向“新”而行：晶和科技的長(zhǎng)期主義

前言

《中國(guó)制造2025》開篇即指出，“制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主體，是立國(guó)之本、興國(guó)之器、強(qiáng)國(guó)之基?！?/p>

推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，是推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要引擎，也是中國(guó)式現(xiàn)代化道路的必然選擇。身處全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、走向成功？

高瞻遠(yuǎn)矚，把脈定向。作為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求和重要著力點(diǎn)，新質(zhì)生產(chǎn)力已經(jīng)在實(shí)踐中加快形成。15年積累，50多個(gè)合同能源管理項(xiàng)目，65萬盞燈具，全運(yùn)營(yíng)期可實(shí)現(xiàn)節(jié)電21億千瓦時(shí)以上，相當(dāng)于節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤超過84萬噸，減少二氧化碳排放210多萬噸，為國(guó)家實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。一組組亮眼的數(shù)據(jù)，彰顯著中節(jié)能晶和科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：晶和科技）戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)壯大，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的強(qiáng)勁實(shí)力。

▲中節(jié)能晶和科技有限公司大樓

向“新”圖強(qiáng)，聚“鏈”成勢(shì)。近年來，隨著電子信息產(chǎn)業(yè)成為南昌首個(gè)2000億級(jí)產(chǎn)業(yè)，南昌LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年提升。晶和科技搶抓產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，乘勢(shì)而上，由“純產(chǎn)品制造銷售商”向“節(jié)能照明集成和運(yùn)營(yíng)商”“服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，開辟數(shù)智化新賽道，以硬核科技精耕EMC模式細(xì)分市場(chǎng)，提升城市智慧照明運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)水平。

目前，位于南昌高新區(qū)的晶和科技已成為全國(guó)最大的城市道路照明運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

產(chǎn)業(yè)因“新”而活，城市向“新”而進(jìn)，新質(zhì)生產(chǎn)力成勢(shì)處，高質(zhì)量發(fā)展動(dòng)力足。

作為江西省自主創(chuàng)新的硅襯底LED技術(shù)孵化企業(yè)與國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，晶和科技技術(shù)底蘊(yùn)深厚。

信之彌堅(jiān)，行則愈遠(yuǎn)。從成立初期，晶和科技依托與南昌大學(xué)、浙江大學(xué)、晶能光電搭建的產(chǎn)學(xué)研一體化平臺(tái)開展技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，建成了國(guó)家地方聯(lián)合工程研究中心、博士后科研工作站、CNAS國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，承擔(dān)了863計(jì)劃等7項(xiàng)國(guó)家重大科研項(xiàng)目。

當(dāng)前，晶和科技擁有授權(quán)專利200多項(xiàng)，其中發(fā)明專利27項(xiàng)。強(qiáng)大的科研創(chuàng)新能力使燈具產(chǎn)品在節(jié)能率、可靠性、商務(wù)方案競(jìng)爭(zhēng)等方面具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，LED路燈、隧道燈出貨量一直穩(wěn)居全國(guó)前列。

晶和科技不是一家單純賣產(chǎn)品的燈具企業(yè)，而是提供包括軟硬件產(chǎn)品、成套解決方案、工程交付、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等全價(jià)值鏈產(chǎn)品及服務(wù)的公司。談及晶和科技的轉(zhuǎn)型歷程，陳昕提到，“晶和科技成立初期是以產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)銷售為主，經(jīng)過幾年發(fā)展，受成本上漲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等影響，企業(yè)發(fā)展面臨較大壓力。2015年公司向項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，通過EMC等模式為客戶、業(yè)主提供全面的節(jié)能智慧照明解決方案和集成運(yùn)營(yíng)服務(wù)。”

所當(dāng)乘者勢(shì)也，不可失者時(shí)也。晶和科技搶抓機(jī)遇，創(chuàng)造活力競(jìng)相迸發(fā)，依靠創(chuàng)新特別是運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力變革和動(dòng)能轉(zhuǎn)換。

EMC（合同能源管理）是一種用節(jié)約的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。由晶和科技先行投資，改造原有燈具并負(fù)責(zé)運(yùn)維，項(xiàng)目產(chǎn)生的節(jié)能收益雙方分成，這一模式對(duì)業(yè)主而言幾乎零風(fēng)險(xiǎn)，并且不需要額外增加投入，可以減輕財(cái)政負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)共贏。

在產(chǎn)品方面，晶和科技自主研發(fā)的照明產(chǎn)品，應(yīng)用在EMC項(xiàng)目上優(yōu)勢(shì)盡顯?！?strong>晶和科技在產(chǎn)品開發(fā)上堅(jiān)持求穩(wěn)，留足冗余量，不僅光效高、功耗低，而且穩(wěn)定性好、壽命長(zhǎng)，這樣一來合同周期越長(zhǎng)，我們的運(yùn)維成本相對(duì)越低，可享有的節(jié)能收益就越多。”陳昕談到。

晶和科技開辟EMC模式新賽道，走出了一條自己的專屬道路。在項(xiàng)目管理方面突破轉(zhuǎn)型陣痛，面對(duì)運(yùn)營(yíng)過程中長(zhǎng)期復(fù)雜的問題，做到科學(xué)性、高效性、專業(yè)性三者統(tǒng)一。

