中國LED產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)70年代。經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國LED產(chǎn)業(yè)已初步形成了包括LED外延片的生產(chǎn)、LED芯片的制備、LED芯片的封裝以及LED產(chǎn)品應(yīng)用在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國發(fā)展得比較快的LED企業(yè)很多：雷士照明、長方照明。在“國家半導(dǎo)體照明工程”的推動下，形成了上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚州和石家莊七個國家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地。長三角、珠三角、閩三角以及北方地區(qū)則成為中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聚集地。
目前，中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展向好，外延芯片企業(yè)的發(fā)展尤其迅速、封裝企業(yè)規(guī)模繼續(xù)保持較快增長、照明應(yīng)用取得較大進(jìn)展。2007年中國LED應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)值已超過300億元，已成為LED全彩顯示屏、太陽能LED、景觀照明等應(yīng)用產(chǎn)品世界最大的生產(chǎn)和出口國，新興的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)正在形成。國內(nèi)在照明領(lǐng)域已經(jīng)形成一定特色，其中戶外照明發(fā)展最快，已有上百家LED路燈企業(yè)并建設(shè)了幾十條示范道路，但在室內(nèi)通用照明市場方面仍顯落后。
2008年北京奧運會對LED照明的集中展示讓人們對LED有了全新的認(rèn)識，有力推動了中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)大而不強，核心競爭力仍有待于進(jìn)一步提升。對國內(nèi)企業(yè)而言，壯大規(guī)模、提高產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平是首要任務(wù)，提高未來取得大廠專利授權(quán)時的要價能力，或逐步通過研發(fā)突破核心專利。未來發(fā)展的趨勢，二十一世紀(jì)將進(jìn)入以LED為代表的新型照明光源時代。
隨著LED戶外燈具的逐漸成熟，加上“十城萬盞”示范工程的拉動和專業(yè)賣場的崛起，戶外燈具是LED照明產(chǎn)品最早進(jìn)入應(yīng)用的細(xì)分領(lǐng)域，是名副其實的“隱形冠軍”。那么，戶外燈具的產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展現(xiàn)狀如何?未來的發(fā)展趨勢又將如何呢?
在產(chǎn)品品類方面，戶外功能性照明包括路燈、隧道燈以及其他功能性照明燈具;在光源方面，戶外功能性照明以前以無極燈和高壓鈉燈為主，現(xiàn)在基本上以LED光源為主。從目前中國大陸戶外功能性照明的保有量來看，路燈、庭院燈的市場容量最大，其次是高桿燈和大功率投光燈，最后是隧道燈。由于路燈和隧道燈大多隸屬于公共照明領(lǐng)域，因此發(fā)展得比較早也比較快。
中國城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展和節(jié)能減排力度的不斷加大，為LED路燈未來的發(fā)展提供了巨大的潛在市場。不管是戶外亮化、景觀照明，還是政府工程、戶外商業(yè)照明，戶外燈具近幾年的高速發(fā)展有目共睹，而“十城萬盞”示范工程的推出更讓戶外燈具市場出現(xiàn)爆發(fā)潮。2009年初，為了擴(kuò)大內(nèi)需，推動中國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，降低能源消耗，中國科技部推出“十城萬盞”示范工程。在“十城萬盞”示范工程的推動下，2012年中國LED戶外功能性照明市場規(guī)模達(dá)到82億元，同比增長61%，這其中，LED路燈市場規(guī)模為42億，同比增長43%。
不過“十城萬盞”示范工程在實踐過程中爆發(fā)的“質(zhì)量門”也使得業(yè)界人士回歸理性：政府“紅包”不好啃，戶外燈具技術(shù)還不夠成熟，政府采購、EMC 模式、BT模式等商業(yè)模式還不夠完善。正是因為“十城萬盞”示范工程，市場對戶外照明技術(shù)要求越來越高，量需越來越大，功能越來越多。
