LED照明發(fā)展至今，在我國珠江三角洲和長(zhǎng)三角洲形成一片LED產(chǎn)業(yè)鏈城鎮(zhèn)，古鎮(zhèn)燈飾就是其中一個(gè)，那么如今古鎮(zhèn)的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展如何呢?
燈都古鎮(zhèn)：環(huán)境倒逼利大于弊
關(guān)于燈都古鎮(zhèn)，一直存在著兩種說法：一是，古鎮(zhèn)是創(chuàng)造奇跡掘金的風(fēng)水好地;二是，古鎮(zhèn)是專門制造垃圾產(chǎn)品的地方。
上述第二種說法雖聽起來很尖銳刺耳，但存在即合理。不可否認(rèn)，古鎮(zhèn)是如今當(dāng)仁不讓的中國照明行業(yè)的發(fā)源地，但隨著產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，也出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)這也給古鎮(zhèn)招黑。
古鎮(zhèn)現(xiàn)象，古鎮(zhèn)印象
照明燈飾業(yè)是古鎮(zhèn)的龍頭行業(yè)也是古鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)支柱。古鎮(zhèn)的照明燈飾行業(yè)快速發(fā)展至今20多年來，漸而漸之也發(fā)展出專屬的古鎮(zhèn)現(xiàn)象和古鎮(zhèn)印象。因此，低端、垃圾、技術(shù)含量低、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沒有底線便成了目前外界對(duì)古鎮(zhèn)的印象。
談起古鎮(zhèn)現(xiàn)象和古鎮(zhèn)印象，業(yè)內(nèi)人士大致總結(jié)出主要的五點(diǎn)：第一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，抄襲風(fēng)盛行。在古鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)，真正研發(fā)產(chǎn)品的廠家不多，更多的是看到別人哪款新產(chǎn)品好賣就模仿(俗稱“山寨”)，即使廠家申請(qǐng)了專利，但產(chǎn)品更新快、維權(quán)成本高，然而最后，受傷的總是堅(jiān)持原創(chuàng)的企業(yè)。第二，“跑路門”重復(fù)上演，跑路在古鎮(zhèn)似乎不是什么新鮮事，2014年頻發(fā)的跑路門事件也只是引來了古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)大多數(shù)人“又來了”的感嘆。第三，地下工廠遍地開花，燈飾行業(yè)門檻低，生產(chǎn)環(huán)境要求不高，并且2、3個(gè)人即可開廠。三無產(chǎn)品也能大量銷售出去，即使被查封了，換個(gè)地方馬上又能開工，因此地下工廠屢禁不止。第四，產(chǎn)品低端，壽命短，在古鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)市面上一方面三無產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，另一方面商家追求低價(jià)位產(chǎn)品，質(zhì)量要求低，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)不斷，短命產(chǎn)品也變成普遍現(xiàn)象。第五，燈具產(chǎn)品更新?lián)Q代極快，在燈飾行業(yè)里，燈具產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度之快，頻率之高，令人咋舌。新品上市不久就被模仿，利潤不斷降低，而新產(chǎn)品才能帶來更高的利潤，市場(chǎng)的需求迫使廠家不斷推出新品。
產(chǎn)業(yè)格局：五大產(chǎn)區(qū)各有優(yōu)勢(shì)
隨著LED產(chǎn)業(yè)的成形和發(fā)展，目前國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了基本完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并初步形成了珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、北方地區(qū)、江西及福建地區(qū)五大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都初步形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，85%以上的LED企業(yè)分布在這些地區(qū)。
