新常態(tài)下，佛照的“轉(zhuǎn)型之路”

　　——佛山照明子品牌“明匠薈” 運(yùn)營總監(jiān)陳文基

　　訪前感想：之所以寫下這段訪前感想是因被專訪人物的臨時調(diào)動，約到陳文基陳總的時候已經(jīng)是臨近下午的時候，但由于陳總一直在開會，真正確定采訪時間已經(jīng)是筆者在解決掉一份山西涼皮以后了……

　　對于筆者來說，陳文基這個名字并不陌生，但是更多的只是停留在“傳說中”：傳說中的佛山照明LED事業(yè)部營運(yùn)總監(jiān)、傳說中的佛山照明子品牌“明匠薈”的運(yùn)營總監(jiān)以及傳說中的佛照帥哥代表之一。因此，在晚8：30左右的時候真正采訪這個已聞其名、未見其人的“傳說”時，筆者對其已經(jīng)是滿滿的好奇了……

　　身處照明行業(yè)的人士，對佛山照明并不陌生，不論您對其的印象來自于哪，怎么樣。都無法否認(rèn)佛照這個品牌在終端市場的影響力，雖然迫于LED時代的壓力不得不轉(zhuǎn)型做LED光源產(chǎn)品，但是其五金渠道的優(yōu)勢以及廣大農(nóng)村市場的霸主地位依舊是其他新興照明品牌所無法撼動的。

　　但是，隨著目前專業(yè)化燈具市場、電子商務(wù)等新消費(fèi)形式的出現(xiàn)，以及其他品牌加速落地的外部競爭壓力的加大，雖然佛照的五金渠道的獨(dú)特優(yōu)勢依然穩(wěn)固強(qiáng)勁、但卻會受到LED產(chǎn)品生產(chǎn)門檻低所帶來的低價產(chǎn)品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變所帶來的沖擊。因此，在維護(hù)好原有渠道的基礎(chǔ)上，拓展新興市場成為佛照繼續(xù)前進(jìn)而不得不做出的改變。

　　關(guān)于新品牌“明匠薈”，你了解多少?佛照在電子商務(wù)方面又是如何規(guī)劃的?經(jīng)銷商在其電子商務(wù)中又承擔(dān)了哪些角色?……你是否也像筆者一樣好奇?那么，就請您帶著這些問題跟著筆者的視角往下看，在本期的人物專訪中，我們就走進(jìn)佛山照明陳文基，看他是如何為我們解讀《新常態(tài)下，佛照的“轉(zhuǎn)型之路”》的……

　　“明匠薈”打頭陣 商照領(lǐng)域成佛照的下一福地?

　　LED時代讓我們重新審視進(jìn)軍商照的可能性

　　眾所周知，一直以來，佛山照明在五金渠道、批發(fā)渠道等表現(xiàn)強(qiáng)勢，但在商照、工程渠道等則有待提升。筆者在上文也提到，目前看似強(qiáng)勢的五金渠道隨著LED時代的到來，佛照在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，拓展渠道成為佛照的不二之選，因此其原來相對薄弱而且目前還未出現(xiàn)大品牌稱霸的商照領(lǐng)域成為其首選。

　　陳文基總監(jiān)也毫不避諱的直言：在商照領(lǐng)域里面，做到3個億的品牌應(yīng)該還是屈指可數(shù)的，如果說沒有LED時代來臨的話，商照領(lǐng)域可能和我們沒有太大的關(guān)系了，我們也很難去進(jìn)入，為什么我們現(xiàn)在要進(jìn)入這個領(lǐng)域，因為我們在這個領(lǐng)域相對空白。另外就是隨著LED時代的來臨，商照領(lǐng)域有各種各樣的機(jī)會。

　　目前，LED產(chǎn)品一體化勢頭迅猛，以LED光源產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型的佛山照明也意識到燈具產(chǎn)品的重要性。因此，商業(yè)照明、工程照明這些對燈具的要求更高、更嚴(yán)格的領(lǐng)域也被納入了佛照產(chǎn)品與渠道同步轉(zhuǎn)型目標(biāo)之中，“明匠薈”應(yīng)時而生?！斑@塊(商照)領(lǐng)域的產(chǎn)品偏燈具類，五金渠道的產(chǎn)品偏光源類，以后LED的產(chǎn)品都會趨向于燈具、光源一體式的產(chǎn)品，這也是符合產(chǎn)品發(fā)展趨勢的”陳文基總監(jiān)告訴筆者。

　　“明匠薈”還是商照領(lǐng)域的小兵

　　佛照以“明匠薈”這個獨(dú)立子品牌作為其進(jìn)軍商照領(lǐng)域的排頭兵，作為“佛山照明”品牌的兄弟——“明匠薈”不僅有著強(qiáng)大的后臺支撐，更是與佛山照明原有銷售網(wǎng)絡(luò)體系“一刀切”，以全新的渠道、產(chǎn)品、團(tuán)隊、經(jīng)營思路重新出發(fā)。據(jù)陳文基介紹：自今年1月份推出“明匠薈”這個獨(dú)立子品牌以后，其第一輪招商工作已經(jīng)于3月份完成。4月份，“明匠薈”已經(jīng)陸續(xù)在全國重要省份落地。“目前正在落地的省份有：河南、浙江、江蘇、湖北、湖南、廣東、北京，然后逐步的往其他省市延伸和覆蓋。”陳文基告訴筆者。

