2012年底開始，所有LED企業(yè)都爭相爭搶和開辟的一個(gè)市場就是O2O。對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言，線上和線下的結(jié)合，是他們發(fā)力電商的核心殺手锏。事實(shí)上，在其他的很多相關(guān)領(lǐng)域，已經(jīng)有很多能夠看見的企業(yè)平臺(tái)已經(jīng)小有成就。但是照明企業(yè)的O2O電商試水，目前為止仍然沒有太多可借鑒的成功案例。
有人說，2015年是LED行業(yè)電商O2O全面戰(zhàn)爭爆發(fā)期，不少LED企業(yè)已經(jīng)磨刀霍霍。雖然2014年被稱為“O2O市場爆發(fā)元年”，但是迄今為止LED照明企業(yè)殺入O2O行業(yè)的方式卻是大規(guī)模資金的投入，如洲明科技、雷士照明、小米等。很明顯，照明行業(yè)大品牌企業(yè)是堅(jiān)定不移地要上O2O的，但目前還并沒有初見成效。
上市公司加緊布局
在階段性試水完成后，近期以上市公司為代表的新一輪O2O布局再一次開啟，這或許是開啟2015年 LED爭奪戰(zhàn)的提前打響。
洲明科技在2014年12月30日晚間公告稱，公司與國泰元鑫資產(chǎn)管理有限公司經(jīng)過雙方協(xié)商，決定建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)與金融領(lǐng)域的資源與專業(yè)優(yōu)勢，把握LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與O2O智能照明發(fā)展機(jī)遇，共同促成“國泰元鑫洲明科技并購”系列專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃的設(shè)立，作為公司產(chǎn)業(yè)并購與整合的平臺(tái)之一。
該并購?fù)顿Y平臺(tái)將聚焦于LED產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)及O2O智能照明的戰(zhàn)略性投資機(jī)會(huì)，推動(dòng)并挖掘?qū)崢I(yè)制造與互聯(lián)網(wǎng)及智能化應(yīng)用結(jié)合的價(jià)值創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略落地并獲取投資回報(bào)。
根據(jù)協(xié)議，由國泰元鑫作為管理人，發(fā)起設(shè)立“國泰元鑫洲明科技并購”系列專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃(一支或多支產(chǎn)品)，投資于LED產(chǎn)業(yè)，單支專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃資金總規(guī)模暫定為不超過人民幣3億元(經(jīng)各方同意后可進(jìn)行調(diào)整)，每支專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃的投資期限一般為2+1年。各方發(fā)揮自身優(yōu)勢，共同推動(dòng)并購系列專項(xiàng)計(jì)劃的設(shè)立，洲明科技以現(xiàn)金形式認(rèn)購“國泰元鑫洲明科技并購”系列專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行的產(chǎn)品，認(rèn)購每支專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃的金額為不超過該計(jì)劃資金規(guī)模的20%;國泰元鑫負(fù)責(zé)剩余資金的募集。
該并購?fù)顿Y平臺(tái)將聚焦于LED產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)及O2O智能照明的戰(zhàn)略性投資機(jī)會(huì)，推動(dòng)并挖掘?qū)崢I(yè)制造與互聯(lián)網(wǎng)及智能化應(yīng)用結(jié)合的價(jià)值創(chuàng)造，具體包括：O2O方向及智能照明;以海外并購為主的LED小間距顯示及微投方向;汽車照明;投資策略等。
事實(shí)上，洲明科技自2013年8月入股翰源，成立洲明翰源品牌以來，便已經(jīng)全力開展LED照明行業(yè)的O2O模式推廣和運(yùn)營。
在洲明科技2013年度業(yè)績說明會(huì)上 公司財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘黎峻江表示，公司將積極探索開拓照明電商O2O模式，并在今年進(jìn)行較大投入。黎峻江稱，2014年洲明將著力打造顯示領(lǐng)域與照明領(lǐng)域的海外銷售服務(wù)的產(chǎn)供銷平臺(tái)，保持并延續(xù)“中國智造”優(yōu)勢，積極加大拓展外銷份額，全方位提升產(chǎn)品競爭力與毛利率。
