上海鳴志：戰(zhàn)略布局“三條線”

　　作為中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品綜合制造商之一，鳴志近年來(lái)在LED驅(qū)動(dòng)電源和LED控制系統(tǒng)領(lǐng)域也在憑借集團(tuán)已有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在業(yè)內(nèi)迅速站穩(wěn)腳跟。那么，鳴志的核心優(yōu)勢(shì)是什么?如何看待國(guó)內(nèi)外的LED控制技術(shù)差距?面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有哪些應(yīng)對(duì)措施?如何看待智能照明……日前，阿拉丁新聞中心記者帶著諸多問(wèn)題走近鳴志，對(duì)話鳴志LED驅(qū)動(dòng)與控制市場(chǎng)應(yīng)用部經(jīng)理滕一鳴先生，傾聽(tīng)這家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的成功之道。

　　上海鳴志自動(dòng)控制設(shè)備有限公司LED驅(qū)動(dòng)與控制市場(chǎng)應(yīng)用部經(jīng)理滕一鳴

　　內(nèi)外雙贏，找準(zhǔn)核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

　　據(jù)了解，鳴志從2005年進(jìn)軍LED驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域，產(chǎn)品分為室內(nèi)智能電源系列、戶外電源系列、LED智能控制系統(tǒng)等三個(gè)系列，產(chǎn)品應(yīng)用囊括LED照明的各個(gè)領(lǐng)域，極大滿足了客戶多方面的需求。

　　“鳴志05年進(jìn)入LED行業(yè)算是比較早的，并且和日本的LED企業(yè)合作，只不過(guò)在國(guó)內(nèi)推的比較晚，當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)LED行業(yè)崛起需要一定的時(shí)間，而且剛開(kāi)始做國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)推廣路線時(shí)我們存在一些疑惑：當(dāng)時(shí)模組化的多路輸出方案非常流行，而我們從一開(kāi)始就堅(jiān)持單路輸出的方案，從08年以后，國(guó)內(nèi)很多燈具企業(yè)才逐漸改為全串的結(jié)構(gòu)，我們認(rèn)為這時(shí)候才是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的合適時(shí)間?！痹诮邮懿稍L時(shí)滕一鳴如是說(shuō)。

　　鳴志在照明板塊最關(guān)注的是技術(shù)，談及國(guó)內(nèi)LED控制技術(shù)與國(guó)外的差距問(wèn)題時(shí)，滕一鳴認(rèn)為，半導(dǎo)體照明技術(shù)首先是在國(guó)外興起，然后到中國(guó)，只不過(guò)中國(guó)起步晚。在基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域里，國(guó)內(nèi)公司一般并不掌握核心技術(shù)，但是在應(yīng)用領(lǐng)域方面，國(guó)內(nèi)公司由于我們廣大的市場(chǎng)，又積累了很多寶貴的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。就鳴志而言，僅LED智能控制系統(tǒng)案例，從11年到現(xiàn)在我們有15個(gè)基本完成的案例，在這方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)?！癓ED驅(qū)動(dòng)電源是鳴志最重要的產(chǎn)品之一，我們先做國(guó)外市場(chǎng)(日本市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng))，再回來(lái)做中國(guó)市場(chǎng)，我們充分參與國(guó)際市化的競(jìng)爭(zhēng)，目前按區(qū)域區(qū)分，公司銷(xiāo)售收入國(guó)外占比約60%，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入占比約40%?！?/p>

　　滕一鳴認(rèn)為，“LED電源屬于傳統(tǒng)行業(yè)中新領(lǐng)域里的一個(gè)全新應(yīng)用，跟傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)備用的恒壓源不一樣的地方是它大多采用恒流源，這是由LED芯片的性質(zhì)所決定，而且這只是老技術(shù)新應(yīng)用，怎么把應(yīng)用做好，怎么把可靠性做高，才是這個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈上最重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。”