潛力：LED路燈發(fā)展?jié)摿ψ畲?/strong>
在“十八大”之后，由于新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的促進(jìn)，城市亮化工程在全國范圍內(nèi)遍地開花。而戶外燈具也逐漸從功能性的角色向裝飾性的角色轉(zhuǎn)換。戶外燈具不僅僅起到照明的作用，同時也對城市景觀起到了美化作用，路燈也不再是“傻大黑粗”的代名詞。
在戶外燈具中，路燈的發(fā)展?jié)摿ψ畲?。?jù)國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)研部統(tǒng)計，2012年，我國LED路燈在用量約為500萬盞，較上年同比增長44.09%，占整體路燈在用量的14%。2013年，LED路燈國內(nèi)市場滲透率更是達(dá)到了15%以上，成為我國LED照明推廣應(yīng)用最具代表性的燈具。
有專家表示，2015年之前，LED路燈仍將維持50%左右的年復(fù)合增長率，而到2015年，LED燈具在道路照明領(lǐng)域(主要為路燈和隧道燈)的整體滲透率將達(dá)到46%，未來兩年將新增超過3000萬盞LED路燈和隧道燈。這些利好預(yù)期都給LED路燈帶來更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
格局：容量渠道品牌都在重建
毋庸置疑，戶外燈具市場潛力巨大，但同時戶外燈具的產(chǎn)業(yè)格局、市場、技術(shù)、渠道及品牌都在發(fā)生變化。
在產(chǎn)業(yè)格局方面：越來越多專業(yè)產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)，越來越多的企業(yè)進(jìn)入戶外照明領(lǐng)域，開始生產(chǎn)制造與銷售戶外燈具產(chǎn)品。目前浙江、蘇滬、廣東(主要是中山古鎮(zhèn))是戶外燈具的三大市場，其中，廠家主要集中在浙江、江蘇、廣東和上海等地。目前，國內(nèi)高桿路燈的市場容量主要集中在江浙，占60%的市場份額，中山古鎮(zhèn)則占10%左右;在庭院燈方面，中山古鎮(zhèn)的市場容量占60%—70%，江浙占30%不到。
在市場容量方面：2013-2015年將為全球LED戶外照明換裝潮，其中以亞太的中國、日本、臺灣最為積極。在政策推動下，2013年全球戶外照明產(chǎn)值將達(dá)2478百萬美金，年成長率將達(dá)46%以上。其他新興市場國家，例如泰國、俄羅斯、拉美和非洲地區(qū)也會在2014年迎來大規(guī)模的路燈換裝潮。直到2015年，LED路燈滲透率逐漸平緩，增長率開始下降，全球每年LED路燈換裝和新增LED路燈的規(guī)模會維持在1000萬盞/年左右。
在技術(shù)方面：戶外燈具以大功率為主，對散熱、防雷、防塵、防固體異物和防水具有較高的要求，因此業(yè)界原來在技術(shù)上更著重于安全性和穩(wěn)定性。但隨著技術(shù)逐漸成熟，戶外燈具技術(shù)往更高光效、更節(jié)能的方向發(fā)展，因此按需照明、智能化控制、太陽能、石墨烯散熱等概念和技術(shù)成為了戶外燈具技術(shù)的新趨勢。
在渠道方面：專業(yè)工程、市政工程改造、燈具賣場和展會等都是戶外燈具企業(yè)的主要渠道，其中，前兩者占戶外燈具企業(yè)銷售的主要份額。由于“十城萬盞”示范工程的推動，37個示范城市成為了“香餑餑”，其中，廣東省、江蘇省、浙江省、福建省、河北省等地的示范城市較為集中，而在上述地方的LED戶外燈具產(chǎn)業(yè)和市場也較為成熟。上述示范城市的市政工程改造大多數(shù)“落到”本土企業(yè)的手里。因此，在渠道上，戶外燈具企業(yè)比較專一，主打本土的專業(yè)工程和市政工程，而展會和燈具賣場則是企業(yè)吸引專業(yè)工程和市政工程的主要窗口。
在品牌方面：戶外燈具企業(yè)更重視品牌打造，每年都會參加戶外燈具專業(yè)展會。同時，燈具賣場更注重細(xì)分市場，目前已有賣場增設(shè)戶外燈具展銷區(qū)域，甚至出現(xiàn)了專業(yè)戶外燈具賣場——中國燈都·國際路燈城。
戶外燈具發(fā)展?jié)摿薮?，在LED光源、智能化控制不斷升級、專業(yè)賣場崛起的背景下，戶外燈具將插上翅膀并助推照明行業(yè)騰飛。
戶外照明的三國尚不見王者
在照明燈飾行業(yè)，有12個字能形容當(dāng)前中國戶外照明市場產(chǎn)區(qū)的分布——“南有中山古鎮(zhèn)，東有余姚梁弄。”實際上，浙江、蘇滬、廣東(主要是中山古鎮(zhèn))在中國戶外照明市場上的地位是基本形成“三分天下”之勢，并各具特色，各具優(yōu)劣勢。
據(jù)粗略統(tǒng)計，目前國內(nèi)戶外照明企業(yè)總數(shù)在2000家左右，其中，廠家主要集中在浙江、江蘇、廣東和上海等地。據(jù)了解，浙江的戶外照明企業(yè)有600多家、江蘇有500多家、廣東300家(其中古鎮(zhèn)就有100多家)，以及上海的20家左右。
