LED照明企業(yè)如何“優(yōu)進優(yōu)出”?

　　4月初，李克強總理主持召開中國裝備“走出去”和推進國際產(chǎn)能合作座談會?！巴ㄟ^支持中國裝備走出去，讓中國企業(yè)在國際市場上與技術(shù)先進、實力雄厚的跨國公司同臺競爭，這將倒逼我們不斷提高技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)水平?！笨偫韽娬{(diào)，要推動中國外貿(mào)從“大進大出”轉(zhuǎn)向“優(yōu)進優(yōu)出”，形成開放型的經(jīng)濟新格局。在您看來，作為制造業(yè)分支的照明產(chǎn)業(yè)外貿(mào)現(xiàn)狀如何?作為照明企業(yè)，如何才能更好地走出去?……來一起聽聽他們的金句良言。

　　絕不辜負這美好的時代

　　木林森股份營銷中心總經(jīng)理林紀良

　　中國照明產(chǎn)業(yè)積累了數(shù)十年，照明光源及燈具產(chǎn)品的研發(fā)及制造實力在全世界也是有目共睹的。中國照明產(chǎn)值是全球照明產(chǎn)值的主要構(gòu)成部分，尤其是中國節(jié)能燈產(chǎn)值。

　　衛(wèi)星圖上越明亮的地方，對照明燈具的需求就相對越旺盛，市場也就越大。由此可見，人口、政策、電價及指標性要求是驅(qū)動市場的重要因素。

　　例如北美地區(qū)多年來一直是最大的照明市場;又如美國照明占整個用電比例達到24%，德國照明占整個用電比例8%-9%，這些都給照明提供了巨大的市場。

　　近十年來，中國又在半導體光源上、中、下游取得全球性的戰(zhàn)略要位。值此世界照明行業(yè)動蕩之時局，若照明行業(yè)從業(yè)人員能將中國照明的“制造力”轉(zhuǎn)化為“品牌力”輸出，在LED普及化時代方能占據(jù)行業(yè)高地，才不辜負這最美好的時代。

　　10多年的發(fā)展，讓中國的半導體照明產(chǎn)業(yè)擁有了國際競爭力、強大生產(chǎn)力，孕育了一批很優(yōu)秀的品牌，希望國內(nèi)的同行也能一道進軍國外市場，把握好機會，建渠道、建品牌，做長線，共同耕耘好未來，將制造能力更好地展現(xiàn)給世界，也為“中國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊窃臁钡於己玫幕A(chǔ)。

　　產(chǎn)品品質(zhì)是取勝客戶的基礎(chǔ)

　　國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒

　　目前，全球都掀起了LED照明熱潮，中國又是LED照明的“世界工廠”，有需求、產(chǎn)能足，LED外貿(mào)存在良好的發(fā)展前景和可觀的利潤空間。

　　對照明企業(yè)來說，不論是內(nèi)銷還是外銷，產(chǎn)品品質(zhì)都是取勝客戶的基礎(chǔ)。照明企業(yè)做外銷，應(yīng)該注意分析國內(nèi)外市場需求的不同，LED產(chǎn)品質(zhì)量評判標準也不同，由此認真做好產(chǎn)品規(guī)劃。國星光電的照明產(chǎn)品嚴格按照ISO9001、ISO-TS16949質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系進行生產(chǎn)，產(chǎn)品通過CE、UL、TUV、ETL、CB、歐洲能效認證等多個國家和地區(qū)的認證，更注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌美譽度。

　　拳頭產(chǎn)品走天下

　　江蘇亞示照明集團董事長殷金興

　　亞示照明作為老牌的照明企業(yè)，已經(jīng)有近20年的海外市場經(jīng)驗。亞示最開始是采用OEM模式，幫海外客戶代加工。從2006年開始，亞示照明開始轉(zhuǎn)型，在海外注冊國際商標“YASHIPS”，逐步用“YASHIPS”品牌進行出口，目前“YASHIPS”商標被江蘇省商務(wù)廳認定為“江蘇省國際知名商標”。亞示之所以能夠走出國門，被海外市場認可，關(guān)鍵在于亞示有自己的“拳頭產(chǎn)品”，產(chǎn)品有獨特的設(shè)計，且依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、極高的性價比獲得了客戶的認可。

　　加快轉(zhuǎn)型升級步伐

　　浙江你我照明總經(jīng)理顧于波

　　從去年開始，因為LED照明的全面興起，浙江上虞舜和照明從硬件、軟件等方面都進行了升級，特別是為配合日本市場將所有普通車間改造成潔凈車間，增加自動化設(shè)備，如SMT和其它外延設(shè)備的投入，并引入高級人才，重新組建生產(chǎn)管理和工藝工裝團隊。與此同時，在產(chǎn)品設(shè)計上，我們也加大了對子公司———杭州G2設(shè)計公司的產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)投入。

　　企業(yè)如何更好地走出去?我認為，首先企業(yè)應(yīng)該改變以往低質(zhì)低價傾銷的問題，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值;其次，利用中國裝備走出去的契機，加大推廣和宣傳的力度，改變過去國外對我們中國產(chǎn)品低質(zhì)、偽劣假冒山寨的壞印象。

　　中國已經(jīng)啟動中國制造海外形象維護“清風”行動，對出口非洲拉美和“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的商品進行專項整治，這是一個信號。照明企業(yè)應(yīng)該加快轉(zhuǎn)型升級步伐。

　　小編有話說

　　2015年，LED照明海外市場將會更廣闊，對于出口型的LED照明企業(yè)來說，如何在慘烈的競爭中做到“保價、保質(zhì)、保量”，有一定難度。小編建議從以下3個方面來爭取“優(yōu)進優(yōu)出”：

　　1、用品質(zhì)來說話。價格戰(zhàn)愈演愈烈，想留住客戶，不僅僅要在價格上競爭，還要從品質(zhì)上與服務(wù)上，讓客戶信服。

　　2、專注自主品牌。目前，很多LED照明企業(yè)是靠給國外大廠做代工的，多缺失品牌優(yōu)勢和核心技術(shù)，因此，企業(yè)需著力打造自已的品牌形象，讓“品牌定位”高于“價格定位”。

　　3、以“新意”贏客戶。要想在“好看不好做”海外市場取得成績，LED照明企業(yè)需在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，著力于技術(shù)革新、產(chǎn)品創(chuàng)意，以“新意”、“心意”來吸引客戶。

　　總之，LED照明企業(yè)在面對國際市場時，應(yīng)對自身企業(yè)、產(chǎn)品及品牌做出積極的調(diào)整，讓自己“走出去”，迎來更大的發(fā)展。