2015全球格局下的中國LED新戰(zhàn)略

　　3月2日，“ISLE 2015 GSC LED高峰論壇”在廣州琶洲展館如期舉行。此次活動(dòng)由廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)、廣州交易會(huì)廣告有限公司、中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司以及廣東省半導(dǎo)體光源產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，河源江東新區(qū)管理委員會(huì)、深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)協(xié)辦，中國燈飾照明共享聯(lián)盟、木林森股份有限公司大力支持。活動(dòng)以“遠(yuǎn)見成就未來，2015全球格局下的中國LED新戰(zhàn)略”為主題，分市場渠道拓展和前沿技術(shù)應(yīng)用兩大專場，設(shè)立渠道戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)研判、泛照明伐謀之道三大分會(huì)，全面解讀2015年中國LED照明行業(yè)的新常態(tài)、新格局。會(huì)上，河源市江東新區(qū)與廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手助推河源LED戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，宣告著河源在“一路一帶”大概念下LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展序幕恢弘開啟。

　　本次盛會(huì)，日本慶應(yīng)大學(xué)教授Haruyama Shinichiro，中科院無線光電通信重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任徐正元教授，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院劉厚誠教授，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展研究所李濤博士，中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司副總經(jīng)理馬國勤，廣東省半導(dǎo)體光源產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳志祥，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任眭世榮，工信部電子第五所質(zhì)量安全檢測中心總工程師蔣春旭，南方電網(wǎng)綜合能源有限公司節(jié)能照明事業(yè)部總經(jīng)理雷鳴，中國燈飾照明共享聯(lián)盟秘書長倪城，以及同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁劉彤，科銳中國區(qū)營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士，木林森股份營銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良，鴻利光電股份有限公司總經(jīng)理雷利寧，晶科電子(廣州)有限公司副總裁宋東，惠州TCL照明電器有限公司總經(jīng)理李春岸，深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉，廣州科柏照明設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)徐慶輝，GSC特聘顧問、逸馬國際顧問集團(tuán)合伙人、深圳市明德正邦企業(yè)管理服務(wù)有限公司首席咨詢師李忠玉， LED國際合作促進(jìn)聯(lián)盟秘書長李文玉等產(chǎn)學(xué)研用商LED行業(yè)各界精英近400人出席了此次活動(dòng)。

　　網(wǎng)羅經(jīng)銷工程隱形渠道各方， 共謀格局關(guān)鍵年的渠道轉(zhuǎn)型之路

　　“得渠道者得天下。市場渠道關(guān)乎企業(yè)的生存發(fā)展。”在市場渠道拓展專場上，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任眭世榮指出，2015年將成LED格局關(guān)鍵年，LED企業(yè)的渠道布局和收效會(huì)影響整個(gè)行業(yè)未來5-8年的格局。

　　隨后，中國燈飾照明共享聯(lián)盟秘書長倪城、南方電網(wǎng)綜合能源有限公司節(jié)能照明事業(yè)部總經(jīng)理雷鳴、廣州科柏照明設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)徐慶輝分別作為經(jīng)銷商代表、EMC公司以及設(shè)計(jì)師代表進(jìn)行發(fā)言，暢談渠道發(fā)展。其中，倪城以“LED黃金時(shí)代的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路”為題詳細(xì)解讀了當(dāng)前LED照明黃金時(shí)代，經(jīng)銷商面臨的機(jī)遇、沖擊以及突圍之道。他指出：“盡管LED照明產(chǎn)值有所增長，步入了發(fā)展黃金時(shí)代。但2014年經(jīng)銷商普遍感覺經(jīng)營壓力增大。據(jù)調(diào)查，2014年燈飾實(shí)體店銷售普遍下滑30%以上”。 對此，經(jīng)銷商又如何突圍?他認(rèn)為，經(jīng)銷商要有變革的思維、抱團(tuán)整合資源的勇氣、掌握用戶的決心以及運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值的行動(dòng)。廣州科柏照明設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)徐慶輝則從光通、色溫、顯色、防眩等四個(gè)角度來闡述設(shè)計(jì)師在選燈方面對廠家的要求，提出了色容差、R9、GAI等參數(shù)在燈具設(shè)計(jì)上的重要性。

　　雷鳴以南網(wǎng)能源為例闡述了“LED照明EMC模式轉(zhuǎn)型升級(jí)之路”。在他看來，電商渠道將成為LED行業(yè)主要終端銷售渠道之一，而電商體系主要包括垂直電商、B2C平臺(tái)、O2O模式、跨境電商等。LED照明EMC模式將向由單純EMC模式向PPP與EMC模式并舉、由單純路燈項(xiàng)目向提供城市整體解決方案轉(zhuǎn)型，項(xiàng)目范圍由省內(nèi)市場向省外與海外市場拓展，照明工程將與新型城鎮(zhèn)化建設(shè)結(jié)合更緊密。

