隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電商的崛起,各行各業(yè)都在力爭(zhēng)將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到線上,努力開(kāi)拓新業(yè)務(wù),B2B、B2C、O2O等營(yíng)銷(xiāo)模式層不出窮,線下的實(shí)體店鋪面臨巨大的沖擊,照明行業(yè)亦是如此。燈飾城的冷清,實(shí)體旗艦店的減少都說(shuō)明這一現(xiàn)象,導(dǎo)致大量經(jīng)銷(xiāo)商面臨著門(mén)庭冷落的尷尬境地,似乎從照明的“黃金時(shí)代”到了激烈競(jìng)爭(zhēng)的“白銀時(shí)代?!?/p>
面對(duì)此現(xiàn)象,廣東昭信照明科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“昭信LED”)室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理張林森表示,從目前來(lái)看,除了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,隨著上游企業(yè)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品同質(zhì)化和惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越疲備。同時(shí),上游企業(yè)的不斷洗牌,也讓經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谶x擇時(shí)陷入茫然。
面對(duì)照明行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境,經(jīng)銷(xiāo)商面臨的壓力也越來(lái)越大,對(duì)此,張總坦然,首先,經(jīng)銷(xiāo)商的壓力一部分來(lái)自上游企業(yè),上游企業(yè)的自身壓力不斷加大,行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商在選擇時(shí)陷入茫然,其次,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沖擊下,傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)難以達(dá)到利潤(rùn)平衡,經(jīng)銷(xiāo)商的流量與利潤(rùn)失衡;最后,商家在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,其運(yùn)營(yíng)、配送、勞工成本增加而帶來(lái)的壓力也接踵而來(lái)。
面對(duì)重重壓力,經(jīng)銷(xiāo)商想要在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下生存下來(lái),積極改變經(jīng)營(yíng)模式是重點(diǎn),怎樣尋找與互聯(lián)網(wǎng)融合的經(jīng)銷(xiāo)模式也是難點(diǎn)之一。張總認(rèn)為,經(jīng)銷(xiāo)商在以后的發(fā)展中,應(yīng)積極結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)與線下活動(dòng)對(duì)接,同時(shí)改變經(jīng)營(yíng)模式,更加注重體驗(yàn)式服務(wù);其次,改變利潤(rùn)獲取方式,不再單純地注重產(chǎn)品價(jià)格利潤(rùn),應(yīng)更加側(cè)重服務(wù)利潤(rùn)。
鑒于當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困境,張總表示,不僅僅需要經(jīng)銷(xiāo)商做出改變,作為企業(yè),更應(yīng)積極尋求應(yīng)變之策。搭建好更好的運(yùn)營(yíng)平臺(tái),整合各方資源,輸出更適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式,真正做到廠商一體,共同發(fā)展。
昭信LED作為照明行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),為助力經(jīng)銷(xiāo)商擺脫困境,將從以下方面努力改變此局面:一方面,企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商提供適合市場(chǎng)的產(chǎn)品,輸出切實(shí)可行的贏利模式;另一方面,結(jié)合自身資源與經(jīng)銷(xiāo)商資源進(jìn)行整合,在渠道變革中尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),助力經(jīng)銷(xiāo)商在新常態(tài)下進(jìn)行全新的定位,獲得更好的發(fā)展。