　　“技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，鳴志關(guān)注的不僅僅是做驅(qū)動(dòng)電源，還包括上層的整個(gè)控制，控制系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立，以及對(duì)用戶體驗(yàn)的照顧等整套系統(tǒng)的垂直整合，給客戶提供一站式的解決方案。從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，我們專(zhuān)注于高品質(zhì)可靠性產(chǎn)品，從94年開(kāi)始主要都是以歐美或者國(guó)內(nèi)的合資企業(yè)為主要的目標(biāo)客戶對(duì)象，以‘質(zhì)量為先’為核心理念，不僅在乎眼前的擴(kuò)張，還要追求做得穩(wěn)，我們希望通過(guò)長(zhǎng)期不斷的積累樹(shù)立一個(gè)可靠的品牌形象?！闭劶傍Q志的核心優(yōu)勢(shì)問(wèn)題時(shí)滕一鳴如是說(shuō)。

　　此外，他還強(qiáng)調(diào)指出，“我們雖然05年才涉及LED行業(yè)，但從98年開(kāi)始集團(tuán)另外一個(gè)事業(yè)部就做大型設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控管理系統(tǒng)，現(xiàn)在只是把設(shè)備換成LED燈，技術(shù)的積累也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的先天優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　借力品牌沉淀，三條線布局

　　滕一鳴告訴記者，目前鳴志通過(guò)兩種渠道建設(shè)品牌，一是每年參加四場(chǎng)全球影響力比較大的展會(huì)，其中每年的光亞展都不會(huì)錯(cuò)過(guò);二是積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)組織的活動(dòng)，以自己特有的方式做些技術(shù)貢獻(xiàn)和輸出。他透露稱(chēng)，“在今年的光亞展上，鳴志將展示包括智能家居燈控產(chǎn)品、高性能調(diào)光產(chǎn)品以及一系列傳感器產(chǎn)品等?！?/p>

　　“燈光系統(tǒng)僅僅有控制檢測(cè)的功能還不能叫真正的智能化，真正的智能化是自己能有自動(dòng)運(yùn)行的能力，而且自動(dòng)運(yùn)行的能力會(huì)根據(jù)外界環(huán)境的變化做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)?！彪圾Q一再?gòu)?qiáng)調(diào)，鳴志的定位是做好通訊層面及產(chǎn)品技術(shù)層面的基層網(wǎng)絡(luò)支持，堅(jiān)定走智能化、網(wǎng)絡(luò)化控制的發(fā)展方向。

　　滕一鳴還提到，“今年公司業(yè)務(wù)LED這塊分成三大塊，一是傳統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)源，二是控制系統(tǒng)，三是專(zhuān)注于室內(nèi)的高端解決方案。從市場(chǎng)層面來(lái)講，今年計(jì)劃進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng);從產(chǎn)品層面來(lái)講，會(huì)有新的增加產(chǎn)品靈活性的恒功率的產(chǎn)品推出，另外，在戶外控制系統(tǒng)方面也會(huì)推出體驗(yàn)更好的產(chǎn)品。與此同時(shí)，我們會(huì)進(jìn)入智能家居領(lǐng)域，目前技術(shù)平臺(tái)已經(jīng)搭建完，后面會(huì)跟一些終端產(chǎn)品的制造商合作。這是公司的三條線發(fā)展方向?！?/p>

　　“從去年下半年以來(lái)，我們就看到很多做驅(qū)動(dòng)的知名上市企業(yè)的財(cái)報(bào)有一些非常差的狀況，一方面是由于品牌本身的可靠性和質(zhì)量水平長(zhǎng)期積累下來(lái)的問(wèn)題爆發(fā)，另一方面是企業(yè)沒(méi)有技術(shù)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，只能打價(jià)格戰(zhàn)。市場(chǎng)亂但也充滿機(jī)會(huì)，隨著行業(yè)的呼聲越來(lái)越大以及標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，會(huì)把很多做得很低端的廠家洗牌掉，把產(chǎn)品往高品質(zhì)、高可靠性方面推從而走向一個(gè)正軌，企業(yè)也可以賺取合理的利潤(rùn)。對(duì)于未來(lái)，企業(yè)只要定位好，不走這種純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有自己特點(diǎn)、品牌度和可靠性，我相信這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展能夠讓整個(gè)生態(tài)鏈上的企業(yè)生存得很好。”對(duì)于LED道路照明市場(chǎng)發(fā)展前景，滕一鳴充滿了信心。