LED封裝產業(yè)龍頭，營收年年創(chuàng)新高，凈利潤年復合增長率高達98.22%……從精耕細作渠道、建立25000個銷售網點，到敲響上市的鐘聲，在LED照明發(fā)展的黃金期，LED產業(yè)大佬——木林森照明正走向由國內品牌向國際化品牌過渡的康莊大道上。
“走自己的路，讓別人去羨慕嫉妒”
2015年1月30日，木林森股份剛剛拿到證監(jiān)會核準的首發(fā)申請，而這一天距他們2011年7月27日成功通過發(fā)審會審核，已三年有余。三年多的上市征程，對任何一家企業(yè)來說，漫長而難耐。
“由于木林森首發(fā)的承銷商平安證券‘保薦+直投’模式被證監(jiān)會的直投新規(guī)明令禁止，這使我們的上市流程經過了兩年時間?！碧峒吧鲜杏龅降恼系K，木林森股份營銷中心總經理林紀良坦言，“與此同時，國內同行在木林森過會之初感到巨大的競爭壓力，基于懼怕心理，對木林森進行不理性指控，舉報木林森財報不實在、市場亂價、募投項目夸大其詞等?！?/p>
面對這種種質疑，木林森又是如何應對的?“走自己的路，把自己做好，做好產品、做大產能、做好渠道?！绷旨o良回答得很樸實。也許正是在這一理念支撐下，我們在這三年看到了不一樣的木林森：躍居全球LED光源最大生產基地，2014年木林森LED元器件月產能逾200億顆，每月持續(xù)以超過10億顆的速度擴產;依托強大的生產能力，木林森燈珠在燈管的成本由60%降低至20%-30%;避開國際大廠的鋒芒，走產品價格親民的中低價路線，以燈管為尖刀單品殺入市場;擁有一級代理40家，核心分銷商3000家，銷售網點25000家。
做好自己，就意味著不盲從，不跟隨。對于業(yè)內炒得火熱的智能照明市場，林紀良淡定地說：“智能照明在商業(yè)領域已經有所運用了，但要運用于家居，即使是5年后，還是很難的。我們只是希望參與?！币驗橹卦趨⑴c，木林森才在近期與小米簽訂共建智能照明聯(lián)合聲明。
做好自己，就意味著踏踏實實，堅持到底。對于未來發(fā)展，木林森有著自己的追求與堅守：“繼續(xù)做好生產制造，建立全球最大的LED光源制造基地;打造世界級的LED照明品牌;實現(xiàn)LED燈泡燈管全世界規(guī)模最大，并讓消費者能夠買到性價比好的LED產品，促進 LED普及?！?/p>
“差距不是一點點，還有很長的路要走”
盡管宣稱要做全球老大，但務實的林紀良也明白：想實現(xiàn)它，需要付出巨大的努力?！艾F(xiàn)在LED產業(yè)競爭也逐漸全球化。盡管木林森是全球第九大LED企業(yè)，但我們與全球第一名的日亞還是有很大差距，日亞營收能達到20億美元，而我們仍然不到10億美元，在全球市場的占有率還不到25%。而全球LED照明市場空間仍在擴大，我們還有很長的路要走。”林紀良表示。
“全球LED行業(yè)的領頭羊，包括飛利浦在內的排名前十的照明品牌，在中國的市場占有率加起來不到10%，相比之下，在印度僅飛利浦照明一個品牌就占到30%，這也說明中國的LED企業(yè)非常多，并且銷售渠道混亂。”林紀良直言：“大家都在努力拓展國內市場，走向國際的步伐卻在放緩。除了少數(shù)幾家大企業(yè)外，如雷士照明早在2007年進入英國市場并設立分公司，大力拓展歐洲、北美、東南亞等市場。”
在林紀良看來，與飛利浦、歐司朗等國際照明品牌相比，中國照明品牌的聲音還不夠響亮，對于國外市場缺乏系統(tǒng)化的布局和整體品牌發(fā)展思路，真正有好成績的少。因此，他呼吁：中國照明品牌不應該只是做簡單的貿易商或0DM，而是要實現(xiàn)品牌的輸出。
而木林森的世界品牌輸出版圖已經畫好：北美、印度、中東、東南亞、中亞、俄羅斯以及澳大利亞都是其開拓重點。兵馬未動，全球LED行業(yè)已感到危機——國際調研機構IHS首席LED分析師杰米·福克斯就表示：“木林森在成為世界LED新貴以前，已經借助利用強勁的國內需求確立了自己在中國市場的領導地位。對于各大供應商而言，木林森的崛起發(fā)出一個明確的信號，表明中國企業(yè)很快將成為全球LED業(yè)務的主要競爭者。”也許，繼雷士照明之后，更多的中國LED照明企業(yè)將會令世界側目。
“秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉?！绷旨o良認為，LED照明時代群雄逐鹿，要想令世界側目，高材(深厚內功)與疾足(手腳要快)缺一不可。
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