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              解讀首屆照明采購節(jié):B2B利好拂面來

              2015/2/11 9:45:38 作者:黃麗娟 來源:阿拉丁新聞中心
              摘要:熱鬧開局的阿拉丁商城首屆照明采購節(jié),于2月1號完美收官。此次照明采購節(jié),是阿拉丁商城為6月廣州國際照明展期間將召開的O2O采購節(jié)所進(jìn)行的熱身運(yùn)動,雖然活動范圍只限于免費送樣和燈珠團(tuán)購兩個項目,卻獲得了出乎意料的反響,在照明業(yè)掀起了一股網(wǎng)絡(luò)采購的狂潮。

                熱鬧開局的阿拉丁商城首屆照明采購節(jié),于2月1號完美收官。此次照明采購節(jié),是阿拉丁商城為6月廣州國際照明展期間將召開的O2O采購節(jié)所進(jìn)行的熱身運(yùn)動,雖然活動范圍只限于免費送樣和燈珠團(tuán)購兩個項目,卻獲得了出乎意料的反響,在照明業(yè)掀起了一股網(wǎng)絡(luò)采購的狂潮。

                據(jù)了解,阿拉丁商城舉辦的此次活動獲得照明業(yè)諸多企業(yè)的支持,其中免費送樣的300款產(chǎn)品由41家廠商提供,并且品類豐富,包括產(chǎn)品覆蓋零器件/零部件、電器附件、電光源材料、電器專用材料、LED光源、照明控制系統(tǒng)6個大類,并包括燈頭/燈座、燈罩、電線電纜、外殼、LED透鏡、絕緣器件、套件、其他器件、LED電源、電阻、電容、其他附件、光學(xué)擴(kuò)散板、熒光粉、端子、封裝膠、其他材料、導(dǎo)熱材料、散熱器、灌封膠、五金件、LED器件/燈珠、LED模組、LED集成光源、紅外感應(yīng)器、LED控制器、光控開光、其他控制器件等28個小類。

                燈珠團(tuán)購更是品牌薈萃,聚攏了目前絕大多數(shù)國內(nèi)外燈珠生產(chǎn)的品牌企業(yè),包括CREE/科銳、OSRAM/歐司朗、鴻利光電、晶科電子、易美 芯光、中昊光電、硅能照明、光為照明、格天光電、邁克光電、立洋光電、光莆電子、同一方光電等廠商,它們提供了近100款產(chǎn)品的團(tuán)購服務(wù)。

                此次活動雖然只是阿拉丁商城的一次試水,卻也傾注了諸多的心力,為了服務(wù)好買賣雙方,力爭配對出最優(yōu)質(zhì)的資源,滿足更多需求,阿拉丁商城工作人員在采購節(jié)前針對參與活動的買家與賣家制定了詳細(xì)的活動規(guī)范,活動前客服管理部與41個配件商確認(rèn)過送樣庫存與包郵情況,并通知到每個賣家活動期間的注意事項。此外,活動期間及時跟進(jìn)每個配件廠商的送樣情況,及時調(diào)整版面位置增加送出樣品的廠家曝光度。與此同時,阿拉丁商城還對活動進(jìn)行了大幅度地宣傳,通過網(wǎng)站、微信、EDM等渠道進(jìn)行推廣,迎來了較強(qiáng)的活動曝光率。

                而這種努力也獲得了成效,活動期間阿拉丁商城活動主頁人氣爆滿,流量蹭蹭上漲,前來咨詢型號和規(guī)格的客戶絡(luò)繹不絕,客戶對活動稱贊不已,上海明泰照明電器有限公司副總經(jīng)理黃紀(jì)龍表示,廠家要找配件不知道去哪,上游推銷找不到合適的客戶,有阿拉丁商城這樣一個平臺正好能滿足需求;東莞陶能鵬指出,這次采購節(jié)非常不錯,選擇性更多了,希望有大品牌入住提升檔次;蘇州于國富透露,通過阿拉丁商城關(guān)注到了新的特別的產(chǎn)品,已跟賣家聯(lián)系,并保持著溝通,下周會發(fā)貨,對賣家的服務(wù)滿意。

                與此同時,不少客戶也對阿拉丁商城后期的運(yùn)營表示了期待,云南的葉君田表明,經(jīng)常關(guān)注阿拉丁,申請了好幾家,兩三家聯(lián)系了,已收到1個電源,想拿樣測試后再評判未來是否有合作機(jī)會。而惠州的黃福生則指出,希望阿拉丁商城能推薦合適的COB調(diào)光光源,本次采購節(jié)這方面產(chǎn)品不多,希望下次能新增。

                作為買家與賣家的橋梁,賣家希望開拓新客戶,增加產(chǎn)品的曝光率,收集到買家的需求,而買家則需要從更新速度更快的網(wǎng)絡(luò)交易平臺獲得報價,并了解更多新產(chǎn)品、有差異化的產(chǎn)品。此次阿拉丁商城的采購節(jié)嘗試,可以說是摸著石頭過河,參悟到一些做B2B平臺的門道。

                隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日趨成熟,網(wǎng)絡(luò)采購最終會演變?yōu)椴少彽闹髁鞣绞?,但是這種方式目前還未普及,未能獲得真實的物流、賬戶資金流,此外,不能擁有對上下游較強(qiáng)的控制力以及沒有確定的貨源都無法接入雙方交易。

                基于此,阿拉丁商城還有很多的路需要探尋,不過此次嘗試也讓阿拉丁商城受益不淺,它須在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,提供更好的信息服務(wù),找到更有競爭力(能讓用戶尖叫)的產(chǎn)品上平臺,并加強(qiáng)產(chǎn)品信息的完整性、及時性,以提高買賣雙方的信任感、活躍度。充當(dāng)好買賣雙方的中間人,做好服務(wù)將成為它專攻的方向。

                【關(guān)于光亞集團(tuán)】

                光亞集團(tuán)是以會展和會展電子商務(wù)為核心,業(yè)務(wù)涵蓋會展、會展電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)開發(fā)、投資、圖書出版、資訊、研究等領(lǐng)域的集團(tuán)化企業(yè)。二十年來,專注于促進(jìn)和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)資源整合、品牌推廣、產(chǎn)品推介與交易、行業(yè)交流、渠道建設(shè)等專業(yè)性服務(wù)。

                【關(guān)于阿拉丁】

                自光亞展覽1996年舉辦第一屆照明展以來,該展在2002年成為亞洲第一、全球第二;2005年與全球最大展覽機(jī)構(gòu)-法蘭克福展覽公司共同辦展,2011年展會躍升為全球第一。依托展會資源,2007年,光亞網(wǎng)絡(luò)成立,順勢推出照明行業(yè)第一門戶網(wǎng)站——“阿拉丁照明網(wǎng)”,阿拉丁品牌概念提出,后續(xù)網(wǎng)絡(luò)項目均以“阿拉丁”命名,“阿拉丁”品牌體系逐漸完善。2013年,光亞集團(tuán)成立阿拉丁電子商務(wù)有限公司,以購入光亞網(wǎng)絡(luò)旗下部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)為基礎(chǔ),打造國際、國內(nèi)創(chuàng)新獨特的電商平臺,朝專業(yè)國際化互聯(lián)網(wǎng)公司邁進(jìn)。

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