其中，珠江三角洲半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)最明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是應(yīng)用市場(chǎng)較大和中下游企業(yè)的集聚，是國內(nèi)封裝規(guī)模最大、投資最集中的區(qū)域;但其薄弱環(huán)節(jié)在于技術(shù)力量相對(duì)薄弱，而且現(xiàn)有的技術(shù)力量都過于集中在少數(shù)幾家企業(yè)。長(zhǎng)江三角洲的優(yōu)勢(shì)是擁有大量的技術(shù)和商業(yè)人才，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)較豐富，資本力量較為雄厚。以北京、大連為代表的北方地區(qū)研發(fā)機(jī)構(gòu)最集中，研發(fā)力量最強(qiáng)，擁有外延芯片的國內(nèi)最好技術(shù);大連在產(chǎn)業(yè)化方面則具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)實(shí)力，通過技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)業(yè)化，大連已經(jīng)成為我國重要的LED產(chǎn)業(yè)基地。北方地區(qū)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是研發(fā)機(jī)構(gòu)和人才較多。而江西省的優(yōu)勢(shì)則是從上游外延材料、中游芯片制造到下游器件封裝都實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn);及福建的廈門已經(jīng)擁有芯片制造、封裝及應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)十家，具有集群優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
周邊產(chǎn)區(qū)借LED上位
據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年古鎮(zhèn)地區(qū)生產(chǎn)總值111.2億元，增長(zhǎng)7.9%，同時(shí)據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查顯示，古鎮(zhèn)燈飾業(yè)產(chǎn)值占全國份額高達(dá)70%。
相較于其它產(chǎn)區(qū)，古鎮(zhèn)知名度雖高，產(chǎn)業(yè)配套完善，擁有數(shù)十個(gè)燈飾配件市場(chǎng)，專業(yè)賣場(chǎng)不下40個(gè)。同時(shí)，上百家物流企業(yè)散落周邊，這些優(yōu)勢(shì)讓江門、小欖等產(chǎn)區(qū)望塵莫及。但是，一直以來，中小企業(yè)生存舉步維艱，行業(yè)大品牌難孕育，賣場(chǎng)、門市租金居高不下，產(chǎn)品質(zhì)量“極其垃圾”等謾罵讓古鎮(zhèn)企業(yè)在享受燈都美譽(yù)的同時(shí)，亦感到了一絲不快。
而近年來，許多產(chǎn)區(qū)在古鎮(zhèn)發(fā)展進(jìn)入困境時(shí)都“趁虛而入”，如鄰鎮(zhèn)小欖。在小欖政府的扶持下，通過“合同能源管理+供應(yīng)鏈管理+金融”的運(yùn)作模式，部分小欖LED企業(yè)開始崛起，品牌影響力日益擴(kuò)散。小欖政府還先后出臺(tái)了一攬子扶持政策。如《小欖鎮(zhèn)大力實(shí)施“新三百”計(jì)劃促進(jìn)骨干企業(yè)加快發(fā)展工作方案》正式出臺(tái)。“新三百”計(jì)劃提出，力爭(zhēng)到2016年底培育和提升3家以上超百億級(jí)企業(yè)、10家以上超十億級(jí)企業(yè)和3個(gè)超百億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)悉，小欖鎮(zhèn)“新三百”計(jì)劃一共有17家企業(yè)入選，其中，百億級(jí)企業(yè)有5家，木林森位列其中。對(duì)納入“新三百”培育的企業(yè)，小欖鎮(zhèn)設(shè)立財(cái)政專項(xiàng)資金予以獎(jiǎng)勵(lì)，并實(shí)行具體扶持服務(wù)政策。新增百億級(jí)企業(yè)、市級(jí)總部企業(yè)，當(dāng)年銷售額和稅收增長(zhǎng)30%以上的，最高獎(jiǎng)勵(lì)70萬元。
古鎮(zhèn)：做低了價(jià)格但普及了產(chǎn)品
對(duì)于古鎮(zhèn)，周邊產(chǎn)區(qū)的業(yè)內(nèi)人士有各自不同的看法，但有相似的一點(diǎn)是：古鎮(zhèn)的價(jià)格戰(zhàn)沒辦法避免。同時(shí)矛盾的是，假如沒有古鎮(zhèn)，可能LED普及速度沒有這么快。
來自江門的酷柏光電項(xiàng)目部經(jīng)理丁友誼表示，現(xiàn)在古鎮(zhèn)有90%的老板都把價(jià)格越做越低，有種要把價(jià)格作死的思維。但實(shí)際上，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平提高， 價(jià)格不是最終選擇，而個(gè)性化、差異化、品質(zhì)化才是時(shí)代發(fā)展需求。打個(gè)比方，可能我們以前買件衣服更看重的是價(jià)格，但是現(xiàn)在選擇牌子，例如我要買襯衫就去海瀾之家，品牌的款式和質(zhì)量成為我在購買行為中的首要選擇因素。