洲明科技表示，本次合作是公司與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)開展合作、深化公司并購?fù)顿Y戰(zhàn)略的重要舉措，公司將積極把握LED產(chǎn)業(yè)整合升級(jí)與O2O智能照明的投資機(jī)會(huì)，合理把握資金杠桿的促進(jìn)作用，持續(xù)夯實(shí)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃布局。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年“雙11”LED照明品類當(dāng)天共計(jì)銷售達(dá)4.5億元，相比去年有了近四成的增長。以歐普照明為例，在“雙11”前夜就完成了預(yù)售金額2500萬元，總成交金額超過了9400萬元。
照明行業(yè)在“雙11”的突破給了一些傳統(tǒng)企業(yè)新的警醒。要尋找照明行業(yè)更為長遠(yuǎn)的生命延續(xù)，一定會(huì)是網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的融合，O2O必將是未來的融合趨勢。
這樣的趨勢也正是TCL所看到的?；诖?，TCL集團(tuán)2015年1月5日晚間公告稱，公司與大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作意向書，雙方將成立聯(lián)合工作小組，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及服務(wù)平臺(tái)、商用顯示(含電視)、IMAX影院、照明、空調(diào)、智能家居系統(tǒng)等業(yè)務(wù)的開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)維領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)合作。
此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂后，TCL集團(tuán)將與萬達(dá)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域、酒店業(yè)務(wù)領(lǐng)域、電影院線領(lǐng)域、百貨業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展廣泛的業(yè)務(wù)合作。同時(shí)，TCL集團(tuán)將成為萬達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商，萬達(dá)集團(tuán)將按照同等優(yōu)先的原則采購TCL集團(tuán)的產(chǎn)品和服務(wù)。TCL集團(tuán)將基于已經(jīng)建立的在智能及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢，根據(jù)萬達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，為其定制開發(fā)、設(shè)計(jì)、定制所需的系統(tǒng)和終端設(shè)備，應(yīng)用支持平臺(tái)等。
TCL集團(tuán)認(rèn)為，公司將圍繞此次戰(zhàn)略合作，基于行業(yè)集成和公有商用云平臺(tái)推出更多的系統(tǒng)及服務(wù)解決方案，同時(shí)未來雙方在大數(shù)據(jù)、云服務(wù)和O2O業(yè)務(wù)方面也存在進(jìn)一步合作的可能，有利于公司建立從云到端提供智能產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)的能力。
國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒曾表示，目前，照明電商還處于一個(gè)探索與推廣的階段，常用的電商模式也不完善，部分企業(yè)選擇進(jìn)入天貓等綜合性電商平臺(tái)，對(duì)電商營銷還存在很多誤區(qū)。企業(yè)借道電商更大價(jià)值在于“品牌推廣”而非“業(yè)績提升”，所以企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r決定是否要進(jìn)入電商。
照明巨頭在加速
廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司董事長兼雷士照明董事長王冬雷認(rèn)為，O2O或者O2M發(fā)展，即全渠道營銷是眼下最有潛力的方式。
