LED企業(yè)如何贏“光”戰(zhàn)？

　　照明行業(yè)的變革伴隨著LED時代迅速降臨，從概念的形成到全面的覆蓋，短短幾年時間行業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。這讓不少傳統(tǒng)照明企業(yè)措手不及，也讓更多的資本者看到新機遇，新興企業(yè)悄然起勢，在這個新技術(shù)、新產(chǎn)品面前，似乎所有的企業(yè)都處于了同一起跑線。企業(yè)的發(fā)展更多取決于消費者的青睞。2014年，LED發(fā)展的黃金期，卻也是市場最為混亂、競爭最為激烈的時期。隨著市場惡性競爭加劇，消費者日漸趨于理性，不少照明人對即將到來的2015年抱著極大的期望：理性的消費將為LED照明企業(yè)帶來更多的發(fā)展空間。

　　LED時代的到來注定要打破傳統(tǒng)照明的格局，對于中小企業(yè)而言，抓住行業(yè)的“洗牌期”所帶來的機遇無疑是企業(yè)發(fā)展的最佳時機。作為新興的LED企業(yè)，成立于2011年7月的廣東昭輝光電科技有限公司(以下簡稱“昭輝光電”)，經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)與沉淀，迎來爆發(fā)契機。昭輝光電總經(jīng)理洪明祥表示，在以商照聞名的佛山地區(qū)，昭輝光電將依托制造優(yōu)勢，全力打造商業(yè)照明全產(chǎn)品線的品牌，致力產(chǎn)品覆蓋商業(yè)場所的每一個角落。

　　三載沉淀知取舍，工程渠道始發(fā)力

　　作為這位入行多年、操盤過數(shù)個知名照明企業(yè)的資深照明人，昭輝光電總經(jīng)理洪明祥對企業(yè)發(fā)展之路深有體會，其表示，企業(yè)發(fā)展必須做到“有營有銷”。營者，在于企業(yè)內(nèi)部的修煉，產(chǎn)品的提升、團(tuán)隊的建設(shè)，為前方的“銷”提供有力而持久的支撐;銷者，企業(yè)發(fā)展的立足之基本;有營無銷，企業(yè)將停滯不前，有銷無營，企業(yè)不能長久發(fā)展。鑒于此，昭輝光電自成立以來，前三年將企業(yè)定位于學(xué)習(xí)與沉淀，不惜付出時間與資本，換來“知取舍”的成熟經(jīng)驗。

　　2014年7月份，昭輝光電重新定位，將以“工程產(chǎn)品有流通，在流通渠道上做工程”為宗旨全面開發(fā)商照產(chǎn)品，即昭輝的產(chǎn)品在性價比可以做流通，而其質(zhì)量又可以在流通渠道里做工程。另一方面，昭輝將會專注于整體產(chǎn)品的內(nèi)在提升，光衰、安規(guī)、光效，必須達(dá)到行業(yè)的先進(jìn)水平，使產(chǎn)品可同時用于家裝與工程?！吧陶招枰恋怼笔钦彰餍袠I(yè)，尤其是傳統(tǒng)商照企業(yè)所信奉的真理，然而在洪明祥看來，LED照明的發(fā)展時間并不長，而LED作為新技術(shù)、新產(chǎn)品，LED照明企業(yè)還沒有新老之分，因此大家都處于起步的狀態(tài)，都需要很長時間的“沉淀”期。

　　機遇與挑戰(zhàn)并存，LED需贏在光的競爭

　　所謂商業(yè)照明，其產(chǎn)品定位是要滿足各個商業(yè)場所的照明需求。洪明祥表示，很多人對市場的誤解是導(dǎo)致“價格戰(zhàn)”等惡性競爭的重要原因，而實際上消費者主流聲音并不是以產(chǎn)品價格來定位。目前的LED照明還處于產(chǎn)品的競爭階段，LED作為能呈現(xiàn)不同光效的產(chǎn)品，不僅能滿足消費者對不同光效、質(zhì)量的需求，還能滿足更多個性化的需求。因此，LED時代的產(chǎn)品競爭不在于燈而在于光。

　　對于產(chǎn)品的理念，洪明祥告訴筆者，通過接觸全國各地大量的設(shè)計師，他了解到每一個設(shè)計師在其設(shè)計作品里都包含著其對光效值的期望，這個期望值是很高的。在傳統(tǒng)照明時期，照明產(chǎn)品能呈現(xiàn)出來的只有白光和黃光，往往很難滿足設(shè)計師的需求，而LED的到來，呈現(xiàn)出了多彩斑斕的光效，可以說是每一個照明設(shè)計師的福音。另一方面，LED進(jìn)入照明行業(yè)以來，至今標(biāo)準(zhǔn)未定，對于生產(chǎn)企業(yè)，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是使用者、設(shè)計師的標(biāo)準(zhǔn)。因此，昭輝的產(chǎn)品理念有著明確的目標(biāo)和定位——致力于滿足個性化的產(chǎn)品服務(wù)，根據(jù)市場需求，在顯指、光通量、照度、發(fā)光角度等方面做出特色。而昭輝目前的研發(fā)與技術(shù)團(tuán)隊可以快速提供個性化產(chǎn)品的解決方案。洪明祥認(rèn)為，這也是昭輝光電能在短時間內(nèi)得到很多客戶青睞的原因。