另外，價(jià)格是一方面，最主要的因素是，古鎮(zhèn)大多數(shù)都是實(shí)力不是很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)都是以低價(jià)迅速打入市場(chǎng)，但是一個(gè)企業(yè)的生存必須要有利潤點(diǎn)，如果企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展下來都是沒利潤折本的，那就是命不久矣了。
不過，其實(shí)也要理解古鎮(zhèn)，古鎮(zhèn)對(duì)照明行業(yè)有不足的地方但也有貢獻(xiàn)。不足的地方是很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)閴?mèng)想而集聚到古鎮(zhèn)，但是沒有達(dá)到厚積薄發(fā)的能力。可能有的人帶著幾十萬到古鎮(zhèn)搞一個(gè)廠，一開始靠打價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入市場(chǎng)，以壓低價(jià)格引進(jìn)客戶，從而造成這樣殺價(jià)的惡性循環(huán)，做到最終沒有利潤就倒掉。貢獻(xiàn)在于，假如沒有古鎮(zhèn)，LED普及速度可能沒這么快，雖然是把價(jià)格拉低了但同時(shí)普及速度也會(huì)加快。
總結(jié)
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管有不同產(chǎn)區(qū)的企業(yè)對(duì)古鎮(zhèn)的印象分并不高，覺得古鎮(zhèn)的產(chǎn)品低端，沒技術(shù)，只剩下價(jià)格戰(zhàn)、跑路門。近年來，古鎮(zhèn)也認(rèn)識(shí)到了自身的短板，開始尋求升級(jí)轉(zhuǎn)型，古鎮(zhèn)政府也大力推動(dòng)，紛紛出臺(tái)政策支持古鎮(zhèn)照明燈飾產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。
所以，即使現(xiàn)在內(nèi)外憂患“倒逼”，古鎮(zhèn)也別“棄療”，在新一輪的行業(yè)洗牌中，也要抓住和抓準(zhǔn)機(jī)遇順利轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能“傲嬌”地?fù)]別以往的負(fù)面形象，成功“洗白”。
個(gè)性化、差異化、品牌化 古鎮(zhèn)碰上彎道超車時(shí)機(jī)
隨著資源環(huán)境的約束和國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)一步發(fā)展面臨著土地資源不足，發(fā)展空間受限等諸多困難，包括交通配套不足，轉(zhuǎn)型升級(jí)困難等。
“照明行業(yè)自己人是想不出好方法的。就像1999年雷士一個(gè)老總引進(jìn)專賣店形式，然后照明行業(yè)得到一個(gè)很大的提升。但現(xiàn)在，專賣店缺少了一種整合，現(xiàn)在橫向整合太少。古鎮(zhèn)有這么多小廠，有各自的特點(diǎn)和短板，應(yīng)該是要揚(yáng)長(zhǎng)避短、取長(zhǎng)補(bǔ)短。”酷柏光電銷售總監(jiān)陳工認(rèn)為，以后會(huì)有的思路出現(xiàn)，跨界整合也有可能會(huì)是整個(gè)行業(yè)的變動(dòng)，使照明行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生變化像現(xiàn)在的阿里巴巴、小米都紛紛涉足智能照明領(lǐng)域。
_ueditor_page_break_tag_“狼來了”使政策為轉(zhuǎn)型加油
為發(fā)展好LED產(chǎn)業(yè)，全國各地政府都使出殺手锏，不僅補(bǔ)貼企業(yè)還陸續(xù)出臺(tái)政策為本土企業(yè)發(fā)展送飛帆。如江門利用靠近古鎮(zhèn)的地理優(yōu)勢(shì)，舉全市之力，加快發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，提出了建設(shè)綠色照明之都的目標(biāo)，通過科技、土地、財(cái)政等各種優(yōu)惠政策，吸引中山燈飾企業(yè)搬遷到江門。常州是我國第二大燈飾集散地和商貿(mào)中心，利用LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，引進(jìn)半導(dǎo)體照明聯(lián)合創(chuàng)新國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建立基地，聚集高端人才，打造LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)和技術(shù)交易平臺(tái)。同時(shí)運(yùn)用華東LED應(yīng)用推廣中心吸引雷士、三星等LED高端企業(yè)建立品牌營銷中心，吸引LED建立生產(chǎn)基地，產(chǎn)業(yè)政策力度大，催生其燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，這是對(duì)古鎮(zhèn)照明燈飾產(chǎn)業(yè)“江湖地位”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
