據(jù)數(shù)據(jù)顯示，整體上LED驅(qū)動電源正在由成長期進入成熟期，隨之市場的成熟產(chǎn)品價格無可避免地下滑，今年的國內(nèi)市場大功率電源價格平均降幅達(dá)到10%～20%，中小功率更是達(dá)到20%～30%。室內(nèi)中小功率電源的毛利率下滑加速，市場混亂，加之去電源化產(chǎn)品的“亂入”，致使LED電源企業(yè)的生存境況惡劣。去年不少中小型規(guī)模企業(yè)和無太高技術(shù)含量的電源企業(yè)已不堪重負(fù)，破產(chǎn)甚至跑路。
突破界限 市場交叉化發(fā)展
由于中小功率電源市場毛利率下滑嚴(yán)重，有業(yè)內(nèi)人士指出此部分市場已經(jīng)“淪陷”，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)型大功率市場。東莞市領(lǐng)冠半導(dǎo)體有限公司總經(jīng)理廖玉柱在接受記者采訪時分析道，縱觀整個LED電源市場可以看出，目前古鎮(zhèn)的中小功率產(chǎn)品幾乎由幾家深圳企業(yè)壟斷式生產(chǎn)，所以中山廠家會以古鎮(zhèn)燈配市場的為導(dǎo)向去做產(chǎn)品。由于外地和當(dāng)?shù)責(zé)艟邚S家多去燈配市場采購?fù)豆鉄敉鈿づ浼?，?dǎo)致周邊電源廠家慢慢轉(zhuǎn)向防水大功率電源，加上LED驅(qū)動IC技術(shù)上支持都差不多，且技術(shù)力量的單薄，從而多是跟風(fēng)在做產(chǎn)品和市場，出來的產(chǎn)品大多雷同。
LED本身是節(jié)能的產(chǎn)品，將來肯定還是以中小功率、小瓦數(shù)為主，未來這一部分市場的量會持續(xù)擴大。“但是上述小企業(yè)并沒有去挖掘中小功率的細(xì)分市場，如調(diào)光、智能控制的市場。中小功率產(chǎn)品下滑已是無可非議的既定事實，為此，領(lǐng)冠已經(jīng)開發(fā)一系列有特點的中小功率產(chǎn)品，如帶可控硅調(diào)光附加功能的10W到60W認(rèn)證LED驅(qū)動電源。”廖玉柱補充說道，目前整個LED大功率電源的市場較為分散，對于新興電源企業(yè)來說，只要產(chǎn)品品質(zhì)過硬并達(dá)到認(rèn)證要求，那絕對也能分到一杯羹。并且，2015年CCC強制認(rèn)證推行，這對整個LED電源市場起了一個引導(dǎo)規(guī)范的作用，有利領(lǐng)冠這類型企業(yè)在細(xì)分市場的耕作。
從技術(shù)的角度來說，中小功率跟大功率其實區(qū)別不大。大功率無非是零件的數(shù)量較多，管控的風(fēng)險較大，但是他們整個品質(zhì)管控體系、供應(yīng)鏈體系都是一模一樣，并非業(yè)內(nèi)部分人所說的“復(fù)雜很多”。廖玉柱認(rèn)為領(lǐng)冠是可以做到大小兩者并行的實力企業(yè)，“我們不會界限于大中小瓦數(shù)，而是進行市場交叉化，因為無論是從技術(shù)、生產(chǎn)還是配套的角度來說，它們都在領(lǐng)冠的可控范圍內(nèi)。若實力并不足以并行的企業(yè)，反而會精力分散，弄巧成拙。”
目前很多企業(yè)通過不同的方式降低產(chǎn)品成本以應(yīng)對LED電源的毛利率下降，或低仿抄襲，或創(chuàng)新提質(zhì)，或合并擴產(chǎn)。領(lǐng)冠依然堅定行走在創(chuàng)新的道路上，“我們排斥惡性抄襲。中國企業(yè)的專利知識保護意識過于薄弱，很多產(chǎn)品一放到官網(wǎng)不久后，就會被抄襲并流行于市面。LED電源市場也正是因為抄襲而愈加混亂，為此，領(lǐng)冠通過創(chuàng)新，從技術(shù)上把整體材料成本縮減到最小。我一直跟領(lǐng)冠的研發(fā)團隊強調(diào)，產(chǎn)品被抄襲沒關(guān)系，但是我們要用更快的創(chuàng)新加速度拉大他們抄襲的距離。
把握市場 以客戶需求為導(dǎo)向
作為一家新興創(chuàng)新型LED驅(qū)動電源的企業(yè)，領(lǐng)冠一直保持著高速的發(fā)展，對于LED驅(qū)動電源最核心的技術(shù)有著自己的獨特見解。廖玉柱坦言：“從我個人的觀點來說，LED驅(qū)動電源最核心的技術(shù)就是要滿足客戶的核心需求及把握市場走向，與結(jié)合現(xiàn)有的前沿技術(shù)，以最低的成本提供客戶性價比最高的產(chǎn)品。”
而且從技術(shù)研發(fā)來說，領(lǐng)冠整個研發(fā)團隊都是做適配器電源、消費類電子電源出身，電源里面最基本最核心的技術(shù)早已掌握。
領(lǐng)冠一直悍守著最前沿的技術(shù)，尤其目前正處于傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED的替換性階段，解決兼容性的問題刻不容緩。因為傳統(tǒng)的制式存在，導(dǎo)致現(xiàn)有的LED照明產(chǎn)品無法直接替換，增加其普及推廣的難度，兼容電子鎮(zhèn)流器電源、可控硅調(diào)光電源、兼容電子變壓器供電MR16電源的出現(xiàn)解決了這一系列的難題。
