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              天貓招商榜單曝光 LED燈飾小商家腫么辦?

              2015/3/10 10:03:11 作者: 來源:OFweek 半導體照明網(wǎng)
              摘要:3月2日,天貓發(fā)布了《天貓招商標準調整公告》?!豆妗分?,天貓表示,為了更好地優(yōu)化消費者服務體驗,天貓在招商方面將采用新思路,主動招募提供優(yōu)質商品和服務的品牌商,共同升級消費者體驗。從3月9日開始,不在公示名單內(nèi)的品牌將無法報名入駐天貓。

                3月2日,天貓發(fā)布了《天貓招商標準調整公告》?!豆妗分?,天貓表示,為了更好地優(yōu)化消費者服務體驗,天貓在招商方面將采用新思路,主動招募提供優(yōu)質商品和服務的品牌商,共同升級消費者體驗。從3月9日開始,不在公示名單內(nèi)的品牌將無法報名入駐天貓。

                從公示名單可以看出,天貓對于不同類目采取了不同的招商策略。化妝品、服飾、鞋類箱包、運動戶外這四大類目在天貓此次招商的品牌數(shù)量最少。

                而且在這四個大類目中,天貓只面向品牌擁有者和單品牌代理商招商,幫助商家開設旗艦店和專營店;而多品牌代理商則不在招商范圍內(nèi),也不支持專營店的開設。

                有業(yè)內(nèi)人士指出,這些類目在天貓上最早發(fā)展壯大,也是其銷售額的有力支撐,但是目前商家數(shù)量和商品量已經(jīng)出現(xiàn)嚴重過剩的情況,天貓的流量增長卻在減緩。為了解決兩者之間的矛盾,天貓只好大幅提升入駐門檻。

                與上面四大類相比,天貓對LED燈具可以說是非常的仁慈了,以下是天貓公布的LED照明燈具行業(yè)招商的品牌:

                從上圖可看到,LED燈具品牌共55個,以飛利浦、歐司朗、科銳、GE照明、歐普照明、雷士照明、艾比森、木林森、佛山照明、TCL、國星光電、勤上光電、長方照明、螢火蟲、三雄極光、陽光照明、品上照明等國內(nèi)外大品牌進駐為主,這些進駐的燈具品牌在天貓商城經(jīng)營一直穩(wěn)居在前,尤其是以雷士照明、歐普照明為例,天貓里面搜索類目關鍵詞,出現(xiàn)前十位一半以上的位置被這兩者占據(jù)。

                天貓電商無疑是LED燈具品牌的重要入口,能夠為LED企業(yè)開拓新的渠道,增加業(yè)績貢獻,據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在2014年雙十一期間,天貓電商售出LED照明品類產(chǎn)品高達達4.5億元,相比2013年有了近四成的增長。照明行業(yè)在“雙十一”的銷量大蛋糕深深的吸引了LED照明企業(yè)不斷地進駐天貓商城。

                歐普照明在2014年“雙十一”前夜就完成了預售金額2500萬元,“雙十一”當天歐普照明分別以882.61萬元與7382.24萬元高居“光源熱銷品牌排行榜”與“燈具熱銷品牌排行榜”榜首。光源與燈具合計銷量超過8000萬元,再次刷新了2013年歐普照明天貓銷量5700萬的業(yè)績。雷士照明在2014年“雙十一”緊隨歐普照明其后,2742.07萬元的成交金額排行第二。

                作為首批“觸電”的燈飾企業(yè),進駐天貓相當長的一段時間里,奧朵為天貓平臺燈飾項目貢獻了近1/3的業(yè)績。2014年“雙十一”期間奧朵進入“前三甲”,其燈具成交金額2696.55萬元。

                而作為國際品牌巨頭,當然少不了飛利浦的一份,目前,飛利浦照明在天貓建立自己的品牌直營店,在電商大戰(zhàn)中,飛利浦光源、燈具產(chǎn)品一直都在天貓熱銷品牌排行榜TOP10。飛利浦是完完全全有資格進駐天貓電商。

                通過此次天貓招商的篩選,對于消費者及燈飾電商有什么影響呢?對LED企業(yè)來說,互聯(lián)網(wǎng)電商是出路還是窮途末路?

