茅臺(tái)聯(lián)名瑞幸刷屏！照明品牌也能這么玩嗎？（上）

參與嘉賓

謝俊彥：上海市電力公司路燈管理中心高級(jí)工程師

肖勇強(qiáng)：江蘇省照明學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)

焦勝軍：山東光匯控股有限公司工程設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)

劉劍釗：卓生照明有限公司，亞太區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人

潘俊杰：朗明納斯光電（廈門(mén)）有限公司 PM

王孟源：佛山市中昊光電科技有限公司 董事長(zhǎng)

宋特：酷家樂(lè)全屋智能事業(yè)部解決方案資深專(zhuān)家  

宋磊：山東三迪照明設(shè)計(jì)研究院創(chuàng)始人 

劉錫正：建正照明科技江蘇有限公司總經(jīng)理

岳鋒召：深圳市迪申特設(shè)計(jì)院有限公司院長(zhǎng)

蘇勇魁：深圳歐亞照明設(shè)計(jì)規(guī)劃院院長(zhǎng) 

賀敏：廣州同程建筑技術(shù)有限公司照明項(xiàng)目設(shè)計(jì)總監(jiān)

高鍵：山東建筑大學(xué)設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司光電設(shè)計(jì)研究所 所長(zhǎng)

溫妮 ：廣東木幾智能裝備有限公司，副總經(jīng)理

莊新超：山東清華康利城市照明研究設(shè)計(jì)院有限公司城市視覺(jué)設(shè)計(jì)院執(zhí)行院長(zhǎng)

馬騰：虎嗅（北京）文化發(fā)展有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人/杭州清立數(shù)字科技有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)

行業(yè)觀點(diǎn)

9月4日，瑞幸聯(lián)名茅臺(tái)的新款咖啡——醬香拿鐵正式上線(xiàn)。僅僅半日，“醬香拿鐵”就刷屏了各大社交平臺(tái)。據(jù)悉當(dāng)日下午三點(diǎn)，熱搜微信僅僅瑞幸回應(yīng)喝茅臺(tái)咖啡能否開(kāi)車(chē)的話(huà)題閱讀量就超過(guò)了5.4億，登頂微博熱搜榜。而且當(dāng)日早盤(pán)，貴州茅臺(tái)股價(jià)也一度沖高，從前一天收市時(shí)的1851.05元升到當(dāng)日最高1879元。

事實(shí)上，跨界聯(lián)名已經(jīng)成了各大企業(yè)的熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)手段。這種跨界合作的營(yíng)銷(xiāo)策略，相互借勢(shì)，提升品牌知名度和影響力在很多領(lǐng)域都可以借鑒，包括照明領(lǐng)域。功能性照明和裝飾性照明互補(bǔ)、文藝與照明、體育與照明、教育與照明、醫(yī)療與照明、交通與照明等等都可以利用兩種不同的場(chǎng)景和目標(biāo)人群來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的覆蓋面。

當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)共存，咖啡和白酒融合口感和安全方面能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴(lài)值得推敲。總之世界是多元化和不斷發(fā)展的，我們只有腳踏實(shí)地、不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，才能在所從事的領(lǐng)域里有一席之地。

“美酒加咖啡，一杯再一杯?！闭l(shuí)能想到，早在20多年前，鄧麗君所唱的真的已成為當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)。

9月4日，“醬香拿鐵”刷爆朋友圖，經(jīng)了解，“醬香拿鐵”并不是茅臺(tái)第一次跨界，茅臺(tái)這幾年已在不同領(lǐng)域進(jìn)行了跨界合作，其中，醬香冰淇淋已發(fā)展成為茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中具有代表性的前沿產(chǎn)品，茅臺(tái)文旅推出的10多款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了6億產(chǎn)值。這次推出的茅臺(tái)產(chǎn)品應(yīng)該是培育年輕消費(fèi)群體適應(yīng)醬香口味的一條途徑。

瑞幸成立只有幾年，相對(duì)于國(guó)際大牌咖啡，知名度低，甚至出現(xiàn)過(guò)負(fù)面事件，這次能與中國(guó)白酒第一品牌聯(lián)名合作，白酒加咖啡也是反差營(yíng)銷(xiāo)的典范，抓住了年輕人的獵奇消費(fèi)心理，對(duì)于瑞幸的品牌發(fā)展、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將起到很大的促進(jìn)作用。