古鎮(zhèn)戶外燈具經(jīng)歷三個階段
古鎮(zhèn)戶外照明企業(yè)從最初的10家發(fā)展至今的100多家甚至更多，大致能分為三步走：一是上世紀(jì)80年代末、90年代初，古鎮(zhèn)第一批專業(yè)生產(chǎn)各種公路燈、園林式庭院燈等戶外照明企業(yè)相繼涌現(xiàn)，大約只有10多家左右，并且都是在室內(nèi)展示，如永安路燈廠;二是因1999年的中國(古鎮(zhèn))國際燈飾博覽會的契機(jī)讓一些原本生產(chǎn)花燈的企業(yè)紛紛把發(fā)展的觸角伸向路燈業(yè)，路燈企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來。
據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2001年年底，古鎮(zhèn)戶外照明企業(yè)發(fā)展到60多家，同時，古鎮(zhèn)基本上有足夠的能力生產(chǎn)出鐵制、鑄造鋁、壓鑄配件、道路燈、庭院燈、草坪燈、壁燈、地埋燈、防潮燈、投光燈、景觀燈等10多個大系列，2000多種規(guī)格，而在2003年春節(jié)前后，古鎮(zhèn)的路燈企業(yè)由2001年的60多家達(dá)到了100多家，同時，一些新產(chǎn)品、新工藝也相繼亮相，如不銹鋼路燈桿、LED光源、路燈表面鍍鋅處理新工藝等開始被運用到路燈上來。在古鎮(zhèn)的戶外照明主要龍頭企業(yè)有永安路燈、太平洋燈飾、楊發(fā)燈飾等，年產(chǎn)值均在幾千萬元左右。
江浙戶外照明“群體作戰(zhàn)”
浙江企業(yè)在戶外照明燈具方面主要以生產(chǎn)庭院燈、草坪燈、投光燈、道路燈、高桿燈等為主，年產(chǎn)值約30億元以上，其中年產(chǎn)值超億元的企業(yè)有浙江陽光、寧波燎原、杭州珍琪、中國(溫州)揚業(yè)、寧波杰友升、余姚耀華、慈溪遠(yuǎn)東等十余家，主要集中在寧波、余姚、慈溪、寧海等地，年銷售額超過500萬元的企業(yè)不少于300家。
據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，現(xiàn)在全國高桿路燈(8米高以上的燈桿)基本上集中在江浙一帶，至少占了60%的市場份額。在江蘇省的高郵市，已形成了一個高桿路燈產(chǎn)業(yè)群。高郵路燈燈桿制造企業(yè)離寶鋼較近，鋼材等原材料采購方便，電鍍、噴塑等配套產(chǎn)業(yè)齊全，這給當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)提供了便利，一些大型燈桿與燈頭都可在當(dāng)?shù)亻_模并壓鑄成型。江浙地區(qū)因在高桿燈方面具有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，“群體作戰(zhàn)”大大降低了生產(chǎn)成本，從而變成了價格優(yōu)勢。
蘇滬借助專業(yè)展會提升市場見面率
而蘇滬兩地江蘇省作為戶外照明市場“三足鼎立”之一，但江蘇戶外照明企業(yè)分布比較分散，無錫、宜興等地均零散分布。據(jù)了解，目前江蘇省有實力的戶外照明企業(yè)有史福特照明鴻聯(lián)燈飾等，上海地區(qū)則有如金馬燈飾、亞明照明等10余家頗具實力的戶外照明企業(yè)。蘇滬兩地的戶外照明燈具企業(yè)出除了走隱形銷售渠道外，還會參加戶外照明專業(yè)展，以此來提升市場見面率，有的企業(yè)在專業(yè)戶外照明展上不僅達(dá)到了推廣作用還實現(xiàn)了銷售目的。
各產(chǎn)區(qū)上演競爭逆戰(zhàn)
然而近年來，古鎮(zhèn)戶外照明企業(yè)在庭院燈方面逆襲江蘇、浙江和上海的戶外照明企業(yè)，兩者的市場占有率出現(xiàn)倒轉(zhuǎn)之勢。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，目前古鎮(zhèn)的庭院燈所占全國市場份額在60%—70%之間，而江浙戶外照明企業(yè)只占30%不到;在高桿路燈方面，古鎮(zhèn)市場份額僅10%左右;在道路燈方面，古鎮(zhèn)戶外照明企業(yè)有30%左右的份額。
戶外照明是隱形的冠軍
戶外照明產(chǎn)品一直以來都不如室內(nèi)照明那樣惹人關(guān)注，然而廣泛的用途還是決定了它無可比擬的銷售規(guī)模，是當(dāng)之無愧的隱形銷售冠軍。從上世紀(jì)九十年代作為一個單獨的燈具品類進(jìn)入行業(yè)以來，戶外燈具的種類、技術(shù)、應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大、升級，那么，戶外燈具經(jīng)歷了哪些階段，其最新發(fā)展現(xiàn)狀又是如何呢?