　　對于企業(yè)來說，在LED照明與信息化雙重疊加效應(yīng)下，又該如何實(shí)現(xiàn)成功渠道轉(zhuǎn)型與升級(jí)?同方照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁劉彤、木林森股份營銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良、深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉分別給出了不同的回答——?jiǎng)⑼凇禠ED資本化時(shí)代的渠道價(jià)值體系重構(gòu)》的演講中指出，資本并購或可成為企業(yè)進(jìn)行渠道布局的捷徑，它能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，拓寬企業(yè)渠道覆蓋面，優(yōu)化渠道資源，全面提升品牌、產(chǎn)品的市場滲透率，但資本并購后，渠道商會(huì)面臨再定位、再規(guī)劃的處境，增加業(yè)務(wù)成本，并且部分渠道商對新整合業(yè)務(wù)的不認(rèn)同，也會(huì)導(dǎo)致渠道商的流失。林紀(jì)良認(rèn)為，視界與世界對于新常態(tài)下的LED產(chǎn)業(yè)渠道布局與品牌建設(shè)同樣重要，工廠到世界的距離以及渠道的零散性導(dǎo)致LED企業(yè)在中國市場易于做起來但體量難以做大，很難形成絕對的壟斷。龐桂偉則詳細(xì)闡明了LED戶外高清廣告機(jī)的發(fā)展趨勢與渠道策略。

　　此外，GSC特聘顧問李忠玉則告訴LED企業(yè)“如何在現(xiàn)階段把握機(jī)會(huì)突出重圍”。他表示，現(xiàn)在已由賣產(chǎn)品的時(shí)代過渡到賣模式的時(shí)期，唯有創(chuàng)新模式，才能脫離紅海競爭，而創(chuàng)新模式包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)、客戶關(guān)系、重要伙伴、核心資源、價(jià)值主張、渠道通道、客戶細(xì)分、成本結(jié)構(gòu)、收入來源等企業(yè)微觀方面的創(chuàng)新。

　　匯聚國內(nèi)外企業(yè)大佬，研判標(biāo)準(zhǔn)光組件的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路

　　隨著LED照明黃金時(shí)代的到來，LED將向通用照明領(lǐng)域全面而快速地滲透，LED照明產(chǎn)品的通用性與互換性變得更為迫切，由廣東省首創(chuàng)的、定義工業(yè)中間件標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)光組件產(chǎn)業(yè)化之路越來越重要。

　　“LED標(biāo)準(zhǔn)光組件就是在‘原材料’與‘產(chǎn)品’之間的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)中間件，順應(yīng)了當(dāng)前LED技術(shù)發(fā)展的規(guī)律。有了標(biāo)準(zhǔn)光組件，就能夠有效解決LED產(chǎn)品互換性和兼容性的問題，推動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。“在前沿技術(shù)應(yīng)用之標(biāo)準(zhǔn)光組件專場上，GSC主任眭世榮表示，率先涉足LED標(biāo)準(zhǔn)光組件的企業(yè)必然能在市場競爭中獲得先機(jī)，贏在行業(yè)發(fā)展的起跑線上。

　　隨后，廣東省標(biāo)準(zhǔn)光組件創(chuàng)新研究院籌備組成員朱文亮從解決什么問題、市場銷售的組件、標(biāo)準(zhǔn)光組件的產(chǎn)生以及發(fā)展趨勢等方面剖析了標(biāo)準(zhǔn)光組件，他指出，標(biāo)準(zhǔn)組件是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在十三五科技計(jì)劃專項(xiàng)的新常態(tài)背景下，技術(shù)發(fā)展速度快于標(biāo)準(zhǔn)制定速度，標(biāo)準(zhǔn)光組件項(xiàng)目將積極選擇相對穩(wěn)定的產(chǎn)品、制定穩(wěn)定的接口參數(shù)來實(shí)現(xiàn)技術(shù)發(fā)展與標(biāo)準(zhǔn)之間的平衡。

　　工信部電子第五所質(zhì)量安全檢測中心總工程師蔣春旭則從照明工程實(shí)際中遇到的困境出發(fā)，談到了行業(yè)亟需公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)件。他表示：標(biāo)準(zhǔn)光組件已成為LED中間件產(chǎn)品形態(tài)發(fā)展的方向標(biāo)，企業(yè)通過自己中間件產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)光組件型譜產(chǎn)品的實(shí)時(shí)比對，能及時(shí)找到歸屬和譜系，并找出形態(tài)優(yōu)化改進(jìn)的方向和上下游配套目標(biāo)企業(yè)，專業(yè)機(jī)構(gòu)對標(biāo)準(zhǔn)光組件型譜數(shù)據(jù)的持續(xù)分析和挖掘，有利于標(biāo)準(zhǔn)合理準(zhǔn)確有效的制定。

　　緊接著，晶科電子(廣州)有限公司照明項(xiàng)目部經(jīng)理鄭永生分享了“LED標(biāo)準(zhǔn)光組件的研發(fā)及推廣之路”，在他看來，LED產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降和技術(shù)快速提升，對企業(yè)產(chǎn)品利潤、重復(fù)性研發(fā)投入、庫存周轉(zhuǎn)速度、售后維護(hù)，對用戶產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品價(jià)格差異、產(chǎn)品互換性差等造成一定的影響。標(biāo)準(zhǔn)光組件的推廣對企業(yè)和用戶在“互換性、通用性、中間件”方面具有很高的價(jià)值，可以在一定程度上有效地解決因價(jià)格下降和技術(shù)提升對企業(yè)和用戶造成的困境。

