LED產(chǎn)品出口認證“通關(guān)”難 靠單品闖外銷市場

　　“西班牙著名白色小鎮(zhèn)米哈斯將部分老式路燈替換為節(jié)能環(huán)保的LED燈具。

　　印度安得拉邦政府計劃在110個直轄市街道和民營企業(yè)安裝高效節(jié)能的LED照明系統(tǒng)。

　　美國哈佛大學的哈佛藝術(shù)館進行LED照明替換，所替換的LED照明燈具約2000盞。

　　美國莫德斯托市計劃將市內(nèi)的9700盞路燈替換為LED燈具。

　　英國肯特郡12萬盞路燈進行LED照明替換。

　　臺灣計劃2016年底前將69.2萬盞水銀路燈全面汰換為LED路燈。”

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　　球泡燈、日光管、面板燈出口量增多

　　隨著全球白熾燈淘汰路線的出臺和實施，結(jié)合當下全球都大力提倡環(huán)保節(jié)能的形勢，LED光源無疑是目前當之無愧最適合的替換光源。如今，全球各地也正在如火如荼的進行LED燈具替換，美國、英國、西班牙等。一浪接一浪的LED替換潮也體現(xiàn)了LED燈具的需求是不斷在增長。

　　中國作為照明生產(chǎn)大國，隨著政策的激勵及在新老光源替換需求增長的背景下，我國燈具出口數(shù)量逐年上漲。據(jù)以往數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010—2012年，我國LED燈具的出口額每年保持30%的增長率，到2013年，我國LED燈具的出口額增長了47.8%，達到77億美元。從這些不斷“長大”大的數(shù)據(jù)來看，外銷市場當下是LED照企的另一掘金地。

　　經(jīng)過調(diào)查了解到，目前LED球泡燈、日光管、面板燈等產(chǎn)品最常見的出口產(chǎn)品，且都是LED照企外銷的單一產(chǎn)品，細分領域及差異化較明顯。然而，上述最常見的出口產(chǎn)品主要外銷市場為：歐盟、北美、東南亞等地區(qū)，其中歐盟市場占28%，北美市場占據(jù)18%，此外還有美國、日本、德國、餓羅斯也是主要的出口國。

　　產(chǎn)品出口認證“通關(guān)”難

　　雖說對我國LED照企而言，外銷市場是掘金的另一片廣闊天空，但如人飲水冷暖自知。外銷市場也未必比內(nèi)銷本土市場走得容易，甚至走得還更加困難。如通關(guān)認證。

　　現(xiàn)在，國外市場準入門檻日益提高，這對我國出口的LED球泡燈、日光管、面板燈等主要產(chǎn)品是個不小的挑戰(zhàn);要想通關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量必然是要通過外銷市場的入門證，而這些入門證則是符合外銷市場的各種產(chǎn)品安全認證。以歐美市場為例，逐年在UL、ERP指令、能源之星等產(chǎn)品質(zhì)量和能效認證等方面，提出更為嚴格苛刻的標準。與此同時，據(jù)統(tǒng)計，僅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亞等10個新興市場國家發(fā)布燈具電氣安全、能效等各類法規(guī)38項，同比增長31%。

　　美國成中國LED球泡燈第一出口國

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年廈門LED球泡燈出口額約為5億美元，占全國LED球泡燈出口額4成左右，繼續(xù)成為我國最大的高端LED球泡燈制造和出口基地。同時，記者也通過采訪了解到，LED球泡燈隨著白熾燈的淘汰令，于外銷市場的需求量有所穩(wěn)步增長，也因此另LED球泡燈可在外銷市場中大有增長空間。