從品牌角度看，茅臺(tái)和瑞幸的聯(lián)姻，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代；從文化的角度看，是中西方兩種文化的融合。茅臺(tái)作為中國(guó)高端白酒的代表品牌，其深厚的歷史文化底蘊(yùn)，具有極高的知名度?？Х任幕鳛橐环N“洋文化”，雖然進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間比較短，但如今“咖啡文化”也充斥著中國(guó)人生活。瑞幸咖啡作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，以其快速、便捷、時(shí)尚的消費(fèi)理念，更是贏得了廣大年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。我認(rèn)為兩者的結(jié)合，是中西式文化融合、商業(yè)模式創(chuàng)新、社會(huì)發(fā)展等多種疊加的一種結(jié)果，是偶然也是必然。

雖然本次營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有完全結(jié)束，從第一波效果上來(lái)看，這是一次非常成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)事件。當(dāng)天“醬香拿鐵”一度沖上微博熱搜，從微信朋友圈看，大家也都在“帶酒上班”。結(jié)合對(duì)于制作環(huán)節(jié)是否有茅臺(tái)，瑞幸及時(shí)發(fā)布制作工藝視頻的跟進(jìn)，說(shuō)明品牌方準(zhǔn)備非常充分。

根據(jù)茅臺(tái)和瑞幸聯(lián)名推出醬香咖啡這一事件來(lái)看，它可以被視為一次在傳統(tǒng)酒類(lèi)和咖啡領(lǐng)域之間的跨界合作。這種合作有助于吸引不同消費(fèi)群體，擴(kuò)大產(chǎn)品受眾范圍。

茅臺(tái)聯(lián)名瑞幸出品的醬香咖啡是一個(gè)非常成功的跨界合作產(chǎn)品，可以說(shuō)是茅臺(tái)和瑞幸在國(guó)內(nèi)消費(fèi)降級(jí)的情況下，做出的一個(gè)非常大膽的嘗試。一方面是創(chuàng)新性地融合了醬香酒的醬香和咖啡的咖啡濃郁口感，給用戶(hù)帶來(lái)了新奇的體驗(yàn)，從而吸引了人們購(gòu)買(mǎi)。另一方面，則是借助雙方的品牌和口碑，達(dá)到1+1＞2的效果，這種跨界合作的模式值得我們企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

這一事件無(wú)疑是一場(chǎng)雙贏，兩者合作各取所需。

瑞幸借助茅臺(tái)近乎奢侈品的影響力，提升了品牌在中高端用戶(hù)中的影響力，收獲了實(shí)打?qū)嵉谋瑔?，我看到新聞：瑞幸醬香拿鐵昨天一天的銷(xiāo)量是542萬(wàn)杯，單日銷(xiāo)售額突破1億元。而茅臺(tái)借助瑞幸的龐大年輕人群體，讓更多年輕人看到了茅臺(tái)品牌年輕化的決心，聯(lián)名合作是培養(yǎng)潛在客戶(hù)的絕佳方式。

我認(rèn)為這是一次成功的消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，咖啡是一個(gè)低值復(fù)購(gòu)率很高的消費(fèi)品，茅臺(tái)是中國(guó)品牌的頭部企業(yè)，是一次成功的雙方提高品牌宣傳的雙贏事件。

這其實(shí)就是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而且非常成功，實(shí)現(xiàn)了1+1=無(wú)限大的效果。對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，本來(lái)已經(jīng)是家喻戶(hù)曉，但對(duì)于瑞幸來(lái)說(shuō)，卻是一夜暴富，說(shuō)實(shí)話(huà)，在這之前，我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)瑞幸，我很少喝咖啡，要么自己買(mǎi)速溶的，要么到星巴克來(lái)一杯拿鐵。我想很多中國(guó)人也是如此。跨界營(yíng)銷(xiāo)，這次很成功。

從品牌分析，茅臺(tái)屬于酒業(yè)中的高端品牌，在全世界有一定的影響力。瑞幸咖啡是咖啡企業(yè)的后起之秀，也是佼佼者，與星巴克齊名，他們的聯(lián)合屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