“股神”巴菲特曾提出過著名的“長(zhǎng)坡厚雪”理論：“人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡”?！伴L(zhǎng)坡”指的是企業(yè)所布局的領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿ψ恪⒖臻g大；而“厚雪”，指的是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、有長(zhǎng)期主義精神。只要將濕雪沿著長(zhǎng)坡不斷滾成厚雪球，就能收獲長(zhǎng)期主義的復(fù)利。

晶和科技堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的高質(zhì)量發(fā)展路徑，在穿越經(jīng)濟(jì)周期的當(dāng)下，顯得堅(jiān)韌有力也彌足珍貴。

數(shù)智化能力，構(gòu)筑起晶和科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2021年，晶和科技引進(jìn)智慧城市領(lǐng)域高端人才，并在杭州組建了智慧研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大對(duì)數(shù)智化軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)投入，迭代升級(jí)城市智慧照明管理平臺(tái)，提升了城市照明從建設(shè)實(shí)施到運(yùn)營(yíng)管養(yǎng)的數(shù)智化能力。

晶和科技城市智慧照明管理平臺(tái)，是基于云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新科技，依托晶和科技在城市照明運(yùn)營(yíng)管理的深厚業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)五年開發(fā)、三次升級(jí)完善，于2023年迭代至4.0版本。

目前，晶和平臺(tái)已經(jīng)在北京大興、江西南昌、浙江瑞安、江蘇淮安、安徽馬鞍山、廣西富川等二十多個(gè)城市部署應(yīng)用，運(yùn)營(yíng)管理燈具近40萬盞。對(duì)比傳統(tǒng)運(yùn)維模式，晶和4.0平臺(tái)支撐下的遠(yuǎn)程數(shù)字運(yùn)維可以實(shí)現(xiàn)至少50%的效率提升，比如原傳統(tǒng)運(yùn)維萬盞燈具數(shù)量需要9-10人，接入平臺(tái)后只需3人就可以完成。

陳耀庭表示，“智能化的核心目的是提升價(jià)值，通過智能化能夠更有效精準(zhǔn)控制路燈，盡量減少人的因素，降低人員成本與管理的不確定性。另外，智慧照明還能進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)光，通過二次調(diào)光實(shí)現(xiàn)按需照明，這樣既節(jié)能又省錢，符合真正的智能化照明的要求，智慧照明的方向一定是以人為本、降本增效。”

在數(shù)智化創(chuàng)新發(fā)展的進(jìn)程中，晶和科技躍上新臺(tái)階，開啟發(fā)展新篇章。

曾鳴在《看十年：智能商業(yè)大爆發(fā)》公開課演講中曾提到：未來原則上沒有產(chǎn)品公司了，只有服務(wù)公司，產(chǎn)品只是解決那個(gè)場(chǎng)景下需求的一個(gè)服務(wù)工具和載體。

陳昕深有感觸，“EMC是一個(gè)過渡模型，是企業(yè)從產(chǎn)品公司向服務(wù)公司轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物。未來會(huì)有很多企業(yè)通過EMC模式，轉(zhuǎn)化成為一個(gè)服務(wù)型公司，不再是單純的賣產(chǎn)品，而是基于用戶的具體場(chǎng)景需求，提供一套完整的解決方案以及成套、全流程服務(wù)，這個(gè)是特別符合現(xiàn)在的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和商業(yè)創(chuàng)新大趨勢(shì)的?！?/p>

全國(guó)投運(yùn)EMC項(xiàng)目50多個(gè)，已有12個(gè)項(xiàng)目順利移交業(yè)主；管理燈具總數(shù)超65萬盞，運(yùn)營(yíng)EMC項(xiàng)目的亮燈率全部在98%以上......據(jù)悉，晶和科技依靠EMC運(yùn)營(yíng)服務(wù)取得的收益占全部營(yíng)收60%以上。

展望未來，晶和科技將在產(chǎn)品端繼續(xù)堅(jiān)持“三高”，即更高光效、更高品質(zhì)、更高智能化；在服務(wù)端持續(xù)優(yōu)化提供全方位全周期成套解決方案，以及從產(chǎn)品技術(shù)到解決方案到交付到運(yùn)維的系統(tǒng)的全鏈條的服務(wù)能力。

質(zhì)，穩(wěn)步提升，量，合理增長(zhǎng)。晶和科技EMC項(xiàng)目投運(yùn)越來越優(yōu)，韌性越來越強(qiáng)。

● 清晰的目標(biāo)展現(xiàn)信心。思想引領(lǐng)，共識(shí)凝聚，積極探索，順勢(shì)而為，宏偉藍(lán)圖鼓舞人心、催人奮進(jìn)。

● 創(chuàng)新的模式傳遞信心。對(duì)晶和科技而言，創(chuàng)新是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的長(zhǎng)跑。加大研發(fā)投入，模式改革堅(jiān)定有力，跑出LED服務(wù)模式“加速度”。

● 振奮的消息夯實(shí)信心。工程項(xiàng)目開工開建，企業(yè)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)突破，一股股力量匯聚起航，晶和科技發(fā)展進(jìn)程中蘊(yùn)藏著巨大動(dòng)力、活力、潛力。

向“新”而行，中國(guó)企業(yè)前程遠(yuǎn)大！