編者按：
植物燈的出現讓傳統農作物的生長沒有了季節與空間的限制，尤其是一些特殊的經濟作物，植物照明的快速發展，促生了“照明+農業”的跨界融合，形成了一個龐大的新興市場。近幾年，植物照明產業發展不斷提速，數據顯示，2019年全球LED植物補光設備市場規模從2015年的3.1億美元增長到12.2億美元，年復合增長率為40.8%。預計未來LED植物補光燈設備將被進一步應用到現代農業生產中，到2024年市場規模將達到57億美元。
產業的發展帶動產業鏈企業做大做強，植物照明相關產品、系統、解決方案等細分賽道均涌現出了不少有影響力的企業。華浩德電源也因勢而為，搭乘植物照明的快車一路馳騁，奔向各個大功率電源領域，到如今發展成LED電源領域的專精特新“小巨人”，成為LED驅動電源領域有影響力的企業之一。
華浩德如何搭上植物照明的快車，往后的發展又將走向哪里？近日，記者帶著這些問題走進華浩德，與副總經理陳浩進行了深入對話，從市場挑戰與機遇說起，窺探華浩德在大功率LED電源領域脫穎而出的成功密碼。
1、因勢而謀，成功轉型
華浩德成立于2011年，成立早期主要是專注于北美市場室內商業照明電源的研發與生產。公司發展到2016年，在北美市場其面板燈、三防燈等室內商業照明電源在行業中已有著不俗的表現。2017年，對華浩德來說是關鍵的一年，這一年，為應對市場需求，華浩德開始了自成立以來的第一次戰略轉型，結合市場趨勢與公司發展規劃，明確公司未來的發展之路將是戶外大功率照明驅動電源?；谶@一戰略判定，公司果斷放棄已取得不俗成績的室內商業照明，開啟自我革命和自我創新之路。至2019年，華浩德基本完成戶外大功率防水電源的研發并掌握了相關的核心技術，為公司接下來的發展進入快車道提供了保障。
發展歷程
2、擇道而行，錯峰競爭
在激烈的市場競爭環境下，選好賽道再出發，是最具有可持續的競爭方式。在華浩德明確轉至大功率照明領域之前，在戶外大功率照明領域尤其是道路照明驅動電源行業已有多家有影響力的上市企業，典型如茂碩、英飛特、明緯這些企業，如果與這些行業頭部企業正面競爭，華浩德將無法發揮中小企業的優勢。如何規避強大友商們的競爭是華浩德決策團隊要認真思考的問題。
“擇道而行，錯峰競爭”是華浩德管理層對企業發展最終的決策結論，但究竟是選擇哪個賽道，則又是一個問題。賽道的選擇至關重要，首先要能發揮自身優勢，選擇公司有技術基礎且能夠快速開發產品的領域，以便迅速搶占市場前期紅利。其次，要有一定的客戶基礎，有穩定的訂單來源能夠保證企業穩定過渡。再次，細分市場有前景，保證在該領域企業在可預見的未來能夠可持續發展。
結合上述三個決策因素，在植物照明、戶外道路照明、工業照明及景觀照明電源四個細分領域，華浩德最終選擇了植物照明這個細分板塊作為突圍的方向，形成了階段性產品策略：即以植物照明細分市場為主，道路照明、工業照明、景觀照明及其它細分為輔?？梢哉f，也正是由于這一正確決策，為華浩德接下來的發展提供了有力支撐。
在明確這一戰略之后，華浩德充分發揮了中小企業決策簡單高效、執行力強的優勢，快速切入市場，結合細分市場特點迅速開發產品。并通過聚焦服務頭部企業的市場戰略，在斬獲穩定訂單的同時換取了頭部企業客戶背書，迅速提升品牌知名度與公信力。
基于華浩德在植物照明驅動電源領域的表現，公司于2021年斬獲“2021年度中國LED行業植物照明供應鏈25強企業”榮譽。于2022年同時成功入列工信部第四批國家級專精特新“小巨人”企業、深圳市專精特新中小企業，這都表明華浩德在LED植物照明驅動領域取得了不俗的成績并得到了行業的認可。
國家級專精特新“小巨人”企業
中國LED行業植物照明供應鏈25強企業
3、以人為本，重在團隊
企業發展的關鍵是人才團隊的建設，華浩德管理層始終認為“人才”才是企業發展的永動機，非常重視人才的引起及團隊的搭建。在2021年底華浩德就引進了行業有著十多年經驗的高層次人才負責產品和市場，同時引進留學歸國人才全面負責海外業務，包括研發和制造也引進多名行業資深人士，這都給華浩德注入了新鮮的血液，為企業發展帶來了強勁動力。同時，在組織結構上，進一步完善了企業的職能部門，尤其是與企業長遠發展息息相關的營銷中心，加強了產品部及品牌部配置，這對產品的市場定位及產品方向提供了決策依據，也為接下來的品牌升級計劃提供了保證。
4、產品與品牌雙輪驅動
4.1 產品創新
回歸本質，企業的競爭本質上是產品的競爭。對于一個科技型企業，只有通過創新掌握核心技術，以技術驅動市場，強調用戶體驗，才能引領企業發展。因此，創新要以產品為中心，解決行業痛點問題，提升企業核心競爭力。華浩德認為，產品創新突圍可以從三個維度出發，以市場為導向：洞察客戶需求變化，積極響應市場需求；以技術為導向：研發新技術，豐富產品功能，通過技術驅動市場，強調用戶體驗；以成本為導向：快速產業化，有助于市場快速推廣，加速產業化進程，降低成本，反哺培育更大的市場。
