LED時(shí)代的到來給照明行業(yè)帶來了新的春天,而隨之而來的激烈競爭則讓許多措手不及的企業(yè)一下子進(jìn)入了“寒冬”。對于LED企業(yè)來說,不外乎尋求產(chǎn)品與渠道的突破。這兩方面的突破,又離不開兩個(gè)字,一個(gè)是“快”,另一個(gè)是“穩(wěn)”。這兩個(gè)貌似矛盾的概念,其實(shí)是一個(gè)有機(jī)統(tǒng)一體。
先說“快”。LED時(shí)代,唯快不破。多數(shù)人理解的“快”就是提高生產(chǎn)速率、快速建立門店、搶占渠道等,而我所認(rèn)為的“快”,是指對劇變的市場作出最快速的反應(yīng)。市場需要什么,政策走向如何,經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化,這些信息的有效反饋能幫助企業(yè)做出最快、最合適的決策。
企業(yè)只有在渠道建設(shè)和維護(hù)、在供應(yīng)鏈管理方面建成完善的體系,才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈條上的信息共享,從而有利于企業(yè)在LED轉(zhuǎn)型中做出最快的反應(yīng)。不得不說,高效的信息管理對決策調(diào)整有著決定性的意義,當(dāng)然,這也要求企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)必須保持靈敏的市場嗅覺,因?yàn)長ED時(shí)代變化太快,稍不留神,慢了半拍,機(jī)會(huì)就轉(zhuǎn)瞬即逝。
再說“穩(wěn)”。這方面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌更有心得。一些新晉品牌采用砸錢搶渠道,同時(shí)在產(chǎn)品銷售方面“賠本賺吆喝”,大打價(jià)格戰(zhàn)。而大多數(shù)傳統(tǒng)品牌則著眼于長遠(yuǎn),通過優(yōu)化渠道、調(diào)整產(chǎn)品線、降低成本等方式“守”渠道。不得不說,“以守為攻”是求穩(wěn)最佳之道。要知道,低價(jià)搶市造就低質(zhì)產(chǎn)品,最終影響了品牌在消費(fèi)者群體中的美譽(yù)度,并不利于品牌的建立。渠道建設(shè)也同理,砸錢不是制勝之策,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況作出優(yōu)化和調(diào)整才是王道。
總而言之,“快”與“穩(wěn)”相輔相成,缺一不可。企業(yè)應(yīng)該在LED時(shí)代快速變化中銳意革新,及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方針,同時(shí)堅(jiān)守品質(zhì)底線,推進(jìn)渠道優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)品牌營銷,方能掌舵于驚濤而游刃有余,更利于企業(yè)全速前進(jìn)。