用途日益廣泛需求量程幾何級增長
戶外照明產(chǎn)品之所以被稱為隱形的冠軍，擁有一個最大的特點——實用性，它的產(chǎn)生與發(fā)展不如室內(nèi)照明那么花哨與新奇——各種新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用牢牢吸引著人們的目光，其廣泛的需求存在著必然性因素。
一，種類繁多。戶外照明產(chǎn)品種類的多少不是自身所特有的屬性，而是為了滿足實際需求不得不產(chǎn)生這么多種類，也就是說實際需求決定了它的種類數(shù)量，人們的需要傾向也決定著它前進(jìn)的方向。
譬如，為了讓人們在夜晚看清道路，道路燈應(yīng)運而生;為了讓人們在夜里欣賞廣場的美景，廣場燈順勢出現(xiàn);為了讓夜間廣告牌更加注目，戶外廣告燈被設(shè)計而出……除此之外，還有高桿燈、景觀燈、庭院燈、球場燈、草坪燈、隧道燈、園林燈、水底燈、墻頭燈、工廠燈……各種戶外燈具種類達(dá)到數(shù)十種之多，但是它們都存下一個共同的特點，即其產(chǎn)生完全人們的實際生活需要，具有廣泛的實用性。
二，需求量大。戶外照明需求數(shù)量大是由其廣闊應(yīng)用面決定的，至于有多大，我們舉個例子來說明。為了保證人們正常的夜晚道路光亮需求，道路燈之間的距離設(shè)計間隔為50m，我國道路總長度約370萬公里，即37億m，即共需要道路燈7400萬盞。隨著今后道路的長度寬度的拓展，或雙側(cè)安裝道路燈，那數(shù)量將提升幾倍。這僅僅是道路燈，還有其他草坪燈、景觀燈、園林燈、隧道燈等等，數(shù)量到底有多龐大可想而知。
戶外與室內(nèi)照明技術(shù)發(fā)展同步
戶外照明的新技術(shù)發(fā)展一方面是由人們對于室外照明產(chǎn)品的實際需求引導(dǎo)的，另一方面，則緊跟照明技術(shù)的發(fā)展而不斷推陳出新。
目前為止，戶外照明的新技術(shù)發(fā)展不如室內(nèi)照明技術(shù)那樣花樣多，或者只是其中幾項被應(yīng)用于戶外照明，它的實際需求特性決定了它的新技術(shù)發(fā)展方向是縱向的深度而非橫向的寬度。以下是一些應(yīng)用與戶外照明的新型技術(shù)：
倒裝芯片技術(shù)。它的優(yōu)點是可以降低成本，提高傳遞速度和組件的可靠性，無需引線鍵合，形成短電路，降低電阻從而降低能耗，被廣泛運用于戶外照明產(chǎn)品之中。
石墨烯散熱技術(shù)。散熱一直是燈具產(chǎn)品難以完全克服的缺陷之一，好的散熱技術(shù)能保證產(chǎn)品的壽命和安全性。隨著多次實驗發(fā)現(xiàn)，石墨烯具有很好的導(dǎo)熱性，它的散熱特性被應(yīng)用于戶外照明產(chǎn)品之中。
太陽能光轉(zhuǎn)電技術(shù)。太陽能作為清潔能源，被人們廣泛研究和應(yīng)用。光轉(zhuǎn)電技術(shù)有效地節(jié)約了能源和資源，對社會的可持續(xù)發(fā)展有著舉足輕重的作用，也是未來照明產(chǎn)品發(fā)展的主流方向。
無驅(qū)動技術(shù)。無驅(qū)動技術(shù)減少了電源連接部分，大大減小了電源體積，使散熱更快更好，同時對于戶外燈具而言，“心臟”變小意味著存在的安全。
_ueditor_page_break_tag_LED光源戶外照明的主流趨勢
戶外照明自單獨進(jìn)入這個行業(yè)，經(jīng)過了白熾燈、無極燈和高壓鈉為主光源時代，然而，這些光源具有能耗大、安全性差等諸多缺陷。隨著人們節(jié)能、環(huán)保與安全意識的增強，LED光源已經(jīng)逐漸成為戶外照明光源的核心部分，并將成為戶外照明的主流趨勢光源。
燈具智能化是未來主流方向