從消費(fèi)人群分析，茅臺(tái)的消費(fèi)人群基本上屬于商務(wù)及高端人群，屬于商務(wù)用酒，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是屬于國(guó)酒。消費(fèi)人群基本上是30-50歲左右的年輕人及中年人。瑞幸咖啡的消費(fèi)人群也集中在30-45歲左右有一定的品味及經(jīng)濟(jì)能力的年輕人及中年人，兩者的消費(fèi)人群是相重合的。

酒文化是中國(guó)傳統(tǒng)文化，咖啡文化屬于外來(lái)文化，酒文化與咖啡文化的結(jié)合屬于創(chuàng)新的融合。從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，茅臺(tái)有一定的影響力，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的傳播為咖啡賦予了一定的寓意，讓更多年輕人追捧。

我認(rèn)為品牌是第一影響力，結(jié)合消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)出創(chuàng)新及適合的產(chǎn)品，就一定有市場(chǎng)。

想必昨天大家的朋友圈都被貴州茅臺(tái)與瑞幸咖啡推出的聯(lián)名 “醬香拿鐵” 咖啡飲料刷屏了，事實(shí)上，這已經(jīng)不是茅臺(tái)第一次試水跨界咖啡賽道了。此前，茅臺(tái)冰淇淋（廣州店）已在銷(xiāo)售茅臺(tái)咖啡，單價(jià)28元起，每杯含有1.8ml的53度飛天茅臺(tái)酒。部分咖啡產(chǎn)品可以額外再加12元/1.8ml的飛天茅臺(tái)酒。從66元的茅臺(tái)冰淇淋到近期29元/支的冰淇淋新品“小巧支”，以及一系列的茅臺(tái)文創(chuàng)產(chǎn)品，茅臺(tái)在“酒企跨界+”的道路上越走越遠(yuǎn)。我個(gè)人認(rèn)為這一事件實(shí)際上就是茅臺(tái)進(jìn)行的一次IP運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，把主IP做好，然后跨界去大力發(fā)展周邊產(chǎn)品。

日常生活中，我們也見(jiàn)過(guò)很多諸如此類(lèi)的大企業(yè)跨界事件，也可以理解為企業(yè)多元化發(fā)展?？缃珉m火，但也不是隨隨便便就能成功的。企業(yè)要想增大跨界的成功概率，首先要修煉好自己的主業(yè)，順勢(shì)而為，盡可能跨界到與原有的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系越大，這樣成功的可能性就越大。

目前我所在的公司也可以稱(chēng)為跨界，因?yàn)槲覀冎鳡I(yíng)業(yè)務(wù)是幕墻設(shè)計(jì)顧問(wèn)，而照明設(shè)計(jì)與外立面幕墻設(shè)計(jì)息息相關(guān)。為了項(xiàng)目的白天景觀與夜景的完美落地，兩個(gè)專(zhuān)業(yè)常常需緊密配合、溝通聯(lián)系。這樣一來(lái)，我們?cè)谀粔υO(shè)計(jì)顧問(wèn)主業(yè)的基礎(chǔ)上，順勢(shì)而為地發(fā)展起了照明設(shè)計(jì)服務(wù)。

看似偶然，實(shí)則必然。

今天刷爆朋友圈的茅臺(tái)聯(lián)名瑞幸出品醬香咖啡這一事件，看似一個(gè)偶然，實(shí)則時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。

這是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題，瑞幸和茅臺(tái)雙方的客戶(hù)群體相互滲透，在雙贏的局面下，瑞幸有更廣泛且年輕化客戶(hù)群體，酒和咖啡的搭配令人耳目一新，進(jìn)一步加深了瑞幸年輕、時(shí)尚、創(chuàng)新的品牌形象。而對(duì)于傳統(tǒng)酒類(lèi)品牌，本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也滿(mǎn)足了茅臺(tái)對(duì)年輕化市場(chǎng)的探索需求。

茅臺(tái)與瑞幸的聯(lián)名，使茅臺(tái)品牌年輕化提速，也使得它的產(chǎn)品矩陣更加豐富合理。對(duì)于瑞幸而言，能跟茅臺(tái)形成聯(lián)盟也能大大提升其在整個(gè)咖啡行業(yè)的綜合實(shí)力和品牌調(diào)性，是一種雙贏的合作。這也為其他行業(yè)跨界提供了很好的范例，特別是對(duì)當(dāng)下正經(jīng)歷深度裂變，深刻轉(zhuǎn)型期的照明行業(yè)。