　　以美國為例，目前美國照明市場的LED占有率還比較低，但是增長率非?？?，尤其是當前美國政府加大了LED照明產(chǎn)品的節(jié)能補貼，加之在2014年1月1日，美國全面禁售所有白熾燈，這都極大的促進了美國LED照明市場需求量的快速增長。另從以往的數(shù)據(jù)來看，從2013年—2014年一季度我國出口目的國出口額和出口量占比來看，可以發(fā)現(xiàn)，出口到日本的LED球泡燈出口額和出口量占比均逐步下滑。在2014年的一季度，美國在出口額占比和出口量占比均已超越日本，而與2013年第一季度對比，出口到美國的LED球泡燈出口額占比上升4.75個百分點，出口到日本的LED球泡燈出口額占比下降7.91個百分點，因此美國也取代日本成為中國LED球泡燈第一出口目的國。

　　LED球泡燈、日光管、面板燈在新興市場價格兩極化

　　據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年我國向日本市場出口LED照明產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量超過1000家，2013年同期則不足700家。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，LED球泡燈、日光管繼續(xù)成為日本市場兩大需求產(chǎn)品，二者規(guī)模合計占比超過五成。另外，2014年我國LEDED球泡燈、日光管出口規(guī)模占比分別為25.2%、26.2%，全年日光管規(guī)模超過球泡燈，成為第一大需求產(chǎn)品。

　　從采訪出口企業(yè)中，目前大多數(shù)出口照企的目標外銷市場都集中在較為發(fā)達國家，近年來隨著白熾燈淘汰令在全球各國的蔓延，一些新興市場也逐漸走入出口照企的目標內(nèi)。如白熾燈淘汰路線助LED球泡量增長的印度新興市場，通過2010年至2014年5年數(shù)據(jù)可以了解到，印度LED照明市場通過進口的增長表現(xiàn)非常突出。

　　從2010年的5百多萬美元的進口LED燈具快速增長到2014年的4792萬美元。其中，印度前進口產(chǎn)品主要集中在天花燈、投射燈、面板燈、筒燈等商業(yè)照明產(chǎn)品，占比超過75%，LED燈帶、球泡占比約15%;其他有路燈、舞臺燈等其他產(chǎn)品占比剩余的10%;從其進口比例來看，LED球泡燈、日光管、面板燈在印度進口產(chǎn)品比例在未來仍會有較大增長。

　　但另一方面，其市場的球泡燈、日光管、面板燈等產(chǎn)品價格兩極化，分為中高端和低端市場。

　　企業(yè)靠單一產(chǎn)品做外銷

　　近年來，LED球泡燈、LED日光管、LED面板燈等三種產(chǎn)品是外銷型企業(yè)通往外銷市場的制勝法寶。在采訪中筆者發(fā)現(xiàn)，外銷型企業(yè)大多都是以單品打天下，一是針對細而專，二是尋找市場差異化。

　　浙江天碩電器有限公司區(qū)域銷售負責人馮賓告訴筆者，天碩主推兩種產(chǎn)品：LED燈絲燈和球泡燈，內(nèi)外銷都做，但內(nèi)銷市場以燈絲燈為首，外銷則主打LED球泡燈，尋求差異化銷售方式。而江門市日益豐光電科技有限公司更多的是趨向于細分領域和專業(yè)性，其營銷總監(jiān)張澤宇告訴記者，日益豐只有一種產(chǎn)品，那就是LED日光管。區(qū)別于大而全系列產(chǎn)品的企業(yè)，日益豐的目標則是要做LED日光管里的“優(yōu)等生”。另了解到，日益豐的LED日光管還遠銷美國、德國、日本、馬來西亞等國家及歐美、中東、東南亞等地區(qū)。同樣追求強化細分領域的爾漫照明，也是以LED面板燈為主的相關(guān)室內(nèi)照明產(chǎn)品去開拓外銷市場，產(chǎn)品主要銷往北美、歐洲、南非、中東等海外市場，如瑞典、意大利、英國、新加坡、土耳其等國家。

　　綜合上述，筆者發(fā)現(xiàn)外銷型企業(yè)都是主打一兩種產(chǎn)品，不是LED日光管、LED球泡燈，就是LED面板燈，可見這“外銷三寶”在目前而言仍是外銷型企業(yè)的出口法寶，即使是拿著其中一單品去打開外銷市場也無須“憂米”。