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              新常態(tài)下,佛照的“轉(zhuǎn)型之路”

              2015/4/21 10:17:45 作者:郭銀鳳 來源:阿拉丁商情
              摘要:關(guān)于新品牌“明匠薈”,你了解多少?佛照在電子商務(wù)方面又是如何規(guī)劃的?經(jīng)銷商在其電子商務(wù)中又承擔(dān)了哪些角色?……在本期的人物專訪中,我們就走進(jìn)佛山照明陳文基,看他是如何為我們解讀《新常態(tài)下,佛照的“轉(zhuǎn)型之路”》的……

                ——佛山照明子品牌“明匠薈” 運(yùn)營總監(jiān)陳文基

                訪前感想:之所以寫下這段訪前感想是因被專訪人物的臨時(shí)調(diào)動(dòng),約到陳文基陳總的時(shí)候已經(jīng)是臨近下午的時(shí)候,但由于陳總一直在開會(huì),真正確定采訪時(shí)間已經(jīng)是筆者在解決掉一份山西涼皮以后了……

                對于筆者來說,陳文基這個(gè)名字并不陌生,但是更多的只是停留在“傳說中”:傳說中的佛山照明LED事業(yè)部營運(yùn)總監(jiān)、傳說中的佛山照明子品牌“明匠薈”的運(yùn)營總監(jiān)以及傳說中的佛照帥哥代表之一。因此,在晚8:30左右的時(shí)候真正采訪這個(gè)已聞其名、未見其人的“傳說”時(shí),筆者對其已經(jīng)是滿滿的好奇了……

                身處照明行業(yè)的人士,對佛山照明并不陌生,不論您對其的印象來自于哪,怎么樣。都無法否認(rèn)佛照這個(gè)品牌在終端市場的影響力,雖然迫于LED時(shí)代的壓力不得不轉(zhuǎn)型做LED光源產(chǎn)品,但是其五金渠道的優(yōu)勢以及廣大農(nóng)村市場的霸主地位依舊是其他新興照明品牌所無法撼動(dòng)的。

                但是,隨著目前專業(yè)化燈具市場、電子商務(wù)等新消費(fèi)形式的出現(xiàn),以及其他品牌加速落地的外部競爭壓力的加大,雖然佛照的五金渠道的獨(dú)特優(yōu)勢依然穩(wěn)固強(qiáng)勁、但卻會(huì)受到LED產(chǎn)品生產(chǎn)門檻低所帶來的低價(jià)產(chǎn)品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變所帶來的沖擊。因此,在維護(hù)好原有渠道的基礎(chǔ)上,拓展新興市場成為佛照繼續(xù)前進(jìn)而不得不做出的改變。

                關(guān)于新品牌“明匠薈”,你了解多少?佛照在電子商務(wù)方面又是如何規(guī)劃的?經(jīng)銷商在其電子商務(wù)中又承擔(dān)了哪些角色?……你是否也像筆者一樣好奇?那么,就請您帶著這些問題跟著筆者的視角往下看,在本期的人物專訪中,我們就走進(jìn)佛山照明陳文基,看他是如何為我們解讀《新常態(tài)下,佛照的“轉(zhuǎn)型之路”》的……

                “明匠薈”打頭陣 商照領(lǐng)域成佛照的下一福地?

                LED時(shí)代讓我們重新審視進(jìn)軍商照的可能性

                眾所周知,一直以來,佛山照明在五金渠道、批發(fā)渠道等表現(xiàn)強(qiáng)勢,但在商照、工程渠道等則有待提升。筆者在上文也提到,目前看似強(qiáng)勢的五金渠道隨著LED時(shí)代的到來,佛照在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢正在經(jīng)受挑戰(zhàn),拓展渠道成為佛照的不二之選,因此其原來相對薄弱而且目前還未出現(xiàn)大品牌稱霸的商照領(lǐng)域成為其首選。

                陳文基總監(jiān)也毫不避諱的直言:在商照領(lǐng)域里面,做到3個(gè)億的品牌應(yīng)該還是屈指可數(shù)的,如果說沒有LED時(shí)代來臨的話,商照領(lǐng)域可能和我們沒有太大的關(guān)系了,我們也很難去進(jìn)入,為什么我們現(xiàn)在要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,因?yàn)槲覀冊谶@個(gè)領(lǐng)域相對空白。另外就是隨著LED時(shí)代的來臨,商照領(lǐng)域有各種各樣的機(jī)會(huì)。

                目前,LED產(chǎn)品一體化勢頭迅猛,以LED光源產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型的佛山照明也意識(shí)到燈具產(chǎn)品的重要性。因此,商業(yè)照明、工程照明這些對燈具的要求更高、更嚴(yán)格的領(lǐng)域也被納入了佛照產(chǎn)品與渠道同步轉(zhuǎn)型目標(biāo)之中,“明匠薈”應(yīng)時(shí)而生?!斑@塊(商照)領(lǐng)域的產(chǎn)品偏燈具類,五金渠道的產(chǎn)品偏光源類,以后LED的產(chǎn)品都會(huì)趨向于燈具、光源一體式的產(chǎn)品,這也是符合產(chǎn)品發(fā)展趨勢的”陳文基總監(jiān)告訴筆者。

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                “明匠薈”還是商照領(lǐng)域的小兵