首先，茅臺(tái)作為中國(guó)最知名的白酒品牌之一，與瑞幸這樣的咖啡連鎖品牌合作，可以說(shuō)是一次跨界合作的嘗試。這種合作形式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中并不罕見(jiàn)，通過(guò)聯(lián)名合作可以實(shí)現(xiàn)品牌的互補(bǔ)和資源的共享，對(duì)于茅臺(tái)和瑞幸來(lái)說(shuō)都有機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提升品牌形象。

其次，醬香咖啡作為茅臺(tái)和瑞幸聯(lián)名推出的產(chǎn)品，將茅臺(tái)的醬香風(fēng)味與咖啡相結(jié)合，無(wú)疑是一種創(chuàng)新嘗試。這種產(chǎn)品的推出可能會(huì)吸引一部分消費(fèi)者的興趣，尤其是那些既喜歡茅臺(tái)醬香味道又喜歡咖啡的人群。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一種新的選擇，可以嘗試不同的口味和體驗(yàn)。

由于本人既不愛(ài)喝咖啡又不愛(ài)品酒，所以沒(méi)有去嘗試，但看其余人的客觀評(píng)價(jià)，對(duì)口味褒貶不一，且此次行為個(gè)人更傾向于資本營(yíng)銷(xiāo)事件，并不看好其長(zhǎng)期帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值，畢竟茅臺(tái)和瑞幸的受眾屬于不同消費(fèi)階層。本次營(yíng)銷(xiāo)事件，個(gè)人認(rèn)為瑞幸是作為受益較大的一方，這款產(chǎn)品也未必能作為一款長(zhǎng)期產(chǎn)品售賣(mài)。

“醬香拿鐵”出圈的關(guān)鍵在于茅臺(tái)的品牌效應(yīng)和營(yíng)銷(xiāo)宣傳，前期發(fā)布了這款咖啡生產(chǎn)全過(guò)程的宣傳視頻，給人帶來(lái)了真實(shí)的感受，引起了消費(fèi)者的好奇心理，為咖啡的上架做好了充足的預(yù)熱。我們照明行業(yè)尤其是家居照明產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和文旅照明的營(yíng)銷(xiāo)可以認(rèn)真研究這次醬香拿鐵的營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程。

由于行業(yè)的差異，照明品牌力遠(yuǎn)不如瑞幸，大品牌消費(fèi)產(chǎn)品投放、上架前對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研是非常專(zhuān)業(yè)而全面的，在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上建立營(yíng)銷(xiāo)模型，而不是碰運(yùn)氣。另外，我們經(jīng)營(yíng)必須堅(jiān)守品質(zhì)的底線(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量都是形成一個(gè)品牌的必要因素，很多企業(yè)前期靠人脈資源和運(yùn)氣挖到了第一桶金，達(dá)到了一定的規(guī)模，但人脈是變化的，運(yùn)氣是偶然的，如果自身的管理和質(zhì)量滿(mǎn)足不了發(fā)展的需要，很快就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難甚至倒閉。

我們應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)新能力，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，醬香咖啡是兩家公司的一種創(chuàng)新和嘗試，他們將兩個(gè)完全不相干的產(chǎn)品融合，形成一種新的商品，就像網(wǎng)友的評(píng)論所說(shuō)“它到底是酒還是飲料”？從輿論上和營(yíng)銷(xiāo)上占得先機(jī)。

生產(chǎn)和自己品牌定位契合的產(chǎn)品，與自己互補(bǔ)的企業(yè)合作，茅臺(tái)品牌本身具有極高的知名度和美譽(yù)度，而瑞幸咖啡快速、便捷、時(shí)尚的消費(fèi)理念，贏得了廣大年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。醬香咖啡的聯(lián)名正好結(jié)合了茅臺(tái)高端和稀缺性的形象以及瑞幸年輕時(shí)尚的特點(diǎn)，使得聯(lián)名產(chǎn)品具備了獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。這款產(chǎn)品的推出，無(wú)疑會(huì)吸引一批對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)好奇心的消費(fèi)者。

