走進系列 | 雙城記：從西寧到蘭州，探尋西北照明“增量”市場（上篇）

在中國遼闊的西部版圖上，青海省會西寧和甘肅省會蘭州，是兩座相距僅約200公里的城市，千百年來一個矗立在青藏高原，另一個守望黃河，各自閃耀著獨特的光芒。

隨著“一帶一路”、西部大開發(fā)、碳達峰碳中和、蘭西城市群建設、黃河流域生態(tài)保護和高質量發(fā)展等國家層面戰(zhàn)略的深入實施，這兩個古老而又充滿活力的省會城市憑借資源優(yōu)勢和產業(yè)基礎的優(yōu)勢正蓄勢待發(fā)，謀求崛起。那么，這兩座城市的照明行業(yè)增量市場在哪里呢？

今年10月，阿拉丁神燈獎系列活動之“百家訪談·走進名企”活動在西寧和蘭州這兩座西部城市進行了一系列走訪，探訪當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、工程設計單位、設計院、演藝行業(yè)、燈飾企業(yè)代表，圍繞行業(yè)的痛點與現(xiàn)狀、資源優(yōu)勢、未來發(fā)展趨勢等話題深入探討，尋求增量市場。

本次活動得到了走進系列活動協(xié)辦單位——深圳光峰科技股份有限公司的大力支持！

閱讀提示：本篇文章分上下篇推送，本篇是西寧篇。

對話嘉賓

楊晨路：市場專業(yè)人員少，酒店民宿迎來發(fā)展風口

青海整個經(jīng)濟環(huán)境比較特別，雖然經(jīng)濟總量不高，但是人口相對較少，人均GDP高居全國前八，主要以礦產資源為主。特別是在2018年以前，整個青海大部分在進行國有基礎建設，包括新能源建設、礦產資源建設，我們這個行業(yè)相對比較好，有各種建筑的資源，這是設計行業(yè)比較好的時期。但是，在后疫情時代，整體出現(xiàn)斷崖式下跌，包括從業(yè)設計人員也紛紛在轉型。因為國家戰(zhàn)略青海立足于環(huán)保，政府大部分資金投入到生態(tài)環(huán)境的恢復治理，對于一些基礎建設投入比較少。 

目前，青海的設計行業(yè)相比沿海發(fā)達城市還是落后的，整體現(xiàn)狀是：從業(yè)人員少，專業(yè)人員相對更少，可能不超過200人，特別是針對照明專項的更少，而且在青海有這個專業(yè)的高校只有一所專業(yè)院校。一方面，青海是比較特殊的一個區(qū)域，相關的行業(yè)培訓和企業(yè)形象宣傳都不太重視；另外最關鍵的一個問題就是從業(yè)人員少。從經(jīng)濟層面來說機會少，人口少，落地項目少。其實我們也在做一些更精準化的產品，盡量去切一些更細分的“蛋糕”。

其實青海的旅游資源很豐富，文旅產品很強，地標產品突出，但是旅游資源開發(fā)比較薄弱，政府的宣傳力度也相對弱，弱的原因就是旅游周期太短，淡旺季非常強，夏天是旅游旺季，每年酒店最多經(jīng)營4個月（6-9月），特別是青海湖這種旅游景點，到了冬季幾乎沒有人，所以對投資方來說不是很友好。

現(xiàn)在國家提倡發(fā)展文旅，青海對文旅行業(yè)持續(xù)性投入還是比較有優(yōu)勢的，酒店業(yè)在文旅的概念里面，酒店民宿迎來了發(fā)展風口。所以，這兩年我們公司重點在做酒店類設計，而且從今年開始跟本土酒店管理公司合作，不光做酒店設計，也做一些產品的輸出，包括一些后期的工程類服務，主要針對一些中小型酒店的服務。

施志杰：缺乏照明專業(yè)市場，在細分市場上“做蛋糕”

