中國LED產(chǎn)業(yè)起步于20世紀70年代。經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國LED產(chǎn)業(yè)已初步形成了包括LED外延片的生產(chǎn)、LED芯片的制備、LED芯片的封裝以及LED產(chǎn)品應(yīng)用在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國發(fā)展得比較快的LED企業(yè)很多：雷士照明、長方照明。在“國家半導(dǎo)體照明工程”的推動下，形成了上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚州和石家莊七個國家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地。長三角、珠三角、閩三角以及北方地區(qū)則成為中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聚集地。
目前，中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展向好，外延芯片企業(yè)的發(fā)展尤其迅速、封裝企業(yè)規(guī)模繼續(xù)保持較快增長、照明應(yīng)用取得較大進展。2007年中國LED應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)值已超過300億元，已成為LED全彩顯示屏、太陽能LED、景觀照明等應(yīng)用產(chǎn)品世界最大的生產(chǎn)和出口國，新興的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)正在形成。國內(nèi)在照明領(lǐng)域已經(jīng)形成一定特色，其中戶外照明發(fā)展最快，已有上百家LED路燈企業(yè)并建設(shè)了幾十條示范道路，但在室內(nèi)通用照明市場方面仍顯落后。
2008年北京奧運會對LED照明的集中展示讓人們對LED有了全新的認識，有力推動了中國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)大而不強，核心競爭力仍有待于進一步提升。對國內(nèi)企業(yè)而言，壯大規(guī)模、提高產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平是首要任務(wù)，提高未來取得大廠專利授權(quán)時的要價能力，或逐步通過研發(fā)突破核心專利。未來發(fā)展的趨勢，二十一世紀將進入以LED為代表的新型照明光源時代。
隨著LED戶外燈具的逐漸成熟，加上“十城萬盞”示范工程的拉動和專業(yè)賣場的崛起，戶外燈具是LED照明產(chǎn)品最早進入應(yīng)用的細分領(lǐng)域，是名副其實的“隱形冠軍”。那么，戶外燈具的產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展現(xiàn)狀如何?未來的發(fā)展趨勢又將如何呢?
在產(chǎn)品品類方面，戶外功能性照明包括路燈、隧道燈以及其他功能性照明燈具;在光源方面，戶外功能性照明以前以無極燈和高壓鈉燈為主，現(xiàn)在基本上以LED光源為主。從目前中國大陸戶外功能性照明的保有量來看，路燈、庭院燈的市場容量最大，其次是高桿燈和大功率投光燈，最后是隧道燈。由于路燈和隧道燈大多隸屬于公共照明領(lǐng)域，因此發(fā)展得比較早也比較快。
中國城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展和節(jié)能減排力度的不斷加大，為LED路燈未來的發(fā)展提供了巨大的潛在市場。不管是戶外亮化、景觀照明，還是政府工程、戶外商業(yè)照明，戶外燈具近幾年的高速發(fā)展有目共睹，而“十城萬盞”示范工程的推出更讓戶外燈具市場出現(xiàn)爆發(fā)潮。2009年初，為了擴大內(nèi)需，推動中國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，降低能源消耗，中國科技部推出“十城萬盞”示范工程。在“十城萬盞”示范工程的推動下，2012年中國LED戶外功能性照明市場規(guī)模達到82億元，同比增長61%，這其中，LED路燈市場規(guī)模為42億，同比增長43%。
不過“十城萬盞”示范工程在實踐過程中爆發(fā)的“質(zhì)量門”也使得業(yè)界人士回歸理性：政府“紅包”不好啃，戶外燈具技術(shù)還不夠成熟，政府采購、EMC 模式、BT模式等商業(yè)模式還不夠完善。正是因為“十城萬盞”示范工程，市場對戶外照明技術(shù)要求越來越高，量需越來越大，功能越來越多。
