2014年是激流涌動(dòng)的一年,“整合年”、“爆發(fā)元年”、“渠道年”等字眼背后隱隱透露行業(yè)的急躁與喧囂。在這部以L(fǎng)ED為主導(dǎo)的大片里,充斥著歡笑與淚水,彌漫著茫然與憧憬。藍(lán)光LED喜獲諾貝爾,讓LED行業(yè)人揚(yáng)眉吐氣;雷士照明風(fēng)波一波三折,牽動(dòng)業(yè)內(nèi)人的神經(jīng);天貓電商崛起,一個(gè)個(gè)數(shù)字神話(huà)下燈企紛紛投入懷抱;小米阿里跨界打劫,讓眾人驚呼傷不起;數(shù)字智能時(shí)代下,照明電工走向融合;整合并購(gòu)震動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈,激流勇退反倒是明智……
中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳燕生在全球照明產(chǎn)業(yè)高峰論壇上呼吁,照明行業(yè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期要回歸理性,要由盲目跟風(fēng)向理性回歸轉(zhuǎn)變。企業(yè)對(duì)自身的定位要準(zhǔn)確,發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),有所為有所不為。未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將是大浪淘沙,優(yōu)勝劣汰,適者生存。激流勇退不失為智者,兼并重組將成為常態(tài)。
中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平也在各種場(chǎng)合表示,目前行業(yè)擁有企業(yè)20000多家,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)可能剩下5000家左右,企業(yè)更應(yīng)該專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)。未來(lái)幾年,洗牌的過(guò)程中各位莊家如何出牌是關(guān)鍵。既然預(yù)期如此,該出局企業(yè)不出局那才是奇葩。
同樣也是在全球照明產(chǎn)業(yè)高峰論壇對(duì)話(huà)環(huán)節(jié),筆者作為主持人,尖銳地向科銳、庫(kù)柏、PhilipsLu-mileds、歐司朗、通用電氣(GE)照明、三星LED等國(guó)際照明巨頭問(wèn)道——近幾年產(chǎn)業(yè)環(huán)境不好,導(dǎo)致很多企業(yè)舉步維艱,什么樣的照明品牌會(huì)淘汰出局?國(guó)際照明品牌巨頭精英們給出不同答案。
其中,“技術(shù)大咖”科銳中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平認(rèn)為要有人才,有技術(shù),有品牌,有渠道,有創(chuàng)新等;“巨無(wú)霸”飛利浦的亞洲區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)周學(xué)軍則坦言,行業(yè)不景氣,飛利浦也不能置身事外,大公司可能會(huì)變小,小企業(yè)則極有可能倒閉掉;歐司朗(中國(guó))銷(xiāo)售總監(jiān)陳琦則認(rèn)為,倒閉潮下留下來(lái)的企業(yè)在市場(chǎng)分析、運(yùn)營(yíng)管理等方面都有適應(yīng)市場(chǎng)一面;國(guó)際光源巨頭通用電氣(GE)照明總經(jīng)理高明則拋出四條秘籍——成本、質(zhì)量、渠道品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新;庫(kù)柏電器亞太區(qū)總經(jīng)理張奕則認(rèn)為,挖掘到潛在市場(chǎng)的領(lǐng)域,擁有專(zhuān)利對(duì)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)重要性;三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理唐國(guó)慶則認(rèn)為,學(xué)習(xí)創(chuàng)新才是存活發(fā)展關(guān)鍵……
總之,能夠存活下來(lái)且活得不錯(cuò)的企業(yè)都有很多理由,而讓企業(yè)倒閉出局的一個(gè)就夠了。那么究竟哪些LED照明企業(yè)會(huì)在2015年被淘汰退出呢?
首先是現(xiàn)金流匱乏的企業(yè)。資金鏈斷裂歷來(lái)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最直接“死因”。目前LED的喧囂沖昏了頭腦,很多老板像打了雞血,喪失原有那股辦實(shí)業(yè)的踏實(shí),忙于擴(kuò)大產(chǎn)能,加緊布局,然而企業(yè)大環(huán)境不景氣,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激增,投入和產(chǎn)出比失衡,利潤(rùn)的下滑,使得企業(yè)用盡自家腰包,再騰挪供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商貨款,最后大搞促銷(xiāo)掏空自家?guī)齑?,?dāng)什么都不剩時(shí),光明的直接申請(qǐng)破產(chǎn),齷齪的則一跑了之。
其次是沒(méi)有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。如果LED是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),那么技術(shù)就相當(dāng)于裝備,當(dāng)企業(yè)手握白刃面對(duì)呼嘯而來(lái)的子彈時(shí),戰(zhàn)斗的結(jié)果不言自明。從LED產(chǎn)業(yè)鏈看,其涵蓋襯底、外延和芯片、封裝、應(yīng)用等多個(gè)環(huán)節(jié),涉及微電子、光學(xué)、熱學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域;從生產(chǎn)角度看,一個(gè)百來(lái)號(hào)人的組裝廠,甚至打不過(guò)幾臺(tái)半自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備。
第三是過(guò)度迷信電商渠道的企業(yè)。今年“雙十一”,歐普以9430萬(wàn)元締造照明電商神話(huà),眾多照明企業(yè)紛紛“觸電”,甚至有些企業(yè)不管線(xiàn)下渠道利益,練起“電商神功”。事實(shí)上,電商競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)成本節(jié)節(jié)攀升,從最初的8%—20%增加至35%—42%,一入電商深似海,當(dāng)企業(yè)“揮刀自宮”那一刻,實(shí)則失去賴(lài)以發(fā)展的渠道根基,由此走上一條不歸之路。
第四是狂熱開(kāi)拓渠道的企業(yè)。LED照明江湖真廝殺邁入白熱化,轟轟烈烈開(kāi)赴市場(chǎng)一線(xiàn),形形色色廣告轟炸,激情澎湃口號(hào)激勵(lì),可口誘人渠道政策等,渠道上的“打、砸、搶”運(yùn)動(dòng)每天都在上演。然而,受限于市場(chǎng)空間,融資能力,渠道管理,經(jīng)營(yíng)合作模式等因素,使得能夠撐到最后的企業(yè)并不多,要知道“守江山比打江山難得多”。
2015年真的來(lái)了,對(duì)于遲早要淘汰出局的企業(yè)來(lái)說(shuō),能夠激流勇退未必不是一件好事,畢竟行業(yè)并不需要那么多LED照明企業(yè)。