                從LED燈具來源上杜絕假貨和瘋狂刷單

                假貨和刷單困擾阿里太久。阿里一直在投入重兵打假、打刷單。但大家都知道,光靠打還不夠,還有一條腿必須是從商業(yè)邏輯上杜絕假貨。

                與淘寶的海納百川的商品不同,天貓定位就是“品質”。天貓是希望由品牌商官方直接服務消費者,形成良幣驅逐劣幣的效果,在網(wǎng)絡營銷盛行的今天,雖然仍有很多消費者持著不信任、抵觸的態(tài)度,如今通過在來源上把關,對消費者來說是一個非常好的消息,而對于想要進燈飾電商“撈一把”的不良商家來說,這簡直是個噩耗,之前還可以“渾水摸魚”,如今人家連門都不讓你進來,你怎么售假。

                此外,去年一直有人在講電商刷單。相信天貓店也有刷單情況,要不怎會元旦剛過時就下重手了呢。阿里當然在打。但打與刷是個貓鼠游戲,刷單和獲得店鋪流量密切相關。那些缺乏影響力的商品,或者弱勢品牌就很容易走這條路。而品牌商卻不同。哪怕是在天貓,消費者也是沖著品牌商來的,而不是靠搜索或其他路徑。同時,品牌商銷量都是可隱藏的。如此一來,品牌商就沒有什么刷單動力。

                天貓的品質定位提高之后,網(wǎng)絡監(jiān)管加強,LED企業(yè)在電商平臺的交易更多的透明化,期待2015年LED燈飾在網(wǎng)絡中不再有假冒燈具,LED企業(yè)在電商中的公平競爭!

                LED照明燈飾小商家腫么辦

                然而并不是所有LED電商都明白規(guī)則變化的道理。除了上面的55家LED照明品牌,中國還有很多中小LED企業(yè)怎么辦呢?很多人又炒鬧了,說天貓不要小商家了,不扶持中小賣家了,又過河拆橋。在此,有必要再次厘清一下天貓和淘寶、天貓和商家的關系,其定位將會更清晰。

                天貓和淘寶本來就是阿里集團內(nèi)有區(qū)別的兩個市場。淘寶注重海量商品、無所不有、萬能,同時是創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的孵化器,到今天也沒收費;天貓注重的是對消費者的品質、服務,是上規(guī)模的企業(yè)級甚至品牌級商家的平臺。

                天貓改變招商政策,對消費者、品牌商,自身平臺的品質來說,都是非常好的事情。但對那些賣燈具假貨、拼命刷單的的LED電商來說,則是一次沉重打擊。

                也有讓人憂慮的部分。對創(chuàng)業(yè)者和小商家來說,天貓的大門基本上已經(jīng)關閉,未來它們將可能更加倚重淘寶,后者的大門仍將敞開。

                然而淘寶的平臺似乎受到質疑,未來LED燈具或將轉移到京東或其他電商平臺。

                由此可見,天貓招商規(guī)則調整,既是化解平臺信譽風險的手段,同時也是阿里整個電商平臺的運營升級。

                互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展使跨界融合成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)滲透的熱點話題。2015年LED企業(yè)在電商中的大步向前,并不因為天貓的門檻而受到改變,相反的,LED照明市場在網(wǎng)絡渠道中能夠凈化,通過在源頭中杜絕假冒偽劣產(chǎn)品,電商平臺在打假行動中又一個新的突破。今后互聯(lián)網(wǎng)電商不再是假冒商品的“天堂”,而是消費者能夠放心、正品商家安心的銷售渠道。

                在兩會期間,國務院總理李克強在政府工作報告中也表示,未來是互聯(lián)網(wǎng)的時代,國家也將對此加強監(jiān)管力度,未來互聯(lián)網(wǎng)電商迎來一個更好的成長環(huán)境,LED企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)電商洪流中能否抓住這樣的機會呢?我們拭目以待!

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