隨著節(jié)能和對戶外燈具越來越多的功能要求，戶外燈具智能化的發(fā)展日新月異，它的智能化是通過智能照明控制系統(tǒng)實現(xiàn)的，一般通過系統(tǒng)實現(xiàn)任意回路連續(xù)調(diào)光和開關(guān)，時間控制或者利用接入傳感器對燈光進(jìn)行控制，其中包括紅外線，聲、光、熱、人或動物的移動監(jiān)測對燈光進(jìn)行控制，可實現(xiàn)光效的增強、減弱已經(jīng)場景模式的切換等具體功能。
燈具智能化的技術(shù)核心，一方面是通過智能化控制系統(tǒng)實現(xiàn)，譬如將最新型的傳感器技術(shù)、無線控制技術(shù)以及信號感應(yīng)技術(shù)運用其中;另一方面是光源的質(zhì)量關(guān)與技術(shù)創(chuàng)新，保證光源體積和質(zhì)量不變的情況下，可執(zhí)行相關(guān)智能功能的實現(xiàn)，如單燈珠的多彩化技術(shù)以及針孔攝像傳感技術(shù)。
戶外燈具的智能化能更加節(jié)約資源、營造出立體感、層次感等舒適的氣氛環(huán)境，有利于人們的身心健康。隨著人們對精神與物質(zhì)文明的進(jìn)一步需求，智能化戶外照明產(chǎn)品必將成為市場的寵兒，被廣泛應(yīng)用于各處。
你見或是不見渠道都在工程里
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外照明市場潛力巨大，道路照明和景觀亮化等都為戶外照明燈具企業(yè)帶來商機(jī)和機(jī)遇。這一市場商機(jī)是通過怎樣的銷售渠道來實現(xiàn)的呢?
戶外照明以工程渠道為主
梁弄鎮(zhèn)雖作為中國戶外照明市場“三足鼎立”之一，但當(dāng)?shù)仄髽I(yè)很少在工廠外展示他們的產(chǎn)品，戶外燈具生產(chǎn)企業(yè)只是把梁弄作為一個生產(chǎn)基地，而不是銷售基地。在銷售方面，梁弄鎮(zhèn)的企業(yè)都是通過設(shè)在外地的辦事處對外進(jìn)行展示或是直接參與地方的工程招投標(biāo)而完成的。同時，江浙一帶的路燈企業(yè)一般都有一支忠誠度高的業(yè)務(wù)隊伍，他們對市場信息比較靈通，而且具備較強的公關(guān)能力，對參與各項道路亮化工程競標(biāo)的“游戲規(guī)則”了如指掌，因此江浙一帶的路燈企業(yè)在市場競爭中占據(jù)很大優(yōu)勢。
此外，戶外照明與其他照明產(chǎn)品的銷售渠道相比，渠道選擇較為“專一”，根據(jù)調(diào)查得知，戶外照明大多數(shù)走的是隱形渠道，多為戶外工程和政府亮化工程。某家做LED路燈的企業(yè)銷售人員向記者透露，該公司一直走的是專業(yè)工程路線和市政工程改造，也許會有疑問僅僅是兩種渠道能達(dá)到理想的銷售額嗎?其實不然，就像政府亮化工程一個訂單就有幾千萬。通過展會達(dá)到銷售目的是很多企業(yè)最初參展的意愿，戶外照明企業(yè)也不例外。在三月的揚州戶外照明展中，來自江蘇省的福瑞德光電是第一次參加專業(yè)戶外燈具展覽會，一經(jīng)亮相就立即收獲了百萬訂單和許多意向客戶;以上兩種銷售通路都屬于直銷的模式，而有一部分資歷尚淺的戶外照明企業(yè)則會尋找經(jīng)驗豐富的工程公司來實現(xiàn)銷售的目的。另外，經(jīng)銷商若代理戶外照明燈具銷售，通常情況下會選擇實力雄厚、渠道成熟的企業(yè)進(jìn)行銷售代理，而上海某家戶外照明企業(yè)的經(jīng)銷商就是在企業(yè)原有的渠道商拓展電商渠道，銷售額至少會在10萬元以上。
進(jìn)入采購目錄有門檻
事實上，目前LED戶外照明產(chǎn)品的政府采購主力還是各地方的市政工程，此方式對戶外照明企業(yè)產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳與推廣起到很大的示范作用。
據(jù)了解，政府采購模式，不將政府日常需求的固定資產(chǎn)投資建設(shè)的采購項目納入工程業(yè)務(wù)類別，而僅指針對LED照明產(chǎn)品的專項采購。目前有“十城萬盞”項目，還有各地發(fā)改委牽頭的節(jié)能改造項目。