作為省會城市，西寧地處高原，地廣人稀，經(jīng)濟自然不能與其他沿海城市相提并論，照明燈飾市場相對狹小、消費力不強。總體而言，目前青海的行業(yè)市場很散，品類少，發(fā)展似乎并不盡如人意。
從實踐層面看，西寧照明市場需要培育。“照明不就是裝上燈嘛，夠亮就行！”這是很多人的想法，我們應該從過去重視產品外觀造型的思維中切換過來，提升自身的專業(yè)度，這既需要我們加強與照明設計師群體的互動交流，也需要加強專業(yè)才人的培養(yǎng)。
據(jù)我了解，西寧甚至是整個青海省的照明專業(yè)從業(yè)人員寥寥無幾，缺乏設計專業(yè)背景的照明設計師，這確實是很大的短板。照明燈飾行業(yè)看似門檻很低，但想要做好非常難，需要沉淀和積累，不斷投入與提升。
特別值得一提的是，青海擁有得天獨厚的自然條件和獨具特色的文化資源，旅游熱度持續(xù)攀升，但是“季節(jié)性強”一直是青海旅游業(yè)發(fā)展較為突出的“短板”，我們要從文旅業(yè)務上下功夫將游客留下來。例如在秋冬淡季舉辦特色燈光秀，積極推進景區(qū)亮化工程，帶動更多游客體驗和感受青海文化旅游的魅力，我們要在細分市場上“做蛋糕”。

王璽：城市亮化呈壓制之勢，“鐵路+旅游”為文旅發(fā)展注入強勁動力

我是2000年來西寧，從嚴格意義上說，我見證了西寧的發(fā)展和變遷，從低矮的建筑到不斷刷新的天際線，變美、變繁華，現(xiàn)在城市快速發(fā)展，從需求角度看，近4年城市亮化這塊呈壓制之勢。作為旅游城市定位來講，西寧亮出“雪豹之都”新名片，打造百業(yè)聚會，合作共贏，其中，文旅產業(yè)成為其中關鍵一環(huán)。 

在發(fā)展文化旅游方面，西寧擁有豐富的旅游資源，如青海湖、塔爾寺等。尤其是大量的景區(qū)景點、賓館、酒店、民宿，燈光在其中扮演著非常重要的作用。

我重點想說的是西成鐵路，作為連接青海、甘肅、四川三省的重要通道，建成后將極大地提升西寧旅游業(yè)的可達性，吸引更多的游客前來觀光旅游，從而帶動當?shù)芈糜螛I(yè)的快速發(fā)展，也為照明行業(yè)帶來難得的發(fā)展機遇?？偠灾蚁虢o優(yōu)秀的同行打打氣，這個行業(yè)還能做。

劉在山：多元化和精準化，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

我們在青海西寧深耕20多年了，目前西寧70%以上亮化都是由偏轉設計、實施完成的，包括標志性的單體建筑、商業(yè)街，景區(qū)、公園、山體亮化等。我們現(xiàn)在小有規(guī)模，健康地活著，是因為照明只是我們其中一部分業(yè)務，我們還有銀行金融智能化系統(tǒng)、中石油形象包裝系統(tǒng)、國家電投VI標識系統(tǒng)等幾個重要板塊。相對來說在青海這個地方生存空間比同行稍微多一點。特別是疫情過后，政府也一直積極調整政策，回款周期短和規(guī)模小的項目，都是行業(yè)各方樂見的結果。
從設計上來講，我們一直都是堅持做夜景提升設計。夜景對青海來說是一個城市面貌改造提升，營造城市夜經(jīng)濟氛圍不可缺少的部分。再一個就是針對老客戶，我們也在思考做創(chuàng)新內容，例如銀行系統(tǒng)未來的導向就是個性化+人性化，包括加油站未來是否也可以考慮用智能激光投影呈現(xiàn)一些互動場景，用于宣傳安全教育及智能化服務的教程？