然而，古鎮(zhèn)政府深切領(lǐng)悟到“狼來了”的危機(jī)，便針對(duì)古鎮(zhèn)內(nèi)部本身的資源瓶頸和“追兵”帶來的威脅預(yù)警信號(hào)，出臺(tái)相關(guān)輔助古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的調(diào)研報(bào)告。據(jù)了解，出臺(tái)的《中山古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略前瞻與疊加扶持政策體系調(diào)研報(bào)告》，在具體分析古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群的地位、遇到的瓶頸、發(fā)展的政策機(jī)遇和戰(zhàn)略前瞻的基礎(chǔ)上，列出了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群疊加扶持政策體系的建議，包括6大類扶持政策、27項(xiàng)扶持政策建議，并提出力爭(zhēng)在3年內(nèi)完成“古鎮(zhèn)燈飾”的升級(jí)版建設(shè)。
展貿(mào)升級(jí)：大力發(fā)展超級(jí)商貿(mào)綜合體
為轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先產(chǎn)區(qū)內(nèi)部的規(guī)模和設(shè)施就要提升和完善。在出臺(tái)的政策中，報(bào)告顯示古鎮(zhèn)照明燈飾產(chǎn)業(yè)憑借三十多年積累的物質(zhì)基礎(chǔ)和營商環(huán)境，要借鑒沃爾瑪、星巴克商業(yè)模式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向調(diào)配資源要素，大力推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式。一方面，首先是扶持一批有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。如利和廣場(chǎng)占地245畝投資強(qiáng)度70億元、大信新都匯古鎮(zhèn)鎮(zhèn)店占地105畝投入20億元、投資超40億元的星光聯(lián)盟國際燈飾品牌中心、古一慶豐LED商貿(mào)廣場(chǎng)、曹三燈都五金裝飾城等，中心區(qū)土地集約利用率高，商貿(mào)功能配套愈發(fā)完善。二是合理布局道路交通資源，暢通人流物流。古鎮(zhèn)充分利用廣中江高速公路建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)“一環(huán)三縱七橫上高速”的骨干道路網(wǎng)絡(luò)，解決道路交通承載能力的硬性需求，實(shí)現(xiàn)“通行高效化”，并依托城軌“古鎮(zhèn)站”建設(shè)新交通樞紐中心，實(shí)現(xiàn)多種交通運(yùn)輸方式無縫對(duì)接，構(gòu)建現(xiàn)代物流業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈從低端走向高端，確保古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。三是建設(shè)電商燈飾產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園。為鞏固中國燈都地位，完善產(chǎn)業(yè)鏈，引入知名電子商務(wù)服務(wù)商，配套物流(快遞)倉儲(chǔ)園區(qū)，每年投入1000萬元，為燈飾企業(yè)提供電商店策劃、平臺(tái)建設(shè)、物流配送、人才培訓(xùn)等服務(wù)。出臺(tái)電子商務(wù)扶持辦法，鼓勵(lì)燈企拓展線上營銷平臺(tái)，籌建燈飾品牌網(wǎng)上旗艦店，逐步實(shí)現(xiàn)古鎮(zhèn)燈飾全國線上營銷平臺(tái)的連鎖化和規(guī)?；?。
另一方面，加快推進(jìn)“中國燈飾之都(古鎮(zhèn)燈飾)全國直銷基地”，頒授第一批牌匾，鼓勵(lì)燈飾制造和商貿(mào)企業(yè)采取連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、聯(lián)盟發(fā)展等現(xiàn)代經(jīng)營模式，以古鎮(zhèn)為依托向外拓展。如組建星光聯(lián)盟集團(tuán)、偉智聯(lián)盟集團(tuán)等，燈飾業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同拓展市場(chǎng)。
產(chǎn)品升級(jí)：塑造“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌
“古鎮(zhèn)沒有品質(zhì)監(jiān)管系統(tǒng)，推得不好就倒下”。江門酷柏光電項(xiàng)目經(jīng)理丁友誼認(rèn)為，在古鎮(zhèn)的照明廠家，多數(shù)都不看重產(chǎn)品檢測(cè)和產(chǎn)品監(jiān)管，也許這就間接導(dǎo)致了市面上的不合格產(chǎn)品增多，因而也會(huì)對(duì)古鎮(zhèn)出產(chǎn)帶來不好的影響。所以，古鎮(zhèn)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中，要盡量爭(zhēng)取產(chǎn)品的不同質(zhì)化，要往差異化、個(gè)性化發(fā)展，減少價(jià)格戰(zhàn)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以補(bǔ)充價(jià)格戰(zhàn)，這種戰(zhàn)略是最適合古鎮(zhèn)的。爾后，丁友誼解釋道，差異化、品質(zhì)化是一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展化，而適當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)企業(yè)的生存之道。
古鎮(zhèn)政府為重塑“古鎮(zhèn)品牌”，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，在2014年以來，古鎮(zhèn)通過提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新營銷方式，實(shí)現(xiàn)燈飾產(chǎn)業(yè)的本體創(chuàng)新。一是在設(shè)計(jì)方面“引進(jìn)來、走出去”。通過加快引進(jìn)意大利、波蘭等世界知名燈飾設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，撥出300萬元產(chǎn)業(yè)扶持資金與意大利首席燈飾設(shè)計(jì)師合作，組建國際燈飾照明創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心，撥出2000萬元建設(shè)燈飾3D快速成型與協(xié)同設(shè)計(jì)技術(shù)服務(wù)中心，提高企業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、工藝制造水平，掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)。二是推廣“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌。實(shí)施“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌推廣使用辦法，劃撥1000萬元專項(xiàng)資金，用于“古鎮(zhèn)燈飾”優(yōu)質(zhì)標(biāo)志推廣(現(xiàn)批準(zhǔn)使用企業(yè)22家，規(guī)劃五年內(nèi)發(fā)展100家)，首選北京、上海、成都、沈陽等，發(fā)展一批中國燈飾之都全國直銷基地，聯(lián)手企業(yè)在機(jī)場(chǎng)、高鐵等公共場(chǎng)合，以及國外會(huì)展宣傳推廣“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌。
技術(shù)升級(jí)：靜觀其變，手要做眼要看
為提倡照企技術(shù)創(chuàng)新，古鎮(zhèn)在升級(jí)轉(zhuǎn)型的計(jì)劃中還包含了要打造研發(fā)創(chuàng)新軟實(shí)力。鼓勵(lì)企業(yè)申請(qǐng)國際專利(IPC)，提高公共服務(wù)平臺(tái)覆蓋能力，國家燈具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、中山大學(xué)古鎮(zhèn)半導(dǎo)體照明技術(shù)研究中心要為照企提供產(chǎn)業(yè)服務(wù)。
江門酷柏光電銷售總監(jiān)陳工告訴記者，現(xiàn)在有某知名照企老板想把3W的球泡做到1.2元，如果說一門技術(shù)有材料的選擇和搭配的確平衡成本，不是哪一家而是所有人都會(huì)去做，中國本來就是強(qiáng)大的山寨國。陳工認(rèn)為，目前LED整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很松散，門檻低，LED不斷在發(fā)展，不斷在變化，技術(shù)成本控制都在變動(dòng)，沒有一個(gè)廠家敢保證自己以不變應(yīng)萬變。尤其是現(xiàn)在的古鎮(zhèn)沒有辦法避免價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于以后的技術(shù)創(chuàng)新，陳工認(rèn)為技術(shù)走向會(huì)是OLED，一種有機(jī)發(fā)光體。他介紹道，OLED跟LED現(xiàn)在的區(qū)別是有無限的擴(kuò)展性，可以任意變形，對(duì)產(chǎn)品的形狀會(huì)有顛覆性的創(chuàng)新。但每項(xiàng)新技術(shù)都要有印證的過程，時(shí)間的沉淀。”而丁友誼卻有另外的看法。
丁友誼認(rèn)為， LED未來的技術(shù)該怎么發(fā)展不能給言之過早的自己下一個(gè)定式，如果下個(gè)定式就錯(cuò)了?，F(xiàn)在LED走向應(yīng)該怎樣，包括飛利浦、歐司朗這種大牌企業(yè)都不敢下定論。他認(rèn)為，企業(yè)對(duì)待技術(shù)應(yīng)要靜觀其變，自己手上的事要做著，眼睛要看著新技術(shù)發(fā)展。