對此，從相關(guān)行業(yè)專家口中得知，雖然，各級地方政府紛紛開始嘗試使用LED照明產(chǎn)品，但由于政府采購資金計劃安排有特定的流程規(guī)定，因此一定是先小范圍小金額嘗試后再擬定大的項目計劃，安排專項財政資金推進(jìn)LED照明產(chǎn)品的推廣工作。
另一方面，戶外燈具企業(yè)廠家想要成為政府采購燈具供應(yīng)商還需要符合以下資質(zhì)要求：一、持續(xù)經(jīng)營能力;二、產(chǎn)品質(zhì)量控制能力;三、服務(wù)能力;四、合同執(zhí)行能力。供應(yīng)商資質(zhì)的考察主要體現(xiàn)在其自身的經(jīng)營理念、服務(wù)意識、作業(yè)流程之中，通過對其產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量分析、對其完成的項目進(jìn)行考察都能獲得需要的信息。
網(wǎng)上展線下銷成必然
電子商務(wù)渠道是近年來行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)的一個重點，戶外燈具也不例外。據(jù)了解，因為燈具的限制性原因，戶外燈具商家一般不做庫存，因此，對于很多有實力的老牌企業(yè)經(jīng)銷商來說，門店只是一個展示產(chǎn)品或是接待客戶的窗口，他們更多的精力則會放在接攬工程上。電商渠道恰恰給商家一個展示產(chǎn)品的電子平臺，不僅開拓了銷售的渠道，對于資金實力相對較弱的商家來說，電商模式的利用還是節(jié)省投入資金、把資金用到實際的經(jīng)營方式之一。
中國燈都國際路燈城總經(jīng)理溫樹雄表示，照明燈飾行業(yè)競爭越趨激烈，渠道的開拓中，電子商務(wù)渠道必定是一個大方向，中國燈都國際路燈城也在努力向著這一方面發(fā)展，大力扶持，巨資引導(dǎo)培訓(xùn)，為入駐商家?guī)砀颖憷男麄魍茝V服務(wù)。
然而，隨著電子商務(wù)的大流前行，照明燈飾行業(yè)中也不乏反對的聲音，因燈具本身的特殊性，物流、服務(wù)、售后管理等各方面的問題開始涌現(xiàn)，有行業(yè)專家認(rèn)為，雖然電子商務(wù)是行業(yè)發(fā)展的一個大趨勢，但是，以目前的情況來看，要真正實現(xiàn)電商銷售還有待觀察與發(fā)展。
專業(yè)賣場是通向銷售的高速路
燈具作為家居建材的一個品類，其銷售形式的一個特殊性是：賣場專業(yè)且獨立，很少與其他建材品類進(jìn)行組合。燈具賣場早已在全國各地星羅棋布，但在這些燈具賣場中，一是缺少專業(yè)的戶外燈具賣場，二是這些燈具賣場中，缺少戶外燈具展區(qū)。
隨著我國社會、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，戶外燈具的產(chǎn)銷規(guī)模進(jìn)入一個新的歷史時期，專業(yè)戶外燈具賣場開始顯示出必要性和迫切性。那么，國內(nèi)戶外燈具賣場建設(shè)和分布如何呢?本篇將向讀者進(jìn)行解讀。
戶外燈具的展銷
目前國內(nèi)的燈具市場有160多個，其中比較大的有：溫州東方燈具大世界、廣東中山古鎮(zhèn)、江蘇常州鄒區(qū)燈具城、山東臨沂燈具城、鄭州金泰燈具城、北京十里河燈飾燈具批發(fā)市場、西安粵港臺燈具城、上海好飾家燈具城、沈陽張士燈具城。與其他燈具銷售渠道不同的是，賣場的人流量是商家獲利的保證，商家的展銷方式則是其獲利的基礎(chǔ)。對于賣場中的戶外專業(yè)燈具商家來說，其展銷方式往往對其產(chǎn)品的銷售情況起著相當(dāng)重要的作用。
