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              摸底LED:高端市場(chǎng)為何變成沼澤地?

              2015/3/26 9:22:42 作者: 來(lái)源:古鎮(zhèn)燈飾報(bào)
              摘要:對(duì)于家居照明廠家一定要樹(shù)立品牌意識(shí),不要只看眼前的利益。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,也只有質(zhì)量才是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)?!白鳛槲覀冞@一群所謂的‘中層經(jīng)銷商’來(lái)說(shuō),既有劣勢(shì)又有優(yōu)勢(shì)。

                您想了解浙江的照明市場(chǎng)在過(guò)去一年中的經(jīng)營(yíng)情況么?您想知道浙江市場(chǎng)中哪個(gè)品牌最受歡迎么?您想聽(tīng)聽(tīng)浙江照明經(jīng)銷商們的心聲么?來(lái)來(lái)來(lái)……快到這里來(lái)!咱們的筆者馬不停蹄地為您打探到了新鮮出爐的滾燙信息喲,欲知答案,請(qǐng)看下文分解!

                鴻雁逆流而上 成功布局臺(tái)州

                筆者走訪臺(tái)州燈具市場(chǎng),臺(tái)州主要燈具市場(chǎng)有路橋中國(guó)建筑裝飾城、洪家裝飾城、新安居燈飾廣場(chǎng)、溫嶺天嶺裝飾城、賣芝橋建筑五金批發(fā)市場(chǎng)等主要分布市場(chǎng)。其中中國(guó)建筑裝飾城是最老的市場(chǎng),也是主流燈具商家的集散地,匯集了60多家主流燈具商家。

                位于路橋裝飾城的名都燈飾主要代理實(shí)益達(dá)、和惠Howell、飛利浦、西蒙開(kāi)關(guān)、花燈等。據(jù)總經(jīng)理曹海華介紹:“今年家裝生意比較淡,我們主要是以一些小項(xiàng)目為主。年底了,我們統(tǒng)計(jì)了一下,相比去年還有點(diǎn)小上升。如果家裝生意好,工程不愿意做,因?yàn)楣こ踢€需要墊資金,一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)?!?/p>

                鴻雁LED照明臺(tái)州總代理張守炯則表示:“照明市場(chǎng)以后的品牌會(huì)逐漸減少,發(fā)展到大魚(yú)吃小魚(yú)的階段?,F(xiàn)在的家電行業(yè)就是最好的例子?!碑?dāng)初選擇代理鴻雁是考慮到他們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)很強(qiáng),目前在臺(tái)州協(xié)助生意的業(yè)務(wù)人員就有10多個(gè),在整個(gè)浙江省來(lái)說(shuō)應(yīng)該是屬于服務(wù)最強(qiáng)的一個(gè)廠家了。

                經(jīng)過(guò)一年的磨合期,鴻雁如今在整個(gè)臺(tái)州地區(qū)已經(jīng)完成布局。2015年的重點(diǎn)還是在于穩(wěn)固渠道,如家裝公司渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道等,需再進(jìn)一步完善,利用以前的一些資源,把臺(tái)州地區(qū)部分形象工程拿下。在采訪過(guò)程中,筆者獲悉張總的目標(biāo)是在兩年之內(nèi)與臺(tái)州地區(qū)的優(yōu)質(zhì)工程商達(dá)成戰(zhàn)略合作。

                臺(tái)州椒江照明市場(chǎng)  從高端向低端的“退”變

                洪家裝飾城位于臺(tái)州椒江區(qū),燈具商家位于三樓,匯集了30多家燈具商家。據(jù)商戶反映,這里的人氣一向不如人意,雖說(shuō)年底了,也很少有顧客。有不少商家關(guān)門轉(zhuǎn)店,低于進(jìn)價(jià)拋售,給現(xiàn)有商家?guī)?lái)不少?zèng)_擊,本來(lái)定位高端的市場(chǎng)變成低價(jià)洼地。

