“你對做電商還有興奮感么?”我最近曾半開玩笑問一個朋友，朋友嘆了一句說，對整天盯銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)厭倦了。對于LED照明行業(yè)來說，經(jīng)過2014年的興奮期之后，2015年LED照明行業(yè)的電商該如何發(fā)展呢?看看互聯(lián)網(wǎng)電商的的反思和憂慮。
從2013年下半年起，我就有一種強(qiáng)烈的預(yù)感，從媒體從業(yè)者角度說，電商新聞紅利已經(jīng)逐漸消失了，這個行業(yè)已不再享受風(fēng)光無限的激情歲月。你所能感到的就是無數(shù)個日夜里，一群人圍繞著流量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、效率以及供應(yīng)鏈等后臺數(shù)據(jù)，熬著，奮斗著。
到了2014年，隨著京東、阿里陸續(xù)上市，大平臺格局已定，垂直電商回歸基本面，電商變得越來越像一個傳統(tǒng)行業(yè)，或者說單純的電商行業(yè)正變得無關(guān)緊要，這就是所有電商人正在面臨的現(xiàn)實(shí)。
我們還要承受一種恐慌，它來自于移動互聯(lián)網(wǎng)的倍速進(jìn)化、90后崛起論、內(nèi)容與營銷的復(fù)雜變革等諸多方面，甚至資深從業(yè)者的年齡都成為了
事情總得有人來做，所以如果非要給2015年的電商做一個預(yù)測，我更希望從大趨勢與電商從業(yè)者的抉擇，來寫一點(diǎn)感性的粗淺想法：
1、如果你還在大平臺機(jī)體內(nèi)，不幸之處在于，2015年大平臺之間的激戰(zhàn)會更為激烈
所有的大平臺都是賣白菜的架子、賣白粉的心，就是說用低利潤甚至免費(fèi)業(yè)務(wù)吸引流量，最終通過廣告、金融、技術(shù)服務(wù)等增值業(yè)務(wù)掙錢。所以，你會發(fā)現(xiàn)BAT、京東等大平臺已經(jīng)進(jìn)入了焦灼的狀態(tài)，互相進(jìn)入對方的領(lǐng)地，在一些高價值的潛力地帶，比如互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)教育、O2O、醫(yī)藥、汽車、旅游、家裝、智能硬件等領(lǐng)域，幾家平臺商的爭奪會越來越激烈。
對平臺之外的人來說，好處在于你會迎來一個資本和服務(wù)的紅利期，壞處在于你可能要衡量站隊(duì)的問題。
對平臺內(nèi)的人來說，苦衷也不是沒有。比如，產(chǎn)品強(qiáng)的，要硬著頭皮做各種運(yùn)營;運(yùn)營強(qiáng)的，老板硬逼著做產(chǎn)品，卻又不能給與足夠的孵化耐心。我自己的觀察是，但凡做到一定的高位，多數(shù)最終會選擇離開大平臺，這是新老交替的自然結(jié)果，也是一種平臺瓶頸期的無奈之舉。
2、恭喜你，可以迎來一個創(chuàng)業(yè)的好年代，雖然創(chuàng)業(yè)是九死一生，但現(xiàn)在的試錯成本和創(chuàng)業(yè)環(huán)境相比以前，要好轉(zhuǎn)很多
前些日子看到吳曉波老師也在預(yù)測2015經(jīng)濟(jì)走向，他的判斷是我們會迎來第四波的創(chuàng)業(yè)潮，多為是80后、90后，聚集區(qū)域在新消費(fèi)與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。此前三波創(chuàng)業(yè)潮分別是在1984年、1992年南巡和1999年的互聯(lián)網(wǎng)浪潮。
這一波創(chuàng)業(yè)潮大致有兩個我看好的地方：
一是阿里、京東等大平臺高管在上市退出后的創(chuàng)業(yè)或者投資潮，不出意料，他們會將在互聯(lián)網(wǎng)平臺的經(jīng)驗(yàn)與人脈應(yīng)用于新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，能量自然是有所加持。