升級(jí)關(guān)鍵詞：技術(shù)、質(zhì)量、單品
目前中國正處于全力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)正在努力向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。近幾年，LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，加上LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，許多企業(yè)在發(fā)展中都尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)下仍能占一席位，是企業(yè)不得不思考的問題。轉(zhuǎn)型升級(jí)后企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)提升，而在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，企業(yè)又如何去面對(duì)各種困難。那么，LED企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中如何發(fā)展核心技術(shù)?如何整合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?且讓業(yè)內(nèi)人士來共同談一談。
技術(shù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越發(fā)激烈的情況下，企業(yè)要利用技術(shù)、性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)。海能電器ODM總監(jiān)何海波認(rèn)為，目前，古鎮(zhèn)大多數(shù)照明企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，卻不了解自身的優(yōu)勢(shì)在哪里。海能電器依托在原材料方面的優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化投入市場(chǎng)的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中才能有所優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)產(chǎn)能過剩，LED企業(yè)應(yīng)努力尋找市場(chǎng)的切入點(diǎn)和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，利用企業(yè)原本存在的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到一個(gè)出口。
另外，何海波表示，技術(shù)可以說是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，古鎮(zhèn)LED企業(yè)應(yīng)該發(fā)展自身的封裝和芯片技術(shù)，不能一直依靠外在而生存，在真正擁有這些技術(shù)時(shí)，企業(yè)的發(fā)展才不會(huì)被外部原因所制約。賣到消費(fèi)者手里的最終還是產(chǎn)品，企業(yè)要發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，就要從渠道、服務(wù)、性價(jià)比等方面著手。從古鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)來看，未來的市場(chǎng)最不缺的就是產(chǎn)品。因此，在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中就要突出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，要不斷提高企業(yè)的品牌價(jià)值和控制好產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
何海波說：“企業(yè)的配件應(yīng)用在后端，而重要的是前端的創(chuàng)新。創(chuàng)新可以促進(jìn)企業(yè)組織形式的改善和管理效率的提高，從而使企業(yè)不斷提高效率，不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。”
持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量
