李建南：我只是“過(guò)客” 產(chǎn)品才是“主角”

　　照明行業(yè)永遠(yuǎn)不缺乏八卦的主角，這些主角可以是業(yè)績(jī)的升降，也可能是高管的變更。照明行業(yè)尤其是照明企業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)都可能引起行業(yè)或大或小的地震，尤其是高管這一頗具神秘色彩的“角色”變動(dòng)，更會(huì)讓本就處于業(yè)績(jī)淡季的企業(yè)成為討論的焦點(diǎn)。在人事變動(dòng)中，高管變動(dòng)的影響通常是兩面性的。企業(yè)要發(fā)展，就需要不斷輸入新鮮的血液來(lái)激活動(dòng)力。但不可否認(rèn)，一個(gè)新的高管的上任，必須面對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)、客戶(hù)乃至員工的審視檢驗(yàn)，禁得住“議論”，才有可能站得穩(wěn)腳跟。

　　2014年下半年，照明行業(yè)熱鬧依舊，而“飽受議論”的高管們或高調(diào)宣傳或低調(diào)調(diào)整，而在這些備受關(guān)注的企業(yè)高管中，億光新任大陸總經(jīng)理李建南絕對(duì)可以說(shuō)是2014年高管中的“緋聞明星”。這個(gè)有著中等個(gè)子、身材結(jié)實(shí)魁梧的臺(tái)灣男人，操著一口流利的普通話(huà)談“緋聞”、談產(chǎn)品、談渠道，談未來(lái)……阿拉丁新聞中心在專(zhuān)題《獨(dú)家揭秘：“沉默”背后的未來(lái)式》一文中就業(yè)界最為關(guān)注的億光未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了深度剖析，而今天，阿拉丁新聞中心將聚焦李建南本人，走進(jìn)李建南的億光時(shí)代……

億光照明大陸總經(jīng)理 李建南

　　談“緋聞”：接手大陸這個(gè)“燙手山芋”是被逼無(wú)奈?

　　被逼?在億光高管交替之前，大陸業(yè)界對(duì)于李建南這個(gè)名字可能僅僅停留在這三個(gè)漢字而已，但是，李建南卻以空降的方式，帶給大陸業(yè)界一聲響雷。與此同時(shí)，對(duì)于李建南本人而言，此次大陸之行不同于他之前偶爾來(lái)內(nèi)地的短期之旅，更加不同的是，他頭上的標(biāo)簽已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性的改變，此次大陸之行讓他嘗到了“爆紅”的滋味，他的一舉一動(dòng)都在被比較，被關(guān)注，這個(gè)地道的臺(tái)灣男人一直在調(diào)整自己去適應(yīng)這個(gè)半生不熟的市場(chǎng)以及環(huán)境，就如他所說(shuō)：“我在拜訪經(jīng)銷(xiāo)商的這一路上遭到了很多的白眼，我來(lái)(大陸)之前就已經(jīng)調(diào)整得差不多了，雖然實(shí)際沖刺的時(shí)候，還是會(huì)覺(jué)得不是很愉快，但這是沒(méi)辦法的。因當(dāng)時(shí)高管異動(dòng)發(fā)生得很臨時(shí)，由我來(lái)接手億光照明在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常急的決定，我是被逼上梁山的。

　　信任?當(dāng)然，讓外界很好奇的是為什么由李建南出任億光大陸總經(jīng)理一職，李建南很直白的告訴告訴阿拉丁新聞中心記者：當(dāng)然不是如外界所猜測(cè)的臺(tái)灣人這個(gè)身份，可能更多的是源于信任和特長(zhǎng)吧。

　　據(jù)了解，李建南1997年加入剛上市的億光電子，現(xiàn)已經(jīng)在億光將近18年，而億光電子現(xiàn)任董事長(zhǎng)葉寅夫正是李建南初入億光的面試官，李建南跟隨葉寅夫見(jiàn)證了億光一步步的成為目前臺(tái)灣封裝屆的龍頭老大。18年的工作陪伴，也許就是這份外人所無(wú)法理解的介于親情與工作之間的關(guān)系，才成為今年7月億光照明高管異動(dòng)之時(shí)，李建南被臨時(shí)任命“被逼上梁山”的原因。就如李建南所言：“我?guī)退?葉寅夫)打下臺(tái)灣市場(chǎng)不能說(shuō)做得很好，但是至少?zèng)]讓他丟臉，所以相對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，由我擔(dān)任億光大陸總經(jīng)理一職，他會(huì)放心一些。

