從2013年與三安光電的聯(lián)姻，到接下來在中國LED市場尤其是通用照明市場的持續(xù)發(fā)力，朗明納斯動作頻頻，在國內市場的姿態(tài)也越來越積極，伴隨著其在國內業(yè)務的深入，朗明納斯受到的關注也越來越多。
作為一家深耕專業(yè)照明市場多年的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，朗明納斯一直以其領先的超高功率密度大尺寸LED芯片技術在國際市場保持很高聲譽，由馳騁國際市場到逐漸重視中國市場，由深耕專業(yè)照明到發(fā)力通用照明，朗明納斯的市場策略也在悄然轉變。
朗明納斯中國區(qū)總經(jīng)理廖泳
厚積薄發(fā) 專注專業(yè)照明
“長久以來，我們一直專注于專業(yè)照明類的芯片及封裝產(chǎn)品，長期專業(yè)照明領域內的技術研發(fā)也讓我們在這方面越來越成熟”，朗明納斯中國區(qū)總經(jīng)理廖泳在向新世紀LED網(wǎng)記者談到時提出，“不管是在光效、性能表現(xiàn)還是壽命方面，我們都想做得更好”。一直以來，除發(fā)布全球第一款圓形LED芯片，其最大可達14mm2的高功率密度大尺寸LED芯片技術也令人稱贊。
LED芯片材料差異出現(xiàn)的發(fā)光顏色的極小偏差，在特殊照明領域可以被無窮放大，同時低發(fā)光效率引起的暗光等現(xiàn)象也十分明顯，所以，高可靠性、高精度、高效率的芯片產(chǎn)品對于專業(yè)照明領域至關重要。
基于單顆芯片的大功率和超強穩(wěn)定的特性，朗明納斯依靠長期積淀的芯片技術積極開拓投影儀、舞臺娛樂燈光、醫(yī)療、UV紫外和紅外等專業(yè)領域，甚至軍工方面市場，這些使得其在專業(yè)照明領域內積累了豐富經(jīng)驗。
朗明納斯中國區(qū)總經(jīng)理廖總表示，如研發(fā)創(chuàng)新一樣，朗明納斯對于自身芯片技術的專利保護和專利布局同樣重視。“朗明納斯在全球已獲得或正在確認授權的專利有230多項，其中一些專利對LED發(fā)展具有跨時代意義”，針對芯片圖案尤其是大功率芯片圖案，朗明納斯有專門申請專利，尤其是3D立體結構、藍寶石剝離技術、PSS圖型襯底等一系列核心技術,都已積累大量的基礎專利，這些專利保證Luminus devices所有產(chǎn)品在全球市場受到專利保護，并對其持續(xù)創(chuàng)新起到至關重要作用。
技術移植 發(fā)力通用照明
“專業(yè)照明的高門檻成就了更為廣闊的市場空間，但是受制于整體市場體量，實際市場規(guī)模并不算很大”，廖總談到，“我們可以充分利用在高功率密度的大功率芯片上之技術和生產(chǎn)優(yōu)勢，為LED照明應用，特別是通用照明提供符合各種規(guī)范的高品質產(chǎn)品”，同時，“利用不斷創(chuàng)新,借助通用照明市場的規(guī)模優(yōu)勢，奠定承先啟后的良好基礎”。[NT:PAGE]
“LED照明市場容量最大的是在通用照明市場，而通用照明生產(chǎn)基地80%在中國，我們很看重這個市場”，廖總認為，LED照明產(chǎn)品的接受度和滲透率正不斷提升，使得傳統(tǒng)照明被替換的步伐正在加快，隨著公眾認知增加，市場也開始整合，還是LED通用照明快速發(fā)展的階段，其市場潛力不應被忽視。
事實上，在此前的十幾年中，朗明納斯在專業(yè)照明市場深耕細作，而在通用照明市場則寂寂無聲。加強其專業(yè)照明市場的同時向通用照明市場并進，廖總把它稱作是“技術移植下的適時調整”，面對新的市場，則是“充滿挑戰(zhàn)與機遇”。