華浩德的創新之路并不是一帆風順，也走過不少彎路。經過長期的摸索最終還是回歸到經典管理學中找答案，發散思維，創新為本，從產品功能創新、應用領域創新、工作模式創新、開發思維創新等不同的視角尋找創新的空間。事實上，以管理的視角，從產品的價值鏈出發，任何一個環節的創新都有助于提升產品的綜合競爭力。2022年，華浩德十年磨一劍，發布了全球首款雙模智能驅動電源F1系列產品?！半p模驅動”這一原創性概念由華浩德團隊于2022年正式在行業首次提出并實踐于F1系列產品上。該概念的提出，突破傳統思維，打破了恒壓源與恒流源的邊界，其核心理念是以“極限法”為設計思路，以兼容性為設計目標，秉承大道至簡哲學，通過對功能的選擇性整合，將恒壓與恒流兩種工作模式集成于一體，配合行業首款數顯式可視化離線編程器，讓LED驅動電源產品規格的二次配置，變得異常簡單。
華浩德的創新之路奠定了其產品的市場競爭力。同時，站在產業的發展高度，華浩德提出了多個原創性的設計理念與概念，為行業大功率LED驅動電源的設計提供了全新的思路。其獨立自主開發的大功率LED驅動電源產品先后斬獲2023第十一屆阿拉丁神燈獎電源類別最佳獎、第十屆中國 LED 首創獎-優秀獎、2023年第五屆江蘇省照明學會揚子杯照明科技獎—技術創新獎等諸多榮譽。
揚子杯照明科技獎—技術創新獎
4.2 品牌升級
成長在路上，華浩德自2021年底提出品牌提升計劃以來，在品牌建設的征途上一路高歌猛進，先后被認定為“深圳市專精特新中小企業”、國家級專精特新“小巨人”企業、2021年度中國照明行業植物照明供應鏈25強、中國照明電器行業電源/智能控制二十強企業、2022年度科技創新示范企業。2022年，華浩德成功入列“深圳知名品牌”，這是市場對華浩德產品市場占有率、誠信度、品牌知名度認可的真實反饋，這也是華浩德品牌建設征途中一個新的里程碑事件。
此外，公司也加大行業活動的參與度，包括標準的制定、技術論壇的交流、行業發展白皮書等。
4.3 品牌反哺
植物照明驅動領域的成功代表了華浩德成功逆勢突圍，也意味著華浩德“擇道而行，錯峰競爭”戰略的成功。植物照明驅動電源在設計與應用上與其它通用照明驅動并沒有太多的本質區別。植物照明驅動這個細分市場的優秀表現，反過來也帶來了市場對華浩德道路照明、工業照明、景觀照明驅動的信任，這也是植物照明的品牌反哺。
華浩德“產品+品牌”雙輪驅動戰略初見成效，相信將會構筑華浩德長效增長之路。
5、志存高遠， 開啟全球市場布局
2021年，是華浩德有著特殊意義的一年，在此之前，華浩德一直聚焦于北美市場，隨著企業穩步發展，華浩德市場戰略也在因勢而變。以2021年為新的起點，結合全球照明市場的發展趨勢及公司的戰略布局，華浩德開始放眼全球市場。開啟了以“持續鞏固北美市場，積極布局歐洲市場，重點開發國內市場”為總綱的全球市場戰略布局。已在歐洲、美國加州、佛羅里達州、俄羅斯莫斯科、加拿大魁北克省、阿根廷及印度孟買等設立了代理商或辦事處，國內除華南市場外，在華東已設立常州和寧波二個辦事處，進一步提升了全球業務輻射能力。
正是有了全球市場布局，在2022年雖然整體經濟環境下行，部分老客戶訂單相對有所下降，但因為在國內與歐洲這二個新市場有增量，所以華浩德整體業務是穩中有進，尤其是國內市場，在國內經濟發展以“雙循環”為大背景的前提下，華浩德國內市場成效顯著，預計2023年營業額將在2022年的基礎上增長25%以上。
6、“智造”升級，逐夢前行
公司管理層都是典型的80后，從二位聯合創始人到研發總監、市場總監及生產負責人無一例外，也都是一群有夢想的人，渴望著在LED照明驅動這個產業能實現自己的人生價值。隨著企業的穩步前行，為進一步提升核心競爭力，公司決定制造升級，于2022年底，華浩德斥資在佛山順德購買了10000平米廠房作為新的制造基地，目前部分產線正式遷入新的制造基地。隨著新基地的投產，華浩德將形成總部在深圳制造基地在佛山的新格局，新的生產基地將大幅提升自動化程度，大大提升企業的服務能力。也為企業的接下來的快速發展提供了保障。
佛山制造基地
佛山制造基地前臺
后記：
當一家企業戰略清晰，產品優秀的時候，如何能持續進化就是競爭的關鍵所在。華浩德保持持續創新，進一步加大國內外市場的布局力度，充分向全球客戶展示公司產品的研發優勢、品質和交付能力，不斷提高市場占有率?？梢灶A見的是，隨著公司市場品牌形象的不斷提升和市場拓展力度的不斷加大，未來，定會迎來新的一波業績紅利期。
士不可以不弘毅，任重而道遠?；谌A夏，浩播全球，以德鑄品，以技創新?！叭A浩德電源，讓每一盞燈更穩定”，不是一句空洞的口號，而是全體華浩德人為之奮斗的最終目標，陳浩如是說。
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