照明市場趨向飽和 LED商家該怎么辦？

　　據(jù)了解，無錫照明燈飾市場均以“燈具館”被納入各個家居建材市場內(nèi)，這樣的家居建材市場在無錫市有10余家，如好藝家國際家居廣場、嘉飾茂廣場、無錫招商城家居廣場、五洲國際裝飾城、五洲國際工業(yè)博覽城、金泰國際裝飾城等，市場及商家數(shù)量達(dá)到了驚人的飽和程度，經(jīng)銷商的市場份額被分?jǐn)?。江蘇小分隊重點走訪了無錫招商城家居廣場、五洲國際工業(yè)博覽城、五洲國際裝飾城三個照明燈具市場。

　　無錫招商城

　　無錫招商城是無錫市建成最久也是目前最好的建材綜合市場，有20余年的歷史。市場內(nèi)以做批發(fā)、零售的照明經(jīng)銷商居多，共有70多家店面，集中在該市場的二樓。

　　商家們反映，與其它市場不同，定位于中、低端消費(fèi)群體的招商城，其生意比其它幾個市場都要好些。另外，由于消費(fèi)者對LED品牌缺乏了解，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，較于同樣規(guī)格的產(chǎn)品，消費(fèi)者自然更傾向于買低價的。還有商家透露，招商城的生意較好，大多數(shù)是做熟人的生意，真正主動“走出去”的商家不多。

　　無錫躍海天有限公司主要代理億光、木林森等品牌，總經(jīng)理徐浩楊表示，他經(jīng)營照明燈具多年，以批發(fā)為主，有近300個分銷網(wǎng)點，得到了客戶充分認(rèn)可。徐總坦言：我們做批發(fā)的就是做服務(wù)，主要就是幫助客戶找高性價比的產(chǎn)品。

　　五洲國際工業(yè)博覽城

　　五洲國際工業(yè)博覽城位于無錫市新區(qū)，主要面向市場周邊區(qū)域及無錫東(新區(qū))的消費(fèi)群體。市場照明商戶雖然只有20余家，但雷士照明、陽光照明、鴻雁照明、飛利浦等品牌均有在該市場展現(xiàn)，可謂是“麻雀雖小，五臟俱全”。

　　據(jù)小分隊了解，市場多以零售及家裝工程為主，商家透露，零售及家裝受電商沖擊較大，產(chǎn)品價格低及透明化極大地?fù)p害了實體店經(jīng)銷商的收益。

　　五洲國際裝飾城

　　五洲國際裝飾城于2006年開業(yè)，規(guī)劃總面積70萬平方米，總投資達(dá)20億元，重點打造蘇南超大規(guī)模的建材家居集散中心，精心規(guī)劃了一個全國領(lǐng)先的裝飾建材行業(yè)現(xiàn)代化一站式批零交易中心。

　　據(jù)無錫錢橋有家照明電器經(jīng)營部總經(jīng)理劉棟透露，市場真正開始發(fā)展是在2008年，發(fā)展的高峰期在2012年，當(dāng)時照明燈飾商戶超過100家。2013和2014年的經(jīng)營狀況愈加艱難，目前剩69家店面還在營業(yè)。據(jù)了解，今年有將近10%的店面在轉(zhuǎn)讓，主要原因：一是無錫市場過于飽和;二是離常州比較近，導(dǎo)致客戶分流;三是實體店受電子商務(wù)沖擊較大。

　　談及電子商務(wù)，劉總表示，“O2O”是未來發(fā)展的主要模式，他也一直想嘗試，但是始終沒有跨出去的勇氣，一是目前網(wǎng)絡(luò)成交額只占實體的10%左右;二是網(wǎng)上價格比較低，作為商家并沒有價格優(yōu)勢，同時惡性競爭打亂價格體系;三是單個廠家或者商家很難把“O2O”真正落地，還需平臺去支撐。劉總表示非?？春谩癳燈快線”的發(fā)展。

　　愛爾電子總經(jīng)理顧毅天從企業(yè)規(guī)劃部署、產(chǎn)品定位、經(jīng)營運(yùn)作、專業(yè)服務(wù)四個方面向小分隊詳細(xì)介紹愛爾電子未來發(fā)展方向，并表示愛爾電子始終堅持品牌路線的決心不會變。顧總坦言，目前愛爾電子以LED環(huán)管、H管為主，全國已開發(fā)20多個省級代理，2015年上半年將逐步推出吸頂燈、球泡等一系列產(chǎn)品。

　　顧總還透露：每一家公司的資源不同，所以發(fā)展的重心也不一樣，至于企業(yè)是單品發(fā)展還是多品類發(fā)展，選擇不一樣，對應(yīng)的條件與階段也不一樣，即使是單品發(fā)展，也是階段性的，未來，行業(yè)的競爭還是要靠多品類競爭。

　　據(jù)悉，無錫市愛爾電子有限公司創(chuàng)建于1994年，公司以生產(chǎn)制造為基礎(chǔ)，以科技為依托，注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、價值創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，積極開展與國內(nèi)外廠家及科研機(jī)構(gòu)的交流和技術(shù)合作，2008年成立照明事業(yè)部，致力于LED節(jié)能產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和高新產(chǎn)品項目的研究工作。公司擁有多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，具備一流的無塵車間和生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品涉及LED節(jié)能產(chǎn)品、數(shù)字電視機(jī)頂盒、汽車電子和家電領(lǐng)域。