，所以經(jīng)銷商反而迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。

　　面臨挑戰(zhàn)，工程商以不變應(yīng)萬(wàn)變

　　Q：個(gè)性定制是否會(huì)成為照明工程的主流趨勢(shì)?

　　金鑫：個(gè)性化本身作為一種市場(chǎng)形態(tài)，不能說(shuō)它不會(huì)成為主流，這個(gè)層面必須要跟產(chǎn)品本身分開(kāi)。所謂定制化概念，尤其在我國(guó)現(xiàn)行發(fā)展階段至少在未來(lái)一段時(shí)間還是會(huì)不斷涌現(xiàn)出這樣的案例，因?yàn)槲覈?guó)經(jīng)過(guò)了整個(gè)經(jīng)濟(jì)的演化發(fā)展，物質(zhì)生活水平的提高，大家追求個(gè)性化的需求也會(huì)越來(lái)越多。以今天中國(guó)各種各樣不同形態(tài)的高樓來(lái)看，這個(gè)趨勢(shì)并不會(huì)結(jié)束，國(guó)家的發(fā)展還是處在以這種方式去表達(dá)自己身份的個(gè)性化階段。

　　對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，勢(shì)必會(huì)有一定的發(fā)展和變化。從工程角度講，方方面面的內(nèi)容體現(xiàn)了個(gè)性化的趨勢(shì)，但不管是品牌商還是工程商，在未來(lái)會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)，核心內(nèi)容就是如何在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中以不變應(yīng)萬(wàn)變。廠家方面，如何讓照明行業(yè)這個(gè)體系越來(lái)越規(guī)范，以及工程商如何更好的加強(qiáng)與品牌商之間的互動(dòng)，利用后臺(tái)一些好的研發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)來(lái)共同發(fā)展，是需要我們共同探討的問(wèn)題。