潛力：LED路燈發(fā)展?jié)摿ψ畲?/strong>
在“十八大”之后，由于新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的促進，城市亮化工程在全國范圍內(nèi)遍地開花。而戶外燈具也逐漸從功能性的角色向裝飾性的角色轉(zhuǎn)換。戶外燈具不僅僅起到照明的作用，同時也對城市景觀起到了美化作用，路燈也不再是“傻大黑粗”的代名詞。
在戶外燈具中，路燈的發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆?jù)國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)研部統(tǒng)計，2012年，我國LED路燈在用量約為500萬盞，較上年同比增長44.09%，占整體路燈在用量的14%。2013年，LED路燈國內(nèi)市場滲透率更是達到了15%以上，成為我國LED照明推廣應(yīng)用最具代表性的燈具。
有專家表示，2015年之前，LED路燈仍將維持50%左右的年復(fù)合增長率，而到2015年，LED燈具在道路照明領(lǐng)域(主要為路燈和隧道燈)的整體滲透率將達到46%，未來兩年將新增超過3000萬盞LED路燈和隧道燈。這些利好預(yù)期都給LED路燈帶來更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
格局：容量渠道品牌都在重建
毋庸置疑，戶外燈具市場潛力巨大，但同時戶外燈具的產(chǎn)業(yè)格局、市場、技術(shù)、渠道及品牌都在發(fā)生變化。
在產(chǎn)業(yè)格局方面：越來越多專業(yè)產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)，越來越多的企業(yè)進入戶外照明領(lǐng)域，開始生產(chǎn)制造與銷售戶外燈具產(chǎn)品。目前浙江、蘇滬、廣東(主要是中山古鎮(zhèn))是戶外燈具的三大市場，其中，廠家主要集中在浙江、江蘇、廣東和上海等地。目前，國內(nèi)高桿路燈的市場容量主要集中在江浙，占60%的市場份額，中山古鎮(zhèn)則占10%左右;在庭院燈方面，中山古鎮(zhèn)的市場容量占60%—70%，江浙占30%不到。
在市場容量方面：2013-2015年將為全球LED戶外照明換裝潮，其中以亞太的中國、日本、臺灣最為積極。在政策推動下，2013年全球戶外照明產(chǎn)值將達2478百萬美金，年成長率將達46%以上。其他新興市場國家，例如泰國、俄羅斯、拉美和非洲地區(qū)也會在2014年迎來大規(guī)模的路燈換裝潮。直到2015年，LED路燈滲透率逐漸平緩，增長率開始下降，全球每年LED路燈換裝和新增LED路燈的規(guī)模會維持在1000萬盞/年左右。
在技術(shù)方面：戶外燈具以大功率為主，對散熱、防雷、防塵、防固體異物和防水具有較高的要求，因此業(yè)界原來在技術(shù)上更著重于安全性和穩(wěn)定性。但隨著技術(shù)逐漸成熟，戶外燈具技術(shù)往更高光效、更節(jié)能的方向發(fā)展，因此按需照明、智能化控制、太陽能、石墨烯散熱等概念和技術(shù)成為了戶外燈具技術(shù)的新趨勢。
在渠道方面：專業(yè)工程、市政工程改造、燈具賣場和展會等都是戶外燈具企業(yè)的主要渠道，其中，前兩者占戶外燈具企業(yè)銷售的主要份額。由于“十城萬盞”示范工程的推動，37個示范城市成為了“香餑餑”，其中，廣東省、江蘇省、浙江省、福建省、河北省等地的示范城市較為集中，而在上述地方的LED戶外燈具產(chǎn)業(yè)和市場也較為成熟。上述示范城市的市政工程改造大多數(shù)“落到”本土企業(yè)的手里。因此，在渠道上，戶外燈具企業(yè)比較專一，主打本土的專業(yè)工程和市政工程，而展會和燈具賣場則是企業(yè)吸引專業(yè)工程和市政工程的主要窗口。
在品牌方面：戶外燈具企業(yè)更重視品牌打造，每年都會參加戶外燈具專業(yè)展會。同時，燈具賣場更注重細分市場，目前已有賣場增設(shè)戶外燈具展銷區(qū)域，甚至出現(xiàn)了專業(yè)戶外燈具賣場——中國燈都·國際路燈城。
戶外燈具發(fā)展?jié)摿薮?，在LED光源、智能化控制不斷升級、專業(yè)賣場崛起的背景下，戶外燈具將插上翅膀并助推照明行業(yè)騰飛。
戶外照明的三國尚不見王者
在照明燈飾行業(yè)，有12個字能形容當(dāng)前中國戶外照明市場產(chǎn)區(qū)的分布——“南有中山古鎮(zhèn)，東有余姚梁弄?！睂嶋H上，浙江、蘇滬、廣東(主要是中山古鎮(zhèn))在中國戶外照明市場上的地位是基本形成“三分天下”之勢，并各具特色，各具優(yōu)劣勢。
