目前傳統(tǒng)渠道的終端正逐步面臨著兩大危機(jī):一是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型正進(jìn)入新常態(tài),房地產(chǎn)拉動(dòng)明顯減弱,買房的主力人群一般是介于25-45歲年齡段。根據(jù)中國人口生育變化周期,2017年開始,這個(gè)年齡段的人群數(shù)量將開始進(jìn)入拐點(diǎn),進(jìn)入一個(gè)長時(shí)間的下滑期,如果要再次回到正增長,需要20年,也就是說,這個(gè)市場(chǎng)剛需將面臨一個(gè)20年周期的下滑期;第二個(gè)危機(jī)就是電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊,對(duì)低端產(chǎn)品及無品牌操作產(chǎn)品尤其劇烈,想找便宜貨的人,上網(wǎng)已變成首選,要比體驗(yàn),上網(wǎng)買要比去雜貨店的體驗(yàn)更好。
在這樣的環(huán)境下,如果你還想像以前那樣做生意,肯定就不會(huì)輕松了,必須要因時(shí)而變,LED照明傳統(tǒng)渠道的終端至少有兩條路可以走:一是與真正的品牌結(jié)盟,品牌是有標(biāo)準(zhǔn)、有管理的,找到品牌就像找到組織,有問題可以找“說理”的地方,且不會(huì)陷入惡性競爭的泥潭,同時(shí),品牌產(chǎn)品還可以提升客單價(jià),有利于提升銷售額;第二條路是與隱形渠道結(jié)盟,開關(guān)是個(gè)半成品,網(wǎng)上的產(chǎn)品性價(jià)比再高,“甜言蜜語”再好聽,但是始終不能把最好、最后的結(jié)果留給用戶,與隱形渠道結(jié)盟,才能讓客戶享受最好的服務(wù),在LED照明電商平臺(tái)競爭才能保持優(yōu)勢(shì)。
因時(shí)而變,預(yù)判未來,危險(xiǎn)中往往有機(jī)會(huì)。