目前，對于西寧這個屹立在青藏高原的城市來說，整個的城市夜環(huán)境打造雖不比其他大城市的規(guī)模大、投入多，但相對而言已經(jīng)非常不錯了，至少在提升民眾幸福度、豐富民眾精神生活方面還是起到了很重要的作用。隨著夜景呈現(xiàn)技術及落地實施的不斷改進及提升，夜景由最初的靜態(tài)發(fā)展到動靜結合，再到現(xiàn)在的燈光秀、激光表演等，在全國來講，每個城市在重要節(jié)日都會在一些景區(qū)、大型廣場等地方上演燈光秀，在增加節(jié)日氛圍的同時，對于夜經(jīng)濟增長方面也有一定的助力。而青海地區(qū)在這方面一直未有行動，當然我們作為這個城市夜景打造的先行者，我希望青海的第一個燈光秀由我們偏轉打造實施完成，接下來的工作也會超著這個方向去努力。相比沿海城市，青海有很多未開發(fā)的自然景觀，在保護生態(tài)的基礎上，可通過夜景亮化打造去呈現(xiàn)它夜經(jīng)濟的價值。在文旅項目上，青海大多數(shù)的景區(qū)照明都是我們設計打造的，但是就規(guī)模和創(chuàng)新程度來講，我們也有了瓶頸。雖然也得到了一些認可，但從甲方來講沒有提供更好的體驗，只是把它當做一個輔助產品亮起來，我們也在積極尋找創(chuàng)新的思路和技術，從而將夜景、景觀、標識小品、互動設備、燈光秀等一切與現(xiàn)有環(huán)境相結合，找到新的突破口，使得我們設計和最終打造的效果跟環(huán)境相輔相成，錦上添花。說到這里，不得不提的是，之前我們介入不少景區(qū)實行過幾個億的項目的前期調研和設計工作，但從疫情結束后，很多項目因資金短缺而被叫?；蚴强s減大部分投資額度，這就勢必會影響項目方案最終的呈現(xiàn)效果，盡管現(xiàn)在文旅照明發(fā)展勢頭強勁，不過這個周期相對比較長，我并不是太看好。當然，文旅市場還是有很大商機，目前只是受一些政策導向的影響，我們偏轉在這方面依然會在這個領域去研究、去深挖、去創(chuàng)造。

結語

張帆：光峰科技作為全球領先的激光顯示硬件及方案提供商，首創(chuàng)ALPD技術，通過技術優(yōu)勢，在工程與商教等應用場景中取得卓越成績。同時，為更好滿足于下游車載光學、AR、機器人等新興領域技術要求，光峰科技持續(xù)創(chuàng)新突破，在多元化市場中迅速擴展業(yè)務。目前公司已與寶馬、比亞迪、賽力斯、北汽新能源、中影、空客、小米等頭部企業(yè)開展深度合作。未來，光峰科技將繼續(xù)加大研發(fā)投入，深化與各領域的合作與創(chuàng)新，共同探索激光顯示技術的更多可能性，展現(xiàn)企業(yè)在激光顯示領域持續(xù)引領和創(chuàng)新能力，推動行業(yè)向更高層次發(fā)展。

關于光峰科技：

光峰科技，全球領先的激光顯示科技企業(yè)，成立于2006年，正在用顛覆性的技術為人們創(chuàng)造新的美好生活體驗。目前已覆蓋車載光學、影院、家庭、工程、商用、教育等應用領域，并率先布局航空投顯、AR等全新賽道。

關于阿拉丁神燈獎：

阿拉丁神燈獎，是在廣州市經(jīng)濟貿易委員會特別支持下，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司于2013年正式發(fā)起，具有國際影響力的獎項，已成功舉辦十二屆。阿拉丁神燈獎作為一項公益性評選，堅持“引領、高度、權威、公正”的評選精神，致力于鼓勵更多企業(yè)積極參與產品創(chuàng)新研發(fā)，推動企業(yè)由“制造型”向“智造型”轉變， 促進產業(yè)轉型升級；同時，不斷挖掘優(yōu)秀工程、優(yōu)質產品、創(chuàng)新技術和創(chuàng)新設計，樹立行業(yè)標桿和典范，為行業(yè)定義未來的產品和技術方向，為全球行業(yè)貢獻中國智慧和中國方案，被譽為業(yè)界的“奧斯卡獎”。