　　談到此次大陸之行，李建南笑著告訴記者：“我可是帶著任務(wù)來(lái)的，他有給我?guī)讉€(gè)指標(biāo)，包含了營(yíng)業(yè)額啊，費(fèi)用啊，人力啊、組織啊，現(xiàn)在都在逐步地調(diào)整，雖然可能現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)我還沒(méi)有完全接受，但是總部反饋還不錯(cuò)。

　　談“自身”：億光嚴(yán)重偏科，產(chǎn)品才是一切，其他都是空談

　　調(diào)整?業(yè)內(nèi)人士對(duì)于億光其實(shí)并不陌生，這個(gè)自進(jìn)入大陸市場(chǎng)，就留下了“財(cái)大氣粗”及“渠道為主”的印象，不菲的宣傳投入加上定期實(shí)體招商活動(dòng)，確實(shí)也讓行業(yè)部分目光聚焦到億光。但不可否認(rèn)的是，億光在大幅度開(kāi)拓渠道的同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量、后臺(tái)服務(wù)的跟進(jìn)、及經(jīng)銷(xiāo)商體系的優(yōu)化管理卻無(wú)法與之保持一致。對(duì)此，李建南也毫不避諱的說(shuō)：“億光之前在渠道方面確實(shí)存在比較大的問(wèn)題：一直在很大步地往前邁，拓展各省的區(qū)域，卻忽略了后勤資源的建設(shè)。當(dāng)然每個(gè)階段有每個(gè)階段的發(fā)展重點(diǎn)，但是，只要后勤資源跟不上，就是孤立的，就空了，那現(xiàn)在我們就是要把后勤建構(gòu)起來(lái)，才有辦法去繼續(xù)打仗。我們打市場(chǎng)是從零到有，這一塊是最難的，最耗費(fèi)人力、物力、金錢(qián)的。接下來(lái)怎么樣去應(yīng)用已經(jīng)開(kāi)拓的市場(chǎng)，這個(gè)階段就是我現(xiàn)在在做的工作。

　　產(chǎn)品?產(chǎn)品質(zhì)量這一塊，想必是億光照明的“痛點(diǎn)”，但幸而不是“盲點(diǎn)”，因?yàn)閮|光照明“不差錢(qián)”，當(dāng)然更不缺人才，對(duì)于目前的億光而言，渠道已經(jīng)鋪墊好，接下來(lái)就是主攻產(chǎn)品質(zhì)量了。對(duì)于李建南本人而言，他的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)也很明確，在維護(hù)好既有市場(chǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量提升，強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)億光產(chǎn)品質(zhì)量的信心，這是李建南的難題，但是也是目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的難題。

　　不論怎么樣，億光高管的變動(dòng)，李建南的上任，本身就意味著億光在大陸市場(chǎng)側(cè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，這樣的轉(zhuǎn)變也許對(duì)億光的發(fā)展、乃至行業(yè)的發(fā)展都是一件利大于弊的事情。就如李建南所言：億光之前可能市場(chǎng)的拓展速度快過(guò)后臺(tái)建設(shè)速度，因?yàn)閮烧叩氖Ш?，所以出現(xiàn)渠道跑得很快，公司辛苦支撐的局面，后方產(chǎn)品等都無(wú)法跟上，在此種情況下，你只是把你的名氣和市場(chǎng)對(duì)你的信任度往下降低而已，所以對(duì)于億光來(lái)說(shuō)，我們?cè)谶@一方面要花很多的功夫。

　　談“經(jīng)銷(xiāo)商”：我愿?jìng)?cè)耳傾聽(tīng)，你愿無(wú)話(huà)不談嗎……

　　渠道?自李建南接任億光照明大陸總經(jīng)理的那一刻起，不論是媒體還是業(yè)內(nèi)都會(huì)不約而同地把視線聚焦在其與經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題上，在這些視線中，好奇、期待者有之，冷眼旁觀者也有之，然而在談及經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，李建南并不避諱億光在未來(lái)渠道發(fā)展策略上的重點(diǎn)：億光照明2014年在大陸的整體市場(chǎng)投入大約為2000萬(wàn)人民幣，2015年億光將加大對(duì)大陸市場(chǎng)的資金投入，也就是說(shuō)，2015年市場(chǎng)投資份額將大大超過(guò)2014年的2000萬(wàn)。