據(jù)粗略統(tǒng)計，目前國內(nèi)戶外照明企業(yè)總數(shù)在2000家左右，其中，廠家主要集中在浙江、江蘇、廣東和上海等地。據(jù)了解，浙江的戶外照明企業(yè)有600多家、江蘇有500多家、廣東300家(其中古鎮(zhèn)就有100多家)，以及上海的20家左右。
古鎮(zhèn)戶外燈具經(jīng)歷三個階段
古鎮(zhèn)戶外照明企業(yè)從最初的10家發(fā)展至今的100多家甚至更多，大致能分為三步走：一是上世紀80年代末、90年代初，古鎮(zhèn)第一批專業(yè)生產(chǎn)各種公路燈、園林式庭院燈等戶外照明企業(yè)相繼涌現(xiàn)，大約只有10多家左右，并且都是在室內(nèi)展示，如永安路燈廠;二是因1999年的中國(古鎮(zhèn))國際燈飾博覽會的契機讓一些原本生產(chǎn)花燈的企業(yè)紛紛把發(fā)展的觸角伸向路燈業(yè)，路燈企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來。
據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2001年年底，古鎮(zhèn)戶外照明企業(yè)發(fā)展到60多家，同時，古鎮(zhèn)基本上有足夠的能力生產(chǎn)出鐵制、鑄造鋁、壓鑄配件、道路燈、庭院燈、草坪燈、壁燈、地埋燈、防潮燈、投光燈、景觀燈等10多個大系列，2000多種規(guī)格，而在2003年春節(jié)前后，古鎮(zhèn)的路燈企業(yè)由2001年的60多家達到了100多家，同時，一些新產(chǎn)品、新工藝也相繼亮相，如不銹鋼路燈桿、LED光源、路燈表面鍍鋅處理新工藝等開始被運用到路燈上來。在古鎮(zhèn)的戶外照明主要龍頭企業(yè)有永安路燈、太平洋燈飾、楊發(fā)燈飾等，年產(chǎn)值均在幾千萬元左右。
江浙戶外照明“群體作戰(zhàn)”
浙江企業(yè)在戶外照明燈具方面主要以生產(chǎn)庭院燈、草坪燈、投光燈、道路燈、高桿燈等為主，年產(chǎn)值約30億元以上，其中年產(chǎn)值超億元的企業(yè)有浙江陽光、寧波燎原、杭州珍琪、中國(溫州)揚業(yè)、寧波杰友升、余姚耀華、慈溪遠東等十余家，主要集中在寧波、余姚、慈溪、寧海等地，年銷售額超過500萬元的企業(yè)不少于300家。
據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，現(xiàn)在全國高桿路燈(8米高以上的燈桿)基本上集中在江浙一帶，至少占了60%的市場份額。在江蘇省的高郵市，已形成了一個高桿路燈產(chǎn)業(yè)群。高郵路燈燈桿制造企業(yè)離寶鋼較近，鋼材等原材料采購方便，電鍍、噴塑等配套產(chǎn)業(yè)齊全，這給當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)提供了便利，一些大型燈桿與燈頭都可在當(dāng)?shù)亻_模并壓鑄成型。江浙地區(qū)因在高桿燈方面具有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，“群體作戰(zhàn)”大大降低了生產(chǎn)成本，從而變成了價格優(yōu)勢。
蘇滬借助專業(yè)展會提升市場見面率
而蘇滬兩地江蘇省作為戶外照明市場“三足鼎立”之一，但江蘇戶外照明企業(yè)分布比較分散，無錫、宜興等地均零散分布。據(jù)了解，目前江蘇省有實力的戶外照明企業(yè)有史福特照明鴻聯(lián)燈飾等，上海地區(qū)則有如金馬燈飾、亞明照明等10余家頗具實力的戶外照明企業(yè)。蘇滬兩地的戶外照明燈具企業(yè)出除了走隱形銷售渠道外，還會參加戶外照明專業(yè)展，以此來提升市場見面率，有的企業(yè)在專業(yè)戶外照明展上不僅達到了推廣作用還實現(xiàn)了銷售目的。
各產(chǎn)區(qū)上演競爭逆戰(zhàn)
然而近年來，古鎮(zhèn)戶外照明企業(yè)在庭院燈方面逆襲江蘇、浙江和上海的戶外照明企業(yè)，兩者的市場占有率出現(xiàn)倒轉(zhuǎn)之勢。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，目前古鎮(zhèn)的庭院燈所占全國市場份額在60%—70%之間，而江浙戶外照明企業(yè)只占30%不到;在高桿路燈方面，古鎮(zhèn)市場份額僅10%左右;在道路燈方面，古鎮(zhèn)戶外照明企業(yè)有30%左右的份額。
戶外照明是隱形的冠軍
戶外照明產(chǎn)品一直以來都不如室內(nèi)照明那樣惹人關(guān)注，然而廣泛的用途還是決定了它無可比擬的銷售規(guī)模，是當(dāng)之無愧的隱形銷售冠軍。從上世紀九十年代作為一個單獨的燈具品類進入行業(yè)以來，戶外燈具的種類、技術(shù)、應(yīng)用范圍不斷擴大、升級，那么，戶外燈具經(jīng)歷了哪些階段，其最新發(fā)展現(xiàn)狀又是如何呢?
