“國(guó)內(nèi)外專業(yè)展會(huì)越來越多，一些企業(yè)傾向于參展專業(yè)展會(huì)，甚至漂洋過海去參展。一方面直接與國(guó)際供應(yīng)商對(duì)接碰撞，另一方面，可以從國(guó)際展會(huì)上獲取更多行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?！狈鹕绞欣懛涓C復(fù)合材料有限公司總經(jīng)理區(qū)廷杰稱。
為爭(zhēng)奪海外貿(mào)易訂單，佛山制造開啟對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)的開拓戰(zhàn)略，走出去參展，以自主品牌出海的趨勢(shì)將更加明顯。美國(guó)奧蘭多&拉斯維加斯國(guó)際建筑建材展、香港國(guó)際春季燈飾展、泰國(guó)建材展、馬來西亞建材展等海外專業(yè)展會(huì)平臺(tái)上，將出現(xiàn)更多佛山品牌的身姿。
新現(xiàn)象一漂洋過海去參展
第117屆廣交會(huì)二期4月23日開幕，佛山446家企業(yè)亮相本屆春交會(huì)。佛山家電、陶瓷、衛(wèi)浴等多家企業(yè)反映，從客商交流來看，今年外貿(mào)形勢(shì)或優(yōu)于去年。
4月18日，2015年第七屆廈門家裝建材家居展覽會(huì)開幕，佛山企業(yè)利銘參展。“廣交會(huì)是一個(gè)大的外貿(mào)平臺(tái)，我們同樣重視，但選擇專業(yè)的展會(huì)更有利于與海外市場(chǎng)的專業(yè)采購(gòu)商建立互動(dòng)?！眳^(qū)廷杰稱，今年下半年還會(huì)參加美國(guó)奧蘭多&拉斯維加斯國(guó)際建筑建材展，通過主動(dòng)亮相各類專業(yè)展會(huì)，贏得國(guó)際市場(chǎng)更多的認(rèn)知與認(rèn)可。
香港國(guó)際燈飾展、德國(guó)法蘭克福照明展，成為佛山照明(000541,股吧)燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林不能缺席的展會(huì)。他所創(chuàng)辦的廣東凱西歐照明有限公司產(chǎn)品主要出口德國(guó)。德國(guó)法蘭克福照明展是國(guó)際上專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)最重要的展覽會(huì)。從照明設(shè)計(jì)師到工程商、從批發(fā)商到零售商、從投資者到建筑師、從高級(jí)工程師到計(jì)劃工程師，全世界與燈光照明行業(yè)相關(guān)的人士，無一不被德國(guó)法蘭克福照明展所吸引?！翱萍?、智慧、前沿，諸多的信息可以從專業(yè)的展會(huì)上獲得，企業(yè)如果有想法，也可以實(shí)現(xiàn)資源上的對(duì)接?！眳怯址Q。
新現(xiàn)象二新形勢(shì)下的自主品牌出海
對(duì)佛山陶瓷品牌來講，這幾年的外貿(mào)市場(chǎng)被兩個(gè)陰影所籠罩：一是多國(guó)對(duì)中國(guó)陶瓷產(chǎn)品發(fā)起“反傾銷”，二是發(fā)展中國(guó)家陶瓷產(chǎn)品線的產(chǎn)能擴(kuò)張。
“10多年前，印度陶瓷生產(chǎn)線開始有較好的發(fā)展苗頭，這一兩年產(chǎn)能會(huì)上來。新區(qū)域、新產(chǎn)能的增長(zhǎng)給行業(yè)帶來的這股變量需要多加關(guān)注?！焙暧钐沾沙隹诓拷?jīng)理朱兆桓稱。
國(guó)星光電、佛山照明等佛山照明企業(yè)在本屆廣交會(huì)上仍以品牌攤位展示。國(guó)星光電海外貿(mào)易部霍海稱，國(guó)星光電仍然重視廣交會(huì)這一外貿(mào)平臺(tái)，“我們也會(huì)在光亞展、香港燈飾展等專業(yè)展會(huì)上去對(duì)接市場(chǎng)資源。”由于參加各類展會(huì)較多，國(guó)星光電注重統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)的輸出，廣交會(huì)上的展示采取藍(lán)白相間的空間，用不同尺寸的燈管擺排成簡(jiǎn)單明快的圖形。
