大自然照明優(yōu)秀經銷商會議培訓圓滿召開

　　2015年4月15日，大自然照明河南分公司以“新思路·新模式·新起點”為主題在麗東國際大酒店召開了優(yōu)秀經銷商培訓會議，大自然照明全國副總經理吳三春、大自然照明全國銷售總經理朱靜杰、大自然照明河南分公司總經理顧國鋒、大自然照明陜西分公司總經理劉柱、大自然照明湖南分公司總經理 鄭翔，佳比泰智慧臺燈銷售經理胡天柱以及各地經銷商代表百余人出席了此次會議，《阿拉丁商情》作為特邀媒體參加了本次會議。

會議現(xiàn)場

大自然照明全國副總經理吳三春

　　大自然照明全國副總經理吳三春致開幕辭，他表示，此次的培訓會議主要是交流分享，共謀發(fā)展。大自然照明已經走過了五個春夏秋冬，從單一的廚衛(wèi)燈，吸頂燈到現(xiàn)在的LED家居照明整體解決方案。從極少的銷售網(wǎng)點，到目前的800家銷售網(wǎng)點。一路走來，感慨萬千：五年的點點滴滴，五年的酸甜苦辣，大自然照明有你們的陪伴，有你們的付出，才有今天的成績。但是成績屬于過去，未來有更多的挑戰(zhàn)在等著我們。

　　2015年我們將改革，第一，制定更加清晰的品牌戰(zhàn)略，未來通過兩到三年時間，重點圍繞打造時尚環(huán)保高端的家居照明為發(fā)展路線。第二，加強科學化，信息化的管理，企業(yè)要持續(xù)健康地發(fā)展，必須加強管理水平的提升。第三，加大產品的研發(fā)力度，做好產品品質管控以及新品研發(fā)力度。未來大自然的目標是重研發(fā)重營銷輕生產。

　　隨后，吳三春帶來了“新常態(tài)”下，如何拓展新思路;建立新模式;如何站在新的起點。他表示，如今中國的經濟進入新常態(tài)，傳統(tǒng)門店的生意也進入新常態(tài)。改革開放以來中國的經濟保持著兩位數(shù)的經濟增長，但是從2014年經濟增長為7.4%，2015年經濟增長預計在7%。整個經濟進入下行壓力，這對于傳統(tǒng)門店是一個巨大的挑戰(zhàn)。同樣大自然照明也面臨巨大的挑戰(zhàn)。

大自然照明河南分公司總經理顧國峰

　　大自然照明河南分公司總經理顧國峰帶來了：新思路·新模式·新起點為主題的演講。他表示經銷商推銷的產品是一個很關鍵的過程。所以企業(yè)要給予經銷商合理的利潤點。讓經銷商有信心，簡而言之就是跟著企業(yè)能夠掙錢，并讓他們成為當?shù)厥袌錾系膬?yōu)質經銷商，當其他的經銷商不掙錢的時候，保證大自然的經銷商不虧損。所以絕不是簡單的把產品積壓到經銷商。

　　據(jù)了解，大自然照明每出來一款新品，總公司都會邀請全國的經銷商、運營商以及分公司負責人共同參與產品評審，另外最主要的就是上市前的調研工作，從競爭對手的產品定位，定價作為參考體系。

　　顧國鋒表示：“如今很多的廠家在出來新品的時候要求經銷商進行大量訂貨，其實這是一種很畸形做法?！彼赋?，大自然以往也是以訂貨會作為經銷商主題，但是今年的會議主題是經銷商的培訓，并且限制訂貨量。2014年整一個燈具市場不容樂觀，尤其是經銷商壓力更大，所以大自然照明現(xiàn)在就是教會經銷商怎么賣貨，怎么去管理終端，怎么去服務市場。

濟源華陽燈飾超市總經理顏文科

　　濟源華陽燈飾超市總經理顏文科作為經銷商代表帶來了“微利時代燈具營銷探討“演講，顏文科表示，如今燈具門店的生意越來越難做，起主要原因有：建材行業(yè)低潮、燈具店面數(shù)量增多、電子商務沖擊、同行競爭加劇等多方面的影響。所以傳統(tǒng)門店的傳統(tǒng)運營模式是時候轉變了，以下四點可以作為經銷商”改革“突破口：銷售模式轉變，利潤結構調整、規(guī)范服務標準、營銷方式改變。

　　據(jù)了解，華陽燈飾在銷售模式的轉變中采取了明碼實價的措施，傳統(tǒng)模式是向單品要利潤，且市場占比較小，還會遇到討價還價的顧客。但是明碼實價是向規(guī)模要利潤，逐步擴大市場占比，其銷售重點是幫顧客選燈。

　　顏文科表示，明碼實價需要氛圍營造，包括：統(tǒng)一員工服裝、店內宣傳氛圍、規(guī)范標簽內容、分色標簽管理、機打銷售單據(jù)、建立客戶檔案、購買銷售軟件。從整體上給予顧客明碼實價，真正實惠。最后，顏文科代表與會經銷商表示，希望公司可以建立一套成熟的“小區(qū)推廣、單店團購、水電工會議“模式，為市場推廣做好前期鋪墊。

　　會議最后，顧國峰帶來了河南分公司2015年度營銷計劃，此次會議在全體與會嘉賓合影留念中圓滿落下帷幕。