據(jù)了解，在產(chǎn)區(qū)賣場的戶外燈具企業(yè)一般選擇企業(yè)自建展銷平臺：一是在廠區(qū)自建戶外燈具展示區(qū)域。如行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)真明麗。其集團(tuán)旗下建成的全球最大LED全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品光體驗中心，擁有辦公照明、商業(yè)照明、室內(nèi)外照明等多個展廳。二是在產(chǎn)區(qū)展銷集中的地方建立展示區(qū)域。這種展銷方式在古鎮(zhèn)海洲路口便有實例，多種不同樣式不同風(fēng)格的路燈、景觀燈排列一致，形成集中的展銷區(qū)域。
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照明燈飾行業(yè)中，燈具賣場是一個承載著生產(chǎn)者、經(jīng)銷商、消費者、物流商等多方面交易的平臺，一個聚集信息流、資金流、物流、人流的平臺。大型的綜合性賣場猶如一個濃縮的市場，而隨著照明燈具業(yè)的繁榮，燈具業(yè)的經(jīng)營格局也出現(xiàn)了新的趨向，大部分照明燈具產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)了專業(yè)化燈具賣場。
據(jù)了解，戶外專業(yè)燈具賣場主要集中在江浙地區(qū)，因其材料運輸便利，配件鏈條形成較快，其戶外燈具以滿足照明需要為目的，主要以功能性燈具為主;而作為中國燈都的中山古鎮(zhèn)，作為中國照明燈飾燈具集散地之一，在戶外燈具方面，更多地注重于燈具的裝飾性能，庭院燈、景觀燈等燈具是中國燈都戶外燈具市場的主要產(chǎn)品，而因城市化進(jìn)程的推進(jìn)，燈飾性戶外燈具技術(shù)含量量可謂不斷提升，其市場占有份額也是正在逐步擴(kuò)大。
國內(nèi)擁有戶外燈具展銷區(qū)域的大型專業(yè)賣場盤點
填補市場空白打造專業(yè)賣場
在中國燈都中山古鎮(zhèn)，中國燈都·國際路燈城是戶外專業(yè)燈具賣場的代表。據(jù)介紹，國際路燈城獨創(chuàng)室內(nèi)展廳，將建成營業(yè)面積為20多平方米的超大型國際路燈城，以LED戶外照明、景觀燈等戶外燈具為項目核心，將打造成為全球最大的LED戶外燈具博覽中心。有行業(yè)人士表示，國際路燈城的建立填補了中山古鎮(zhèn)沒有專業(yè)戶外照明市場的空白。國際路燈城總經(jīng)理溫樹雄表示，中國燈都國際路燈城一直在招商中，預(yù)計今年下半年正式開業(yè)，屆時大概有300多家商家入駐中國燈都國際路燈城。
作為古鎮(zhèn)首個戶外燈具專業(yè)賣場，路燈城可謂是“接地氣”的專業(yè)賣場，給予戶外燈具銷售更多的平臺，溫樹雄還表示，路燈城將大力扶持電子商務(wù)，為入駐商家提供全方位的推廣宣傳服務(wù)，同時與主要的大型照明燈飾賣場形成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)行業(yè)專業(yè)賣場的良好有效發(fā)展。
手記：
燈具賣場呈現(xiàn)多而繁、雜而亂的態(tài)勢，不得不說，燈具賣場專業(yè)化會是其未來發(fā)展的一個方向。只是，在全國賣場盤點來看，戶外燈具賣場數(shù)量并不多，因此，戶外燈具賣場專業(yè)化建設(shè)可謂迫在眉睫。
高性價產(chǎn)品和市場化渠道一個都不能少
浙江嘉興雷明電子科技有限公司經(jīng)理鄭緒昌認(rèn)為，目前國內(nèi)戶外照明的新技術(shù)還處于成長期，特別是LED路燈，很多國內(nèi)廠家核心技術(shù)還掌握得不夠，甚至處于跟風(fēng)階段，產(chǎn)品自主研發(fā)能力不足，產(chǎn)品穩(wěn)定性還有很大提升空間。得益于政府節(jié)能減排政策，目前很多城市出現(xiàn)了LED路燈替換潮，但是從客觀的角度出發(fā)，高壓鈉燈在市場上還占據(jù)了大部分份額，相對LED路燈，高壓鈉燈光效高、價格低、穩(wěn)定性強，但是在節(jié)能環(huán)保方面較差，使得產(chǎn)品競爭力有所下降;反觀LED路燈，相對而言穩(wěn)定性還沒有傳統(tǒng)路燈強。
