目前傳統(tǒng)渠道的終端正逐步面臨著兩大危機:一是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型正進入新常態(tài),房地產(chǎn)拉動明顯減弱,買房的主力人群一般是介于25-45歲年齡段。根據(jù)中國人口生育變化周期,2017年開始,這個年齡段的人群數(shù)量將開始進入拐點,進入一個長時間的下滑期,如果要再次回到正增長,需要20年,也就是說,這個市場剛需將面臨一個20年周期的下滑期;第二個危機就是電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊,對低端產(chǎn)品及無品牌操作產(chǎn)品尤其劇烈,想找便宜貨的人,上網(wǎng)已變成首選,要比體驗,上網(wǎng)買要比去雜貨店的體驗更好。
在這樣的環(huán)境下,如果你還想像以前那樣做生意,肯定就不會輕松了,必須要因時而變,LED照明傳統(tǒng)渠道的終端至少有兩條路可以走:一是與真正的品牌結(jié)盟,品牌是有標(biāo)準(zhǔn)、有管理的,找到品牌就像找到組織,有問題可以找“說理”的地方,且不會陷入惡性競爭的泥潭,同時,品牌產(chǎn)品還可以提升客單價,有利于提升銷售額;第二條路是與隱形渠道結(jié)盟,開關(guān)是個半成品,網(wǎng)上的產(chǎn)品性價比再高,“甜言蜜語”再好聽,但是始終不能把最好、最后的結(jié)果留給用戶,與隱形渠道結(jié)盟,才能讓客戶享受最好的服務(wù),在LED照明電商平臺競爭才能保持優(yōu)勢。
因時而變,預(yù)判未來,危險中往往有機會。