LED照明雜牌軍 靠什么活？

　　終端市場上存在著一批低端、廉價(jià)的LED品牌，它們通常被經(jīng)銷商稱作“雜牌”，既沒有專賣店也沒有廣告牌，大牌經(jīng)銷商談起時(shí)也露出一副“嫌棄”的表情。但就是這樣看似默默無聞的雜牌卻在市場上有著不可小覷的地位，銷量驚人。近日記者對成都市場上的“雜牌”存在情況以及銷售情況進(jìn)行了調(diào)查。

　　數(shù)量多而雜亂

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無論是批發(fā)市場還是零售市場都存在著很多不知名的小品牌，記者走了不到10家店鋪就看到了近20個(gè)小品牌，其中80%以上的小品牌是平時(shí)沒有接觸過，甚至沒有聽過的，包括格輝、企格、奧其斯、分利、內(nèi)弗特、普蘭達(dá)、玲瓏等，這些小品牌都是經(jīng)銷商店內(nèi)賣得比較好的。

　　米尼照明經(jīng)銷商楊玉瑛告訴記者，其店內(nèi)最初經(jīng)營米尼照明這個(gè)品牌，后來陸續(xù)增加了企格、格輝等十余個(gè)小品牌，這些品牌大多是中山小廠家生產(chǎn)的，價(jià)格非常便宜，一只球泡燈的價(jià)格僅3-5元。

　　“我們在市場上看到的小品牌主要是商照，又多又亂，一些顧客著實(shí)就不看品牌。其實(shí)在市場上這些小品牌的生命力是很強(qiáng)的，特別是在縣級(jí)市場，因?yàn)閮r(jià)格便宜受到消費(fèi)者青睞。雖然不及歐普、雷士這樣的大牌有名氣，但是卻很接地氣?！睏钣耒硎?。

　　據(jù)調(diào)查，在市場上小品牌中賣得最好的LED產(chǎn)品是3W- 7W球泡燈、3W-5W天花燈、1200mm燈管和18W左右的吸頂燈，每個(gè)月批發(fā)少則幾十個(gè)多則幾百個(gè)。

　　那么，這些經(jīng)銷商口中的雜牌是拿什么與知名品牌抗衡呢?

　　低價(jià)是殺手锏

　　很多LED品牌既不是“白美富”，也不是“高富帥”，在終端爭奪戰(zhàn)中處于被動(dòng)的境地。爭吧，知名度上處于劣勢;不爭吧，又眼睜睜看著大品牌賺得盆滿缽滿。為了在夾縫中尋得機(jī)會(huì)分一杯羹，小品牌便在價(jià)格上做足了文章。在過去一年時(shí)間的“價(jià)格戰(zhàn)”中，小品牌多是暗笑坐山觀虎斗。

　　以LED吸頂燈為例，小品牌在外觀上巧妙的“借鑒”了市場上暢銷品牌的設(shè)計(jì)，而價(jià)格卻要低上好幾成。

　　“我們現(xiàn)在賣的是中山小廠自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，以LED家居照明為主，品類還是比較齊全的，幾款主打產(chǎn)品銷量非常好。我覺得小品牌現(xiàn)階段是活得比較滋潤的，比大品牌壓力小，價(jià)格便宜，普通消費(fèi)者接受度高?！兵欉\(yùn)燈飾馮先生表示。

　　“我們屬于廠家直銷品牌，雖然名氣不大，但是產(chǎn)品卻有足夠的優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，店內(nèi)LED吸頂燈賣得非常好，價(jià)格絕對親民?！备畸惾A燈飾熊強(qiáng)說道。

　　在經(jīng)銷商看來，“雜牌”爭寵的唯一籌碼就是價(jià)格，盡管知名品牌再三降價(jià)也不會(huì)低到3.5元買一只5W的天花燈.

　　不過也有經(jīng)銷商認(rèn)為，“雜牌”得寵只是階段性的，畢竟很多小品牌在質(zhì)量上是不過關(guān)的，更談不上品質(zhì)。隨著LED技術(shù)的提升，知名品牌的價(jià)格會(huì)越來越親民，到時(shí)候“雜牌”自然也就沒有市場了。