                該市場(chǎng)有雷士、三雄極光、朗士、木林森、歐普、飛利浦、鴻雁等知名品牌在銷售。筆者在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn),實(shí)際開(kāi)店?duì)I業(yè)的只有23家。據(jù)觀察,該市場(chǎng)的人氣沒(méi)有路橋裝飾城的人氣旺盛。據(jù)悉,大永燈飾店面面積830平方,主營(yíng)花燈和商照,代理了東方賓利花燈、三雄極光、木林森、史福特等國(guó)內(nèi)知名品牌產(chǎn)品。據(jù)總經(jīng)理江文波介紹:“我們2014年主要以零售為主,工程為輔。就目前的市場(chǎng)來(lái)看,主要還是低價(jià)位的產(chǎn)品充斥于整個(gè)市場(chǎng)?!?/p>

                新安居燈飾廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)近五年,因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響和位置較偏,加上該市場(chǎng)一直以大店為主,人氣一直不甚理想,商家大都來(lái)自路橋建筑裝飾城。筆者走訪過(guò)程中了解到,已經(jīng)有六成商家關(guān)門了。據(jù)相關(guān)人員透露,新安居燈飾廣場(chǎng)在不久將改成二手車市場(chǎng)。

                寧波紅星美凱龍 “開(kāi)”燈飾大店

                筆者年前走訪了寧波慈溪市的照明市場(chǎng)。據(jù)了解,慈溪市紅星美凱龍于2013年12月23號(hào)開(kāi)業(yè),目前于負(fù)一樓有兩家燈飾營(yíng)戶。據(jù)悉,賣場(chǎng)負(fù)一樓于2014年5月1日正式開(kāi)業(yè)。

                據(jù)了解,橋城燈飾紅星美凱龍店面營(yíng)業(yè)面積達(dá)到2500多平方,主營(yíng)有三大板塊,分別是花燈、商照和智能控制,主要代理品牌有TCL照明、TCL-羅格朗國(guó)際電工、西頓照明、飛利浦商照、凱撒琳、開(kāi)元燈飾等知名品牌。

                據(jù)魏總介紹,當(dāng)初來(lái)紅星美凱龍開(kāi)店首先是考慮到紅星美凱龍的硬件設(shè)施很規(guī)范?,F(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)品牌概念的了解并不透徹,需要商家對(duì)其進(jìn)行詳盡介紹。橋城燈飾紅星美凱龍堅(jiān)持實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的銷售方式,目前紅星美凱龍所要做的就是引導(dǎo)客戶,讓他們知道產(chǎn)品質(zhì)量的重要性,商家堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),消費(fèi)者則應(yīng)提升理性消費(fèi)意識(shí)。

                “坐商”變“行商” 勢(shì)在必行

                近期,筆者走訪了寧波市現(xiàn)代商城。據(jù)悉,現(xiàn)代商城2014年打造一樓LED專區(qū)并沒(méi)取得成功。雷士照明在一樓拿了店面看著發(fā)展趨勢(shì)不對(duì),就沒(méi)有開(kāi)下去。華強(qiáng)燈飾花重金進(jìn)行了一番豪華裝修,但只堅(jiān)持了半年就撤了。飛利浦、三雄、視貝均已撤走,現(xiàn)在還有10多戶商家仍在堅(jiān)持。

                大多商家反映,生意相比往年有所下滑,主要原因是LED照明沖擊太大,工程款不好收。據(jù)福田電器寧波總代理王存海介紹,2014年福田總體在寧波市場(chǎng)上穩(wěn)中有升,在今年大環(huán)境不是很理想的情況下,他們計(jì)劃采取走出去的方針,把渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn),開(kāi)擴(kuò)新客戶,服務(wù)好老客戶。

                目前整體家居店中,單一的銷售模式已經(jīng)不適合時(shí)代的發(fā)展,要多渠道擴(kuò)展,各經(jīng)營(yíng)者一定要從思想上從“坐商”變成“行商”,再付諸于行動(dòng)上。對(duì)于家居照明廠家一定要樹(shù)立品牌意識(shí),不要只看眼前的利益。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,也只有質(zhì)量才是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)?!白鳛槲覀冞@一群所謂的‘中層經(jīng)銷商’來(lái)說(shuō),既有劣勢(shì)又有優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)在于我們的原始資本積累不夠,人員配備不是很充足,人脈關(guān)系不是很廣!2015年開(kāi)年就先配備人員,把現(xiàn)有的渠道服務(wù)好,穩(wěn)中求發(fā)展?!蓖蹩?cè)绱吮硎尽?/p>

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