LED加速洗牌 突圍中小企業(yè)轉(zhuǎn)向個(gè)性化定制

　　A股上市LED公司65%業(yè)績(jī)預(yù)增，從佛山企業(yè)國(guó)星光電和雪萊特日前公布的報(bào)表中可以看到，兩家企業(yè)均呈現(xiàn)了快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。受終端照明市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，國(guó)星光電2014年?duì)I業(yè)收入與凈利潤(rùn)分別同比上漲了35%及28%，雪萊特2014年?duì)I業(yè)收入與凈利潤(rùn)同比上升12%與7%。2014年，行業(yè)并購(gòu)整合趨勢(shì)突出，多年以來(lái)部署“垂直一體化”戰(zhàn)略的國(guó)星光電，相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“并購(gòu)并非刻意而為之，而是在合適的時(shí)候找到合適的人?！?/p>

　　但與此同時(shí)，中小LED企業(yè)倒閉跑路的消息時(shí)有傳出。去年10月，中山市華亮燈飾(鳳光傳奇)老板與其親戚的“失聯(lián)”將LED企業(yè)的資金鏈問(wèn)題推至風(fēng)口浪尖。業(yè)界普遍認(rèn)為L(zhǎng)ED行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，將面臨“重新洗牌”。

　　大企業(yè)并購(gòu)頻繁

　　佛山3家LED上市公司，唯佛山照明還未公布年報(bào)。

　　國(guó)星光電在2014年交出了一份漂亮的成績(jī)單。去年全年?duì)I業(yè)收入達(dá)15.4億元，同比上升35.07%;歸屬于上市股東凈利潤(rùn)為1.45億元，同比上升28.13%。而根據(jù)其2014年的三季度財(cái)報(bào)顯示，僅去年前三季度國(guó)星光電已基本完成2013年全年業(yè)績(jī)。開(kāi)始主攻汽車(chē)LED照明產(chǎn)品的雪萊特同樣保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，2014年全年?duì)I業(yè)收入4.4億，同比上升12.7%，歸屬于上市股東凈利潤(rùn)為1726萬(wàn)元，同比上升7%。尚未公布年報(bào)的佛山照明則稱(chēng)2014年燈具照明產(chǎn)品銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)400%。

　　而在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，可以看出2014年佛山三家LED企業(yè)均離不開(kāi)相同的舉動(dòng)——并購(gòu)。今年1月30日，雪萊特發(fā)布公告稱(chēng)，已完成標(biāo)的資產(chǎn)富順光電科技有限公司(下稱(chēng)“富順光電”)100%股權(quán)過(guò)戶(hù)手續(xù)及相關(guān)工商登記，富順光電已成為雪萊特的全資子公司。根據(jù)資料顯示，富順光電是國(guó)內(nèi)LED照明與顯示應(yīng)用產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案提供商。

　　這一交易早在去年9月已埋下伏筆，三年內(nèi)皆未有并購(gòu)動(dòng)作的雪萊特?fù)屨糒ED市場(chǎng)動(dòng)作明顯。先是在2014年9月10日發(fā)布了重組預(yù)案，擬斥資4.95億元收購(gòu)富順光電100%股權(quán);9月15日，又發(fā)布公告稱(chēng)，出資人民幣1085.60萬(wàn)元獲得深圳市益科光電科技有限公司57.42%股權(quán)，該公司專(zhuān)注于汽車(chē)LED照明產(chǎn)品。

　　此外，另兩家佛山LED企業(yè)亦動(dòng)作頻繁。借助國(guó)軒高科借殼上市而獲利3億的佛山照明去年11月28日發(fā)表公告稱(chēng)，擬出資認(rèn)購(gòu)銓豐光電科技(香港)有限公司增發(fā)股份的議案，但該議案后以評(píng)估凈值率過(guò)高而被否。國(guó)星光電則在去年9月29日宣布，廣東廣晟資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司及全資子公司電子集團(tuán)認(rèn)購(gòu)公司20.07%股份，成為第一大股東。