　　承諾?在與李建南交談的過(guò)程中，當(dāng)筆者問(wèn)到其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是否做出了承諾，李建南告訴阿拉丁新聞中心記者：“在2015年的整體規(guī)劃，億光決定要重新出發(fā)，重新投入，億光將堅(jiān)持對(duì)大陸市場(chǎng)的持續(xù)投入，這個(gè)對(duì)他們是最好的承諾。只要我持續(xù)的投入，億光這個(gè)品牌就會(huì)一直在，一直在的話(huà)，我后臺(tái)的梳理、產(chǎn)品的整頓，就會(huì)慢慢的往好的方向走，我想這是經(jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)營(yíng)商他們最希望得到的承諾。他們不見(jiàn)得希望誰(shuí)一下子投入幾千萬(wàn)下來(lái)，幫你造勢(shì)啊，促銷(xiāo)啊，之后就停下來(lái)，我想他們不愿意要這種起伏波動(dòng)比較大的，他希望你是持續(xù)不斷地，而且是往正的方向在走，我相信這是他們更需要的。

　　談“規(guī)劃”：億光的改變，我們已經(jīng)在做……

　　李建南掌控下的億光在2015年發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的研發(fā)上來(lái)，這一點(diǎn)，目前已經(jīng)顯露痕跡，李建南告訴筆者，2015年，億光在產(chǎn)品規(guī)劃上，將從以下幾個(gè)方面去著手實(shí)現(xiàn)：

　　1、優(yōu)化供應(yīng)商的選擇，防止供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品的壟斷：據(jù)阿拉丁新聞中心記者了解到，億光目前正在著手優(yōu)化現(xiàn)有的供應(yīng)商資源，防止一個(gè)產(chǎn)品被一個(gè)供應(yīng)商掐住咽喉的做法;

　　2、加大人才研發(fā)力度：據(jù)了解，億光產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品部已經(jīng)由之前的9人擴(kuò)大到目前的15人，根據(jù)億光的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃透露，此部門(mén)將組成25人的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì);

　　3、籌建實(shí)驗(yàn)室：據(jù)億光照明向筆者透露，2014年上半年，億光還沒(méi)有相關(guān)的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，而目前已經(jīng)把測(cè)試設(shè)備架構(gòu)起來(lái)了，同時(shí)，也要架構(gòu)一條專(zhuān)門(mén)為研發(fā)用的生產(chǎn)線;

　　4、加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的溝通：不同于之前億光之前悶頭做產(chǎn)品的套路，目前億光已加大其產(chǎn)品與市場(chǎng)的融合度，據(jù)了解，最直接的途徑之一就是加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的溝通機(jī)制，特別是懂產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商一定知道市場(chǎng)要什么，通過(guò)兩者的溝通，從而生產(chǎn)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，人事的變動(dòng)是很正常的，因?yàn)槠髽I(yè)的進(jìn)步或衰退都會(huì)面臨人事格局的變化。億光通過(guò)高管更迭向業(yè)界傳達(dá)一個(gè)信號(hào)：這個(gè)以臺(tái)灣封裝老大億光電子為支撐的億光照明正在調(diào)整在大陸的發(fā)展策略：由渠道為主導(dǎo)向注重產(chǎn)品質(zhì)量的道路發(fā)展。而李建南的上任正是這一發(fā)展策略的起點(diǎn)，李建南也是這一策略的具體實(shí)施人。因此，李建南的上任在某種意義上就是為了彌補(bǔ)億光之前在產(chǎn)品、后臺(tái)等方面的漏洞并樹(shù)立億光“產(chǎn)品至上”的發(fā)展理念的。

　　筆者認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)力的比拼不再是單一能力的比拼，而是綜合競(jìng)爭(zhēng)力的比拼、系統(tǒng)能力的比拼、管理水平的比拼，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的短板，都有可能導(dǎo)致企業(yè)被清出場(chǎng)。在“渠道為王”成為行業(yè)談?wù)撟疃嘣?huà)題的時(shí)代，無(wú)意或者刻意忽略質(zhì)量、后臺(tái)供應(yīng)等的企業(yè)，只能把自身發(fā)展的短板清晰地呈現(xiàn)在世人面前，而值得慶幸的是，企業(yè)已經(jīng)自發(fā)的開(kāi)始調(diào)整并且取得成效，諸如億光。筆者認(rèn)為，2015年的照明未來(lái)式將是這些受過(guò)挫折而及時(shí)修正的企業(yè)的。