　　隨后，鴻利光電股份有限公司工程技術(shù)中心主任李坤錐詳細(xì)闡述了“2015新形勢下的LED標(biāo)準(zhǔn)光組件融合之路”。他從鴻利光電自身的發(fā)展出發(fā)表示推行標(biāo)準(zhǔn)光組件能夠給企業(yè)帶來以下好處：降低庫存成本，響應(yīng)速度加快、交期短，易控制、降生產(chǎn)成本，方便設(shè)計(jì)、可替換、易維護(hù)。對于標(biāo)準(zhǔn)光組件在2015年的規(guī)劃，他表示將致力于實(shí)現(xiàn)照明光組件的產(chǎn)業(yè)鏈推廣和由通用照明光組件向汽車照明、投射照明、3C消費(fèi)應(yīng)用照明領(lǐng)域擴(kuò)展。

　　此外，科銳中國區(qū)營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士則詳細(xì)介紹了科銳LED器件為什么暢銷。他認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)組件是隨著時(shí)代業(yè)態(tài)發(fā)展而發(fā)展的，不同階段標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容有所不同。

　　問計(jì)中日資深專家，共探科技跨界下的LED泛照明伐謀之道

　　真正的遠(yuǎn)見，就是透過迷亂的現(xiàn)實(shí)看到未來世界的模樣。在LED照明市場持續(xù)發(fā)酵的同時(shí)，行業(yè)整合并購潮加劇，LED照明企業(yè)如何在行業(yè)同質(zhì)化競爭中殺出血路?農(nóng)業(yè)照明、可見光通信也能成為LED照明企業(yè)的新藍(lán)海。

　　在前沿技術(shù)應(yīng)用之LED泛照明專場，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展研究所李濤博士介紹了半導(dǎo)體光源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)應(yīng)用進(jìn)展，并預(yù)測： LED與太陽能相結(jié)合的摩天大樓農(nóng)業(yè)將成未來農(nóng)業(yè)發(fā)展構(gòu)想，而半導(dǎo)體光源農(nóng)業(yè)應(yīng)用的未來研究方向?qū)⒅饕性冢?、基于半導(dǎo)體光源的光質(zhì)生物學(xué)(光配方)的基礎(chǔ)研究(植物、動(dòng)物(畜禽、水產(chǎn))、植保、菌藻類等);2、以光配方為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)半導(dǎo)體光源專用燈具的研發(fā); 3、以農(nóng)業(yè)最佳光需求為目標(biāo)的半導(dǎo)體光源光環(huán)境智能調(diào)控技術(shù)與裝備研制; 4、半導(dǎo)體光源農(nóng)業(yè)應(yīng)用技術(shù)集成與示范。

　　而華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院劉厚誠教授詳細(xì)解讀了“植物光質(zhì)響應(yīng)與LED植物生長燈”。他表示，LED 在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用發(fā)展勢頭迅猛，被認(rèn)為是21 世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最有應(yīng)用前景的人工光源，而這其中LED植物生長燈的應(yīng)用尤為廣泛。但LED植物生長燈不同光質(zhì)和光強(qiáng)、不同補(bǔ)光方式對主要設(shè)施作為種類生長發(fā)育、產(chǎn)量和品質(zhì)都會(huì)產(chǎn)生影響。

　　LED農(nóng)業(yè)照明應(yīng)用規(guī)模雛形初現(xiàn)，可見光通信技術(shù)則方興未艾，近兩年國內(nèi)外紛紛加大可見光通信技術(shù)的研發(fā)力度。中科院無線光電通信重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任徐正元教授就對“全球可見光通信技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)用案例”進(jìn)行分析。他指出，較完整的LED照明產(chǎn)業(yè)鏈為可見光通信奠定較好的發(fā)展基礎(chǔ)，并為照明產(chǎn)業(yè)帶來新的增長點(diǎn)，短期內(nèi)市場仍集中在以定位于低速通信為主的辦公大樓、交通樞紐，特種行業(yè)、移動(dòng)通信、光電多模等領(lǐng)域，未來市場將集中在基于位置的大容量服務(wù)。在可見光通信技術(shù)研究處于領(lǐng)先地位的日本慶應(yīng)大學(xué)教授Haruyama Shinichiro則介紹了可見光通信的最新研究進(jìn)展。

　　此外，會(huì)議同期還進(jìn)行“2015中國LED企業(yè)國際競爭力TOP10評(píng)選”啟動(dòng)儀式，這是業(yè)內(nèi)首個(gè)專門針對出口競爭力排名的評(píng)選活動(dòng)，通過甄選年度最具國際競爭力的中國LED企業(yè)，有效提升LED企業(yè)國際市場中的品牌影響力，強(qiáng)化本土競爭優(yōu)勢，樹立行業(yè)標(biāo)桿。