“虎計(jì)劃”開啟照明燈具優(yōu)勢 營收千億不是夢

　　千億營收，幾乎是所有中國家電廠商的夢想。歷時(shí)33載，歷經(jīng)三次轉(zhuǎn)型，TCL集團(tuán)2014年?duì)I收成功突破千億，成為家電業(yè)內(nèi)第四個(gè)“千億俱樂部”成員。

　　對于TCL董事長李東生而言，其感慨恐怕會比一般人多很多。10年前，TCL預(yù)備進(jìn)入快車道，計(jì)劃2010年即收獲1500億規(guī)模，卻不料在國際化并購中頭破血流。李東生曾開過一個(gè)玩笑說，“我曾經(jīng)嘗試減肥，但一直沒有成功?！痹?005年最困難的日子里，他3尺5的褲腰一下子變成了3尺2。

　　從結(jié)果來看，TCL的千億夢想雖遲了四年，但還是來了。在千億之后，等待李東生和TCL的，是更加艱巨的考驗(yàn)——前三個(gè)晉身千億的家電廠商，無一例外地在此后增長乏力。TCL能解開這個(gè)“千億魔咒”嗎?

　　遲到四年的千億夢

　　10年過去，回頭看，TCL實(shí)現(xiàn)千億夢想晚了整整四年，當(dāng)年期望的1500億也變?yōu)槿缃竦?000億。

　　元旦假期剛過，1月5日，TCL宣布，公司實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入超千億。

　　這比TCL預(yù)計(jì)時(shí)間晚了好幾年。

　　10年前，2004年2月17日，廣東的天氣已經(jīng)暖和起來，盤踞在惠州的TCL集團(tuán)對外公布了雄心勃勃的“龍虎計(jì)劃”：要在2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入700億元，2010年達(dá)到1500億元，形成具有國際競爭力的世界級企業(yè)。

　　據(jù)見證過當(dāng)時(shí)場面的人說，“龍虎計(jì)劃”是TCL集團(tuán)董事長李東生親自宣讀的?！褒堄?jì)劃”中，未來3到5年TCL多媒體顯示終端與移動(dòng)信息終端兩大業(yè)務(wù)要進(jìn)入全球前五名?！盎⒂?jì)劃”中，TCL家用電器、信息和電工照明三大業(yè)務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，未來3到5年要形成國內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　10年過去，回頭看，TCL實(shí)現(xiàn)千億夢想晚了整整四年，當(dāng)年期望的1500億也變?yōu)槿缃竦?000億。在千億目標(biāo)變化和推遲的背后，還有一段TCL長達(dá)四五年的涅槃重生。

　　在“龍虎計(jì)劃”拋出前后，TCL集團(tuán)內(nèi)部正醞釀兩筆龐大的海外并購，收購法國湯姆遜彩電和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　湯姆遜當(dāng)時(shí)是全球五百強(qiáng)，體量比TCL大，并購它就等于蛇吞象。TCL認(rèn)為，湯姆遜能幫助完成從中國品牌向國際品牌的跨越。

　　2004年1月并購進(jìn)行時(shí)，正處于彩電產(chǎn)業(yè)一個(gè)節(jié)點(diǎn)，平板電視技術(shù)正在興起，而湯姆遜在CRT技術(shù)上全球領(lǐng)先。TCL當(dāng)時(shí)認(rèn)為，平板至少要五六年才能取代CRT。但結(jié)果事與愿違，平板電視的大潮很快席卷而來，并購資產(chǎn)迅速貶值。

　　同年8月，TCL收購阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)同樣不順利。初次整合未到預(yù)期，1000萬歐元很快耗盡，2005年被迫進(jìn)行二次重組。期間，國內(nèi)手機(jī)環(huán)境急劇惡化，國外品牌和國內(nèi)山寨廠迅速崛起，曾經(jīng)風(fēng)生水起的TCL國內(nèi)手機(jī)業(yè)務(wù)開始下滑。

　　最終，TCL為兩樁并購案交了巨額學(xué)費(fèi)。2006年，TCL巨虧達(dá)19億，公司股票被戴上ST的帽子。為了渡過難關(guān)，電工業(yè)務(wù)、樓宇業(yè)務(wù)等非核心業(yè)務(wù)被相繼出售。

　　不久前，李東生在“TCL跨國并購十年回顧”論壇上坦言，“當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定的時(shí)候有點(diǎn)過于樂觀，對困難估計(jì)不足，對并購當(dāng)中需要的資源投入也是估計(jì)不足?！?/p>

　　突破千億的增量來自海外

　　2014年的千億中，海外銷售收入占48%，比2009年的三分之一有大幅提高。

　　相比2013年的850億，2014年TCL營收過千億，意味著其營收在過去一年內(nèi)增長了至少150億。在彩電業(yè)哀鴻遍野的背景下，TCL的增量來自哪里?

