1991年,巴菲特和比爾·蓋茨被同時(shí)問到一個(gè)問題:你覺得你的人生中最寶貴的能力是什么?他們給出了相同的答案:“focus”(專注)。專注成就天才!
所以劉翔只是苦練跑步;劉謙只是苦練魔術(shù);喬丹只是苦練籃球;李小龍只是苦練武術(shù);杰克遜只是苦練跳舞……
2014年,江蘇史福特光電股份有限公司董事長史杰先生也被問到一個(gè)同樣的問題:你覺得在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,應(yīng)該為照明行業(yè)做怎樣的貢獻(xiàn)才最有價(jià)值?
作為中國照明行業(yè)的領(lǐng)軍人物,史杰以其切切實(shí)實(shí)的行動(dòng)回答了這一問題。
縱觀這些年,照明應(yīng)用產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,資本熱錢紛紛逐浪LED應(yīng)用,照明市場(chǎng)迅速崛起一批LED專業(yè)品牌,傳統(tǒng)照明行業(yè)的王者也紛紛轉(zhuǎn)型,行業(yè)呈現(xiàn)一副欣欣向榮的景象。
然而,經(jīng)過六、七年的發(fā)展,目前LED照明行業(yè)出現(xiàn)了諸多問題。上游企業(yè)生產(chǎn)成本高、規(guī)模化效應(yīng)無法形成、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、無銷售渠道、管理水平低,下游經(jīng)銷商則無專業(yè)品牌代理、服務(wù)無標(biāo)準(zhǔn)化、庫存風(fēng)險(xiǎn)大。
上游生產(chǎn)企業(yè)之所以遇到瓶頸,大部分原因是他們妄圖以產(chǎn)品覆蓋面大獲利,將產(chǎn)品系列做多做全,卻忽略單品質(zhì)量。
照明應(yīng)用領(lǐng)域以中小型企業(yè)居多,罕有企業(yè)能把系列產(chǎn)品做全做優(yōu),LED應(yīng)用技術(shù)更新快,如果企業(yè)產(chǎn)品系列過多,產(chǎn)品庫存將會(huì)給企業(yè)現(xiàn)金流帶來極大的壓力。隨著信息化社會(huì)的發(fā)展,產(chǎn)品的價(jià)格越來越透明,暴利時(shí)代一去不返,企業(yè)如不形成生產(chǎn)規(guī)模化,便不能產(chǎn)生足夠生存的利潤。
面對(duì)這種情況,LED照明企業(yè)應(yīng)該怎樣生存、發(fā)展,逆轉(zhuǎn)“剩者”而成“勝者”呢?
對(duì)于上述問題,史杰先生思索深刻:LED照明行業(yè),中小企業(yè)不應(yīng)貪大求全,要學(xué)習(xí)做減法,少即是多,專注某一領(lǐng)域。這些企業(yè)應(yīng)先全面透徹的分析自身優(yōu)劣勢(shì),揚(yáng)長避短,在一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)上選擇一個(gè)核心產(chǎn)品,專注消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量與功能,形成生產(chǎn)規(guī)模;再通過特色單品來撬動(dòng)市場(chǎng)、引爆市場(chǎng),獲得品牌價(jià)值、產(chǎn)品利潤的豐收,實(shí)現(xiàn)單品致勝。
同時(shí),史杰還表示除了埋頭苦干外,還得抬頭看路,看清楚目前的大勢(shì)。如今已不再是單打獨(dú)斗的時(shí)代,要善于整合資源,聯(lián)合共贏,才有可能成就霸業(yè)、成為王者。搭平臺(tái)引資源、利益共享,這就是未來LED照明產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境。
于是,史杰先生領(lǐng)銜打造的中國照明行業(yè)首家O2O電商平臺(tái)“e燈快線”應(yīng)運(yùn)而生?!癳燈快線”由中國LED照明冠軍聯(lián)盟的數(shù)百家企業(yè)聯(lián)合加盟,各加盟企業(yè)專注某一單品類,為客戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品。同時(shí),各區(qū)域建立線下城市服務(wù)中心,承擔(dān)客戶購買體驗(yàn)、配送貨、工程項(xiàng)目和隱性渠道開發(fā)及銷售服務(wù)等職能。作為垂直O(jiān)2O電商,“e燈快線”有效解決了線下經(jīng)銷商長期存在的品類難找、庫存壓力大等頭疼問題,并為經(jīng)銷商擺脫現(xiàn)實(shí)危機(jī),實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)可靠的平臺(tái)。
“整合照明行業(yè)上下游資源,提供工廠到客戶最短渠道、最優(yōu)產(chǎn)品、最合理價(jià)格、最佳服務(wù),從而打造一條LED照明行業(yè)生產(chǎn)、銷售和應(yīng)用的優(yōu)質(zhì)生態(tài)鏈,為照明行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展開辟一條金光大道。這就是我追求的價(jià)值所在?!笔方苋缡钦f。