我國(guó)近視人群逐年增多,且近視低齡化趨勢(shì)下,護(hù)眼吸頂燈品類優(yōu)勢(shì)凸顯,跑出新增長(zhǎng)。
9月,護(hù)眼吸頂燈增速極快,天貓銷售額高達(dá)6900萬(wàn)元,同比暴漲869.90%,淘寶銷售額同比大漲393.30%。
為此,魔鏡洞察X瀝金對(duì)淘系護(hù)眼吸頂燈這一二級(jí)類目9月數(shù)據(jù),圍繞人、貨、場(chǎng)進(jìn)行了深度解讀,以下是具體分析:
01哪些商品賣得好?現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)最暢銷,智能操控潛力大
從店鋪和商品數(shù)量來(lái)看,淘寶和天貓店鋪數(shù)差別不大,但天貓商品數(shù)顯著多于淘寶。
這可能是由于護(hù)眼燈市場(chǎng)尚處藍(lán)海,且有一定技術(shù)壁壘,目前有少數(shù)國(guó)內(nèi)及海外頭部照明品牌布局相關(guān)產(chǎn)品線。而淘寶多為分銷商,天貓以品牌旗艦店為主,故天貓店商品數(shù)多。
淘系護(hù)眼吸頂燈店鋪及商品數(shù)量情況
600元以內(nèi)的低價(jià)位段產(chǎn)品數(shù)最多;600-1200元的中低價(jià)位段銷售額貢獻(xiàn)最大,1200-1800元中高價(jià)位段次之。
低價(jià)位段競(jìng)爭(zhēng)激烈,千元及以上價(jià)格帶銷量好、玩家有限,新品牌入局有較大機(jī)會(huì)。
淘系護(hù)眼吸頂燈價(jià)格帶分布
10-15㎡照射面積市場(chǎng)份額最大,15-30㎡次之。
這意味著多數(shù)消費(fèi)者是在小范圍空間內(nèi)使用產(chǎn)品,多為居家辦公、學(xué)習(xí)場(chǎng)景,品牌可針對(duì)該場(chǎng)景,重點(diǎn)布局10-30㎡照射面積的產(chǎn)品。
淘系護(hù)眼吸頂燈不同照射面積銷售情況
現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格市場(chǎng)份額顯著高于其他品類,且均價(jià)最高;新中式均價(jià)次之,市場(chǎng)份額最小。
新中式風(fēng)格領(lǐng)域玩家少、產(chǎn)品有較大的溢價(jià)空間,品牌可布局該風(fēng)格產(chǎn)品,打差異化競(jìng)爭(zhēng)。
淘系護(hù)眼吸頂燈不同風(fēng)格銷售情況
具有智能操控功能的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞,且智能化是未來(lái)家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
品牌可重點(diǎn)布局產(chǎn)品智能遙控等相關(guān)功能,抓住消費(fèi)趨勢(shì),搶占市場(chǎng)份額。
淘系護(hù)眼吸頂燈智能遙控銷售情況
淘系護(hù)眼吸頂燈TOP商品關(guān)鍵詞為超薄、全光譜,適用場(chǎng)景多為書(shū)房、臥室、客廳,部分商品針對(duì)兒童房設(shè)計(jì)。
“雙減”政策下,我國(guó)少年兒童居家學(xué)習(xí)場(chǎng)景多,兒童房護(hù)眼燈需求較大,品牌可重點(diǎn)布局兒童房適用產(chǎn)品。
淘系護(hù)眼吸頂燈TOP10商品
02哪些店鋪賣得好?品牌化趨勢(shì)明顯,經(jīng)銷商空間小
淘系護(hù)眼吸頂燈TOP10店鋪中,前9家均為品牌旗艦店,品牌化趨勢(shì)明顯,經(jīng)銷商市場(chǎng)空間小。
新玩家入局需打透護(hù)眼功能、強(qiáng)化產(chǎn)品特色,從品牌旗艦店切入市場(chǎng),做好口碑,打響品牌知名度。
各旗艦店熱銷商品及主打賣點(diǎn):簡(jiǎn)頓燈具旗艦店主打各類嵌入式燈具、吊燈、吸頂燈等,采用普瑞進(jìn)口燈珠;奧朵家飾用品旗艦店熱銷產(chǎn)品為奶油風(fēng)臥室吸頂燈;星的光旗艦店主營(yíng)輕奢北歐風(fēng)吊燈及裝飾燈;luugaa鹿家良品旗艦店護(hù)眼曲奇燈最為暢銷,主打現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng);ARROW箭牌照明旗艦店熱銷商品為超薄LED吸頂燈,極簡(jiǎn)風(fēng)格,主打高性價(jià)比。
淘系護(hù)眼吸頂燈TOP10熱銷店鋪
03品牌增長(zhǎng)怎么做?深挖護(hù)眼功能,強(qiáng)調(diào)光源質(zhì)量
榜單中,TOP1品牌簡(jiǎn)頓熱銷商品為客廳臥室全光譜護(hù)眼吸頂燈,燈珠由普瑞官方授權(quán);奧朵新品白玉盤(pán)奶油風(fēng)護(hù)眼吸頂燈也使用進(jìn)口普瑞光源,增加色彩空間還原度,更護(hù)眼更明亮;星的光采用教室照明標(biāo)準(zhǔn)與進(jìn)口普瑞芯片,燈光水平更接近自然光。
淘系護(hù)眼吸頂燈TOP10品牌大多采用美國(guó)進(jìn)口普瑞光源,光源的護(hù)眼可靠度更高。新品牌入局需深挖護(hù)眼功能,強(qiáng)調(diào)護(hù)眼光源、色彩空間還原度,可采用大品牌背書(shū)的燈珠,增強(qiáng)消費(fèi)者信任度。
淘系護(hù)眼吸頂燈TOP10熱銷品牌
04消費(fèi)者需求在哪?亮度、安裝是痛點(diǎn),兒童房需求大
亮度是消費(fèi)者負(fù)面反饋?zhàn)疃嗟年P(guān)鍵詞,安裝次之。
負(fù)面聲量反映了產(chǎn)品痛點(diǎn),品牌需重點(diǎn)協(xié)調(diào)產(chǎn)品的高亮度和護(hù)眼功能,還需解決消費(fèi)者產(chǎn)品安裝的難、痛點(diǎn)問(wèn)題。
淘系護(hù)眼吸頂燈的消費(fèi)者負(fù)面反饋
使用場(chǎng)景中,臥室、客廳、兒童房吸頂燈是未來(lái)趨勢(shì)。
我國(guó)兒童青少年總體近視率為52.7%,護(hù)眼需求大,護(hù)眼燈具有較大增長(zhǎng)空間,品牌可針對(duì)兒童群體設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品。
淘系護(hù)眼吸頂燈相關(guān)發(fā)帖產(chǎn)品適用場(chǎng)景趨勢(shì)
來(lái)源:魔鏡洞察X瀝金