“新形勢(shì)下，企業(yè)更重視自主品牌的出海。如今，自主品牌外貿(mào)占整個(gè)國(guó)星光電外貿(mào)板塊30%以上?！眹?guó)星光電海外貿(mào)易部經(jīng)理李長(zhǎng)水稱，在國(guó)際市場(chǎng)上，推動(dòng)自主品牌需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量保證、技術(shù)支持及服務(wù)，這些都至關(guān)重要，因而，國(guó)星光電與全球各地的經(jīng)銷商合作，共同推動(dòng)自主品牌的出海。
行業(yè)觀察
LED照明迎來全新起點(diǎn)
科技進(jìn)步打破質(zhì)疑聲 性價(jià)比提升促其占領(lǐng)民用市場(chǎng)
“LED照明產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)的進(jìn)步，讓產(chǎn)品更趨成熟，此前對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑聲音已一一被打破。2015年，LED照明產(chǎn)業(yè)迎來了全新的起點(diǎn)?！苯趨⒓佣鄨?chǎng)照明展之后，吳育林認(rèn)定這樣一個(gè)趨勢(shì)。
國(guó)星光電董事、總經(jīng)理王森博士稱，LED最大的特點(diǎn)是節(jié)能，但難題是價(jià)格比較貴。隨著行業(yè)的發(fā)展，LED照明產(chǎn)品的性價(jià)比將不斷提高。因此，LED下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)可能就是家居照明。所以，企業(yè)要把握住時(shí)機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)作出調(diào)整。
從幾大照明展看，LED照明產(chǎn)品正在逐漸取代傳統(tǒng)照明白熾燈?！皣?guó)外對(duì)白熾燈的淘汰已經(jīng)有法律出臺(tái)，明確了白熾燈不允許再生產(chǎn)和銷售的時(shí)間點(diǎn)。我們國(guó)家也有相關(guān)法律，但執(zhí)行進(jìn)度會(huì)慢于發(fā)達(dá)國(guó)家。另一方面受市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，LED產(chǎn)品性價(jià)比提高了，市場(chǎng)會(huì)自行把白熾燈淘汰掉?！蓖跎┦空J(rèn)為。
LED行業(yè)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。王森博士卻不認(rèn)為行業(yè)就是“紅海”一片，"紅海""藍(lán)海"都是相對(duì)的，目前有一些比較狹小的細(xì)分市場(chǎng)存在"藍(lán)海"。由于大企業(yè)規(guī)模體量大，一般傾向于占據(jù)主流市場(chǎng)，不愿意或不能夠花太多精力在小市場(chǎng)，所以有時(shí)存活下來的小企業(yè)都是找到這些非主流市場(chǎng)，通過細(xì)分領(lǐng)域定義自己的差異性。但在非主流市場(chǎng)不能做得太大，否則大企業(yè)也會(huì)涉足?！?/p>
行業(yè)人士觀察到，照明行業(yè)有很多細(xì)分市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)做得比較好的企業(yè)都只是在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì)?！癓ED整個(gè)市場(chǎng)很大，任何一個(gè)領(lǐng)域都可以讓企業(yè)成長(zhǎng)得足夠大。目前國(guó)內(nèi)最大的照明企業(yè)能做到三四十億，只是在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。所以一般的企業(yè)不具備能力，也沒有必要每個(gè)市場(chǎng)都做?！蓖跎┦空J(rèn)為，LED定制化市場(chǎng)其實(shí)非常廣闊，是根據(jù)客戶不同需求形成差異化。
吳育林則認(rèn)為，未來LED照明的發(fā)展，會(huì)有三個(gè)方向：一，專注人的精神享受，有健康功能的照明產(chǎn)品;二，根據(jù)家居裝修需求，實(shí)現(xiàn)全屋燈具整體打包式銷售的新商業(yè)模式;三是在泛家居領(lǐng)域，與木家具、陶瓷等裝飾、裝修產(chǎn)品跨界結(jié)合。
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