西頓照明新年寄語：向八億邁進

　　2015初始，西頓照明常務副總經(jīng)理陳實做了新年講話，陳實總結(jié)了2014年西頓發(fā)展的亮點，同時發(fā)布了西頓2015年的規(guī)劃。

　　據(jù)悉，在整體大環(huán)境蕭條的情況下，2014年西頓實現(xiàn)了目標銷售額的98%，并得到行業(yè)和消費者的一致認可!在地產(chǎn)、KA、品牌推廣等多方面獲得飛速發(fā)展。

　　陳實表示，在過去的八年里，在中國的照明行業(yè)，有數(shù)以千計的品牌起來，又有數(shù)以千計的品牌倒下，但西頓卻是屈指可數(shù)從0邁過6個億的一個品牌。去年，西頓定下3年10個億的目標，如今一年過去，西頓只用了一年時間就跨入6個億行列，接下來，西頓將向八個億邁進。

　　西頓照明常務副總經(jīng)理陳實

　　他指出，西頓之所以能脫穎而出，一個重要的原因在于堅持夢想：“我們始終在堅持一個夢想——就是要做一個有品牌的、有責任的”

　　陳實坦然，每一個亮眼的數(shù)據(jù),都是西頓每一個系統(tǒng)每一個部門辛勤勞動一步一個腳印累積下來的，過去這一年的經(jīng)營過程中西頓呈現(xiàn)出了很多的亮點，具體如下：

　　1、網(wǎng)點存活率高，2014年新開發(fā)的40多個網(wǎng)點中，只有3、5家相對薄弱，其他的網(wǎng)點數(shù)據(jù)都呈良性發(fā)展，這是支撐整個公司前進的一個很好的基礎。

　　2、地產(chǎn)推廣的持續(xù)發(fā)力，2014在地產(chǎn)項目有巨大收獲，新增了世貿(mào)、富力、龍光、融創(chuàng)、中南建設等全國性地產(chǎn)品牌，同時也有很多像云南諾仕達、武漢天下置業(yè)這樣的區(qū)域性品牌成為西頓的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　3、品牌推廣方面，西頓進一步得到了全國高端設計師群體和酒店管理公司的高度認可，我們已經(jīng)和溫德姆集團和萬豪集團達成戰(zhàn)略合作意向，很多設計大師也樂于參與到西頓的產(chǎn)品設計和開發(fā)中來，同時新媒體推廣在行業(yè)中獨樹一幟，處于領先地位。

　　4、西頓照明設計水平領先同行，這一年西頓共有保利陽江洲際酒店，常州傳媒中心萬豪酒店，蘇州鉑爾曼酒店等多個國際五星級酒店簽下照明設計服務合同，合同金額超過1000萬元。

　　5、庫存控制到位。西頓的庫存得到有效的控制，經(jīng)過努力我們將公司庫存水平降至可控范圍內(nèi)，整個企業(yè)的一大隱患終于得到了解除。

　　6、國際市場的經(jīng)營質(zhì)量有了很大的提高。國際市場部經(jīng)過兩年的調(diào)整，終于找到適合西頓產(chǎn)品和企業(yè)特點的發(fā)展之路，西頓的商照產(chǎn)品深受國際客戶喜愛。

　　7、分產(chǎn)品線運作的模式效果凸顯，這一年，西頓改變以前的粗放式產(chǎn)品管理，共劃分了五個產(chǎn)品單元。產(chǎn)品線越細分，越能把握住消費者的需求，也就越能夠應對這個行業(yè)競爭的需要。

　　8、市場項目的管理得到了良好的管控。西頓的業(yè)務以項目為主，西頓沉淀了兩千多個的項目池，如何提高中標率，減少項目沖突，如何防止竄貨等，都摸索出了一套有效的辦法。

　　9、供應鏈管理提升，整合資源的能力得到了加強。。

　　10、SAP上線，讓整個施工的內(nèi)部平臺和軟件系統(tǒng)得到極大的提升。

　　此外，陳實還對2015進行了規(guī)劃，他透露，2015年是公司董事會提出的3年10個億中的第二年，是最為關鍵的一年。首先，他們將從全民提升整體經(jīng)營效益，包括提升員工、資金、客戶等各個方面的效益。其次，以客戶為中心提供良好的產(chǎn)品和真誠的服務，同時比競爭對手更快更好地滿足用戶，有效提升客戶的滿意度。再者，加大對現(xiàn)金流的管控，讓足夠的血液支撐西頓發(fā)展。最后，則要提高管理人才的素質(zhì)，打造一支術業(yè)有專攻、緊密配合的領導人團隊。