潘杰：佛照新品牌-明匠薈首航

　　 1月22日，“明匠薈萃·光影首航”——FSL明匠薈首屆經(jīng)銷商會議在廣東佛山隆重召開。

佛山照明董事長潘杰講話實(shí)錄：

佛山照明董事長潘杰

　　 今天是一個特殊的日子，不管是會場布置還是主題，都和以往的不一樣。今天，在“明匠薈”團(tuán)隊(duì)的努力下、在條件準(zhǔn)備充分下，“明匠薈”正式對外發(fā)布。今天在座的伙伴們，絕大部分都不是佛山照明以前的客戶，這非常難得，佛山照明“明匠薈”值得我們共同建設(shè)。

　　“明匠薈”是由原來佛山照明的工程渠道轉(zhuǎn)變來的，佛山照明做流通渠道，也做工程渠道，但是工程渠道產(chǎn)品基本都被流通渠道覆蓋了。今天推出“明匠薈”，第一是為了更好地服務(wù)工程客戶，因?yàn)楣こ糖榔鋵?shí)和流通渠道是不一樣的，操作一定要獨(dú)立、專業(yè);第二、商照市場很好，很多人都已經(jīng)在做，在LED時代，一切皆有可能。上午科銳邵總已經(jīng)說了，歐普LED覆蓋率高達(dá)70%了，佛山照明也有50%了。

　　在這種情況下，原來佛山照明不去碰的東西，現(xiàn)在我們都可以去碰了，商業(yè)照明也是如此。產(chǎn)品性價比是LED行業(yè)的一個鐵律，但是不是每個企業(yè)都能有效把控?企業(yè)必須要有很強(qiáng)的制造能力、研發(fā)能力、銷售能力，才能玩得起。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化，佛山照明的規(guī)模優(yōu)勢更有發(fā)揮余地。這些原因，使得我們在中端市場提供了有一定特點(diǎn)的產(chǎn)品，這是我們可以做到的。過去兩年，我們在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)上做了一些儲備，現(xiàn)在可以拿出來用了，明匠薈是擺脫中低端，往上面走一步的重要策略。

　　今天是“明匠薈”首航，首航也意味著新生，就像小孩子，走路可能不會穩(wěn)，但是LED時代是變化很快的時代，佛山照明會呵護(hù)這個“小孩子”成長。今天來的客戶是第一批，未來還有很多新的合作伙伴出來，那么，我也希望今天這第一批客戶，在起點(diǎn)不高、要求不高的情況下，和“明匠薈”一起攜手走下去，謝謝。