LED照明中小企業(yè)升級(jí)樣本

　　如何找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走出產(chǎn)業(yè)鏈底層向上游發(fā)展實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)與永續(xù)經(jīng)營(yíng)，是當(dāng)下中國(guó)小企業(yè)必須要面對(duì)的考驗(yàn)。

　　對(duì)于中國(guó)眾多奮斗在傳統(tǒng)行業(yè)的小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，面對(duì)復(fù)雜的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，轉(zhuǎn)型升級(jí)是個(gè)遲早要面對(duì)的問(wèn)題。中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)不久前公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2014前三季度，中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)分別為95.9%、94.1%、93.1%，處于景氣臨界線(xiàn)以下。

　　中國(guó)小企業(yè)主中的60后、70后與80后。他們都曾經(jīng)取得過(guò)成功，但又沒(méi)有止步于此，在最安逸的階段能看到危機(jī)并主動(dòng)迎難而上。他們的轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)歷，正可以給仍在困境中掙扎的一些中國(guó)小企業(yè)以啟發(fā)。

　　小企業(yè)發(fā)展的壁壘，在于沒(méi)有核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈意識(shí)單打獨(dú)斗帶來(lái)的高昂成本。

　　對(duì)于武漢若克每家照明公司的總經(jīng)理萬(wàn)秋珍來(lái)講，從賣(mài)貨品升級(jí)為賣(mài)服務(wù)是個(gè)艱苦又漫長(zhǎng)的過(guò)程。

　　60后的萬(wàn)秋珍，1994年在武漢進(jìn)入燈具貿(mào)易行業(yè)，當(dāng)時(shí)燈具市場(chǎng)門(mén)檻很低，租個(gè)店面，代理幾個(gè)燈具品牌，夫妻店比比皆是。萬(wàn)秋珍憑借勤奮，低價(jià)進(jìn)貨高價(jià)賣(mài)出，一年燈具銷(xiāo)售額達(dá)到6000多萬(wàn)，幫她完成了最初的原始資本積累。

　　“那時(shí)候賺錢(qián)很容易，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，利潤(rùn)越來(lái)越低。如果只看到了眼前的利益，那么企業(yè)很快就會(huì)消失?！北藭r(shí)的照明行業(yè)受惠于房地產(chǎn)的熱絡(luò)還比較景氣，但萬(wàn)秋珍已經(jīng)嗅到了缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的危機(jī)感。遍地的燈具城，日復(fù)一日的價(jià)格戰(zhàn)，讓萬(wàn)秋珍決心尋找企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑。2006年，萬(wàn)秋珍可謂武漢燈具貿(mào)易行業(yè)“覺(jué)醒”的第一人。她回憶說(shuō)，從1994年入行至今20年的摸爬滾打，但轉(zhuǎn)型以來(lái)的七年對(duì)她卻是最大的挑戰(zhàn)。

　　萬(wàn)秋珍的轉(zhuǎn)型之法是向產(chǎn)業(yè)上游攀升以及整合產(chǎn)業(yè)鏈，培養(yǎng)自己的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從賣(mài)燈具轉(zhuǎn)而賣(mài)服務(wù)——出售整體的照明解決方案。為此，她幾乎投入了此前經(jīng)營(yíng)的所有積累，變賣(mài)房產(chǎn)，并向銀行貸款?！白鲋翱紤]到了艱難，但沒(méi)想到這么難。我看了很多心理學(xué)的書(shū)籍，鼓勵(lì)我堅(jiān)持下來(lái)。”

　　“照明整體解決方案的概念在國(guó)內(nèi)并不普及，很多客戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)了燈具設(shè)計(jì)方案是應(yīng)該贈(zèng)送的，殊不知研發(fā)、設(shè)計(jì)層面的人力成本非常高?！比f(wàn)秋珍回憶說(shuō)。

　　這套“整體照明解決方案”一方面聚集了核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，另一方面則整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。

　　7年轉(zhuǎn)型升級(jí)之路雖然異常艱辛，但萬(wàn)秋珍認(rèn)為，走這條路是對(duì)的。如今她盡管不是武漢燈具市場(chǎng)最大的商家，但是她憑借照明方案得到越來(lái)越多的訂單，產(chǎn)品附加值也變得更高，還被推選為武漢燈具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。她打造的一個(gè)2000平方米的一站式室內(nèi)照明體驗(yàn)館即將面世，在她看來(lái)“核心技術(shù)+產(chǎn)業(yè)鏈=未來(lái)”，對(duì)于照明這個(gè)行業(yè)，抓住產(chǎn)業(yè)鏈甚至比資金還重要。