                佛照以“明匠薈”這個(gè)獨(dú)立子品牌作為其進(jìn)軍商照領(lǐng)域的排頭兵,作為“佛山照明”品牌的兄弟——“明匠薈”不僅有著強(qiáng)大的后臺(tái)支撐,更是與佛山照明原有銷售網(wǎng)絡(luò)體系“一刀切”,以全新的渠道、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營思路重新出發(fā)。據(jù)陳文基介紹:自今年1月份推出“明匠薈”這個(gè)獨(dú)立子品牌以后,其第一輪招商工作已經(jīng)于3月份完成。4月份,“明匠薈”已經(jīng)陸續(xù)在全國重要省份落地?!澳壳罢诼涞氐氖》萦校汉幽?、浙江、江蘇、湖北、湖南、廣東、北京,然后逐步的往其他省市延伸和覆蓋。”陳文基告訴筆者。

                不過,任何一個(gè)新品牌的推廣和運(yùn)作在初始階段都困難重重,“明匠薈”也不例外。不過,就像陳文基所言:品牌的推廣和推進(jìn)需要時(shí)間的培養(yǎng)和培育,因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域(商照)不是我們擅長的,所以我們需要時(shí)間去培育他。

                對于“明匠薈”品牌接下來的走向,陳文基直言:品牌會(huì)先進(jìn)行招商、推廣、布點(diǎn),然后一步步來?!懊鹘乘C”在未來會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的高度,我們暫時(shí)不去考慮,至少目前來說我們還是這個(gè)領(lǐng)域的新兵,我們只是長得壯實(shí)一點(diǎn)而已。作為新兵蛋子,我們還是一步步來。

                新品牌的推出不會(huì)影響佛山照明的推廣力度

                一般來說,一個(gè)新品牌作為企業(yè)一定時(shí)間的重點(diǎn)投資對象,行業(yè)人士、消費(fèi)者以及經(jīng)銷商比較關(guān)注的是其支持力度問題,即新品牌是否會(huì)占有和影響原有品牌的地位和資源。對此,筆者也特意詢問了陳文基,據(jù)他介紹:“佛山照明”這個(gè)品牌不管是財(cái)力投入還是人力投入都是不變的。對于“明匠薈”而言,公司會(huì)另外撥出資金和資源以及組建團(tuán)隊(duì)去推廣和推進(jìn),因此“明匠薈”這個(gè)品牌的推廣不會(huì)影響我們原來品牌的推廣力度。

                那么對于新品牌而言,佛照對其的支持力度又是怎么樣的呢?“我們整體的研發(fā)資源是充足的,研發(fā)的團(tuán)隊(duì)也在增加,我們會(huì)根據(jù)市場的反饋情況來投入具體的市場人員,這個(gè)是不設(shè)上限的,目前我只能說整體的投入比較大,支持力度比較大?!标愇幕f。

                探索銷售渠道的可能性 經(jīng)銷商有望參與電商角色?

                不排斥互聯(lián)網(wǎng) 三步走助推電商升級(jí)

                2014年,“電商”的火從年初蔓延到年末,即使照明企業(yè)也欲沾一點(diǎn)紅利;2015年伊始,“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮以迅雷不及掩耳之勢席卷各大行業(yè),不過照明行業(yè)似乎格外的冷靜和淡定。當(dāng)筆者就此問題征求陳文基的看法時(shí),陳文基這樣告訴筆者:因?yàn)槟壳霸谑袌錾蠜]有那一家照明公司做的非常成功,照明行業(yè)的電商究竟應(yīng)該怎么做,目前對于企業(yè)而言還在摸索階段,沒有一個(gè)可以學(xué)習(xí)的對象,沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,現(xiàn)在都是摸著石頭過河。其次,線上最早做照明產(chǎn)品的都是一些淘品牌,后面才慢慢有些實(shí)體企業(yè)開始介入這一塊。很多的企業(yè)都是抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度去觀望、去嘗試的。

                不過陳文基告訴筆者,沒有大動(dòng)作不代表沒有作為。原地不動(dòng)不對,盲目冒進(jìn)更不對,對于電商這一塊,佛山照明本身就設(shè)有專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì),此外也外包給外面的公司去做這塊內(nèi)容。據(jù)他介紹目前佛山將從以下三個(gè)方面著手進(jìn)行動(dòng)作:

                1、產(chǎn)品:推出??畹腖ED照明產(chǎn)品;

                2、經(jīng)銷商:鼓勵(lì)經(jīng)銷商參與到佛照未來的電商的整體布局中;

                3、培訓(xùn):針對經(jīng)銷商與電商的這一塊,會(huì)著重對經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。

                在筆者采訪過程中,陳文基提到要謹(jǐn)慎處理線上線下結(jié)合的問題,他表示:

                現(xiàn)在線上線下如何結(jié)合、如何做,有很多種門派的說法,不過,最終還是要做出來,要不然就是紙上談兵了。

                總結(jié):

                在整個(gè)談話的過程中,陳文基給筆者的印象是謹(jǐn)小慎微、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹R苍S這樣的性格也正是佛照布局市場的真實(shí)反映:按照步驟和計(jì)劃來,然后再根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略步伐。

                當(dāng)然這并不是我們所說的“循規(guī)蹈矩”,畢竟一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)方向關(guān)聯(lián)到方方面面,作為旁觀者,我們可以指手畫腳的為他們操碎心,告訴他們應(yīng)該如何做、應(yīng)該怎么玩。但是對于身處其中的他們來說,其實(shí)“不變”遠(yuǎn)比“變”更為可怕,因?yàn)椤白儭币馕吨豢深A(yù)見的未來……但是如果不得不做出改變,那么“穩(wěn)中求變”就是每一個(gè)企業(yè)的夙愿,而其中“穩(wěn)”就是最基礎(chǔ)的底線,對于佛照來說,是如此,對于其他企業(yè)更是如此。

                在本文的最后,筆者希望“明匠薈”能承載佛照人的期盼,在商照領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。

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