用途日益廣泛需求量程幾何級增長
戶外照明產(chǎn)品之所以被稱為隱形的冠軍，擁有一個最大的特點——實用性，它的產(chǎn)生與發(fā)展不如室內(nèi)照明那么花哨與新奇——各種新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用牢牢吸引著人們的目光，其廣泛的需求存在著必然性因素。
一，種類繁多。戶外照明產(chǎn)品種類的多少不是自身所特有的屬性，而是為了滿足實際需求不得不產(chǎn)生這么多種類，也就是說實際需求決定了它的種類數(shù)量，人們的需要傾向也決定著它前進的方向。
譬如，為了讓人們在夜晚看清道路，道路燈應(yīng)運而生;為了讓人們在夜里欣賞廣場的美景，廣場燈順勢出現(xiàn);為了讓夜間廣告牌更加注目，戶外廣告燈被設(shè)計而出……除此之外，還有高桿燈、景觀燈、庭院燈、球場燈、草坪燈、隧道燈、園林燈、水底燈、墻頭燈、工廠燈……各種戶外燈具種類達到數(shù)十種之多，但是它們都存下一個共同的特點，即其產(chǎn)生完全人們的實際生活需要，具有廣泛的實用性。
二，需求量大。戶外照明需求數(shù)量大是由其廣闊應(yīng)用面決定的，至于有多大，我們舉個例子來說明。為了保證人們正常的夜晚道路光亮需求，道路燈之間的距離設(shè)計間隔為50m，我國道路總長度約370萬公里，即37億m，即共需要道路燈7400萬盞。隨著今后道路的長度寬度的拓展，或雙側(cè)安裝道路燈，那數(shù)量將提升幾倍。這僅僅是道路燈，還有其他草坪燈、景觀燈、園林燈、隧道燈等等，數(shù)量到底有多龐大可想而知。
戶外與室內(nèi)照明技術(shù)發(fā)展同步
戶外照明的新技術(shù)發(fā)展一方面是由人們對于室外照明產(chǎn)品的實際需求引導(dǎo)的，另一方面，則緊跟照明技術(shù)的發(fā)展而不斷推陳出新。
目前為止，戶外照明的新技術(shù)發(fā)展不如室內(nèi)照明技術(shù)那樣花樣多，或者只是其中幾項被應(yīng)用于戶外照明，它的實際需求特性決定了它的新技術(shù)發(fā)展方向是縱向的深度而非橫向的寬度。以下是一些應(yīng)用與戶外照明的新型技術(shù)：
倒裝芯片技術(shù)。它的優(yōu)點是可以降低成本，提高傳遞速度和組件的可靠性，無需引線鍵合，形成短電路，降低電阻從而降低能耗，被廣泛運用于戶外照明產(chǎn)品之中。
石墨烯散熱技術(shù)。散熱一直是燈具產(chǎn)品難以完全克服的缺陷之一，好的散熱技術(shù)能保證產(chǎn)品的壽命和安全性。隨著多次實驗發(fā)現(xiàn)，石墨烯具有很好的導(dǎo)熱性，它的散熱特性被應(yīng)用于戶外照明產(chǎn)品之中。
太陽能光轉(zhuǎn)電技術(shù)。太陽能作為清潔能源，被人們廣泛研究和應(yīng)用。光轉(zhuǎn)電技術(shù)有效地節(jié)約了能源和資源，對社會的可持續(xù)發(fā)展有著舉足輕重的作用，也是未來照明產(chǎn)品發(fā)展的主流方向。
無驅(qū)動技術(shù)。無驅(qū)動技術(shù)減少了電源連接部分，大大減小了電源體積，使散熱更快更好，同時對于戶外燈具而言，“心臟”變小意味著存在的安全。
_ueditor_page_break_tag_LED光源戶外照明的主流趨勢
戶外照明自單獨進入這個行業(yè)，經(jīng)過了白熾燈、無極燈和高壓鈉為主光源時代，然而，這些光源具有能耗大、安全性差等諸多缺陷。隨著人們節(jié)能、環(huán)保與安全意識的增強，LED光源已經(jīng)逐漸成為戶外照明光源的核心部分，并將成為戶外照明的主流趨勢光源。
燈具智能化是未來主流方向
