LED照明行業(yè)西南第一槍打響！

　　如今照明行業(yè)生意難度在加大，且機(jī)會(huì)也在不斷增多，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品越來(lái)越注重品質(zhì)和性價(jià)比，商家在經(jīng)營(yíng)中則不斷創(chuàng)新、突破。同時(shí)，受大環(huán)境影響，商家面臨銷量下滑、競(jìng)爭(zhēng)加劇、電商沖擊、市場(chǎng)被蠶食等重重考驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)趨激烈，發(fā)展顯理性。

　　成都：3000商家，15個(gè)燈具市場(chǎng)

　　成都匯聚了大大小小15個(gè)燈具市場(chǎng)，至少有3個(gè)擬在新建的燈具市場(chǎng)，現(xiàn)有商家超過(guò)3000家，每年的數(shù)量增長(zhǎng)高于5%，如金府燈具城、愛(ài)燈堡、華煌、八益、輝煌、世華等已家喻戶曉，可真切地了解和認(rèn)識(shí)到成都照明行業(yè)的多而雜、小而精。

　　近幾年，由于多數(shù)商家都以低價(jià)求生存，其利潤(rùn)空間越來(lái)越小。老的的問(wèn)題依舊困惑著大家，如品牌難遇、人才難求、顧客難來(lái)、合作難成、電商難賺;但新的方向仍需不斷的探索，譬如：一、有名有錢的大建渠道，如木林森、億光、雷士、歐普的運(yùn)營(yíng)中心或分公司都在極力做好這個(gè)文章;二、無(wú)名無(wú)錢的大搞聯(lián)盟，如電商聯(lián)盟、渠道聯(lián)盟、工程聯(lián)盟、地市聯(lián)盟等正等著奇跡的出現(xiàn)。

　　某國(guó)外知名品牌的四川代理商表示，他雖已帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)致富的照明精英超百人，但最頭痛的是還要面臨被“徒弟”們趕超，由于自己前進(jìn)阻力太大，而后輩活力很強(qiáng)，或許不得不“退隱江湖”，但是上億的基業(yè)不是說(shuō)丟就丟，說(shuō)走就走那么輕松。因此還須硬抗下去，尋找突破口。

　　綿陽(yáng)：不懼低迷，期待革新

　　綿陽(yáng)擁有3個(gè)燈具市場(chǎng)，時(shí)間最久的是川西北燈具市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其現(xiàn)有燈飾經(jīng)銷商20家，有的已經(jīng)做了20多年，都是往縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)為主，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)檔次相對(duì)較低，店面較小。其中，300來(lái)平米算是較大，還能見(jiàn)到有幾平方的店，也有歐普、雷士、朗能、三雄·極光等品牌進(jìn)駐，也會(huì)常常與其他不知名廠家產(chǎn)品混在一起，顯得魚(yú)龍混雜，上不了檔次。

　　目前綿陽(yáng)最好的燈具市場(chǎng)是三匯燈飾廣場(chǎng)，2011年開(kāi)業(yè)，目前這里的燈飾經(jīng)銷商數(shù)量和川西北燈具市場(chǎng)差不多也有20來(lái)家，一是店面較大，最大的有2000平米，最小的也有100多平米，每個(gè)燈飾店都會(huì)有代理品牌，譬如飛利浦、歐司朗、西門子、雷士、歐普、三雄·極光、木林森、佛照、勤上、飛雕、福特斯、朗士、歐特朗等知名企業(yè)，它們的形象都做得比較好，多數(shù)還做了顯眼的門頭招牌。與三匯燈飾廣場(chǎng)僅有一路之隔的花園燈具市場(chǎng)，檔次居于前兩個(gè)市場(chǎng)之間，經(jīng)營(yíng)的品牌都差不多，有一部分是在前兩個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)的分店。其余還有兩個(gè)建材市場(chǎng)里也有幾家是賣燈，但是并不專業(yè)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)還不算是燈飾店。綿陽(yáng)福特斯照明代理商譚江透露，綿陽(yáng)很多人都會(huì)比較關(guān)注品牌，所以很多品牌在這里賣得還是不錯(cuò)。

　　昆明：跟上時(shí)代，轉(zhuǎn)變思路

　　昆明的照明市場(chǎng)已是LED照明的天下，但由于LED技術(shù)仍未達(dá)到高度成熟，產(chǎn)品的穩(wěn)定性還有待進(jìn)一步完善。加上如今是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商價(jià)格透明化，愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)不僅擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，還讓經(jīng)銷商進(jìn)入了極其微利的時(shí)代。很多經(jīng)銷商坦言今年會(huì)轉(zhuǎn)變思路，雖然市場(chǎng)不好做，但自己仍會(huì)堅(jiān)持，首先是因?yàn)閳?jiān)持最初的選擇，二是已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)從業(yè)多年，有著濃厚的感情。既然還在做照明行業(yè)，就必須跟上時(shí)代，轉(zhuǎn)變思路，用電商的思維經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪。

