2023毛利率、凈利潤(rùn)提升，三雄極光、崧盛股份如何說→

近日，深圳市崧盛電子股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱崧盛股份）和廣東三雄極光照明股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱三雄極光）接受調(diào)研說明了企業(yè)自身情況并于官網(wǎng)發(fā)布公告。

崧盛股份公告稱，2023年12月13日14:00-15:30，崧盛股份接受東北證券、杭州月闌私募基金管理有限公司調(diào)研，公司董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人譚周旦、證券事務(wù)代表劉佳佳參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

三雄極光公告稱，2023年12月15日上午10:00，三雄極光接受海通證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司董事會(huì)秘書顏新元、證券事務(wù)代表馮海英參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

而對(duì)于企業(yè)所處情況、企業(yè)布局等方面，崧盛股份、三雄極光又是如何填寫答卷的？

三雄極光

Q1公司對(duì)未來照明行業(yè)展望如何？

照明行業(yè)的需求既包括基建投資與房地產(chǎn)建設(shè)等新增投資項(xiàng)目需求，也包括日常商業(yè)、辦公、生產(chǎn)生活等方面的消費(fèi)需求，既與投資關(guān)系密切，又有較強(qiáng)的消費(fèi)品屬性。
從長(zhǎng)期時(shí)間維度看，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化率不斷增加、人們生活水平的提高以及人們對(duì)光環(huán)境要求的提升，照明需求長(zhǎng)期大趨勢(shì)應(yīng)該是不斷增加的，因?yàn)橄鄬?duì)而言，城市的照明強(qiáng)度是高于農(nóng)村的， 在農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移時(shí)，照明需求是增加的。此外，在一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不斷發(fā)展過程中，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，社會(huì)的照明需求也會(huì)是不斷增長(zhǎng)的，這也是我們看到的發(fā)達(dá)國(guó)家比發(fā)展中國(guó)家照明環(huán)境更好、夜晚更亮的原因。所以隨著一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)與社會(huì)不斷發(fā)展，照明的總體需求也會(huì)不斷增加。但在大的趨勢(shì)下，照明行業(yè)也會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)影響，表現(xiàn)出一定的波動(dòng)性。
這兩年國(guó)內(nèi)照明行業(yè)需求受短期內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)壓力以及地產(chǎn)投資等諸多因素影響而下滑，從長(zhǎng)周期來看，我們對(duì)照明行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)保持相對(duì)樂觀的態(tài)度，尤其是在中高端領(lǐng)域，在目前行業(yè)集中度非常低的情況下，還是有比較大的可作為空間。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇與客戶要求的提高，產(chǎn)品質(zhì)量較差、綜合服務(wù)能力較弱的品牌將加速被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)有望出現(xiàn)兩極分化走勢(shì)，低端市場(chǎng)陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而高端市場(chǎng)則對(duì)品質(zhì)與綜合服務(wù)能力要求較高，客戶的品牌要求及品牌忠誠(chéng)度相對(duì)較高，頭部品牌將取得更大的市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。
公司品牌定位非常清晰，即始終堅(jiān)持中高端品牌定位，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與良好的服務(wù)爭(zhēng)取市場(chǎng)與客戶的認(rèn)可，不以低價(jià)策 略作為競(jìng)爭(zhēng)手段。

Q2智能照明產(chǎn)品，與行業(yè)整體及龍頭公司相比，公司所處的地位及優(yōu)劣勢(shì)如何？

雖然大部分領(lǐng)域的智能照明尚處于起步階段，但智能照明已經(jīng)過了市場(chǎng)培育階段，一些接受度比較高的行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用明顯增加，比如高端酒店、地下車庫(kù)等。我們認(rèn)為智能照明在商用應(yīng)用場(chǎng)景的滲透提升會(huì)有更好的基礎(chǔ)和更強(qiáng)的訴求，公司在商用照明領(lǐng)域深耕多年，積累了豐富的項(xiàng)目資源和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)眾多行業(yè)的需求有很深的了解 與理解，在智能方案設(shè)計(jì)、智能產(chǎn)品開發(fā)方面有非常好的經(jīng)驗(yàn)。

今年公司完成了一批具有代表性辦公大樓、綜合體等不同應(yīng)用場(chǎng)景的智能照明項(xiàng)目，也能根據(jù)客戶需要提供多種智能方案以供選擇。公司將不斷加強(qiáng)自主研發(fā)，在為客戶提供多種智能照明方案的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大智能照明領(lǐng)域的研發(fā)投入，加強(qiáng)智 能相關(guān)技術(shù)與方案的研究，不斷提高公司在智能時(shí)代下的整體照明方案服務(wù)能力，力爭(zhēng)在智能照明時(shí)代繼續(xù)保持行業(yè)與市場(chǎng) 領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 