在美國，電子鎮(zhèn)流器主要分為瞬間啟動、預(yù)熱啟動、快速啟動三大類，其中瞬間啟動的市場占有率最高。為迎合市場需求，領(lǐng)冠半導(dǎo)體于2013年底就推出兼容美國瞬間啟動鎮(zhèn)流器的日光燈電源，并且已經(jīng)在大批量生產(chǎn)中。至此，領(lǐng)冠的兼容電子鎮(zhèn)流器的系列電源已經(jīng)非常全面，覆蓋到終端應(yīng)用各個瓦數(shù)級別。
另外，恒壓可控硅調(diào)光電源也是其一主推新品。傳統(tǒng)的燈條燈帶都是恒壓供電，亮度固定，不能進行調(diào)光，而恒壓可控硅的出現(xiàn)彌補了這一塊市場的空缺。還有一系列UL認(rèn)證的可控硅調(diào)光、防水電源，也是領(lǐng)冠重點推廣的產(chǎn)品。[NT:PAGE]
擁抱未來 儲備智能驅(qū)動技術(shù)
為進軍美國市場，領(lǐng)冠在去年耗費大量檢測費用于UL認(rèn)證申請，而很多企業(yè)對這高昂的檢測費用望而卻步。廖玉柱認(rèn)為UL認(rèn)證的價值在于為我們的終端客戶提供了信心，通過此認(rèn)證后產(chǎn)品可以直接銷往美國，“去年年底收到美國一客戶防水電源的大單，雖然占的份額在整體銷售額并不太高，但是對于領(lǐng)冠來說是一個很好的良性循環(huán)的激勵;檢測費雖然比較昂貴，但是它配合產(chǎn)品出來的整個流程把控嚴(yán)格，產(chǎn)品安全可靠，為終端客戶還是我們自身都提供了信心。我認(rèn)為用信心換來的市場，花再多的檢測費用也是值得的。并且，一般來說，UL認(rèn)證的產(chǎn)品生命周期至少是3-5年，成本回收是沒有問題的。”
大中小功率系列化產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)齊全，UL/TUV/CCC等相關(guān)認(rèn)證亦已取得，但領(lǐng)冠并不會止步于此，廖玉柱指出，領(lǐng)冠今年的重點則是配合客戶做一些個性化產(chǎn)品的研發(fā)，同時也會側(cè)重智能照明驅(qū)動產(chǎn)品的研發(fā)，通過Zigbee、Wifi的聯(lián)網(wǎng)進行智能控制。
近兩年，智能家居、物聯(lián)網(wǎng)的火熱帶動智能照明的發(fā)展，熱度雖高，但是并未能形成真正的市場。“智能不能說是趨勢，應(yīng)該是必然，但是過程比較曲折，市場未能一下子打開。其中影響因素是多方面的，但主要還是技術(shù)因素，因為技術(shù)與成本相輔相成，技術(shù)未能突破的情況下成本依然很高，產(chǎn)品無法市場化。”廖玉柱表示，對于智能照明領(lǐng)域，領(lǐng)冠一直走在前沿，儲備智能驅(qū)動技術(shù)，絕對不會放棄或者滯后，以期走在智能驅(qū)動的前面領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
對于LED驅(qū)動電源技術(shù)的未來趨勢，廖玉柱還提到了一個新型材料。在去年下半年，由美國一公司研發(fā)出一款新型材料——氮化鎵MOS管，此前電源里面的MOS管則是由硅支撐，領(lǐng)冠的300W電源產(chǎn)品也嘗鮮使用了這個材料。氮化鎵MOS管的內(nèi)阻非常低，且結(jié)電容很小，可以實現(xiàn)很高的頻率;而主流用的MOS材料，不僅內(nèi)阻大，結(jié)電容也大幾十倍，致使切換的損耗較大。例如以前的電源的頻率是100k/hz，使用氮化鎵MOS管的電源頻率上升到500-1000k/hz，高頻的實現(xiàn)讓所有的電源零件尺寸趨向小型化。另一方面，以前電源的效率只有93%，利用氮化鎵MOS管后可以達(dá)到95%。
對于這種新型材料，廖玉柱表示十分看好，“MOS材料的改進，不止對LED驅(qū)動電源，甚至對于整個電源行業(yè)來說，都是一次革命性的發(fā)展。唯一的缺點是它比普通的材料貴七八倍，因為目前只有美國的一家企業(yè)在生產(chǎn)。但相信經(jīng)過一兩年技術(shù)的發(fā)展，其應(yīng)該會市場化。”
最后，廖玉柱向記者透露，在即將來臨的六月份的2015阿拉丁照明論壇——探索生命之光其中的照明技術(shù)峰會上，他將圍繞“LED照明替換傳統(tǒng)照明困擾和解決方案”的主題進行演講，如調(diào)光電源、防水電源、兼容日光燈電源等現(xiàn)有的技術(shù)情況，及未來的技術(shù)走向，現(xiàn)有的技術(shù)對這個產(chǎn)業(yè)帶來的問題及未來的解決方案等獨具吸引力的話題。同時，他也希望此次技術(shù)峰會的話題能貼近實際生產(chǎn)，聽眾能學(xué)以致用;為LED照明推廣普及起到作用。
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