　　不過，任何一個新品牌的推廣和運(yùn)作在初始階段都困難重重，“明匠薈”也不例外。不過，就像陳文基所言：品牌的推廣和推進(jìn)需要時間的培養(yǎng)和培育，因為這個領(lǐng)域(商照)不是我們擅長的，所以我們需要時間去培育他。

　　對于“明匠薈”品牌接下來的走向，陳文基直言：品牌會先進(jìn)行招商、推廣、布點(diǎn)，然后一步步來?！懊鹘乘C”在未來會達(dá)到一個什么樣的高度，我們暫時不去考慮，至少目前來說我們還是這個領(lǐng)域的新兵，我們只是長得壯實(shí)一點(diǎn)而已。作為新兵蛋子，我們還是一步步來。

　　新品牌的推出不會影響佛山照明的推廣力度

　　一般來說，一個新品牌作為企業(yè)一定時間的重點(diǎn)投資對象，行業(yè)人士、消費(fèi)者以及經(jīng)銷商比較關(guān)注的是其支持力度問題，即新品牌是否會占有和影響原有品牌的地位和資源。對此，筆者也特意詢問了陳文基，據(jù)他介紹：“佛山照明”這個品牌不管是財力投入還是人力投入都是不變的。對于“明匠薈”而言，公司會另外撥出資金和資源以及組建團(tuán)隊去推廣和推進(jìn)，因此“明匠薈”這個品牌的推廣不會影響我們原來品牌的推廣力度。

　　那么對于新品牌而言，佛照對其的支持力度又是怎么樣的呢?“我們整體的研發(fā)資源是充足的，研發(fā)的團(tuán)隊也在增加，我們會根據(jù)市場的反饋情況來投入具體的市場人員，這個是不設(shè)上限的，目前我只能說整體的投入比較大，支持力度比較大。”陳文基說。

　　探索銷售渠道的可能性 經(jīng)銷商有望參與電商角色?

　　不排斥互聯(lián)網(wǎng) 三步走助推電商升級

　　2014年，“電商”的火從年初蔓延到年末，即使照明企業(yè)也欲沾一點(diǎn)紅利;2015年伊始，“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮以迅雷不及掩耳之勢席卷各大行業(yè)，不過照明行業(yè)似乎格外的冷靜和淡定。當(dāng)筆者就此問題征求陳文基的看法時，陳文基這樣告訴筆者：因為目前在市場上沒有那一家照明公司做的非常成功，照明行業(yè)的電商究竟應(yīng)該怎么做，目前對于企業(yè)而言還在摸索階段，沒有一個可以學(xué)習(xí)的對象，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，現(xiàn)在都是摸著石頭過河。其次，線上最早做照明產(chǎn)品的都是一些淘品牌，后面才慢慢有些實(shí)體企業(yè)開始介入這一塊。很多的企業(yè)都是抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度去觀望、去嘗試的。

　　不過陳文基告訴筆者，沒有大動作不代表沒有作為。原地不動不對，盲目冒進(jìn)更不對，對于電商這一塊，佛山照明本身就設(shè)有專業(yè)的電商團(tuán)隊，此外也外包給外面的公司去做這塊內(nèi)容。據(jù)他介紹目前佛山將從以下三個方面著手進(jìn)行動作：

　　1、產(chǎn)品：推出專款的LED照明產(chǎn)品;

　　2、經(jīng)銷商：鼓勵經(jīng)銷商參與到佛照未來的電商的整體布局中;

　　3、培訓(xùn)：針對經(jīng)銷商與電商的這一塊，會著重對經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。

　　在筆者采訪過程中，陳文基提到要謹(jǐn)慎處理線上線下結(jié)合的問題，他表示：

　　現(xiàn)在線上線下如何結(jié)合、如何做，有很多種門派的說法，不過，最終還是要做出來，要不然就是紙上談兵了。

　　總結(jié)：

　　在整個談話的過程中，陳文基給筆者的印象是謹(jǐn)小慎微、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。也許這樣的性格也正是佛照布局市場的真實(shí)反映：按照步驟和計劃來，然后再根據(jù)市場反饋及時調(diào)整戰(zhàn)略步伐。

　　當(dāng)然這并不是我們所說的“循規(guī)蹈矩”，畢竟一個企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)方向關(guān)聯(lián)到方方面面，作為旁觀者，我們可以指手畫腳的為他們操碎心，告訴他們應(yīng)該如何做、應(yīng)該怎么玩。但是對于身處其中的他們來說，其實(shí)“不變”遠(yuǎn)比“變”更為可怕，因為“變”意味著不可預(yù)見的未來……但是如果不得不做出改變，那么“穩(wěn)中求變”就是每一個企業(yè)的夙愿，而其中“穩(wěn)”就是最基礎(chǔ)的底線，對于佛照來說，是如此，對于其他企業(yè)更是如此。

　　在本文的最后，筆者希望“明匠薈”能承載佛照人的期盼，在商照領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。