傳統(tǒng)照明企業(yè)如何利用新媒體擴(kuò)大營銷？

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營銷”這個(gè)概念已經(jīng)逐步融入消費(fèi)市場(chǎng)，燈具品牌企業(yè)開始思考如何創(chuàng)造和改造已有的傳統(tǒng)商業(yè)模式，來迎接網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高潮的到來。掘金路上一條新的康莊大道被越來越多的商家認(rèn)可，如何利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體來擴(kuò)大燈具企業(yè)的營銷成為許多商家看準(zhǔn)并思考的問題。

　　當(dāng)下趨勢(shì) 商家和消費(fèi)者看好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營銷

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體盛行、社交媒體充盈的當(dāng)下，消費(fèi)的形式也逐漸開始多元化，微博、微信、人人網(wǎng)、QQ等等不再只限于交友、聊天、游戲、分享，企業(yè)和商家開始看到其中的潛在客戶群，從而挖掘其中的利益。這種搭載互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體的營銷方式被越來越多的人所認(rèn)可。以微信為例，記者搜索了家居、食品、服裝、地產(chǎn)等四類的公眾平臺(tái)，不僅各大知名廠商有自己的微信宣傳平臺(tái)，很多并不知名的燈具行業(yè)商家也紛紛通過公眾平臺(tái)發(fā)布消息來提升自己的品牌知名度和客戶群。

　　新媒體時(shí)代 傳統(tǒng)照明常遭遇的三大困局

　　據(jù)九正建材網(wǎng)了解，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營銷趨勢(shì)逐漸火熱，燈具企業(yè)也需在這個(gè)時(shí)代的新媒體營銷大潮下獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。據(jù)悉，傳統(tǒng)燈具企業(yè)，特別是大型的傳統(tǒng)企業(yè)，并不看好這個(gè)，但隨著一些互聯(lián)網(wǎng)品牌只經(jīng)過非常短時(shí)間而突然竄紅，而銷量穩(wěn)居高位，甚至一舉就有超過這些經(jīng)過市場(chǎng)多年打拼的傳統(tǒng)企業(yè)時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)才開始意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營銷的重要性。但這些傳統(tǒng)雖然進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營銷，都會(huì)遇到三大困局：

　　線上線下無法融合

　　傳統(tǒng)燈具企業(yè)做線上，一開始就是把線下的產(chǎn)品搬到了線上，消費(fèi)者到線上購買產(chǎn)品，就是覺的線上更實(shí)惠，為了提高點(diǎn)擊率，線上就地做促銷，以低價(jià)吸引消費(fèi)者。線上的大力度促銷政策會(huì)直接侵害線下的經(jīng)銷商，矛盾就隨之產(chǎn)生，線上買了產(chǎn)品，線下在服務(wù)不予以配合售后，嚴(yán)重的還會(huì)直接告訴消費(fèi)者，線上是假貨，線下更便宜，嚴(yán)重影響品牌美譽(yù)度，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌失去了忠誠度。最后受傷害的是自己，受益的是對(duì)手。

　　線上內(nèi)容平淡無奇

　　隨著消費(fèi)者的購買心態(tài)越來越理性，一個(gè)產(chǎn)品特別是高附加值產(chǎn)品要讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購買己越來越難。而傳統(tǒng)燈具企業(yè)在線上依然是提供直裸裸的產(chǎn)品和說教知識(shí)，讓消費(fèi)者沒有購買的欲望。

　　目標(biāo)消費(fèi)群體不確定

　　傳統(tǒng)燈具企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營銷時(shí)，內(nèi)心的期望就是多一種營銷渠道，讓更多人來買他的產(chǎn)品，從本質(zhì)上講并沒有錯(cuò)。但企業(yè)在做線上營銷時(shí)，要搞明白那類人群喜歡上網(wǎng)，那類人群最終會(huì)在網(wǎng)上購物，這類人群精神需求與企業(yè)的品牌價(jià)值能符吻合。