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              LED封裝市場調查:大佬掌握命脈 市場需求有差異

              2015/4/14 14:01:00 作者: 來源:世界LED網(wǎng)
              摘要:日前,筆者從某主營LED貼片的中小型封裝企業(yè)負責人處獲悉,該企業(yè)今年1—3月份貼片銷量有所下降,有些做成品燈的老客戶想購買COB光源,可是該企業(yè)并沒有開發(fā)COB產(chǎn)品,老客戶也流失了。

                日前,筆者從某主營LED貼片的中小型封裝企業(yè)負責人處獲悉,該企業(yè)今年1—3月份貼片銷量有所下降,有些做成品燈的老客戶想購買COB光源,可是該企業(yè)并沒有開發(fā)COB產(chǎn)品,老客戶也流失了。同時,另一家從事LED草帽燈珠和LED貼片的小型封裝企業(yè)又跟筆者感慨,LED草帽燈珠市場都快見底了,幸好還銷售LED貼片,才能養(yǎng)活企業(yè)。為此,筆者走訪了部分燈具配件市場、賣光源的門市以及封裝廠。

                據(jù)筆者走訪觀察,某家傳統(tǒng)封裝企業(yè)沒有生產(chǎn)LED貼片燈珠,但該企業(yè)門市已在一面櫥窗上放滿了以貼片為光源的LED球泡、LED蠟燭泡。顯然,傳統(tǒng)封裝企業(yè)為了生存,也不得不向現(xiàn)實讓步。傳統(tǒng)封裝企業(yè)確實生存不易。

                七大封裝大佬掌握封裝命脈

                眾所周知,我國是LED封裝大國,但主要集中在中低端LED器件封裝領域,涉足高端LED器件封裝領域的企業(yè)還很少。目前,我國約有1600多家封裝企業(yè),但體量較大的企業(yè)只有目前已上市的木林森、國星光電、鴻利光電、聚飛光電、長方照明、瑞豐光電、萬潤科技、雷曼光電、歌爾聲學等。

                不過,只有前七家企業(yè)屬于真正體量大的LED封裝上市企業(yè)。當然,雷曼光電過去確實是中高端LED顯示屏封裝及應用的龍頭企業(yè),但近兩年雷曼光電有點跑“偏”了,往應用方向發(fā)展,較關注體育傳媒方面的投資機會,并且力圖在足球及體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上做相應布局。已上市企業(yè)中還有一家從事LED封裝,那就是歌爾聲學,不過歌爾聲學偏重于光電產(chǎn)品、電子配件、電聲器件等方面,LED封裝僅僅是一小部分,與LED封裝相關的項目較少,近年來主要在電子元器件、傳感器、可穿戴設備等領域投入和收購。

                SMD貼片仍是市場主流

                目前已上市的木林森、國星光電、鴻利光電、聚飛光電、長方照明、瑞豐光電、萬潤科技七大封裝巨頭大部分都主打SMD貼片等LED照明器件以及系列COB產(chǎn)品,當然也有部分企業(yè)主打LED顯示屏器件。但通過翻看各LED封裝上市企業(yè)的2014年年度報告,筆者發(fā)現(xiàn)基本上SMD貼片仍然是上述封裝大佬的銷量核心。以國星光電為例,該企業(yè)2014年SMDLED產(chǎn)品的產(chǎn)、銷量有較大的增長,其中:銷售數(shù)量較上年增加33.89億只,同比增長57.18%,生產(chǎn)數(shù)量較上年增加54.12億只,同比增長78.60%。在主營業(yè)務構成中,國星光電2014年營收15.41億元,但LED器件就占了9.53億元,毛利率也高達25.59%。可見,LED貼片仍有較大的發(fā)展空間。

                正因為LED貼片市場的蛋糕巨大,不管是上述封裝大佬,還是中小型封裝企業(yè),都在拼命擴產(chǎn)。對此,筆者不由得擔心,與2012年那場相似的封裝企業(yè)“倒閉潮”將再度來襲。