　　大理：產(chǎn)品豐富，全面覆蓋

　　走訪了解到，大理龍山建材市場(chǎng)、五洲建材城和蒼山大道等地方都有燈具店，共有近百家，批發(fā)、零售、工程皆有，三者之間的界限不太明顯;其中，最知名的是大理品居照明電氣有限公司，代理的品牌有木林森、合享成光電自主品牌、臺(tái)灣億光、科思栢麗、上海博堅(jiān)、上海松日、尚上節(jié)能燈、南帆電工、久量、寧波匯牌插座、昆纜集團(tuán)、飛利浦線纜、炫榮電線電纜及各廠商花燈等，在當(dāng)?shù)乜诒浅：?，影響力也較大，已經(jīng)全面覆蓋到大理州所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　德陽(yáng)、都江堰：商戶數(shù)量少品牌意識(shí)有待加強(qiáng)

　　相對(duì)而言，德陽(yáng)和都江堰燈具市場(chǎng)相對(duì)比綿陽(yáng)要差一些，比成都要差得遠(yuǎn)。德陽(yáng)專業(yè)賣燈具的市場(chǎng)主要集中在恒大建材城里，準(zhǔn)確而言燈具市場(chǎng)只是其中的一部分，燈飾店只有10多家，最大最好的店面是阿秋燈飾，店面上千平米，主營(yíng)各類中高端燈飾品牌，其他燈飾店也集中在100多平米以上。據(jù)調(diào)查，從成都金府燈具城進(jìn)燈的經(jīng)銷商很多，有的燈具還從古鎮(zhèn)進(jìn)來(lái)，在這里能見(jiàn)到諸如雷士、歐普、木林森、公牛、榮仕等品牌。

　　其實(shí)，德陽(yáng)的經(jīng)銷商最喜歡通過(guò)貨運(yùn)代付來(lái)結(jié)賬，貨運(yùn)部從中起了“橋梁”作用，所以至今都沒(méi)有出現(xiàn)貨運(yùn)部“跑路”發(fā)生。在都江堰轉(zhuǎn)了一圈，不難發(fā)現(xiàn)藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)是當(dāng)?shù)亟^無(wú)僅有最好的燈飾店，準(zhǔn)確來(lái)講藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)是一家大型燈飾超市，其位于都江堰蜀西商城一樓和負(fù)一樓，創(chuàng)立于1997年，如今集設(shè)計(jì)、銷售與安裝為一體。經(jīng)過(guò)十七年的不懈努力，現(xiàn)已發(fā)展成為都江堰當(dāng)之無(wú)愧的最大燈具城。據(jù)了解，藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)以誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、創(chuàng)新為原則，堅(jiān)持走品牌路線，主要主營(yíng)歐普照明、雷士照明、奧普浴霸、邁頓電工等知名品牌，由于實(shí)行廠價(jià)銷售，得到客戶大力支持。其產(chǎn)品涵蓋中式、歐式、古典和現(xiàn)代家居、豪華別墅及LED照明、商業(yè)照明、戶外照明、開(kāi)關(guān)插座、浴霸、換氣扇等。除藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)外，在都江堰博美裝飾城也有幾家燈飾店，但再無(wú)比較好的可以進(jìn)眼入心的，幾乎都被忽略不計(jì)，所以藍(lán)天燈飾廣場(chǎng)有點(diǎn)一家獨(dú)大的感覺(jué)。

　　正安：傳統(tǒng)燈具占主導(dǎo)

　　正安縣位于貴州遵義東北部和重慶南部的中心地帶，縣城北距重慶200公里，南距遵義130公里，貴陽(yáng)295公里，是貴州襟聯(lián)重慶的前沿。

　　正安裝飾材料城是當(dāng)?shù)刈畲蟮奈ㄒ坏膶I(yè)建材市場(chǎng)，燈具店和陶瓷店、油漆店、廚衛(wèi)店、地板店交錯(cuò)集中于此，已經(jīng)入駐的知名燈具電工品牌有歐普、雷士、華藝、澳克士、嘉美、大自然、福田、雷納斯、TNC、美特、佛山照明等10余家，另外還有三雄·極光、TCL、歐特朗等品牌在正安也有經(jīng)銷商，它們不在市場(chǎng)里，散布在不同的街道上。這些燈具店的貨源都是來(lái)自于貴陽(yáng)或遵義，做得最好最有影響力的是歐普照明，歐普照明正安專賣店負(fù)責(zé)人朱少平先生介紹，他們進(jìn)入正安已有六七年，所以其知名度是最高的。其他知名的還有雷士、三雄·極光、TCL和澳克士等，都已進(jìn)入正安兩年以上。