“快+穩(wěn)”度過LED照明行業(yè)“寒冬”期

　　LED時(shí)代的到來給照明行業(yè)帶來了新的春天，而隨之而來的激烈競(jìng)爭(zhēng)則讓許多措手不及的企業(yè)一下子進(jìn)入了“寒冬”。對(duì)于LED企業(yè)來說，不外乎尋求產(chǎn)品與渠道的突破。這兩方面的突破，又離不開兩個(gè)字，一個(gè)是“快”，另一個(gè)是“穩(wěn)”。這兩個(gè)貌似矛盾的概念，其實(shí)是一個(gè)有機(jī)統(tǒng)一體。

　　先說“快”。LED時(shí)代，唯快不破。多數(shù)人理解的“快”就是提高生產(chǎn)速率、快速建立門店、搶占渠道等，而我所認(rèn)為的“快”，是指對(duì)劇變的市場(chǎng)作出最快速的反應(yīng)。市場(chǎng)需要什么，政策走向如何，經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了怎樣的變化，這些信息的有效反饋能幫助企業(yè)做出最快、最合適的決策。

　　企業(yè)只有在渠道建設(shè)和維護(hù)、在供應(yīng)鏈管理方面建成完善的體系，才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈條上的信息共享，從而有利于企業(yè)在LED轉(zhuǎn)型中做出最快的反應(yīng)。不得不說，高效的信息管理對(duì)決策調(diào)整有著決定性的意義，當(dāng)然，這也要求企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)必須保持靈敏的市場(chǎng)嗅覺，因?yàn)長(zhǎng)ED時(shí)代變化太快，稍不留神，慢了半拍，機(jī)會(huì)就轉(zhuǎn)瞬即逝。

　　再說“穩(wěn)”。這方面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌更有心得。一些新晉品牌采用砸錢搶渠道，同時(shí)在產(chǎn)品銷售方面“賠本賺吆喝”，大打價(jià)格戰(zhàn)。而大多數(shù)傳統(tǒng)品牌則著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，通過優(yōu)化渠道、調(diào)整產(chǎn)品線、降低成本等方式“守”渠道。不得不說，“以守為攻”是求穩(wěn)最佳之道。要知道，低價(jià)搶市造就低質(zhì)產(chǎn)品，最終影響了品牌在消費(fèi)者群體中的美譽(yù)度，并不利于品牌的建立。渠道建設(shè)也同理，砸錢不是制勝之策，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況作出優(yōu)化和調(diào)整才是王道。

　　總而言之，“快”與“穩(wěn)”相輔相成，缺一不可。企業(yè)應(yīng)該在LED時(shí)代快速變化中銳意革新，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方針，同時(shí)堅(jiān)守品質(zhì)底線，推進(jìn)渠道優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)品牌營銷，方能掌舵于驚濤而游刃有余，更利于企業(yè)全速前進(jìn)。