2015初始,西頓照明常務(wù)副總經(jīng)理陳實(shí)做了新年講話,陳實(shí)總結(jié)了2014年西頓發(fā)展的亮點(diǎn),同時(shí)發(fā)布了西頓2015年的規(guī)劃。
據(jù)悉,在整體大環(huán)境蕭條的情況下,2014年西頓實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)銷售額的98%,并得到行業(yè)和消費(fèi)者的一致認(rèn)可!在地產(chǎn)、KA、品牌推廣等多方面獲得飛速發(fā)展。
陳實(shí)表示,在過去的八年里,在中國的照明行業(yè),有數(shù)以千計(jì)的品牌起來,又有數(shù)以千計(jì)的品牌倒下,但西頓卻是屈指可數(shù)從0邁過6個(gè)億的一個(gè)品牌。去年,西頓定下3年10個(gè)億的目標(biāo),如今一年過去,西頓只用了一年時(shí)間就跨入6個(gè)億行列,接下來,西頓將向八個(gè)億邁進(jìn)。
西頓照明常務(wù)副總經(jīng)理陳實(shí)
他指出,西頓之所以能脫穎而出,一個(gè)重要的原因在于堅(jiān)持夢想:“我們始終在堅(jiān)持一個(gè)夢想——就是要做一個(gè)有品牌的、有責(zé)任的”
陳實(shí)坦然,每一個(gè)亮眼的數(shù)據(jù),都是西頓每一個(gè)系統(tǒng)每一個(gè)部門辛勤勞動一步一個(gè)腳印累積下來的,過去這一年的經(jīng)營過程中西頓呈現(xiàn)出了很多的亮點(diǎn),具體如下:
1、網(wǎng)點(diǎn)存活率高,2014年新開發(fā)的40多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中,只有3、5家相對薄弱,其他的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)都呈良性發(fā)展,這是支撐整個(gè)公司前進(jìn)的一個(gè)很好的基礎(chǔ)。
2、地產(chǎn)推廣的持續(xù)發(fā)力,2014在地產(chǎn)項(xiàng)目有巨大收獲,新增了世貿(mào)、富力、龍光、融創(chuàng)、中南建設(shè)等全國性地產(chǎn)品牌,同時(shí)也有很多像云南諾仕達(dá)、武漢天下置業(yè)這樣的區(qū)域性品牌成為西頓的戰(zhàn)略合作伙伴。
3、品牌推廣方面,西頓進(jìn)一步得到了全國高端設(shè)計(jì)師群體和酒店管理公司的高度認(rèn)可,我們已經(jīng)和溫德姆集團(tuán)和萬豪集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向,很多設(shè)計(jì)大師也樂于參與到西頓的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)中來,同時(shí)新媒體推廣在行業(yè)中獨(dú)樹一幟,處于領(lǐng)先地位。
4、西頓照明設(shè)計(jì)水平領(lǐng)先同行,這一年西頓共有保利陽江洲際酒店,常州傳媒中心萬豪酒店,蘇州鉑爾曼酒店等多個(gè)國際五星級酒店簽下照明設(shè)計(jì)服務(wù)合同,合同金額超過1000萬元。
5、庫存控制到位。西頓的庫存得到有效的控制,經(jīng)過努力我們將公司庫存水平降至可控范圍內(nèi),整個(gè)企業(yè)的一大隱患終于得到了解除。
6、國際市場的經(jīng)營質(zhì)量有了很大的提高。國際市場部經(jīng)過兩年的調(diào)整,終于找到適合西頓產(chǎn)品和企業(yè)特點(diǎn)的發(fā)展之路,西頓的商照產(chǎn)品深受國際客戶喜愛。
7、分產(chǎn)品線運(yùn)作的模式效果凸顯,這一年,西頓改變以前的粗放式產(chǎn)品管理,共劃分了五個(gè)產(chǎn)品單元。產(chǎn)品線越細(xì)分,越能把握住消費(fèi)者的需求,也就越能夠應(yīng)對這個(gè)行業(yè)競爭的需要。
8、市場項(xiàng)目的管理得到了良好的管控。西頓的業(yè)務(wù)以項(xiàng)目為主,西頓沉淀了兩千多個(gè)的項(xiàng)目池,如何提高中標(biāo)率,減少項(xiàng)目沖突,如何防止竄貨等,都摸索出了一套有效的辦法。
9、供應(yīng)鏈管理提升,整合資源的能力得到了加強(qiáng)。。
10、SAP上線,讓整個(gè)施工的內(nèi)部平臺和軟件系統(tǒng)得到極大的提升。
此外,陳實(shí)還對2015進(jìn)行了規(guī)劃,他透露,2015年是公司董事會提出的3年10個(gè)億中的第二年,是最為關(guān)鍵的一年。首先,他們將從全民提升整體經(jīng)營效益,包括提升員工、資金、客戶等各個(gè)方面的效益。其次,以客戶為中心提供良好的產(chǎn)品和真誠的服務(wù),同時(shí)比競爭對手更快更好地滿足用戶,有效提升客戶的滿意度。再者,加大對現(xiàn)金流的管控,讓足夠的血液支撐西頓發(fā)展。最后,則要提高管理人才的素質(zhì),打造一支術(shù)業(yè)有專攻、緊密配合的領(lǐng)導(dǎo)人團(tuán)隊(duì)。