王冬雷分析指出，要建立全渠道營銷，首先要對(duì)普通的零售渠道進(jìn)行O2O改造?！拔覀兎浅Ｇ宄?，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)零售商帶來巨大的沖擊”，王冬雷指出，雷士在全國有3000多家門店，我們一直在思考怎么能夠發(fā)揮既有的線下服務(wù)優(yōu)勢和線上的成本優(yōu)勢，“O2O是到目前為止最好的解決方案，基于這種方案來改造，我們能為消費(fèi)者提供完美的消費(fèi)體驗(yàn)和更有競爭力的價(jià)格?！?/p>
基于這樣的思路和眼光，在雷士風(fēng)波平息之后，雷士照明馬不停蹄的大刀闊斧的策劃并開展起O2O大業(yè)。
2014年11月19日 “德豪潤達(dá)與雷士照明O2O照明及智能家居電商平臺(tái)啟航發(fā)布會(huì)” 在北京舉行。德豪潤達(dá)董事長、雷士照明CEO王冬雷正式宣布，兩家將聯(lián)合進(jìn)軍O2O領(lǐng)域，未來整合終端3000家銷售門店。據(jù)介紹，德豪潤達(dá)與雷士照明目前在天貓等都有各自的電商平臺(tái)，并擁有“產(chǎn)供銷”一體化體系。天貓官網(wǎng)顯示，雷士照明的產(chǎn)品種類以及銷售額均超過德豪潤達(dá)的產(chǎn)品。
此發(fā)布會(huì)上，王冬雷宣布雙方將建設(shè)行業(yè)首個(gè)O2O照明及智能家居電商平臺(tái)，包括首先啟動(dòng)產(chǎn)品二維碼追溯、基于互聯(lián)網(wǎng)思維的管理機(jī)構(gòu)等方面的變革。
其實(shí)，在雷士照明紛爭期間，O2O已經(jīng)成為王冬雷和雷士照明創(chuàng)始人吳長江口頭上的熱點(diǎn)詞。
公開資料顯示，2014年11月3日，吳長江在接受采訪時(shí)稱，要聯(lián)合雷士的一些經(jīng)銷商，做一個(gè)類似京東這樣的電商平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)以家居建材產(chǎn)品為主，除了照明以外，還會(huì)做陶瓷、涂料等多個(gè)產(chǎn)品。王冬雷也曾強(qiáng)調(diào)，雷士O2O概念，其在2014年春節(jié)期間就有完整研究了。
O2O爭奪戰(zhàn)開始
據(jù)王冬雷介紹，具體的O2O平臺(tái)，公司已經(jīng)從基礎(chǔ)設(shè)施方面開始進(jìn)行，包括產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運(yùn)營中心的站點(diǎn)等。
按照王冬雷的公開說法，準(zhǔn)備用O2O來整合銷售體系，“雷士照明有3000家店，3000個(gè)老板，將會(huì)采取眾籌的模式，把大家的利益和上市公司的利益聯(lián)合起來”。
雷士照明踏足O2O領(lǐng)域的關(guān)鍵是增加公司的銷售渠道，其在2014年的“雙十一”期間，雷士照明就首次嘗到了甜頭，僅“雙十一”期間，雷士照明同比去年增長50%，銷量達(dá)到1500萬元，僅這點(diǎn)就看到未來電商將是雷士發(fā)展的主體方向，
王冬雷直言，雷士照明還會(huì)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，實(shí)行線上與線下相結(jié)合，這將更有利于公司的健康發(fā)展。
雖然，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅猛，導(dǎo)致目前行業(yè)形成一個(gè)極度分散的行業(yè)，但在王冬雷看來，對(duì)于照明行業(yè)而言，現(xiàn)在是最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代。
“我們希望通過O2O平臺(tái)，重建一個(gè)垂直電商，從原來占行業(yè)份額的4%做到30%。一個(gè)企業(yè)根據(jù)整體行業(yè)的發(fā)展，管理的需求，不斷進(jìn)行價(jià)值重塑，這是一次改革或轉(zhuǎn)型，是必然和持續(xù)的過程?！蓖醵妆硎?。
“如果你不練好內(nèi)功，電商就是個(gè)坑，要謀定而后行?！鄙钲谥廾骱苍纯萍加邢薰靖笨偨?jīng)理梅志敏表示，當(dāng)線上的流量成本已大于租金時(shí)，電商的成本優(yōu)勢已經(jīng)不再，但小品牌通過社會(huì)化的營銷會(huì)有崛起的機(jī)會(huì)，“特別是智慧照明時(shí)代，電商可以小而美?！?/p>
有深耕多年照明營銷業(yè)務(wù)的資深企業(yè)高管分析認(rèn)為，O2O本身就不是個(gè)新鮮事物，其核心在于商務(wù)電子化和運(yùn)營數(shù)據(jù)化。對(duì)于服務(wù)業(yè)O2O項(xiàng)目來說，線上的入口乃兵家必爭之地，如何迅速地聚合目標(biāo)受眾人群，形成入口優(yōu)勢和品牌勢能，積攢做大的資本，是創(chuàng)業(yè)者必須要思考的問題。只有這樣，才能避免讓你的項(xiàng)目出現(xiàn)在未來的死亡名單上。
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