林紀(jì)良：LED照明新興市場發(fā)展形勢與機遇

　　近日，木林森股份有限公司營銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良以“LED照明新興市場發(fā)展形勢與機遇”為主題，從“視界與世界”兩個層面分享了他的觀點和木林森面對新興市場的思路和經(jīng)驗。

　　他表示，中國的照明企業(yè)眾多，特別是生產(chǎn)廠家數(shù)量龐大，因此，在這樣一個市場里渠道至關(guān)重要。由于中國LED市場渠道混亂，品牌市場占有率不高，再加之中國市場的特殊性，也使得企業(yè)在渠道建設(shè)方面尤其不易。

　　林紀(jì)良指出，實際上，渠道本身是屬于傳統(tǒng)的流通模式，特別是五金渠道批發(fā)市場。2011年，木林森開始從封裝向下游應(yīng)用延伸，進行照明產(chǎn)品的布局，并將中國市場作為首要切入點。隨著木林森產(chǎn)品線的不斷擴升，也開始在五金、燈飾批發(fā)渠道承接一些工程項目。到了2013年，木林森除了國內(nèi)的渠道布建以外，還投入到了布局海外市場中，正是如此布局讓木林森發(fā)現(xiàn)了海外市場更多更好的機會。

　　究其原因，林紀(jì)良分析認(rèn)為，衛(wèi)星圖上越明亮的地方，對照明需求就越相對旺盛，市場也就越大。由此可見，人口、政策、電價及指標(biāo)性要求是驅(qū)動市場的重要因素。例如北美很多年來一直是最大的照明市場;又如美國照明占整個用電比例達(dá)到24%，德國占用電比例只有8%、9%，這些都給照明提供了巨大市場。

　　林紀(jì)良認(rèn)為，目前，幾個比較大型的工業(yè)體、經(jīng)濟體基本上大部分都有不錯的表現(xiàn)，特別是美國去年第四季度的GDP增長已經(jīng)達(dá)到了5%?？梢姡谡麄€發(fā)展中，從新興市場整體的經(jīng)濟表現(xiàn)來看，其增長速度要比發(fā)達(dá)國家好一些。

　　如何抓住新興市場的發(fā)展與機遇?林紀(jì)良認(rèn)為，這與一個企業(yè)的愿景有著必然的聯(lián)系?！笆澜纭睕Q定了一個企業(yè)投入的重要環(huán)節(jié)，也是衡量一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)、走多久的重要指標(biāo)。而木林森就是將整個世界看成了未來的潛在市場。從封裝到照明，木林森一路走來正是本著這種愿景來布局的。

　　據(jù)林紀(jì)良介紹，木林森在規(guī)劃整個市場落地之時，就從產(chǎn)品、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、資本運作中四大方面入手，如針對每個市場都有不同的規(guī)劃，針對不同市場則會提供不同的產(chǎn)品組合，并建立當(dāng)?shù)氐姆咒N體系，包括人員組織規(guī)劃、市場規(guī)劃以及和當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系的規(guī)劃等;針對渠道，主要以批發(fā)和工程渠道兩大部分為主，并根據(jù)不同市場來加以區(qū)分;在公共關(guān)系上，開展各類推廣品牌的活動、制定一些廣告計劃和公關(guān)落地工作等。

　　十年的發(fā)展，讓中國的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)擁有了國際競爭力、強大的生產(chǎn)力，孕育了一批很好的品牌，希望國內(nèi)的同行也能一道進軍國外，把握好機會，建渠道、建品牌，做長線，共同耕耘好未來的一片天空，將制造能力能夠展現(xiàn)給世界，也為中國制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊窃斓於己玫幕A(chǔ)。