隨著節(jié)能和對戶外燈具越來越多的功能要求，戶外燈具智能化的發(fā)展日新月異，它的智能化是通過智能照明控制系統(tǒng)實現(xiàn)的，一般通過系統(tǒng)實現(xiàn)任意回路連續(xù)調(diào)光和開關(guān)，時間控制或者利用接入傳感器對燈光進行控制，其中包括紅外線，聲、光、熱、人或動物的移動監(jiān)測對燈光進行控制，可實現(xiàn)光效的增強、減弱已經(jīng)場景模式的切換等具體功能。
燈具智能化的技術(shù)核心，一方面是通過智能化控制系統(tǒng)實現(xiàn)，譬如將最新型的傳感器技術(shù)、無線控制技術(shù)以及信號感應(yīng)技術(shù)運用其中;另一方面是光源的質(zhì)量關(guān)與技術(shù)創(chuàng)新，保證光源體積和質(zhì)量不變的情況下，可執(zhí)行相關(guān)智能功能的實現(xiàn)，如單燈珠的多彩化技術(shù)以及針孔攝像傳感技術(shù)。
戶外燈具的智能化能更加節(jié)約資源、營造出立體感、層次感等舒適的氣氛環(huán)境，有利于人們的身心健康。隨著人們對精神與物質(zhì)文明的進一步需求，智能化戶外照明產(chǎn)品必將成為市場的寵兒，被廣泛應(yīng)用于各處。
你見或是不見渠道都在工程里
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，戶外照明市場潛力巨大，道路照明和景觀亮化等都為戶外照明燈具企業(yè)帶來商機和機遇。這一市場商機是通過怎樣的銷售渠道來實現(xiàn)的呢?
戶外照明以工程渠道為主
梁弄鎮(zhèn)雖作為中國戶外照明市場“三足鼎立”之一，但當(dāng)?shù)仄髽I(yè)很少在工廠外展示他們的產(chǎn)品，戶外燈具生產(chǎn)企業(yè)只是把梁弄作為一個生產(chǎn)基地，而不是銷售基地。在銷售方面，梁弄鎮(zhèn)的企業(yè)都是通過設(shè)在外地的辦事處對外進行展示或是直接參與地方的工程招投標而完成的。同時，江浙一帶的路燈企業(yè)一般都有一支忠誠度高的業(yè)務(wù)隊伍，他們對市場信息比較靈通，而且具備較強的公關(guān)能力，對參與各項道路亮化工程競標的“游戲規(guī)則”了如指掌，因此江浙一帶的路燈企業(yè)在市場競爭中占據(jù)很大優(yōu)勢。
此外，戶外照明與其他照明產(chǎn)品的銷售渠道相比，渠道選擇較為“專一”，根據(jù)調(diào)查得知，戶外照明大多數(shù)走的是隱形渠道，多為戶外工程和政府亮化工程。某家做LED路燈的企業(yè)銷售人員向記者透露，該公司一直走的是專業(yè)工程路線和市政工程改造，也許會有疑問僅僅是兩種渠道能達到理想的銷售額嗎?其實不然，就像政府亮化工程一個訂單就有幾千萬。通過展會達到銷售目的是很多企業(yè)最初參展的意愿，戶外照明企業(yè)也不例外。在三月的揚州戶外照明展中，來自江蘇省的福瑞德光電是第一次參加專業(yè)戶外燈具展覽會，一經(jīng)亮相就立即收獲了百萬訂單和許多意向客戶;以上兩種銷售通路都屬于直銷的模式，而有一部分資歷尚淺的戶外照明企業(yè)則會尋找經(jīng)驗豐富的工程公司來實現(xiàn)銷售的目的。另外，經(jīng)銷商若代理戶外照明燈具銷售，通常情況下會選擇實力雄厚、渠道成熟的企業(yè)進行銷售代理，而上海某家戶外照明企業(yè)的經(jīng)銷商就是在企業(yè)原有的渠道商拓展電商渠道，銷售額至少會在10萬元以上。
進入采購目錄有門檻
事實上，目前LED戶外照明產(chǎn)品的政府采購主力還是各地方的市政工程，此方式對戶外照明企業(yè)產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳與推廣起到很大的示范作用。