　　經(jīng)歷了2008年的谷底，2009年TCL恢復(fù)增長，國際化進(jìn)入穩(wěn)步成長的階段。李東生介紹，2009年到2014年，TCL銷售收入和海外銷售收入都在穩(wěn)步增長，特別是海外收入增幅比國內(nèi)收入增幅大，2014年的千億中，海外銷售收入占48%，比2009年的三分之一有大幅提高。

　　TCL海外業(yè)務(wù)中，手機(jī)增長很快，2014年預(yù)計(jì)銷量將達(dá)到7300萬臺，其中85%以上來自海外市場，出口量居中國手機(jī)廠商首位。

　　以2014年前三季度TCL手機(jī)銷售均價(jià)52.7美元，全年銷量預(yù)計(jì)增長1780萬臺計(jì)算，其手機(jī)業(yè)務(wù)會帶來約58億元人民幣的增量。

　　不過，TCL手機(jī)有個(gè)硬傷，即利潤不高，以前三季度總出貨量4861萬臺，盈利5.73億元計(jì)算，每臺手機(jī)利潤僅為11.7元。對此TCL表示，公司中高端智能產(chǎn)品比例正不斷擴(kuò)大，毛利率已有所提升。

　　除此之外，2009年才上馬的面板公司華星光電是目前TCL最大的搖錢樹。

　　2013年華星光電營收155億，占集團(tuán)總營收(853億)的比例不足20%，但為集團(tuán)貢獻(xiàn)了近80%的利潤。

　　家電專家劉步塵預(yù)計(jì)，2014年華星光電的貢獻(xiàn)仍舊最大，不過低迷的彩電市場或多或少會影響面板產(chǎn)業(yè)，所以其營收增量不會超過100億(2013年增量為83億)。

　　作為TCL的立身之本，彩電業(yè)務(wù)近幾年一直隨大環(huán)境一蹶不振。2013年TCL多媒體虧損，2014前三季度銷售收入187億元，下降16.0%。所以2014年TCL多媒體以轉(zhuǎn)型為基調(diào)，圍繞“雙+”戰(zhàn)略，在內(nèi)容服務(wù)、營銷推廣上做了很多嘗試。但由于彩電行業(yè)尚未回暖，業(yè)界普遍認(rèn)為，TCL多媒體的折騰能使得經(jīng)營業(yè)績同比改善，難有質(zhì)的飛越。

　　除此之外，TCL集團(tuán)旗下還有白電業(yè)務(wù)，主營音視頻產(chǎn)品的通力電子，模組、照明等系統(tǒng)科技，以及最新與思科共同投建的商用云服務(wù)平臺、文化傳媒、O2O等新興業(yè)務(wù)，這些板塊目前貢獻(xiàn)甚微。

　　家電業(yè)的“千億魔咒”

　　吊詭的是，幾乎所有跨過千億的家電廠商都難逃“千億魔咒”的洗禮，比如排在TCL前面的幾位同行格力、美的、海爾無一幸免。

　　2014年報(bào)還未發(fā)布，2015年一開年，TCL公司便迫不及待地放出了超過千億的好消息。于李東生而言，其面前又出現(xiàn)一個(gè)新的難題，千億之后怎么做?

　　千億營收，幾乎是所有中國家電廠商的夢想。

　　吊詭的是，所有跨過千億的家電廠商都難逃“千億魔咒”的洗禮，比如排在TCL前面的幾位同行格力、美的、海爾無一幸免。

　　2004年，海爾成為中國家電行業(yè)第一個(gè)邁入“千億俱樂部”的成員，當(dāng)時(shí)美的、格力營收僅200億元左右。隨后幾年，海爾增速持續(xù)放緩，被格力、美的迎頭趕上甚至超越。

　　美的也難逃魔咒，2011年美的集團(tuán)規(guī)模達(dá)到1400億高峰，上市公司美的電器達(dá)到931億，但就在2011下半年，美的主動(dòng)“裁員瘦身”，從注重規(guī)模增長轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乩麧櫾鲩L，經(jīng)歷三年陣痛如今轉(zhuǎn)型成功。

　　再比如現(xiàn)在的格力，董明珠2012年接棒格力時(shí)正好遇上格力過千億，隨即她提出5年再增1000億的宏大目標(biāo)，從此給格力戴上規(guī)?；熬o箍咒”，2014年格力雖能保住1400億，但在空調(diào)行業(yè)增長放緩的壓力下，格力已顯得步履蹣跚。

　　“超過千億，企業(yè)容易浮腫，大而沒有效率，人浮于事的現(xiàn)象比比皆是。對于企業(yè)家而言，超千億后該以什么樣的心態(tài)經(jīng)營企業(yè)尤為重要?！奔译妼＜覄⒉綁m說，“對于已經(jīng)進(jìn)入千億陣營的TCL，以及即將進(jìn)入千億的海信、長虹等廠商來說，都應(yīng)該看清楚前車之鑒，調(diào)整戰(zhàn)略，放棄規(guī)?；榻Y(jié)，著重在技術(shù)研發(fā)和品牌提升方面下工夫?！?/p>

　　對于TCL未來的發(fā)展，李東生也有他的想法。他說過，未來TCL的發(fā)展是雙輪驅(qū)動(dòng)，一方面會繼續(xù)推進(jìn)國際化，重點(diǎn)加強(qiáng)新興市場的發(fā)展。另一方面會加快推進(jìn)“雙+”(智能+互聯(lián)網(wǎng))戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，建立“產(chǎn)品+服務(wù)”新商業(yè)模式。

　　在TCL集團(tuán)過千億的新聞通稿中，TCL特別強(qiáng)調(diào)了幾個(gè)目標(biāo)：計(jì)劃在5年內(nèi)成為全球智能終端主流廠商，實(shí)現(xiàn)智能電視和智能手機(jī)銷量全球前三，實(shí)現(xiàn)有ARPU(每用戶平均收入，用于衡量電信運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)收入的指標(biāo))貢獻(xiàn)的1億家庭用戶和1億移動(dòng)用戶，實(shí)現(xiàn)來自產(chǎn)品與服務(wù)的利潤貢獻(xiàn)各占50%。更為重要的是，最終實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值增長超越銷售收入增長，5年實(shí)現(xiàn)公司市值超千億。

　　千億之后的考驗(yàn)，才剛剛開始。