　　對(duì)于LED企業(yè)的并購(gòu)動(dòng)作，國(guó)星光電董事、總經(jīng)理王森博士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“并購(gòu)并非刻意而為之，而是在合適的時(shí)候找到合適的人?！比荓ED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理唐國(guó)慶此前也曾向媒體表示，對(duì)于上市企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要有合適的對(duì)象和機(jī)會(huì)，無(wú)論是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還是強(qiáng)弱聯(lián)合，都應(yīng)該去做。

　　“去年全國(guó)LED行業(yè)并購(gòu)集中在上游企業(yè)收購(gòu)應(yīng)用企業(yè)?！狈鹕绞姓彰鳠艟邊f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林認(rèn)為垂直整合是大部分LED上市企業(yè)的首選，他形容這種并購(gòu)是“自己打敗自己”。對(duì)于佛山照明向LED的轉(zhuǎn)型，吳育林認(rèn)為非常成功。

　　中小企業(yè)利潤(rùn)空間被擠壓

　　相比大企業(yè)的熱鬧，2014年中小LED企業(yè)幾乎都籠罩在“跑路門(mén)”的陰影之下。去年10月22日，中山市華亮燈飾(鳳光傳奇)老板失聯(lián)，欠下賬款7000多萬(wàn)元。12月6日，廣州巨亮光電的老板“跑路”，供貨商被拖欠貨款達(dá)到2億元。

　　一系列“跑路門(mén)”和“倒閉潮”的出現(xiàn)反映出中小LED企業(yè)的生存狀況堪憂(yōu)。在吳育林看來(lái)，之所以出現(xiàn)大企業(yè)和小企業(yè)之間業(yè)績(jī)的兩極分化，其中有政策上的原因，“2010年國(guó)家推行節(jié)能減排，對(duì)LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技術(shù)補(bǔ)貼，導(dǎo)致大量企業(yè)一窩蜂上轉(zhuǎn)型做LED，如今國(guó)家取消對(duì)LED芯片和設(shè)備的補(bǔ)貼，自然會(huì)有資金上的影響?！绷硪环矫?，上游房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣帶來(lái)的“冷空氣”進(jìn)一步擴(kuò)大，資金鏈斷鏈?zhǔn)共簧僦行ED企業(yè)舉步維艱。此外，人工和土地的要素同樣擠壓著中小LED企業(yè)的利潤(rùn)空間?！叭斯ぴ絹?lái)越高，租金也在以每年5%-10%的速度增長(zhǎng)?！睆V東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理吳育林道出了企業(yè)家的苦惱。

　　與其他傳統(tǒng)行業(yè)不同，屬于電子產(chǎn)品的LED行業(yè)還面臨著“摩爾定律”的困擾。即每隔18個(gè)月，產(chǎn)品性能提升一倍，但價(jià)格卻下降一半，仍舊在紅海中尋找出路。“而LED產(chǎn)品的價(jià)格基本上每?jī)蓚€(gè)月就變動(dòng)一次?！狈鹕绞绣\繡明天建材有限公司董事長(zhǎng)王天才告訴記者，錦繡明天就曾經(jīng)吃過(guò)庫(kù)存的虧，“燈柱買(mǎi)進(jìn)來(lái)時(shí)是8分錢(qián)一個(gè)，還沒(méi)用完，一年不到就跌到5分錢(qián)一個(gè)了?！?/p>

　　技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的不止有“福音”，對(duì)于大多數(shù)中小LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的容量事實(shí)上在慢慢縮小?！皞鹘y(tǒng)燈泡幾元一個(gè)只能用三個(gè)月，而LED燈壽命高達(dá)三年，價(jià)格卻并不比傳統(tǒng)燈泡貴多少?！眳怯终f(shuō)。