二是消費(fèi)升級帶來的機(jī)遇?，F(xiàn)在的消費(fèi)升級可以從兩個角度理解，其一是將原本屬于部分人或特定區(qū)域才能享受的服務(wù)平民化，O2O上門、專車服務(wù)就是一例，這也是我看好易到用車、美到家等創(chuàng)業(yè)公司的原因;其二就是降維打擊，利用互聯(lián)網(wǎng)思維(思想)去重新改造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，這是一種跨界的降維打擊，幾乎每個細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域都會出現(xiàn)一個顛覆者，原因不在于互聯(lián)網(wǎng)公司有多牛，更多在于傳統(tǒng)的服務(wù)者很多年都沒有自我升級的動力(比如租車、家裝、美容等)，而消費(fèi)者會愿意為好服務(wù)或特別的產(chǎn)品，付出一定的額外溢價。因此，顛覆者只要比傳統(tǒng)勢力稍微做好一點(diǎn)，就足以獲得領(lǐng)跑優(yōu)勢。
3、說說品牌電商值得憂慮的幾個地方
高SKU、缺爆款、無調(diào)性的品牌商，會不會被精品爆款電商所擊敗?為何小米、優(yōu)衣庫可以在各自領(lǐng)域以“基本款”橫掃對手，為何像七匹狼這樣的品牌都要做單品爆款嘗試，這說明產(chǎn)品的重要性已經(jīng)超過了品牌，用戶會通過產(chǎn)品來認(rèn)知品牌，并產(chǎn)生忠誠度，而不是你的廣告或者折扣券，否則也不會出現(xiàn)某些品牌“不促不銷”的怪現(xiàn)象。
用戶的社群化、細(xì)分化是網(wǎng)購人口紅利放緩之后，所有人都遇到的一個問題。像韓都衣舍、茵曼等正在做新的內(nèi)容營銷，包括做針對細(xì)分人群的子品牌，甚至要玩出調(diào)性，營造社群氛圍。
移動端占比逐漸水漲船高后，是好是壞?不少人愿意高調(diào)宣布自己的移動端占比，但殊不知壓力也隨之而來，移動端似乎更適合精品爆款、深庫存，業(yè)務(wù)邏輯與PC端差異極大。此外，品牌商還需要出現(xiàn)各種移動端的“流”上，比如社交、視頻、圖片等剛需APP的占用時長越來越高，品牌商需要以信息流的方式融入其中，但這些移動渠道恰恰又是跨界的、碎片化的，又如何去做整合，運(yùn)營后端如何管理?
4、“去中心化”越看越像一個偽命題，去中心化不是不要中心，而是選擇一個自由連接度更高、運(yùn)轉(zhuǎn)更有效率的中心
微信電商一度讓馬云們很緊張，口袋購物也因?yàn)橥瞥觥拔⒌辍盇pp而獲得資本方的青睞，雕爺?shù)暮迂偧乙舱f解放手工藝人，百度也要做“連接一切人和服務(wù)”，京東拍拍也是奔著去中心化的路子……看上去，“去中心化”已經(jīng)成為有再造平臺夢想的標(biāo)配組件，問題是，這并不是完全消滅中心(中介)，它更像是消滅傳統(tǒng)中介，另造一個新的山頭。
所以，去中介化的核心有二，一是將中心節(jié)點(diǎn)的欲望降低到極致，弱化到如水電一般，提供更自由的連接度，而不是傳統(tǒng)意義上的推薦、廣告位等;二是提升效率，至少你要比傳統(tǒng)的中介在信息傳遞和資源匹配上，做到更快、更合理。
對LED照明行業(yè)的微店、微商來說，C、小B以及大B的貨就在那里放著，服務(wù)行業(yè)的固定資產(chǎn)、空閑時間也在那里放著，誰能夠幫忙它們解決解決效率問題，讓LED照明貨品或服務(wù)以最小成本、最短路徑流轉(zhuǎn)，誰才是“去中心化”潮流的真正贏者。
所以，有可能會倒下一批打著“去中心化”旗號，卻無法解決自由連接度以及運(yùn)轉(zhuǎn)效率問題的公司，但愿這只是一種揣測。
粵公網(wǎng)安備 44010602001351號