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              LED照明銷售必須具有“三子”精神

              2015/1/26 10:39:30 作者: 來源:營銷兵法
              摘要:如何才能做好銷售呢?其實,做好銷售工作也不是大家想象中的那么難,你要具備瘋子的精神、傻子的愣勁,做孫子的覺悟,這也是做好銷售必不可少的三個條件。

                如何才能做好銷售呢?其實,做好銷售工作也不是大家想象中的那么難,你要具備瘋子的精神、傻子的愣勁,做孫子的覺悟,這也是做好銷售必不可少的三個條件。

                何謂瘋子

                所謂瘋子,就是想得太多了,整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展營銷策略傷透腦筋,恨不得長出三個腦袋出來,興許還夠用,最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒,用腦過度累,回家就想睡,但正是有了瘋子的精神我們才能把市場做得更好,能讓客戶更容易得接受我們的產(chǎn)品,這就是所謂瘋子的作用。做銷售就怕你不“瘋”,“瘋”了才好,不過相對來說,越“瘋”隨之而來的壓力也更大。

                何謂傻子

                所謂傻子,整天風(fēng)雨來,雨里去,和日出做伴,與星星跳舞,頭腦里面裝著銷量和業(yè)績指標,惦記著上司的諄諄教導(dǎo)和威逼利誘,沒辦法,只有向前跑,沒有援軍,沒有情報,像一只掉了線的風(fēng)箏,到處飄,才飲長江水,又食珠江魚,南征北戰(zhàn),東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣,兩條腿跑斷了,有時不能馬上出業(yè)績回公司又要讓上司批,頂著太陽頂上壓力,冒著風(fēng)雨,這就是銷售“傻子”,但怎么就那么多的人做“傻子”呢?當然,你傻出頭了就有好處,曾有人這樣評價銷售員:銷售一直做到30歲,有二條路可以走,一就是做到最后你創(chuàng)業(yè)了成為了老板,二就是你成為了職業(yè)經(jīng)理人。

                何謂孫子

                所謂孫子,這年頭,誰買你的貨誰就是爺,見到經(jīng)銷商、零售商、消費者,我們要從那疲憊不堪的面談表情中,擠出一絲微笑來,雖然尷尬,但是笑容卻很真誠,迎合著他們的看法和做法,揣摩著如何哄他們開心,還要做一下“烏鴉反哺”的動作來,和孫子也差不多,要好好地孝敬他們。當然也不能都做“孫子”,有時做銷售、也不能心軟、不能沒有主見、不能讓著客戶,一定要按照公司程序走……

                銷售人的“三子”精神,吃的是盒飯,坐的是大巴,睡的是沒有溫暖的簡易標間,晚上還要應(yīng)酬客戶,做好”三陪“工作。難得周末與女朋友約會,還要給領(lǐng)導(dǎo)打個電話,扯個謊,說是去見客戶了。千辛萬苦、千方百計,這就是營銷人得真實寫照,有時候真想哭,卻哭不出來,因為眼淚已經(jīng)流干,唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒的沒有咸味的汗水……

                有了“三子”精神,讓我們看到成功,讓成功距離我們越來越近,看過士兵突擊的都知道,有六個字“不拋棄,不放棄”。說實話,做瘋子、傻子、孫子沒什么不好,這年頭就缺這種許三多精神,為了更美好的明天,一邊唱歌,一邊跳舞,微笑地前進……


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