跨界帶來競爭的同時,LED的“邊界”也變得更為廣闊,正如LED為照明帶來了一場光源革命,跨界則為照明提供了更多想象,企業(yè)需要做的就是用積極的心態(tài)迎接這場變革與創(chuàng)新。
精準把握優(yōu)勢 理智應(yīng)對競爭
面對巨頭跨界LED,梁立田表示,于大企業(yè)來說,其本身資源多,但這也正造成它轉(zhuǎn)向的不容易;于小企業(yè)而言,找到適合自己的細分市場做深耕的同時,也要找到做相應(yīng)智能領(lǐng)域的小公司才好跨足智能家居。在我看來,恰恰是與小型公司合作會更容易。新的公司對于互聯(lián)網(wǎng)、智能的連接有一定的專長,可以根據(jù)它的細分市場做產(chǎn)品。總之,LED企業(yè)面對跨界,不同大小的公司可以有不同的做法,企業(yè)生存與否是市場競爭機制的產(chǎn)物。
浙江凱耀照明股份有限公司總經(jīng)理劉強則表示:“對于每一個正處于朝陽期的產(chǎn)業(yè)來說這都是很正常的現(xiàn)象,進來的企業(yè)很多,同時淘汰的也很多,這是自然規(guī)律。跨界巨頭能否在LED行業(yè)獨占鰲頭?這是未知數(shù),劉強表示,跨界巨頭進來能適應(yīng)這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并發(fā)揮自身的優(yōu)勢,那他成功了,否則也會“水土不服”慘遭淘汰;反過來,業(yè)內(nèi)企業(yè)精準把握“本土優(yōu)勢”,持續(xù)發(fā)展便能生存下來,未能緊跟腳步的就會被淘汰出局,這個市場都是很公平的。
“巨頭跨界讓國內(nèi)LED企業(yè)充滿危機感,小企業(yè)要找準自身獨特優(yōu)勢,小而專,注重服務(wù)和技術(shù)鉆研,大企業(yè)不要包攬所有產(chǎn)品生產(chǎn),發(fā)揮“大”的優(yōu)勢注重整體技術(shù)領(lǐng)先和銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋?!迸_灣半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)之父石修表示。
跨界不能代表突圍成功,轉(zhuǎn)型也不意味著升級成功。在即將到來的2015年,LED行業(yè)還需要當心很多“黑天鵝”。競爭還會加劇,利潤還會下跌。物競天擇,適者生存,企業(yè)應(yīng)多一些理智,少一些盲目。
建立行業(yè)合作機制 謀求共同發(fā)展
深圳珈偉光伏照明股份有限公司集團副總裁劉克鋒表示,而不少企業(yè)為此采取“抱團取暖”的方式,則說明企業(yè)已經(jīng)意識到其自身面臨著發(fā)展威脅?!氨F”是競爭加劇的必然產(chǎn)物,是企業(yè)通過資源互補謀求共同發(fā)展的一種途徑。
“如何應(yīng)對跨界經(jīng)營不是個人、單個企業(yè)就能決定的,而是跟整個行業(yè)都有關(guān)系。每家照明企業(yè)都應(yīng)樹立行業(yè)意識,找到自身的核心競爭力,在此基礎(chǔ)上尋求互補和建立最成熟的合作機制,才能使抱團御敵更有意義?!眲⒖虽h補充道。
在建立行業(yè)合作機制時,加強與業(yè)內(nèi)外的溝通交流,認知LED照明所處市場環(huán)境和行業(yè)競爭態(tài)勢,顯得尤為重要。
打破傳統(tǒng) 注重品牌及渠道建設(shè)
總結(jié)2014年LED企業(yè)的發(fā)展曲線,王海波表示,其他領(lǐng)域巨頭跨界LED,其實說明照明行業(yè)充滿了生機與活力,一派欣欣向榮之景。但LED企業(yè)在競爭中一定要注重品牌及渠道的建設(shè)。傳統(tǒng)照明企業(yè)如歐普、雷士、三雄·極光等,盡管近些年才開始涉足LED,但是銷售體量依然不減,緣由于他們前期在品牌及渠道的鋪開。而一些早期便開始LED之路的企業(yè),即使歷經(jīng)多年,體量依然無法比擬傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)。
但品牌與渠道建設(shè)是一個積累的過程,不能“有錢任性”、急功近利,這也是傳統(tǒng)商業(yè)生存的法則。
2014年照明行業(yè)發(fā)展不樂觀,跑路、并購如火如荼,如果企業(yè)自身沒有強有力的競爭力,在被收購的時候也不會有好的“議價權(quán)”。“當渠道建設(shè)處于短板之時,企業(yè)應(yīng)把精力轉(zhuǎn)到產(chǎn)品研發(fā)上,小企業(yè)尤需清晰自身定位,專注細分領(lǐng)域并持之以恒,這才是企業(yè)長足發(fā)展的真理?!蓖鹾2▽τ贚ED企業(yè)的“自救”提出建議。
一個市場的成長過程和蟬一樣,必須經(jīng)過蛻變,才能持續(xù)發(fā)展。跨界、并購歸根結(jié)底是在求變。在轉(zhuǎn)型的初期,打破固有的思維模式和傳統(tǒng)的運營模式是蛻變成功的第一步??缃鐭o可厚非,企業(yè)要做的就是在整合自身資源的基礎(chǔ)上,向品牌,營銷,渠道方面進行多方努力,實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
【結(jié)語】跨界不僅僅意味著向新興領(lǐng)域拓展,更意味著繼承式創(chuàng)新和多種業(yè)態(tài)的融合。巨頭的跨界,在給LED企業(yè)帶來競爭壓力的同時,也為開辟全新商業(yè)模式帶來了更多的可能,為LED企業(yè)的成長和創(chuàng)新注入新的動力和元素。在互聯(lián)時代,不管是守城的LED企業(yè)還是攻城的跨界巨頭,都將會經(jīng)歷一場顛覆性的創(chuàng)新。