大自然照明優(yōu)秀經(jīng)銷商會議培訓圓滿召開

　　2015年4月15日，大自然照明河南分公司以“新思路·新模式·新起點”為主題在麗東國際大酒店召開了優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓會議，大自然照明全國副總經(jīng)理吳三春、大自然照明全國銷售總經(jīng)理朱靜杰、大自然照明河南分公司總經(jīng)理顧國鋒、大自然照明陜西分公司總經(jīng)理劉柱、大自然照明湖南分公司總經(jīng)理 鄭翔，佳比泰智慧臺燈銷售經(jīng)理胡天柱以及各地經(jīng)銷商代表百余人出席了此次會議，《阿拉丁商情》作為特邀媒體參加了本次會議。

會議現(xiàn)場

大自然照明全國副總經(jīng)理吳三春

　　大自然照明全國副總經(jīng)理吳三春致開幕辭，他表示，此次的培訓會議主要是交流分享，共謀發(fā)展。大自然照明已經(jīng)走過了五個春夏秋冬，從單一的廚衛(wèi)燈，吸頂燈到現(xiàn)在的LED家居照明整體解決方案。從極少的銷售網(wǎng)點，到目前的800家銷售網(wǎng)點。一路走來，感慨萬千：五年的點點滴滴，五年的酸甜苦辣，大自然照明有你們的陪伴，有你們的付出，才有今天的成績。但是成績屬于過去，未來有更多的挑戰(zhàn)在等著我們。

　　2015年我們將改革，第一，制定更加清晰的品牌戰(zhàn)略，未來通過兩到三年時間，重點圍繞打造時尚環(huán)保高端的家居照明為發(fā)展路線。第二，加強科學化，信息化的管理，企業(yè)要持續(xù)健康地發(fā)展，必須加強管理水平的提升。第三，加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，做好產(chǎn)品品質(zhì)管控以及新品研發(fā)力度。未來大自然的目標是重研發(fā)重營銷輕生產(chǎn)。

　　隨后，吳三春帶來了“新常態(tài)”下，如何拓展新思路;建立新模式;如何站在新的起點。他表示，如今中國的經(jīng)濟進入新常態(tài)，傳統(tǒng)門店的生意也進入新常態(tài)。改革開放以來中國的經(jīng)濟保持著兩位數(shù)的經(jīng)濟增長，但是從2014年經(jīng)濟增長為7.4%，2015年經(jīng)濟增長預計在7%。整個經(jīng)濟進入下行壓力，這對于傳統(tǒng)門店是一個巨大的挑戰(zhàn)。同樣大自然照明也面臨巨大的挑戰(zhàn)。

大自然照明河南分公司總經(jīng)理顧國峰

　　大自然照明河南分公司總經(jīng)理顧國峰帶來了：新思路·新模式·新起點為主題的演講。他表示經(jīng)銷商推銷的產(chǎn)品是一個很關(guān)鍵的過程。所以企業(yè)要給予經(jīng)銷商合理的利潤點。讓經(jīng)銷商有信心，簡而言之就是跟著企業(yè)能夠掙錢，并讓他們成為當?shù)厥袌錾系膬?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，當其他的經(jīng)銷商不掙錢的時候，保證大自然的經(jīng)銷商不虧損。所以絕不是簡單的把產(chǎn)品積壓到經(jīng)銷商。

　　據(jù)了解，大自然照明每出來一款新品，總公司都會邀請全國的經(jīng)銷商、運營商以及分公司負責人共同參與產(chǎn)品評審，另外最主要的就是上市前的調(diào)研工作，從競爭對手的產(chǎn)品定位，定價作為參考體系。

　　顧國鋒表示：“如今很多的廠家在出來新品的時候要求經(jīng)銷商進行大量訂貨，其實這是一種很畸形做法?！彼赋?，大自然以往也是以訂貨會作為經(jīng)銷商主題，但是今年的會議主題是經(jīng)銷商的培訓，并且限制訂貨量。2014年整一個燈具市場不容樂觀，尤其是經(jīng)銷商壓力更大，所以大自然照明現(xiàn)在就是教會經(jīng)銷商怎么賣貨，怎么去管理終端，怎么去服務市場。

濟源華陽燈飾超市總經(jīng)理顏文科

　　濟源華陽燈飾超市總經(jīng)理顏文科作為經(jīng)銷商代表帶來了“微利時代燈具營銷探討“演講，顏文科表示，如今燈具門店的生意越來越難做，起主要原因有：建材行業(yè)低潮、燈具店面數(shù)量增多、電子商務沖擊、同行競爭加劇等多方面的影響。所以傳統(tǒng)門店的傳統(tǒng)運營模式是時候轉(zhuǎn)變了，以下四點可以作為經(jīng)銷商”改革“突破口：銷售模式轉(zhuǎn)變，利潤結(jié)構(gòu)調(diào)整、規(guī)范服務標準、營銷方式改變。

　　據(jù)了解，華陽燈飾在銷售模式的轉(zhuǎn)變中采取了明碼實價的措施，傳統(tǒng)模式是向單品要利潤，且市場占比較小，還會遇到討價還價的顧客。但是明碼實價是向規(guī)模要利潤，逐步擴大市場占比，其銷售重點是幫顧客選燈。

　　顏文科表示，明碼實價需要氛圍營造，包括：統(tǒng)一員工服裝、店內(nèi)宣傳氛圍、規(guī)范標簽內(nèi)容、分色標簽管理、機打銷售單據(jù)、建立客戶檔案、購買銷售軟件。從整體上給予顧客明碼實價，真正實惠。最后，顏文科代表與會經(jīng)銷商表示，希望公司可以建立一套成熟的“小區(qū)推廣、單店團購、水電工會議“模式，為市場推廣做好前期鋪墊。

　　會議最后，顧國峰帶來了河南分公司2015年度營銷計劃，此次會議在全體與會嘉賓合影留念中圓滿落下帷幕。