　　照明行業(yè)的變革伴隨著LED時代迅速降臨，從概念的形成到全面的覆蓋，短短幾年時間行業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。這讓不少傳統(tǒng)照明企業(yè)措手不及，也讓更多的資本者看到新機遇，新興企業(yè)悄然起勢，在這個新技術(shù)、新產(chǎn)品面前，似乎所有的企業(yè)都處于了同一起跑線。企業(yè)的發(fā)展更多取決于消費者的青睞。2014年，LED發(fā)展的黃金期，卻也是市場最為混亂、競爭最為激烈的時期。隨著市場惡性競爭加劇，消費者日漸趨于理性，不少照明人對即將到來的2015年抱著極大的期望：理性的消費將為LED照明企業(yè)帶來更多的發(fā)展空間。

　　LED時代的到來注定要打破傳統(tǒng)照明的格局，對于中小企業(yè)而言，抓住行業(yè)的“洗牌期”所帶來的機遇無疑是企業(yè)發(fā)展的最佳時機。作為新興的LED企業(yè)，成立于2011年7月的廣東昭輝光電科技有限公司(以下簡稱“昭輝光電”)，經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)與沉淀，迎來爆發(fā)契機。昭輝光電總經(jīng)理洪明祥表示，在以商照聞名的佛山地區(qū)，昭輝光電將依托制造優(yōu)勢，全力打造商業(yè)照明全產(chǎn)品線的品牌，致力產(chǎn)品覆蓋商業(yè)場所的每一個角落。

　　三載沉淀知取舍，工程渠道始發(fā)力

　　作為這位入行多年、操盤過數(shù)個知名照明企業(yè)的資深照明人，昭輝光電總經(jīng)理洪明祥對企業(yè)發(fā)展之路深有體會，其表示，企業(yè)發(fā)展必須做到“有營有銷”。營者，在于企業(yè)內(nèi)部的修煉，產(chǎn)品的提升、團(tuán)隊的建設(shè)，為前方的“銷”提供有力而持久的支撐;銷者，企業(yè)發(fā)展的立足之基本;有營無銷，企業(yè)將停滯不前，有銷無營，企業(yè)不能長久發(fā)展。鑒于此，昭輝光電自成立以來，前三年將企業(yè)定位于學(xué)習(xí)與沉淀，不惜付出時間與資本，換來“知取舍”的成熟經(jīng)驗。

　　2014年7月份，昭輝光電重新定位，將以“工程產(chǎn)品有流通，在流通渠道上做工程”為宗旨全面開發(fā)商照產(chǎn)品，即昭輝的產(chǎn)品在性價比可以做流通，而其質(zhì)量又可以在流通渠道里做工程。另一方面，昭輝將會專注于整體產(chǎn)品的內(nèi)在提升，光衰、安規(guī)、光效，必須達(dá)到行業(yè)的先進(jìn)水平，使產(chǎn)品可同時用于家裝與工程?！吧陶招枰恋怼笔钦彰餍袠I(yè)，尤其是傳統(tǒng)商照企業(yè)所信奉的真理，然而在洪明祥看來，LED照明的發(fā)展時間并不長，而LED作為新技術(shù)、新產(chǎn)品，LED照明企業(yè)還沒有新老之分，因此大家都處于起步的狀態(tài)，都需要很長時間的“沉淀”期。

　　機遇與挑戰(zhàn)并存，LED需贏在光的競爭

　　所謂商業(yè)照明，其產(chǎn)品定位是要滿足各個商業(yè)場所的照明需求。洪明祥表示，很多人對市場的誤解是導(dǎo)致“價格戰(zhàn)”等惡性競爭的重要原因，而實際上消費者主流聲音并不是以產(chǎn)品價格來定位。目前的LED照明還處于產(chǎn)品的競爭階段，LED作為能呈現(xiàn)不同光效的產(chǎn)品，不僅能滿足消費者對不同光效、質(zhì)量的需求，還能滿足更多個性化的需求。因此，LED時代的產(chǎn)品競爭不在于燈而在于光。

　　對于產(chǎn)品的理念，洪明祥告訴筆者，通過接觸全國各地大量的設(shè)計師，他了解到每一個設(shè)計師在其設(shè)計作品里都包含著其對光效值的期望，這個期望值是很高的。在傳統(tǒng)照明時期，照明產(chǎn)品能呈現(xiàn)出來的只有白光和黃光，往往很難滿足設(shè)計師的需求，而LED的到來，呈現(xiàn)出了多彩斑斕的光效，可以說是每一個照明設(shè)計師的福音。另一方面，LED進(jìn)入照明行業(yè)以來，至今標(biāo)準(zhǔn)未定，對于生產(chǎn)企業(yè)，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是使用者、設(shè)計師的標(biāo)準(zhǔn)。因此，昭輝的產(chǎn)品理念有著明確的目標(biāo)和定位——致力于滿足個性化的產(chǎn)品服務(wù)，根據(jù)市場需求，在顯指、光通量、照度、發(fā)光角度等方面做出特色。而昭輝目前的研發(fā)與技術(shù)團(tuán)隊可以快速提供個性化產(chǎn)品的解決方案。洪明祥認(rèn)為，這也是昭輝光電能在短時間內(nèi)得到很多客戶青睞的原因。