隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商的崛起,各行各業(yè)都在力爭將焦點轉(zhuǎn)移到線上,努力開拓新業(yè)務(wù),B2B、B2C、O2O等營銷模式層不出窮,線下的實體店鋪面臨巨大的沖擊,照明行業(yè)亦是如此。燈飾城的冷清,實體旗艦店的減少都說明這一現(xiàn)象,導(dǎo)致大量經(jīng)銷商面臨著門庭冷落的尷尬境地,似乎從照明的“黃金時代”到了激烈競爭的“白銀時代?!?/p>
面對此現(xiàn)象,廣東昭信照明科技有限公司(以下簡稱“昭信LED”)室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理張林森表示,從目前來看,除了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,隨著上游企業(yè)的不斷發(fā)展和市場的惡性競爭,產(chǎn)品同質(zhì)化和惡性價格戰(zhàn)已經(jīng)讓經(jīng)銷商越來越疲備。同時,上游企業(yè)的不斷洗牌,也讓經(jīng)銷商們在選擇時陷入茫然。
面對照明行業(yè)激烈競爭的大環(huán)境,經(jīng)銷商面臨的壓力也越來越大,對此,張總坦然,首先,經(jīng)銷商的壓力一部分來自上游企業(yè),上游企業(yè)的自身壓力不斷加大,行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重,導(dǎo)致經(jīng)銷商在選擇時陷入茫然,其次,在互聯(lián)網(wǎng)時代沖擊下,傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)難以達到利潤平衡,經(jīng)銷商的流量與利潤失衡;最后,商家在現(xiàn)有經(jīng)營環(huán)境下,其運營、配送、勞工成本增加而帶來的壓力也接踵而來。
面對重重壓力,經(jīng)銷商想要在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下生存下來,積極改變經(jīng)營模式是重點,怎樣尋找與互聯(lián)網(wǎng)融合的經(jīng)銷模式也是難點之一。張總認為,經(jīng)銷商在以后的發(fā)展中,應(yīng)積極結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)與線下活動對接,同時改變經(jīng)營模式,更加注重體驗式服務(wù);其次,改變利潤獲取方式,不再單純地注重產(chǎn)品價格利潤,應(yīng)更加側(cè)重服務(wù)利潤。
鑒于當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的困境,張總表示,不僅僅需要經(jīng)銷商做出改變,作為企業(yè),更應(yīng)積極尋求應(yīng)變之策。搭建好更好的運營平臺,整合各方資源,輸出更適合市場需要的產(chǎn)品及營銷模式,真正做到廠商一體,共同發(fā)展。
昭信LED作為照明行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),為助力經(jīng)銷商擺脫困境,將從以下方面努力改變此局面:一方面,企業(yè)為經(jīng)銷商提供適合市場的產(chǎn)品,輸出切實可行的贏利模式;另一方面,結(jié)合自身資源與經(jīng)銷商資源進行整合,在渠道變革中尋求利潤增長點,助力經(jīng)銷商在新常態(tài)下進行全新的定位,獲得更好的發(fā)展。