LED封裝產(chǎn)業(yè)龍頭,營(yíng)收年年創(chuàng)新高,凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)98.22%……從精耕細(xì)作渠道、建立25000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),到敲響上市的鐘聲,在LED照明發(fā)展的黃金期,LED產(chǎn)業(yè)大佬——木林森照明正走向由國(guó)內(nèi)品牌向國(guó)際化品牌過(guò)渡的康莊大道上。
我有我的世界觀:“走自己的路,讓別人去羨慕嫉妒”
2015年1月30日,木林森股份剛剛拿到證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)的首發(fā)申請(qǐng),而這一天距他們2011年7月27日成功通過(guò)發(fā)審會(huì)審核,已三年有余。三年多的上市征程,對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō),漫長(zhǎng)而難耐。
“由于木林森首發(fā)的承銷商平安證券‘保薦+直投’模式被證監(jiān)會(huì)的直投新規(guī)明令禁止,這使我們的上市流程經(jīng)過(guò)了兩年時(shí)間?!碧峒吧鲜杏龅降恼系K,林紀(jì)良坦言,“與此同時(shí),國(guó)內(nèi)同行在木林森過(guò)會(huì)之初感到巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,基于懼怕心理,對(duì)木林森進(jìn)行不理性指控,舉報(bào)木林森財(cái)報(bào)不實(shí)在、市場(chǎng)亂價(jià)、募投項(xiàng)目夸大其詞等?!?/p>
面對(duì)這種種質(zhì)疑,木林森又是如何應(yīng)對(duì)的?“走自己的路,把自己做好,做好產(chǎn)品、做大產(chǎn)能、做好渠道?!绷旨o(jì)良回答得很樸實(shí)。也許正是在這一理念支撐下,我們?cè)谶@三年看到了不一樣的木林森:躍居全球LED光源最大生產(chǎn)基地,2014年木林森LED元器件月產(chǎn)能逾200億顆,每月持續(xù)以超過(guò)10億顆的速度擴(kuò)產(chǎn);依托強(qiáng)大的生產(chǎn)能力,木林森燈珠在燈管的成本由60%降低至20%-30%;避開國(guó)際大廠的鋒芒,走產(chǎn)品價(jià)格親民的中低價(jià)路線,以燈管為尖刀單品殺入市場(chǎng);擁有一級(jí)代理40家,核心分銷商3000家,銷售網(wǎng)點(diǎn)25000家。
做好自己,就意味著不盲從,不跟隨。對(duì)于業(yè)內(nèi)炒得火熱的智能照明市場(chǎng),林紀(jì)良淡定地說(shuō):“智能照明在商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有所運(yùn)用了,但要運(yùn)用于家居,即使是5年后,還是很難的。我們只是希望參與?!币?yàn)橹卦趨⑴c,木林森才在近期與小米簽訂共建智能照明聯(lián)合聲明。
做好自己,就意味著踏踏實(shí)實(shí),堅(jiān)持到底。對(duì)于未來(lái)發(fā)展,木林森有著自己的追求與堅(jiān)守:“繼續(xù)做好生產(chǎn)制造,建立全球最大的LED光源制造基地;打造世界級(jí)的LED照明品牌;實(shí)現(xiàn)LED燈泡燈管全世界規(guī)模最大,并讓消費(fèi)者能夠買到性價(jià)比好的LED產(chǎn)品,促進(jìn) LED普及。”
第三只眼觀世界:“差距不是一點(diǎn)點(diǎn),還有很長(zhǎng)的路要走”
盡管宣稱要做全球老大,但務(wù)實(shí)的林紀(jì)良也明白:想實(shí)現(xiàn)它,需要付出巨大的努力?!艾F(xiàn)在LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸全球化。盡管木林森是全球第九大LED企業(yè),但我們與全球第一名的日亞還是有很大差距,日亞營(yíng)收能達(dá)到20億美元,而我們?nèi)匀徊坏?0億美元,在全球市場(chǎng)的占有率還不到25%。而全球LED照明市場(chǎng)空間仍在擴(kuò)大,我們還有很長(zhǎng)的路要走。”林紀(jì)良表示。
“全球LED行業(yè)的領(lǐng)頭羊,包括飛利浦在內(nèi)的排名前十的照明品牌,在中國(guó)的市場(chǎng)占有率加起來(lái)不到10%,相比之下,在印度僅飛利浦照明一個(gè)品牌就占到30%,這也說(shuō)明中國(guó)的LED企業(yè)非常多,并且銷售渠道混亂?!绷旨o(jì)良直言:“大家都在努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),走向國(guó)際的步伐卻在放緩。除了少數(shù)幾家大企業(yè)外,如雷士照明早在2007年進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)并設(shè)立分公司,大力拓展歐洲、北美、東南亞等市場(chǎng)。”
在林紀(jì)良看來(lái),與飛利浦、歐司朗等國(guó)際照明品牌相比,中國(guó)照明品牌的聲音還不夠響亮,對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)化的布局和整體品牌發(fā)展思路,真正有好成績(jī)的少。因此,他呼吁:中國(guó)照明品牌不應(yīng)該只是做簡(jiǎn)單的貿(mào)易商或0DM,而是要實(shí)現(xiàn)品牌的輸出。
而木林森的世界品牌輸出版圖已經(jīng)畫好:北美、印度、中東、東南亞、中亞、俄羅斯以及澳大利亞都是其開拓重點(diǎn)。兵馬未動(dòng),全球LED行業(yè)已感到危機(jī)——國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS首席LED分析師杰米·??怂咕捅硎荆骸澳玖稚诔蔀槭澜鏛ED新貴以前,已經(jīng)借助利用強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)需求確立了自己在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。對(duì)于各大供應(yīng)商而言,木林森的崛起發(fā)出一個(gè)明確的信號(hào),表明中國(guó)企業(yè)很快將成為全球LED業(yè)務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)者?!币苍S,繼雷士照明之后,更多的中國(guó)LED照明企業(yè)將會(huì)令世界側(cè)目。
“秦失其鹿,天下共逐之,于是高材疾足者先得焉?!绷旨o(jì)良認(rèn)為,LED照明時(shí)代群雄逐鹿,要想令世界側(cè)目,高材(深厚內(nèi)功)與疾足(手腳要快)缺一不可。