匆匆又是一年，照明行業(yè)迎來了喜氣洋洋的2015年。在過去的兩三年里，眾多的上市公司、跨界大鱷因看好LED照明的誘人蛋糕，蜂擁而至，給這個行業(yè)注入了強大的資金、新穎的商業(yè)模式和先進的管理理念，讓原本充滿草根氣息的照明行業(yè)也逐漸變得高貴起來，也算是整個行業(yè)進行了一次“鳥槍”換“大炮”的升級改變。
然而，綜觀如今的LED照明市場，速食主義、快餐文化流行，即便是如眾星捧月的上市公司，亦是如此?？焓趁婧唵?、便捷、方便，但是往往沒有營養(yǎng)，也難于消化。目前，行業(yè)內(nèi)不少上市公司、大型企業(yè)，他們資金雄厚，是“不缺錢”的主兒，就好比面食館，擁有大量豐富上等的食材。但是，請的廚師或者這家店的烹飪思維依然還是速食面的思維，這樣，做出來的飯菜還是速食面的水平。而在這種速食主義下，盡管外表看來很繁華，但是根基不扎實，企業(yè)也常常不得不像救火隊那樣去撲滅問題火焰。而面對行業(yè)這種浮躁、無序、盲目的狀態(tài)，不少經(jīng)銷商也倍感迷茫。作為經(jīng)銷商，在此分享一下個人的淺見。
一是要不虛。兵法講究“虛實結(jié)合”，對于企業(yè)來說，務虛與務實雖是兩者缺一不可，但是更多的還是要實干，踏踏實實地做好品質(zhì)，做好市場，做好服務，以內(nèi)心的真誠換得客戶、員工和合作伙伴的不離不棄。
二是要不懶。所謂不懶，就是指要敢干、勤快，但勤快并不等于蠻干、瘋狂。一般來講，成功的企業(yè)和失敗的企業(yè)都是很瘋狂的，不過失敗的企業(yè)是“真瘋狂”，而成功企業(yè)則是“偽瘋狂”。2014年，照明行業(yè)內(nèi)發(fā)生了幾起比較引人注意的跑路事件，而回顧這幾家企業(yè)，在LED市場高速發(fā)展的階段時都曾不計成本地進行瘋狂投入，一旦市場不好做時，就容易陷入資金斷裂的窘境。“上帝讓誰滅亡，必先讓其瘋狂”在這里得到了很好的印證。
三是要不囚。不囚是指要有分享精神，不封閉。在企業(yè)運營中通過模式創(chuàng)新，解決持續(xù)經(jīng)營問題、人才流失問題以及銷售、利潤、網(wǎng)點等綜合面的問題等。
四是要不貪。賺經(jīng)銷商應該賺的錢，做經(jīng)銷商應該做的事情，不去為難廠家(合作伙伴)。近年來，不少經(jīng)銷商經(jīng)常換品牌、換合作伙伴，原因就在于雙方欲望太多。廠家希望經(jīng)銷商多下訂單、多打款，商家希望廠家給予盡可能多的政策支持和優(yōu)惠政策。其實，廠商應該是合作共贏的關(guān)系，彼此之間應遵循良好互動的心態(tài)，換位思考，避免出現(xiàn)廠大欺商，店大欺客的現(xiàn)象。
五是要不止。所謂的“不止”就是指要不斷的反思、總結(jié)，定期檢索工作流程，定期優(yōu)化工作習慣，創(chuàng)新變革每一天。
六是要不畏。進攻是最好的防守。目前，電商、O2O等新模式劇烈地沖擊著照明市場，也給經(jīng)銷商帶來了許多新的挑戰(zhàn)，而經(jīng)商猶如逆水行舟，不進則退。因此，商家要勇于接受新事物、新理念，思考怎樣利用電商、新技術(shù)更加立體地為消費者提供服務，更多地創(chuàng)造價值。
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