LED產業(yè)格局裂變在即 中國企業(yè)如何打好LED大戰(zhàn)?

　　經歷了市場容量快速增長與慘烈競爭并重的2014年，對LED行業(yè)來說，2015年依然充滿了變革、挑戰(zhàn)。

　　LED照明市場持續(xù)發(fā)酵的同時，行業(yè)整合并購潮加劇，價格戰(zhàn)此起彼伏，LED照明企業(yè)如何在行業(yè)同質化競爭中殺出一條血路;并未趕上傳統(tǒng)電商班車的企業(yè)們，又如何抓住移動電商、社交電商的商機實現(xiàn)新的突破;標準光組件發(fā)展蒸蒸日上，跨國企業(yè)、跨境電商擴張步伐加快，物聯(lián)網、植物工廠發(fā)展進程加快，全球LED產業(yè)格局裂變在即，中國又該如何打好這場LED世界大戰(zhàn)?

　　LED渠道生死戰(zhàn)

　　電商VS傳統(tǒng)渠道，非此即彼還是相安無事?

　　都在說得渠道得天下，2014年在LED照明市場滲透率不斷提升的同時，企業(yè)對于傳統(tǒng)渠道資源的爭奪更加白熱化。渠道會議、招商會議在全國各地遍地開花，更有廠家代表發(fā)文稱“個別的經銷商無視××品牌，喪失對XX的主推性”，以此公開宣示其對經銷商的主權、增強對經銷商的控制。但這終歸“治標不治本”，隨著LED照明時代的來臨，傳統(tǒng)照明廠家與經銷商原有渠道體系的平衡被打破，渠道信息系統(tǒng)混亂，廠家原有對渠道控制力的很多要素都不成立了。

　　另一方面，對于新晉LED企業(yè)來說，渠道速度決定一切。于是，新晉LED企業(yè)快速展開渠道爭奪戰(zhàn)，這一定程度上有利于其通路的打開，渠道快速開花，全面鋪開，“看上去真美”，但接踵而至的卻是資金消耗嚴重，產品后續(xù)跟不上，商家逐漸流失等。2014年7月，億光照明換帥與渠道的“大躍進”不無關系。

　　與此同時，互聯(lián)網經濟異軍突起，傳統(tǒng)電商渠道大行其道，社交電商、移動電商、O20炙手可熱，這些都開始瓦解傳統(tǒng)照明產業(yè)的渠道結構，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”。雙十一火熱的銷量，更讓LED企業(yè)們“眼饞”。傳統(tǒng)渠道Or電商，對于正醞釀大規(guī)模渠道調整的廠商來說，這不只是一個渠道戰(zhàn)略選擇題，更是一個生存問題。

　　LED伐謀之道

　　照明VS泛照明，紅海困境還是藍海戰(zhàn)略?

　　《孫子兵法》有云：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！彪S著全球“禁白令”進入實質性階段、藍光LED獲諾貝爾物理學獎，LED照明需求熱潮被引爆，“價格戰(zhàn)”、“專利戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”“人才戰(zhàn)”熱火朝天，LED企業(yè)如何上兵伐謀?

　　避開鋒芒，發(fā)力細分市場，也許還能走出一條新路，開辟一片新的天空。比如智能照明、植物照明、農業(yè)照明、汽車照明、FlashLED、UVLED、可見光通信等領域，“錢多，人少，速來”。當然，可別以為“人有多大膽，蛋糕就有多大”，這些細分領域“涉足雖易，賺錢不易，全看各人本事了”。

　　就說可見光通信，雖說，咖啡店中的每一盞燈泡都能連接無線網絡，會在未來不再是夢，但當前仍需解決LED產品傳輸速率有限、無線網絡不能穿墻而行、可見光通信成本高、量產難的問題。而植物照明，據統(tǒng)計，全球LED植物生長燈產值2014年超3500萬美元，2017年可望達3億美元。GE、西門子、飛利浦、億光照明、鴻利光電等都有進行LED植物照明的布局，國外也已經有很多LED植物工廠，但LED植物照明市場也不是“你想進就能進的”，技術要求高、先期投入大等，都是企業(yè)最先需要解決的問題。

　　LED標準之爭

　　整燈VS光組件，先有雞還是先有蛋?

　　常言道：“三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣產品，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標準”，誰掌握了標準，誰就能構建有利于自身的“游戲規(guī)則”，誰就在LED行業(yè)中擁有“話語權”。于是，2014年，LED標準次第而出，從《嵌入式LED燈具性能要求》國家標準發(fā)布到《普通照明用非定向自鎮(zhèn)流LED燈規(guī)格分類》、《普通照明用非定向自鎮(zhèn)流LED燈性能要求》、《雙端LED燈安全要求》、《雙端LED燈性能要求》等四項產業(yè)標準出臺，再到國標委啟動三項LED防爆燈標準制定計劃，以及歐盟LED防爆燈新能效標準正式實施，國內外LED照明多項標準相繼落地。

　　一方面，眾多LED照明標準的出臺對于LED照明市場將起到積極的規(guī)范和引導作用。但另一方面，細心的你，不難發(fā)現(xiàn)，這些標準大多集中于整燈標準，而有關行業(yè)的互換性標準卻寥寥可數(shù)，并且多集中在LED產業(yè)鏈某部分環(huán)節(jié)，同一環(huán)節(jié)同一類型互換性標準互不兼容，而且標準制定權主要掌握在尚未形成壟斷的少數(shù)大企業(yè)手中，標準或規(guī)范的制定仍然趕不上產業(yè)的發(fā)展速度。在LED產業(yè)快速發(fā)展之下，上游芯片和元器件封裝進入大規(guī)模生產，其產品將根據下游應用產品特性逐漸標準化，模組技術也將走向標準化。

　　也許你會問，整燈標準與組件標準，孰輕孰重?這不過就是，先有雞，還是先有蛋的問題。何不學學PC產業(yè)，以工業(yè)中間件的標準化來推動LED照明應用市場朝發(fā)展共通、可互換的標準進行發(fā)展?