                成績不錯但存在隱憂

                2015年一季度,上述七大封裝巨頭大部分都獲得了不錯的成績,如木林森、國星光電、鴻利光電、聚飛光電和瑞豐光電增收又增利。當然,也不是每家LED封裝大佬都能如愿以償。2015年一季度業(yè)績預告顯示,瑞豐光電、萬潤科技陷入了增收不增利的怪圈,利潤不高、設備價格高昂、承擔較高的經(jīng)營風險等因素都給封裝企業(yè)增加了包袱。

                LED封裝企業(yè)業(yè)績的上漲來源于下游需求回暖,有效提升封裝廠商產(chǎn)能利用率。但由于產(chǎn)業(yè)集中程度低下、行業(yè)門檻較低、企業(yè)集中在中低端、競爭激烈、上下游擠壓等原因,導致封裝企業(yè)乃至行業(yè)難以獲得利潤,毛利持續(xù)下降,使得封裝企業(yè)不得不擴產(chǎn)降低平均成本。

                而LED芯片和LED封裝的擴產(chǎn)幅度差異是筆者擔心的另一個問題。有數(shù)據(jù)顯示,2014年中國封裝大廠擴產(chǎn)同比增幅達50%,而中國芯片廠商擴產(chǎn)同比增幅僅達20%,2015年封裝產(chǎn)能富余程度將超過芯片。可預見的是,2015年LED封裝行業(yè)毛利率將整體下滑,盡管行業(yè)集中度不斷提高,但封裝行業(yè)的2015仍不容樂觀。

                深圳市旭宇光電有限公司總經(jīng)理林金填就表示:“做封裝還是要有一定的資金才行。基本上封裝企業(yè)大部分的利潤、投入都在買設備上,做封裝要做得好是很痛苦的以一件事。現(xiàn)在有些封裝廠都不做封裝,轉做成品,都來找我要貼片。未來中小型企業(yè)只有做專,走差異化道路,做單品做得量非常大,或者做到很精,別人都做不到,這樣就能生存。不要跟風,別人做我也做,盲目跟風絕對死的很難看?!?/p>_ueditor_page_break_tag_

                封裝企業(yè)紛紛擴產(chǎn)

                2014年下半年,我國LED封裝領域迎來新一輪擴產(chǎn)高峰:瑞豐光電計劃投資4.3億擴充照明LED和全彩LED產(chǎn)能。達產(chǎn)后將新增EMC封裝產(chǎn)能300KK/月,LED燈絲產(chǎn)品30K條/月,中小功率LED封裝產(chǎn)品700KK/月,全彩LED80KK/月;鴻利光電劃投資10.09億建設LED產(chǎn)業(yè)基地,該基地主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售LED封裝器件和LED照明應用產(chǎn)品;國星光電計劃投資2.1億到小間距LED及戶外表貼LED顯示屏器件擴產(chǎn)項目,投產(chǎn)后將新增小間距LED產(chǎn)能3600KK/年,戶外顯示屏LED產(chǎn)能3000KK/年;聚飛光電計劃投資5.34億到背光LED產(chǎn)品和照明LED產(chǎn)品擴產(chǎn)項目,預計新增背光LED封裝產(chǎn)能1300KK/年,背光LED燈條28KK條/年,照明LED封裝產(chǎn)能2200KK/年……

                大部分封裝大廠主打LED貼片,且都在擴產(chǎn),那么SMD貼片產(chǎn)能過剩的問題就凸現(xiàn)出來了。廣東聚科照明股份有限公司董事、董秘、副總經(jīng)理王俊華認為,貼片產(chǎn)能過剩,必然出現(xiàn)產(chǎn)能的擠壓,隨之而來的是價格的滑坡。目前每年貼片市場的總體價格以20%—30%的速度下滑,原來4條線可以做1000萬的產(chǎn)值,現(xiàn)在只能做500萬了,這是貼片市場的現(xiàn)狀。對于封裝大廠來說,擴產(chǎn)也是不得不為之,成本高,利潤低,只能依靠規(guī)模找效益。不過不僅僅SMD貼片出現(xiàn)這個問題,COB也面臨著一樣的問題,企業(yè)只有通過產(chǎn)品線結構調整或擴產(chǎn)來解決這個問題。