另外一點就是節(jié)能不節(jié)錢，成本回收緩慢，高質(zhì)量的LED路燈價格仍然高企，并不像坊間流傳的那樣，價格降的那么快。真正好的戶外照明產(chǎn)品，因為其工作環(huán)境因素的特殊性，高價格是其產(chǎn)品保持質(zhì)量的必要條件，除非在技術(shù)上有很大的突破能大幅度降低生產(chǎn)成本，不然在一段時間內(nèi)是不可能有很大下降的。
所以說，優(yōu)勢是相對的，性價比高的、穩(wěn)定性強的傳統(tǒng)光源路燈不環(huán)保，而高質(zhì)量LED路燈環(huán)保節(jié)能卻又價格高企、性價比相對較低。市場是鐵面無私的，它就是準(zhǔn)則、就是裁判，你的產(chǎn)品不守規(guī)矩、做不到要求就只能被紅牌罰出場。此外，目前雷明電子科技有限公司的戶外照明產(chǎn)品都是通過與政府部門合作。
在國內(nèi)，LED戶外照明產(chǎn)品、技術(shù)和市場相對成熟。那么，市場對產(chǎn)品又有什么要求和標(biāo)準(zhǔn)，其門檻又是什么樣的?戶外照明產(chǎn)品在銷售平臺和渠道上又有怎樣要求呢?為此記者采訪了生產(chǎn)廠家和專業(yè)賣場代表，讓我們來聽聽他們的看法。
中國目前有兩個戶外燈具廠主產(chǎn)區(qū)：一是江浙滬一帶，包括揚州、郭集鎮(zhèn)、界牌鎮(zhèn)、宋橋鎮(zhèn)、常州、余姚市梁弄鎮(zhèn)和江蘇鹽城以及上海等地;二是廣東，主要是是中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。
中國燈都國際路燈城總經(jīng)理溫樹雄認(rèn)為，從宏觀方面看這兩個地區(qū)路燈的優(yōu)勢對比，江浙一帶主要是滿足照明需求的功能性路燈為主，其在生產(chǎn)的原材料成本和原材料產(chǎn)業(yè)鏈初步形成方面占據(jù)了天然的優(yōu)勢，普遍的家庭作坊式的生產(chǎn)相對節(jié)約了生產(chǎn)成本，雖然開始時規(guī)模不大，但是促進(jìn)了其快速的發(fā)展，另外原材料的優(yōu)勢形成的單價低，使其和古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的路燈形成鮮明的區(qū)別。而古鎮(zhèn)鎮(zhèn)主要是以庭院燈、景觀燈等裝飾性路燈為主，在技術(shù)上面采用了前沿的先進(jìn)技術(shù)，使其在產(chǎn)品造型、光源搭配等方面呈現(xiàn)出和其他的路燈迥然不同之處。
結(jié)語
在國內(nèi)，戶外照明市場呈現(xiàn)浙江、蘇滬、廣東(主要是中山古鎮(zhèn))“三分天下”之勢。目前，全國高桿路燈基本上集中在江浙一帶，至少占60%的市場份額;在庭院燈方面，古鎮(zhèn)戶外照明企業(yè)逆襲江蘇、浙江和上海的戶外照明企業(yè);江蘇戶外照明企業(yè)分布則比較分散，這是中國戶外照明的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
但在市場方面卻是截然不同的狀況，目前LED戶外照明產(chǎn)品的采購主力還是各地方的市政工程，比較分散。與其他照明產(chǎn)品銷售渠道相比，戶外照明渠道較為專一，大多是隱形渠道，因此，主推戶外燈具的展會和燈具賣場也相對較少，戶外燈具專業(yè)賣場更是缺乏。目前，戶外專業(yè)燈具賣場主要集中在江浙地區(qū)和中山古鎮(zhèn)，江浙地區(qū)主要以功能性燈具為主，中山古鎮(zhèn)以裝飾性燈具為主。
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