Q3公司海外收入占比一直較小，這是為什么？ 

公司主要以國(guó)內(nèi)銷售為主，出口業(yè)務(wù)占比較小， 2022年出口業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的0.58%，約1,322.55萬元。國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)品出口以O(shè)EM、ODM模式為主，公司一直堅(jiān)持自主品牌運(yùn)營(yíng)，對(duì)海外業(yè)務(wù)的投入相對(duì)較小，目前海外業(yè)務(wù)在公司整體業(yè)務(wù)中影響很小。 

Q4公司今年三季度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)較為明顯，主要原因是什么？

公司今年深入貫徹“抓業(yè)績(jī)、升價(jià)值、促管理、降成本”的經(jīng)營(yíng)方針，由于上游部分原材料及元器件價(jià)格下降以及公司加強(qiáng)降本增效舉措，前三季度公司綜合毛利率同比上升；公司在預(yù)算制下各項(xiàng)費(fèi)用管控較好。在以上因素的綜合影響下，公司前三季度凈利潤(rùn)和扣非后凈利潤(rùn)較去年同期大幅增長(zhǎng)，公司經(jīng)營(yíng)盈利能力得到提升。

崧盛股份

Q1戶外照明增長(zhǎng)主要是哪些原因?

 戶外照明LED驅(qū)動(dòng)電源一直以來都是公司具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的基本盤之一，
2023年公司加大拓展國(guó)內(nèi)客戶份額，上半年實(shí)現(xiàn)戶外照明LED驅(qū)動(dòng)電源
產(chǎn)品收入1.87億元，同比增長(zhǎng)52.10%。此外今年在戶外照明領(lǐng)域公司研發(fā)推出多款新品，如1200VP-G大功率戶外隔離電源等，產(chǎn)品擁有ENEC/CE/CB/UKCA 等多國(guó)認(rèn)證，具備 IP67 防
水、短路/過溫/過壓保護(hù)、低浪涌電流、隔離輔助供電+12V、三合一隔離調(diào)
光/DALI-2 等多種調(diào)光方式可選，同時(shí)滿足智能可編程，實(shí)現(xiàn)智能時(shí)控/軟啟動(dòng)/光衰補(bǔ)償/壽命預(yù)警/輸出電流可編程/溫度可設(shè)置等功能，新產(chǎn)品的持續(xù)推出也推動(dòng)了公司在該板塊業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。

Q22023年公司毛利率逐季度提升的原因?

公司綜合毛利率與報(bào)告期內(nèi)公司銷售的產(chǎn)品類別相關(guān)，同時(shí)隨著公司中山 智能工廠的投入運(yùn)營(yíng)及公司內(nèi)部精細(xì)化管理、數(shù)字化管理程度的逐步提升， 實(shí)現(xiàn)了公司生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)單位人工及單位制費(fèi)的下降，促進(jìn)公司綜合毛利 率的穩(wěn)步提升。

Q32023年公司毛利率逐季度提升的原因?

前端主要是全球化布局，目前公司已在北美（亞特蘭大）、歐洲（阿姆斯 特丹）、新加坡、香港設(shè)立全資公司及海外倉(cāng)，輻射全球。同時(shí)引入多名全球化銷售人才，均為行業(yè)內(nèi)資深境外銷售人員，布局拓展海外市場(chǎng)。后端，公司持續(xù)加大研發(fā)投入力度，今年以來研發(fā)立項(xiàng)數(shù)量創(chuàng)公司歷史新高， 同時(shí)公司持續(xù)的在驅(qū)動(dòng)電源數(shù)字化、智能化及儲(chǔ)能逆變器、光儲(chǔ)照一體化領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)布局，為公司未來業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定技術(shù)基礎(chǔ)。 

Q4公司LED驅(qū)動(dòng)電源各應(yīng)用領(lǐng)域毛利率情況如何?

公司應(yīng)用于不同應(yīng)用領(lǐng)域的 LED 驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品毛利率與報(bào)告期內(nèi)銷售的產(chǎn)品功率相關(guān)，2023 年上半年公司大功率 LED 驅(qū)動(dòng)電源毛利率為 28.41%， 中功率 LED 驅(qū)動(dòng)電源毛利率為 22.24%，小功率 LED 驅(qū)動(dòng)電源毛利率為 25.84%。