由于照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，進(jìn)入門檻比較低，在利潤的誘惑下，許多人紛紛進(jìn)入LED行業(yè)，容易導(dǎo)致行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。祺鑫總經(jīng)理蘇勇對(duì)此表示：目前古鎮(zhèn)照明行業(yè)的產(chǎn)出與銷售已經(jīng)呈現(xiàn)出一個(gè)飽和的狀態(tài)，慢慢進(jìn)入一個(gè)惡性價(jià)格戰(zhàn)的循環(huán)當(dāng)中。LED行業(yè)興起時(shí)存在著巨大的利潤空間，加上進(jìn)入門檻比較低，于是出現(xiàn)了許多不懂LED的人進(jìn)入到該行業(yè)。例如古鎮(zhèn)大量的80、90后在LED行業(yè)利潤的誘惑下，挺身加入LED行業(yè)，但又缺乏經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資金，隨著競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中往往不知如何是好。做的好的企業(yè)會(huì)迅速的從目前的狀態(tài)轉(zhuǎn)型，而只是盲目進(jìn)入市場(chǎng)的將會(huì)被淘汰。
對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)該發(fā)展有屬于自己的核心技術(shù)的問題。蘇勇表示，面臨市場(chǎng)上的抄襲作風(fēng)，企業(yè)必須自主創(chuàng)新，發(fā)展自身的核心技術(shù)，增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。另外，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)可以通過發(fā)展單品或者核心技術(shù)，在企業(yè)所在的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域鞏固其競(jìng)爭(zhēng)力。不過，古鎮(zhèn)某些銷售經(jīng)理看到LED行業(yè)的利潤后，又隨意進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了比較混亂的狀態(tài)，導(dǎo)致許多企業(yè)出現(xiàn)只重視價(jià)格而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量的問題。
走單品冠軍路線
在人工成本逐漸增加的情況下，機(jī)械化生產(chǎn)將是企業(yè)發(fā)展的出路。艾迷尼總經(jīng)理饒垂君表示：在LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，艾迷尼將逐步實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，慢慢淘汰人工生產(chǎn)。在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，企業(yè)將主動(dòng)引導(dǎo)客戶，使用同一標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
面對(duì)LED行業(yè)抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重的問題，饒垂君表示：目前古鎮(zhèn)很多企業(yè)只能靠量生存下去，不像深圳那樣重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。古鎮(zhèn)的企業(yè)只要看到哪種產(chǎn)品利潤大，就大量模仿生產(chǎn)，從而價(jià)格就會(huì)降低，利潤也會(huì)被分割掉，如此循環(huán)下去，企業(yè)依然逃不過被淘汰的困局。
就目前的發(fā)展形勢(shì)，古鎮(zhèn)的照明企業(yè)往往只看到眼前的利益而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，以為把所有的產(chǎn)品做全做大，把有限的資金與技術(shù)投入到無限的產(chǎn)品研發(fā)中，就能增加企業(yè)的利潤。對(duì)此，饒垂君表示，企業(yè)未來的出路是要把產(chǎn)品做到小而精，從而發(fā)展企業(yè)的單品冠軍，把有限的精力集中在一個(gè)地方研發(fā)。
饒垂君還舉了一個(gè)例子：一個(gè)企業(yè)拿100萬去研發(fā)一種產(chǎn)品，不斷精益求精，工藝會(huì)做得更好，財(cái)富比才會(huì)有所增加，傳播速度也會(huì)加快。如果拿100萬去研發(fā)十種產(chǎn)品，那么你就要需要更多的成本以及更多的技術(shù)，但企業(yè)缺乏的就是各種的技術(shù)。當(dāng)然，企業(yè)的發(fā)展離不開領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力，在市場(chǎng)不景氣的情況下，企業(yè)老板也要提高自身素質(zhì)，懂得分析市場(chǎng)的變化，不能盲目的去投入生產(chǎn)，這樣最后只會(huì)被淘汰。
最后，饒垂君提到，產(chǎn)品的質(zhì)量控制也是不可缺少的，好的產(chǎn)品質(zhì)量能給企業(yè)帶來無限的發(fā)展機(jī)遇。作為成品生產(chǎn)企業(yè)，不能把精力都放在產(chǎn)品上，售后服務(wù)也是一個(gè)重要的版塊，做好售后服務(wù)，客戶才能與企業(yè)長(zhǎng)期合作。
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