據(jù)了解，政府采購模式，不將政府日常需求的固定資產(chǎn)投資建設(shè)的采購項目納入工程業(yè)務(wù)類別，而僅指針對LED照明產(chǎn)品的專項采購。目前有“十城萬盞”項目，還有各地發(fā)改委牽頭的節(jié)能改造項目。
對此，從相關(guān)行業(yè)專家口中得知，雖然，各級地方政府紛紛開始嘗試使用LED照明產(chǎn)品，但由于政府采購資金計劃安排有特定的流程規(guī)定，因此一定是先小范圍小金額嘗試后再擬定大的項目計劃，安排專項財政資金推進LED照明產(chǎn)品的推廣工作。
另一方面，戶外燈具企業(yè)廠家想要成為政府采購燈具供應(yīng)商還需要符合以下資質(zhì)要求：一、持續(xù)經(jīng)營能力;二、產(chǎn)品質(zhì)量控制能力;三、服務(wù)能力;四、合同執(zhí)行能力。供應(yīng)商資質(zhì)的考察主要體現(xiàn)在其自身的經(jīng)營理念、服務(wù)意識、作業(yè)流程之中，通過對其產(chǎn)品進行質(zhì)量分析、對其完成的項目進行考察都能獲得需要的信息。
網(wǎng)上展線下銷成必然
電子商務(wù)渠道是近年來行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)的一個重點，戶外燈具也不例外。據(jù)了解，因為燈具的限制性原因，戶外燈具商家一般不做庫存，因此，對于很多有實力的老牌企業(yè)經(jīng)銷商來說，門店只是一個展示產(chǎn)品或是接待客戶的窗口，他們更多的精力則會放在接攬工程上。電商渠道恰恰給商家一個展示產(chǎn)品的電子平臺，不僅開拓了銷售的渠道，對于資金實力相對較弱的商家來說，電商模式的利用還是節(jié)省投入資金、把資金用到實際的經(jīng)營方式之一。
中國燈都國際路燈城總經(jīng)理溫樹雄表示，照明燈飾行業(yè)競爭越趨激烈，渠道的開拓中，電子商務(wù)渠道必定是一個大方向，中國燈都國際路燈城也在努力向著這一方面發(fā)展，大力扶持，巨資引導(dǎo)培訓(xùn)，為入駐商家?guī)砀颖憷男麄魍茝V服務(wù)。
然而，隨著電子商務(wù)的大流前行，照明燈飾行業(yè)中也不乏反對的聲音，因燈具本身的特殊性，物流、服務(wù)、售后管理等各方面的問題開始涌現(xiàn)，有行業(yè)專家認為，雖然電子商務(wù)是行業(yè)發(fā)展的一個大趨勢，但是，以目前的情況來看，要真正實現(xiàn)電商銷售還有待觀察與發(fā)展。
專業(yè)賣場是通向銷售的高速路
燈具作為家居建材的一個品類，其銷售形式的一個特殊性是：賣場專業(yè)且獨立，很少與其他建材品類進行組合。燈具賣場早已在全國各地星羅棋布，但在這些燈具賣場中，一是缺少專業(yè)的戶外燈具賣場，二是這些燈具賣場中，缺少戶外燈具展區(qū)。
隨著我國社會、經(jīng)濟的發(fā)展，戶外燈具的產(chǎn)銷規(guī)模進入一個新的歷史時期，專業(yè)戶外燈具賣場開始顯示出必要性和迫切性。那么，國內(nèi)戶外燈具賣場建設(shè)和分布如何呢?本篇將向讀者進行解讀。
戶外燈具的展銷
目前國內(nèi)的燈具市場有160多個，其中比較大的有：溫州東方燈具大世界、廣東中山古鎮(zhèn)、江蘇常州鄒區(qū)燈具城、山東臨沂燈具城、鄭州金泰燈具城、北京十里河燈飾燈具批發(fā)市場、西安粵港臺燈具城、上海好飾家燈具城、沈陽張士燈具城。與其他燈具銷售渠道不同的是，賣場的人流量是商家獲利的保證，商家的展銷方式則是其獲利的基礎(chǔ)。對于賣場中的戶外專業(yè)燈具商家來說，其展銷方式往往對其產(chǎn)品的銷售情況起著相當(dāng)重要的作用。