在向通用照明市場進軍的路上，朗明納斯動作頻頻。2013年推出以XNOVA為子品牌的COB炫彩系列產(chǎn)品，顯色指數(shù)高達CRI98，已經(jīng)使得其產(chǎn)品性價比居于行業(yè)領先水平，為之后通用照明市場的開拓奠定了基礎。
2014年，朗明納斯推出主要面向零售店鋪所用商業(yè)照明而開發(fā)的靚彩系列產(chǎn)品，其衍生出來的炫白系列產(chǎn)品不只讓顏色發(fā)揮得更加極致鮮明，并創(chuàng)造出陶瓷金鹵燈的感官體驗，廖總認為它是“人的感情與光的環(huán)境互相注入”下的產(chǎn)品，這成為其在商照領域開拓疆土的重要一步。
接下來，其推出的勁彩系列產(chǎn)品-“ CHM + Sensus™ “ ，采用本身具有優(yōu)勢的芯片技術配合鏡面鋁基板技術，因光色、中心光強和流明輸出上的優(yōu)秀表現(xiàn)讓人記憶深刻，完全彌補了LED光源在中心光強上的短版,成為可以完全替換陶瓷金鹵燈,體現(xiàn)出在重點照明上的優(yōu)勢。拋開COB光源在光效和光色上的長遠進步，COB設計的高靈活度,CRI 98高顯指已經(jīng)讓傳統(tǒng)陶瓷金鹵燈面對前所未有的挑戰(zhàn)。顯然，朗明納斯希望在LED光源替代陶瓷金鹵燈的路上走得更快。
市場對于光環(huán)境品質和光學安全上的要求越來越高，廖總談到，將專業(yè)照明領域的技術移植到通用照明領域，發(fā)揮技術優(yōu)勢，可以創(chuàng)造更優(yōu)秀的照明產(chǎn)品，朗明納斯將在商業(yè)照明和酒店系列的全功率產(chǎn)品線上全力推進，對于戶外照明領域也將不斷滲透。
市場迎戰(zhàn) 產(chǎn)品先行
朗明納斯運用不斷創(chuàng)新,全球性專利和獨特的制造優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品競爭力，瞭望中國市場。憑借目前LED照明行業(yè)發(fā)展的東風，朗明納斯又順勢推出XNOVA 所有系列產(chǎn)品，持續(xù)擴大產(chǎn)品市場影響力。
“我們與三安的結合，可以算是各自優(yōu)勢的補充，但在研發(fā)和運營上我們有自己的獨立性，我們有自己的品牌定位和發(fā)展目標，這是一直以來保持不變的”，廖總認為，除保持專業(yè)照明領域的專注外，開拓全球尤其是中國通用照明市場與朗明納斯一貫的專注并不矛盾，相反，更應該跟隨LED未來發(fā)展趨勢做積極應對，未來在中國市場的研發(fā)與推廣將會越來越大。
談及未來會專注的主要照明市場，廖總認為，通用照明、汽車照明、舞臺燈光、UV 紫外產(chǎn)品以及戶外照明包含路燈與建筑照明等照明領域將是朗明納斯看好并大力推廣的。
“當然，所有產(chǎn)品被市場接受的前提,任何研發(fā)、推廣和應用，應首先關注產(chǎn)品的品質，性價比好的產(chǎn)品是一切先決條件，不能本末倒置”，廖總認為，專注產(chǎn)品，就要以用戶為先導，了解用戶需求，保持產(chǎn)品的穩(wěn)定性和創(chuàng)新性。LED市場在持續(xù)高速發(fā)展，在這個過程中，非?？简炂髽I(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、性價比的打造和穩(wěn)定質量，但歸根到底還是符合市場產(chǎn)品的適時推出，這是企業(yè)的核心競爭力。
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