關于走訪單位（按走訪順序排序）

藍野環(huán)境裝飾工程設計有限公司

藍野環(huán)境裝飾工程設計有限公司，成立于2012年，位于青海省西寧市，是一家以從事建筑裝飾、裝修和其他建筑業(yè)為主的企業(yè)。

西寧市裝飾家居建材行業(yè)協(xié)會

西寧市裝飾家居建材行業(yè)協(xié)會(曾用名：西寧市家居建材行業(yè)協(xié)會) ，成立于2017年，位于青海省西寧市，業(yè)務范圍是：（一）為會員單位提供政策法規(guī)、國際國內合作等信息咨詢服務；(二)組織開展行業(yè)內合作與發(fā)展的學術研討及經(jīng)驗交流活動；(三) 為會員單位提供各類培訓，組織考察等服務；(四)制定行業(yè)的行規(guī)行約和管理規(guī)范，并組織實施；(五) 與有關部門配合對本行業(yè)的產品質量實行監(jiān)督，開展行檢、行評和產品認證工作，發(fā)布行業(yè)產品質量信息，推薦優(yōu)質產品和新技術產品；(六)對行業(yè)發(fā)展中的問題進行調查研究，向政府部門提出有關行業(yè)政策和法規(guī)建議；承辦政府有關部門交辦的事項及有關行業(yè)發(fā)展的其他服務活動。

（大木設計中國）青海大木設計公司

大木設計中國成立于2007年1月21日，以設計整合、資源共享、品牌共建為紐帶，集中了中國各地區(qū)最優(yōu)秀的室內設計公司組成緊密型設計聯(lián)盟，目標將“大木設計”創(chuàng)建成為全球規(guī)模和影響力最大的室內設計團隊品牌，成為中華民族設計品牌驕傲。

西寧偏轉照明電器有限公司

西寧偏轉照明電器有限公司，成立于2003年，是咸陽偏轉集團公司在西寧投資組建的綠色照明企業(yè)，也是青海省內較早從事LED公共節(jié)能產品生產、應用，是國內較早專業(yè)從事城市建筑、景觀廣場、道路橋梁、企業(yè)VI形象照明的企業(yè)，集照明產品研發(fā)、照明工程設計、照明工程實施、照明項目咨詢業(yè)務于一體，是全方位城市照明技術方案解決商。    偏轉照明經(jīng)過21年的辛勤耕耘，業(yè)績碩果累累，以服務西北地區(qū)為核心，業(yè)務覆蓋陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏等地區(qū)。在西北地區(qū)城市夜景亮化方面已有很多代表項目，有部分項目已成為地標性亮化項目。公司同時也是工商銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、銀行、中信銀行、招商銀行、青海銀行、青海農信ＶＩ標識產品及亮化項目指定供應商。
公司自2005年起一直致力于中國石油加油站形象包裝的建設，已完成青海、西藏、甘肅、寧夏、陜西等地區(qū)上千座加油站的形象包裝。以先進的技術、強大的創(chuàng)新能力、新穎的設計理念、務實專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的高原施工技術、高效協(xié)作的團隊、扎根本地的服務受到社會各界的好評與贊譽。
未來，公司將持續(xù)努力，以客戶為中心，服務于每座城市的照明系統(tǒng)建設，亮化城市，美化城市。藝術之筆點亮夢幻方案，工匠精神鑄就光彩工程！

策劃/采訪：林麗旋

撰稿：陳小麗  姚文樺

攝影：何綺姍