探討LED照明行業(yè)燈具定制市場(chǎng)的變革之道

　　中國(guó)照明燈飾行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的高速發(fā)展，目前在全球照明市場(chǎng)上具有舉足輕重的地位，也涌現(xiàn)出像木林森、歐普等一大批優(yōu)秀的中國(guó)本土品牌。但是當(dāng)一個(gè)行業(yè)走向逐步成熟期時(shí)，最后必然會(huì)走進(jìn)另一個(gè)階段——要么通過(guò)資源整合形成大平臺(tái)、大公司，要么專(zhuān)注于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到NO.1，要么就做產(chǎn)業(yè)鏈上的某一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)。中國(guó)燈飾行業(yè)也經(jīng)歷著企業(yè)般蛻變、重新定位和重新分工等過(guò)程，且現(xiàn)在正在發(fā)生，所以燈飾企業(yè)必須要重新思考自身的定位與方向。

　　縱觀(guān)世界商業(yè)發(fā)展史，很多優(yōu)秀的公司都擁有自身獨(dú)特的發(fā)展模式，但專(zhuān)業(yè)化公司一定是發(fā)展趨勢(shì)之一，只有這樣才能讓企業(yè)長(zhǎng)久積淀，奠定自身的核心優(yōu)勢(shì)。在全球定制市場(chǎng)上有著非常多的領(lǐng)袖品牌，譬如服裝定制，具有200年歷史的皇家品牌Henry Poole就是全球最為頂尖的男裝定制品牌之一;法國(guó)私屬手機(jī)定制商HANMAC已經(jīng)成為這個(gè)領(lǐng)域的代名詞;在汽車(chē)領(lǐng)域，也有全球最大的頂級(jí)汽車(chē)私屬定制品牌——巴博斯。

　　燈具定制其實(shí)就是在用心雕琢一件藝術(shù)品，而不是照明工業(yè)品。從設(shè)計(jì)到選材，從開(kāi)發(fā)到鑄造，從安裝到服務(wù)，就像一件高貴典雅的紫砂壺藝術(shù)品，從打泥片、圍身筒、上底片、做把、嘴鈕到后期修整，再到最后的燒制出爐，她所呈現(xiàn)出來(lái)的不只是用高昂的價(jià)格來(lái)衡量，更多的是人們對(duì)這件藝術(shù)品的欣賞，對(duì)這份藝術(shù)以及背后蘊(yùn)藏的深厚文化的敬仰和愛(ài)護(hù)，唯有文化才能傳承下去。

　　然而專(zhuān)屬定制和規(guī)模流通完全不同，因?yàn)槭澜缟厦孔羌?jí)酒店都是獨(dú)一無(wú)二的。換而言之，一家五星級(jí)酒店內(nèi)的所有燈飾產(chǎn)品(大堂、餐廳、會(huì)議室、客房等)也是天下無(wú)雙的。所以它必須根據(jù)酒店項(xiàng)目的空間特征與個(gè)性需求進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的定制，其中就包括方案定制、設(shè)計(jì)定制、模具定制、規(guī)格定制、材料定制等等，同時(shí)還延伸到燈光設(shè)計(jì)、燈具安裝、售后服務(wù)、燈具保養(yǎng)等一系列服務(wù)。

　　這就要求定制商必須具備非常系統(tǒng)且專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力——無(wú)論是設(shè)計(jì)、制造、品質(zhì)，還是安裝、售后、配合的諸多方面都不能出現(xiàn)短板，而且你還還要完全透徹地了解該酒店本身的文化和投資商、管理方等需求。

　　微照明

　　@亞示照明集團(tuán)董事長(zhǎng)殷金興：

　　照明行業(yè)其實(shí)也是一個(gè)微利行業(yè)，做好一個(gè)品牌，是需要沉下心來(lái)的，想幾年能夠收回投資、有較大產(chǎn)出，也是非常困難的。如果一味靠砸錢(qián)、拼低價(jià)、打廣告，不安安心心做產(chǎn)品、做品質(zhì)的企業(yè)最后都只會(huì)是曇花一現(xiàn)。大浪淘沙，我相信只有耐得住寂寞、沉下心來(lái)做品牌、做產(chǎn)品的企業(yè)才能走到最后。

　　@科銳中國(guó)_CREE：

　　科銳中國(guó)市場(chǎng)副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士在簽約儀式上表示：“科銳針對(duì)照明細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能。針對(duì)LED道路照明領(lǐng)域，科銳推出新一代大功率照明級(jí)LED產(chǎn)品，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更高照明性能和更低系統(tǒng)成本的LED道路照明產(chǎn)品和解決方案，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求?！?/p>

　　@紅壹佰-林利民：

　　小白兔去釣魚(yú)，第一天，一無(wú)所獲，第二天，它又去釣魚(yú)，還是如此，第三天，它剛擺上吊桿，一條大魚(yú)從河里跳出來(lái)，大叫：“你丫要是再敢用胡蘿卜當(dāng)魚(yú)餌，我就廢了你。”——很多商家給的都是自己想給的，而不是用戶(hù)想要到，何以釣到你想要的“魚(yú)”?