                市場需求有差異 傳統(tǒng)封裝還有市場

                花開兩朵,各表一枝。在LED行業(yè)里,目前SMD貼片仍是市場主流,COB光源在LED商照等細分市場較有優(yōu)勢,不管是SMD貼片還是COB光源,目前還不到誰替代誰的階段,況且除了COB光源外,還出現(xiàn)了CSP(芯片級封裝)技術??梢?,技術的發(fā)展一日千里,說不定哪一天就會出現(xiàn)更先進的技術把現(xiàn)有技術替代了。

                傳統(tǒng)封裝是否出現(xiàn)危機?封裝大廠擴產(chǎn)又是否擠壓了同行的生存空間?且聽從事LED封裝的企業(yè)共同談一談。

                兼具SMD、COB的封裝企業(yè)

                聚科照明:以技術提升產(chǎn)品價值

                SMD貼片燈珠和COB燈珠都是廣東聚科照明股份有限公司(以下簡稱聚科照明)的主要產(chǎn)品,但聚科照明董事、董秘、副總經(jīng)理王俊華告訴筆者,COB燈珠聚科照明做得更好,才是主業(yè),以大中功率燈珠為主,占總銷量的八成。

                對于貼片市場價格紊亂、質量參差不齊的問題,王俊華表示:“這是因為貼片技術含量不太高,特別是傳統(tǒng)封裝在技術上中偏低,對LED企業(yè)的工藝、管理、設備要求比較低。”雖然越來越多的成品企業(yè)使用COB光源,但他認為COB光源對SMD貼片市場的沖擊實際上并不大,因為SMD貼片燈珠和COB燈珠的市場、用戶都有差別,COB主要作為主照明,在LED商業(yè)照明上使用,SMD貼片燈珠則多數(shù)作為輔助照明,在通用照明上使用。加之,SMD貼片有些細分市場是COB無法替代的,而COB有些技術和效果是SMD無法達到的,兩者互有差異,可以差異化發(fā)展。

                目前傳統(tǒng)封裝產(chǎn)品由于門檻低,主要受到產(chǎn)能、成本和價格的擠壓。目前從下游往封裝延伸的成品企業(yè)還比較少,不過已有一部分LED芯片大佬往下游延伸,完善產(chǎn)業(yè)鏈。對此,王俊華表示,封裝大廠都在擴產(chǎn),成本和價格對中小型封裝廠擠壓的厲害,不過對于聚科照明來說,受擠壓的感覺很少,主要是中低端的貼片企業(yè)受擠壓,何況SMD貼片燈珠并非他們的主業(yè)。

                對于封裝大廠都在擴產(chǎn)導致結構性產(chǎn)能過剩的問題,王俊華認為利潤的攤薄逼的封裝大廠不得不靠規(guī)模找效益。為此,LED封裝企業(yè)可從優(yōu)化產(chǎn)品結構,突出產(chǎn)品優(yōu)勢,通過技術提升價值等方式應對困境。以聚科照明為例,該企業(yè)近期推出了顯指高達90以上的產(chǎn)品,憑借技術提升產(chǎn)品價值。

                立洋光電:對貼片市場樂觀

                成立于2008年的深圳市立洋光電子有限公司(以下簡稱立洋光電),是一家集大功率LED光源封裝、光學設計、整燈開發(fā)為一體的綜合性LED照明企業(yè),傳統(tǒng)封裝產(chǎn)品和COB光源產(chǎn)品都是其核心的封裝產(chǎn)品。立洋光電LED封裝事業(yè)部副總裁呂德鋼告訴筆者,立洋光電大功率、中功率、小功率貼片光源都有生產(chǎn),不過目前傳統(tǒng)貼片產(chǎn)能非常飽和,而COB光源產(chǎn)品銷售情況良好,非常有市場沖擊力。

                對于筆者提問的傳統(tǒng)封裝生存問題,呂德鋼表示對貼片市場比較樂觀,貼片市場基本是一個規(guī)模化市場,基本靠產(chǎn)能提升利潤,容易被大型企業(yè)擠壓。貼片被取代的可能性不大,還會持續(xù)很長時間,出現(xiàn)產(chǎn)能過剩很正常,但是貼片還是有很多特殊封裝要求,標準品過剩,定制品未必過剩。雖然目前貼片市場價格紊亂,質量參差不齊,價格下滑速度較快,價格每年必然下降,下降的速度比較合理,貼片市場有其非常成熟的加工體系,暫時沒有新的封裝形式出現(xiàn),受擠壓程度不高。

