LED時代佛山照明企業(yè)的轉變與挑戰(zhàn)

　　20世紀70-80年代，佛山地區(qū)的照明企業(yè)開始興起，到了90年代初，佛山照明相關產業(yè)發(fā)展飛速，包括燈飾成品、電源、驅動、配件等企業(yè)多達數千家，多集中在南海的羅村、丹灶以及順德勒流等地。據統計，目前整個佛山地區(qū)生產照明燈具成品的企業(yè)有400余家，加工與配件的企業(yè)則數不勝數。相對于很多地區(qū)而言，佛山的照明土壤可謂十分肥沃，其產品質量以及企業(yè)的經營理念一向受到業(yè)界認可。

　　隨著時代的發(fā)展，LED作為新產品、新技術，它的到來給了許多埋頭苦干的加工企業(yè)新的機遇，同時也為更多的企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。整體格局發(fā)生變化，在LED面前，似乎大企業(yè)、小企業(yè)、老牌企業(yè)、新興企業(yè)都處于了同一起跑線?？梢哉f，LED為行業(yè)帶來了新的希望和喜悅，同時，LED的快速發(fā)展也讓“價格戰(zhàn)”、“倒閉潮”、“跑路門”的恐慌彌漫全行業(yè)，這是在佛山地區(qū)照明行業(yè)數十年的發(fā)展歷程中前所未有的。而在轉型LED的路途中，佛山地區(qū)的企業(yè)經歷了怎樣的轉變，又將迎來何種挑戰(zhàn)?日前筆者與佛山照明企業(yè)的交流中獲取了些許信息，在此與眾分享，望能為行業(yè)帶來些許理性思考空間。

　　LED時代，是機會也是坑

　　在傳統照明時期，佛山地區(qū)的照明行業(yè)優(yōu)勢極為顯著，首先在南海地區(qū)不僅有大量的加工企業(yè)，更有嘉美、東南、朗士、達美、迴龍等商照領域佼佼者，位于禪城的國星光電與藍箭電子則是以封裝稱雄，還有佛山照明和雪萊特照明等光源類強勢企業(yè)，順德勒流一帶則以電工為主，各個企業(yè)之間分工明確、定位清晰，埋頭苦干，不緊不慢。

　　LED時代的到來，讓不少企業(yè)看到了希望，尤其是一直致力于貼牌、加工的企業(yè)。這個新事物復雜與簡單并存，一方面，即使是老牌的大型企業(yè)也未必能掌握其核心技術;另一方面，一人一刀一螺絲就能完成產品。確實，LED光效的可塑性給了照明無限的可能性，這無論對家裝還是工裝，室內或室外，都提供了更加具體的需求空間，LED的節(jié)能與環(huán)保也更符合能源可持續(xù)發(fā)展的理念。這對于照明企業(yè)而言，確實是一個千載難逢的機會，尤其是對于佛山大多數的加工型企業(yè)而言，行業(yè)的趨勢、傳統照明的不可逆性促使他們不得不做出改變，轉戰(zhàn)LED;同時，經年沉淀的制造優(yōu)勢又使他們充滿信心，于是，在投身LED產品的路上，很多企業(yè)都表現得奮不顧身。

　　然而現實總能讓人感嘆它的骨感。不少企業(yè)表示，LED領域之“水深”，不入行是絕對無法領會。明確的分工、清晰的定位在“LED大機遇”的誘惑下被打亂，企業(yè)陷入了集體的迷茫。產品技術的不成熟、市場接受程度不高、國家標準難制定，一道又一道的高墻豎在照明企業(yè)面前。傳統大型企業(yè)在轉型之中負重前行;傳統商照企業(yè)抱著“只求沉淀”的態(tài)度徘徊觀望;依仗制造優(yōu)勢的生產型企業(yè)在市場面前變得軟弱無力;中小企業(yè)與新興企業(yè)由于規(guī)模與資金的難題而發(fā)展受限……

　　面對如此窘境，不少在喘息中求存的企業(yè)開始尋求發(fā)展捷徑——“短、平、快”的發(fā)展思路直接影響著行業(yè)的局面，“價格戰(zhàn)”的硝煙不斷。外界的沖擊不斷，內部的矛盾激化，是堅持自我還是跟風而上?企業(yè)開始搖擺不定，行業(yè)也日漸顯得烏煙瘴氣。

　　保守or激進?都有風險!