據(jù)了解，在產(chǎn)區(qū)賣場的戶外燈具企業(yè)一般選擇企業(yè)自建展銷平臺：一是在廠區(qū)自建戶外燈具展示區(qū)域。如行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)真明麗。其集團旗下建成的全球最大LED全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品光體驗中心，擁有辦公照明、商業(yè)照明、室內(nèi)外照明等多個展廳。二是在產(chǎn)區(qū)展銷集中的地方建立展示區(qū)域。這種展銷方式在古鎮(zhèn)海洲路口便有實例，多種不同樣式不同風(fēng)格的路燈、景觀燈排列一致，形成集中的展銷區(qū)域。
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照明燈飾行業(yè)中，燈具賣場是一個承載著生產(chǎn)者、經(jīng)銷商、消費者、物流商等多方面交易的平臺，一個聚集信息流、資金流、物流、人流的平臺。大型的綜合性賣場猶如一個濃縮的市場，而隨著照明燈具業(yè)的繁榮，燈具業(yè)的經(jīng)營格局也出現(xiàn)了新的趨向，大部分照明燈具產(chǎn)品已經(jīng)走進了專業(yè)化燈具賣場。
據(jù)了解，戶外專業(yè)燈具賣場主要集中在江浙地區(qū)，因其材料運輸便利，配件鏈條形成較快，其戶外燈具以滿足照明需要為目的，主要以功能性燈具為主;而作為中國燈都的中山古鎮(zhèn)，作為中國照明燈飾燈具集散地之一，在戶外燈具方面，更多地注重于燈具的裝飾性能，庭院燈、景觀燈等燈具是中國燈都戶外燈具市場的主要產(chǎn)品，而因城市化進程的推進，燈飾性戶外燈具技術(shù)含量量可謂不斷提升，其市場占有份額也是正在逐步擴大。
國內(nèi)擁有戶外燈具展銷區(qū)域的大型專業(yè)賣場盤點
填補市場空白打造專業(yè)賣場
在中國燈都中山古鎮(zhèn)，中國燈都·國際路燈城是戶外專業(yè)燈具賣場的代表。據(jù)介紹，國際路燈城獨創(chuàng)室內(nèi)展廳，將建成營業(yè)面積為20多平方米的超大型國際路燈城，以LED戶外照明、景觀燈等戶外燈具為項目核心，將打造成為全球最大的LED戶外燈具博覽中心。有行業(yè)人士表示，國際路燈城的建立填補了中山古鎮(zhèn)沒有專業(yè)戶外照明市場的空白。國際路燈城總經(jīng)理溫樹雄表示，中國燈都國際路燈城一直在招商中，預(yù)計今年下半年正式開業(yè)，屆時大概有300多家商家入駐中國燈都國際路燈城。
作為古鎮(zhèn)首個戶外燈具專業(yè)賣場，路燈城可謂是“接地氣”的專業(yè)賣場，給予戶外燈具銷售更多的平臺，溫樹雄還表示，路燈城將大力扶持電子商務(wù)，為入駐商家提供全方位的推廣宣傳服務(wù)，同時與主要的大型照明燈飾賣場形成長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，促進行業(yè)專業(yè)賣場的良好有效發(fā)展。
手記：
燈具賣場呈現(xiàn)多而繁、雜而亂的態(tài)勢，不得不說，燈具賣場專業(yè)化會是其未來發(fā)展的一個方向。只是，在全國賣場盤點來看，戶外燈具賣場數(shù)量并不多，因此，戶外燈具賣場專業(yè)化建設(shè)可謂迫在眉睫。
高性價產(chǎn)品和市場化渠道一個都不能少
浙江嘉興雷明電子科技有限公司經(jīng)理鄭緒昌認為，目前國內(nèi)戶外照明的新技術(shù)還處于成長期，特別是LED路燈，很多國內(nèi)廠家核心技術(shù)還掌握得不夠，甚至處于跟風(fēng)階段，產(chǎn)品自主研發(fā)能力不足，產(chǎn)品穩(wěn)定性還有很大提升空間。得益于政府節(jié)能減排政策，目前很多城市出現(xiàn)了LED路燈替換潮，但是從客觀的角度出發(fā)，高壓鈉燈在市場上還占據(jù)了大部分份額，相對LED路燈，高壓鈉燈光效高、價格低、穩(wěn)定性強，但是在節(jié)能環(huán)保方面較差，使得產(chǎn)品競爭力有所下降;反觀LED路燈，相對而言穩(wěn)定性還沒有傳統(tǒng)路燈強。