                越來越多的成品企業(yè)使用COB光源,呂德鋼認為,COB的出現(xiàn)對于LED商業(yè)照明市場肯定沖擊大,COB在商業(yè)照明市場有其非常良好的性能體現(xiàn),包括影像清晰、無重影等特性。但對于傳統(tǒng)封裝方式來說,尚未構成威脅,傳統(tǒng)封裝方式仍然是市場主流,受到影響的主要還是在LED商業(yè)照明等細分市場。對此,立洋光電將以客戶為中心,提升產(chǎn)品差異化管理。

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                傳統(tǒng)封裝企業(yè)

                亮爾迪:大廠在海里游,小廠在河里游

                雖然LED草帽燈珠市場已大部分被貼片占有,不過市面上還有一小部分封裝企業(yè)還在從事草帽燈珠的生產(chǎn)、銷售業(yè)務。近日,記者采訪了亮爾迪光電負責人王保先。據(jù)王保先介紹,亮爾迪光電主營大功率草帽燈珠和SMD貼片。2015年1—3月份期間,大功率草帽燈珠的銷量比去年同期有所下降,SMD貼片的銷量有所上升,而COB光源也有做,不過量非常少。

                轉型做SMD貼片燈珠后,王保先發(fā)現(xiàn)目前SMD貼片市場確實存在價格紊亂、質量參差不齊的問題,很多小廠都在拼價格,幾分錢一顆的燈珠在市面上都能買得到。目前市面上質量還可以的SMD貼片燈珠多數(shù)是0.1元/顆的產(chǎn)品。他表示,即使競爭劇烈,他也不會幾分錢一顆的價格“賤賣”,亮爾迪光電與這類型封裝小廠客戶群體的層次并不一樣。

                上游LED芯片廠往下游延伸,LED封裝大廠又在擴產(chǎn),對中小型封裝企業(yè)造成了一定的壓力。對此,王保先表示認同:“封裝大廠通過規(guī)模化降低成本,對價格有更大的話語權,在成本和價格上威脅中小型封裝企業(yè)?!辈贿^,他認為封裝大廠雖然都在擴產(chǎn),但在市場上對中小型封裝企業(yè)的直接影響并不大,因為客戶群體有差異,封裝大廠在海里游,中小型封裝企業(yè)只是在河里游。今年,王保先也計劃擴產(chǎn),SMD產(chǎn)能提升30%左右。

                志德照明:貼片設備太貴,價格紊亂

                日前,筆者在中山古鎮(zhèn)某家配件市場走訪時,發(fā)現(xiàn)了一家?guī)缀踉诠沛?zhèn)絕跡的主營LED草帽燈珠的門市,該企業(yè)為志德照明。據(jù)志德照明門市負責人介紹,該企業(yè)來自浙江,在三年前來到古鎮(zhèn),來到古鎮(zhèn)后他發(fā)現(xiàn)他晚來幾年了,因為早在幾年前,LED草帽燈珠就不流行了,古鎮(zhèn)生產(chǎn)和銷售LED草帽燈珠的廠商非常少。

                該負責人認為,由于古鎮(zhèn)LED產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展,產(chǎn)業(yè)高度集中,產(chǎn)業(yè)鏈較完整,LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程比江滬浙要快得多,加之,古鎮(zhèn)主打燈飾照明,而LED草帽燈珠在照明市場早已退流行,也不能做主照明,只能做輔助照明,做裝飾。目前江浙滬廠商,特別是義烏,還有部分廠商主打LED草帽燈珠,玩具和小家電都離不開LED草帽燈珠,這是SMD貼片無法替代的。

                但在古鎮(zhèn)市場,該負責人就顯得相當消極,他預測2—3年后LED草帽燈珠就會在古鎮(zhèn)市場消失。但志德照明暫時還不考慮轉型做貼片光源,還是堅持做LED草帽燈珠,原因是設備太貴和價格紊亂。該負責人告訴記者,去年5730貼片非常流行,但今年市場價格做得非常爛,有100多元(每千顆)的,也有20—30元(每千顆)的。


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