　　保守，是外界給佛山照明企業(yè)的一個標簽。確實，在佛山地區(qū)，大部分的企業(yè)老板屬于本地人，廠房的用地都是自家所有，在那個只要把產品做好訂單就會源源不斷而來的時代，他們幾乎是在白手起家之際得到了人生的第一桶金。因此，在很多照明企業(yè)領導人的意識里，保守、無品牌意識等只是意味著他們有足夠的自信，盡管他們的自信有著些許的盲目。

　　然而就佛山地區(qū)的LED發(fā)展歷程而言，保守的思想不僅是地域性的特色，也是行業(yè)給予的教訓。眾所周知，雷克是佛山地區(qū)最早進入LED行業(yè)的企業(yè)之一，2007年，雷克就開始研究、生產LED，據雷克內部員工表示，雷克在LED領域里一度發(fā)展良好，也曾在LED亂世之中達到了上億的營業(yè)額.那么究竟是怎樣的原因導致其迅速沒落呢?這在佛山地區(qū)并不是秘密：雷克發(fā)展過于激進，在本該平穩(wěn)之際沒有停下腳步。據悉，雷克在LED生產中幾乎應用的都是先進的設備與技術，大量的資金投入使企業(yè)難以周轉，最終資金鏈斷裂而無力回天。

　　雷克的教訓就像是一盆冷水，把很多企業(yè)向前沖的勁頭澆得幾乎殆盡，尤其是商照群體，一句“商業(yè)照明需要沉淀”被無數人奉為真理，“只要有制造就永遠不愁沒飯吃”的理念也讓很多企業(yè)有恃無恐。然而，LED的到來攪亂了行業(yè)原有的步調，所有的企業(yè)都處于了同一起跑線，繼續(xù)徘徊觀望的企業(yè)只會錯失先機，太過激進的企業(yè)也經歷更多的跌跌撞撞。能否把握時機，進退得宜，是考驗每一個企業(yè)生存能力的標準。尤其是對于中小型企業(yè)而言，最重要的一點便是做好企業(yè)的定位，同時在細分領域里尋找藍海，做出企業(yè)的個性與特色，并能堅持不懈地實現之。

　　企業(yè)的發(fā)展，領導人的能力和眼光固然重要，團隊的力量更是不可忽視。LED時代的人才，不僅需要有更多的創(chuàng)新思維，能接受新事物的前瞻思維，更需要充滿活力與激情的工作態(tài)度。就佛山本身地域特征而言，企業(yè)與企業(yè)之間交流不多，企業(yè)領導思想保守，在人才方面固然也較難有很大的突破。一者，人才對企業(yè)本身有要求，作為發(fā)展平臺，企業(yè)不僅要有很好的前景，更需要有清晰的目標和定位，令人才、團隊有明確的方向感;二者，企業(yè)提供的薪資待遇也是留住人才的關鍵。

　　在佛山地區(qū)，我們可以看到一個現象，照明行業(yè)的從業(yè)者流動性雖然大，但常常是在佛山的各個企業(yè)中穿梭。不少在多個企業(yè)操盤過的照明人士表示，佛山的照明土壤是非常肥沃、資源豐富，政府的政策也相對寬松，照明行業(yè)在這片土地上可以得到很好的發(fā)展。

　　家族運營，佛山“繼承者們”準備好了嗎?

　　21世紀是互聯網的時代，LED照明在此盛世綻放，從備受質疑到爭相追捧，其發(fā)展蔓延如此迅速，互聯網思維的推波助瀾功不可沒。佛山地區(qū)保守的特性造成了企業(yè)對新事物的接受需要一個更加漫長的過程。艱難打拼的創(chuàng)業(yè)者們自然有著他們深刻的閱歷和經驗，然而，經驗在新時代是否依舊適用，在與新時代的交融中是否會產生制約，矛盾似乎很快就要被推上日程，因為一大批的新鮮血液開始嶄露頭角。

　　據調查數據顯示，佛山的照明企業(yè)創(chuàng)始人有60%表示希望自己的下一代能接手企業(yè)。確實，作為80后或者90后，不少創(chuàng)業(yè)者們的“繼承人”已開始在照明行業(yè)中展現自我——他們對新事物的接受程度更快更多，在經營理念上也有自己的見解。父輩打拼下來的果實更像是給了他們一個發(fā)揮自我的平臺。然而，也有不少照明人表示，作為一個企業(yè)的操盤手、領導人，需要擁有綜合的能力，不僅要對產品了如指掌，更需要經歷市場的洗禮，在數據分析、產品規(guī)劃上不斷提升市場敏銳和前瞻的觀察力，同時還要為企業(yè)定下切合實際的目標，給企業(yè)與團隊方向感。

　　企業(yè)要發(fā)展，需要公司化的運營模式，如何將家族式的運營與公司化運營結合起來，其重點則在繼承人的能力鍛煉上。而只有讓“燈二代們”真正融入企業(yè)，提升自身能力，經受得起市場和企業(yè)對其的檢驗，方能化解兩種模式所產生的沖突，擔當企業(yè)管理者的角色。