　　■突圍中小企業(yè)轉(zhuǎn)向個(gè)性化定制

　　泛家居營(yíng)銷(xiāo)成為未來(lái)渠道

　　通過(guò)開(kāi)關(guān)的設(shè)置，燈光的聚集范圍或大或小、或明或暗，這是廣東凱西歐照明有限公司正在研發(fā)的LED聚光燈產(chǎn)品，其總經(jīng)理吳育林稱(chēng)希望能通過(guò)燈光的調(diào)節(jié)使人們的生活更個(gè)性化、健康化。2015年已過(guò)三分之一，在中小LED企業(yè)面臨“轉(zhuǎn)型陣痛”時(shí)，不少企業(yè)早已踏出了個(gè)性化定制的一步。

　　個(gè)性化定制搶占細(xì)分市場(chǎng)

　　佛山市錦繡明天建材有限公司原本只是一家做天花建材的公司，2010年董事長(zhǎng)王天才試著將LED平板燈應(yīng)用于天花吊飾，不到兩年LED平板燈就席卷整個(gè)市場(chǎng)。嘗到甜頭的王天才開(kāi)始了個(gè)性化定制之路，根據(jù)顧客的需求，推出LED植物標(biāo)本燈和人造玉石燈，使LED平板燈的圖案更個(gè)性化。

　　像錦繡明天這樣轉(zhuǎn)型做燈具的企業(yè)并不在少數(shù)，南海不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做燈具配件或燈具安裝。

　　以個(gè)性化定制作為L(zhǎng)ED行業(yè)差異化的切入口，在國(guó)星光電董事、總經(jīng)理王森看來(lái)是個(gè)不錯(cuò)選擇，“所謂訂制化就是根據(jù)客戶(hù)不同需求不同技術(shù)提供不同方式的解決方案，是細(xì)分的市場(chǎng)，而以批量生產(chǎn)為主的大企業(yè)更傾向于占有主流市場(chǎng)?！蓖跎蛄藗€(gè)比方，在市場(chǎng)上，大企業(yè)就像大船，在遇到狹小的支流時(shí)無(wú)法進(jìn)入，而中小企業(yè)則像小船一樣更具有靈活性和優(yōu)勢(shì)。

　　抱團(tuán)O2O平臺(tái)拓寬渠道

　　去年7月，錦繡明天又推出了集成式燈槽，能根據(jù)顧客需要安裝藍(lán)牙音響，“以后還會(huì)引入中央空調(diào)、空氣凈化等功能?！蓖跆觳耪f(shuō)。與家居整合是LED未來(lái)的又一表現(xiàn)形式。吳育林表示：“隨著技術(shù)的發(fā)展，將來(lái)可以把LED燈與家具相結(jié)合，形成泛家居的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟?！痹谒脑O(shè)想中，未來(lái)單品的設(shè)計(jì)將取決于整個(gè)家居空間的設(shè)計(jì)。

　　在“泛家居”概念下，要以傳統(tǒng)渠道形式對(duì)LED燈進(jìn)行銷(xiāo)售，吳育林認(rèn)為這顯然不可取?！艾F(xiàn)在佛山單個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不再，但整體優(yōu)勢(shì)還是很大，如果以‘組合拳’的形式出擊，對(duì)于企業(yè)勝算要更大?！痹趨怯挚磥?lái)，渠道仍然很重要，但目前形勢(shì)下已經(jīng)發(fā)生改變。

　　那么中小LED企業(yè)如何突圍發(fā)展?吳育林認(rèn)為以抱團(tuán)形式進(jìn)行資源整合才能真正拓寬渠道。以O(shè)2O為例，線(xiàn)上電商平臺(tái)搭建容易，線(xiàn)下渠道深耕才是難點(diǎn)，“如果以眾籌方式共建線(xiàn)上線(xiàn)下平臺(tái)，打造家的概念，更能凸顯佛山企業(yè)的優(yōu)勢(shì)?！倍ツ陝P西歐與數(shù)十家佛山中小企業(yè)成立的以打造家裝平臺(tái)為概念的“淘家”正是LED企業(yè)邁向“泛家居產(chǎn)業(yè)鏈”的一步。