另外一點就是節(jié)能不節(jié)錢，成本回收緩慢，高質(zhì)量的LED路燈價格仍然高企，并不像坊間流傳的那樣，價格降的那么快。真正好的戶外照明產(chǎn)品，因為其工作環(huán)境因素的特殊性，高價格是其產(chǎn)品保持質(zhì)量的必要條件，除非在技術(shù)上有很大的突破能大幅度降低生產(chǎn)成本，不然在一段時間內(nèi)是不可能有很大下降的。
所以說，優(yōu)勢是相對的，性價比高的、穩(wěn)定性強的傳統(tǒng)光源路燈不環(huán)保，而高質(zhì)量LED路燈環(huán)保節(jié)能卻又價格高企、性價比相對較低。市場是鐵面無私的，它就是準則、就是裁判，你的產(chǎn)品不守規(guī)矩、做不到要求就只能被紅牌罰出場。此外，目前雷明電子科技有限公司的戶外照明產(chǎn)品都是通過與政府部門合作。
在國內(nèi)，LED戶外照明產(chǎn)品、技術(shù)和市場相對成熟。那么，市場對產(chǎn)品又有什么要求和標準，其門檻又是什么樣的?戶外照明產(chǎn)品在銷售平臺和渠道上又有怎樣要求呢?為此記者采訪了生產(chǎn)廠家和專業(yè)賣場代表，讓我們來聽聽他們的看法。
中國目前有兩個戶外燈具廠主產(chǎn)區(qū)：一是江浙滬一帶，包括揚州、郭集鎮(zhèn)、界牌鎮(zhèn)、宋橋鎮(zhèn)、常州、余姚市梁弄鎮(zhèn)和江蘇鹽城以及上海等地;二是廣東，主要是是中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。
中國燈都國際路燈城總經(jīng)理溫樹雄認為，從宏觀方面看這兩個地區(qū)路燈的優(yōu)勢對比，江浙一帶主要是滿足照明需求的功能性路燈為主，其在生產(chǎn)的原材料成本和原材料產(chǎn)業(yè)鏈初步形成方面占據(jù)了天然的優(yōu)勢，普遍的家庭作坊式的生產(chǎn)相對節(jié)約了生產(chǎn)成本，雖然開始時規(guī)模不大，但是促進了其快速的發(fā)展，另外原材料的優(yōu)勢形成的單價低，使其和古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的路燈形成鮮明的區(qū)別。而古鎮(zhèn)鎮(zhèn)主要是以庭院燈、景觀燈等裝飾性路燈為主，在技術(shù)上面采用了前沿的先進技術(shù)，使其在產(chǎn)品造型、光源搭配等方面呈現(xiàn)出和其他的路燈迥然不同之處。
結(jié)語
在國內(nèi)，戶外照明市場呈現(xiàn)浙江、蘇滬、廣東(主要是中山古鎮(zhèn))“三分天下”之勢。目前，全國高桿路燈基本上集中在江浙一帶，至少占60%的市場份額;在庭院燈方面，古鎮(zhèn)戶外照明企業(yè)逆襲江蘇、浙江和上海的戶外照明企業(yè);江蘇戶外照明企業(yè)分布則比較分散，這是中國戶外照明的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
但在市場方面卻是截然不同的狀況，目前LED戶外照明產(chǎn)品的采購主力還是各地方的市政工程，比較分散。與其他照明產(chǎn)品銷售渠道相比，戶外照明渠道較為專一，大多是隱形渠道，因此，主推戶外燈具的展會和燈具賣場也相對較少，戶外燈具專業(yè)賣場更是缺乏。目前，戶外專業(yè)燈具賣場主要集中在江浙地區(qū)和中山古鎮(zhèn)，江浙地區(qū)主要以功能性燈具為主，中山古鎮(zhèn)以裝飾性燈具為主。
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