關(guān)鍵點(diǎn)在于與日常認(rèn)知的高反差產(chǎn)生的新鮮感。與瑞幸聯(lián)名推出“醬香拿鐵”，作為傳統(tǒng)高端白酒品牌的茅臺(tái)既實(shí)現(xiàn)了大眾化，又連接到了年輕人，可謂是兩個(gè)品牌在各自等商業(yè)目的上實(shí)現(xiàn)了雙贏。此前，茅臺(tái)與蒙牛、中街1946聯(lián)合推出的冰淇淋產(chǎn)品，打的就是“年輕人的第一口茅臺(tái)”的旗號(hào)。這也是茅臺(tái)略顯老派，一直想打通年輕人市場(chǎng)的很有效的動(dòng)作，博得了很多年輕人的好感。

關(guān)鍵在于茅臺(tái)與瑞幸聯(lián)名合作，兩個(gè)知名品牌的結(jié)合產(chǎn)生了巨大的關(guān)注度和話(huà)題性。這種合作帶來(lái)了品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)茅臺(tái)的知名度和瑞幸在咖啡領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。對(duì)于照明行業(yè)，這一事件提醒了品牌可以通過(guò)跨界合作，與其他行業(yè)的領(lǐng)先品牌合作，以實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn)和創(chuàng)新發(fā)展。

醬香咖啡出圈的關(guān)鍵在于，敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位?？雌饋?lái)醬香酒和咖啡是完全不同領(lǐng)域的產(chǎn)品，但是仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，醬香酒與咖啡其實(shí)是有高度重合的地方，那就是他們的受眾對(duì)象都是上班族，偏向白領(lǐng)或精英階層，于是乎醬香酒與咖啡也就有了融合的可能性。而這種類(lèi)型的產(chǎn)品在市場(chǎng)上幾乎是空白的，而醬香咖啡很明顯地抓到了這個(gè)部分的市場(chǎng)空白，再借助品牌的力量，一舉獲得了成功。

醬香咖啡的成功也可以引申到照明行業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在的照明行業(yè)也是有著很多跨界合作的廠家，特別是智能照明廠家，如何精準(zhǔn)定位用戶(hù)畫(huà)像，把握市場(chǎng)需求，創(chuàng)造對(duì)用戶(hù)而言有價(jià)值的產(chǎn)品是非常重要的。

生態(tài)合作在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境正迎來(lái)新的局面，頭部企業(yè)之間通過(guò)技術(shù)打通、商業(yè)合作、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)等方式，創(chuàng)造了新的消費(fèi)機(jī)會(huì)、新的市場(chǎng)空間，最終實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。我們看到，行業(yè)聯(lián)動(dòng)可以將影響力和技術(shù)性能擴(kuò)展至更多領(lǐng)域。

2023上半年，群核科技（酷家樂(lè)）先后與造易、漢得信息、建E網(wǎng)達(dá)成了生態(tài)合作，同樣為設(shè)計(jì)師用戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)拓展和優(yōu)化了更多操作環(huán)節(jié)的使用體驗(yàn)。

通過(guò)精心的方案設(shè)計(jì)和路徑，運(yùn)用大V網(wǎng)紅等新的傳播方式來(lái)傳達(dá)新資訊，吸引消費(fèi)者拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，成功引導(dǎo)了大量消費(fèi)者體驗(yàn)和參與這次活動(dòng)，對(duì)于復(fù)購(gòu)率很高的低值易耗消費(fèi)品是一次很成功的案例，通用照明產(chǎn)品壽命長(zhǎng)、復(fù)購(gòu)率比較低的產(chǎn)品不太合適采用這樣的模式。對(duì)于一些新奇特的個(gè)性化的消費(fèi)品可以適當(dāng)嘗試，如果說(shuō)給照明行業(yè)帶來(lái)一些啟發(fā)，我們照明人要學(xué)習(xí)利用新的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)KOL 網(wǎng)紅來(lái)傳達(dá)資訊等方式。

關(guān)鍵是策劃案，這次聯(lián)名，策劃團(tuán)隊(duì)了不起。醬香的茅臺(tái)酒，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，還是太過(guò)于高端了，而瑞幸咖啡，大多數(shù)人都可以買(mǎi)，無(wú)非就是加點(diǎn)糖或者奶而已，去中和一下苦味。但這次聯(lián)名，卻產(chǎn)生了莫名其妙的化學(xué)反應(yīng)，加糖加奶，并不高端，反而加點(diǎn)醬香，就感覺(jué)自己非常了不起了，喝的是咖啡，自我感覺(jué)卻是茅臺(tái)咖啡。這就是品牌效應(yīng)，因?yàn)橄热霝橹鞯恼J(rèn)為茅臺(tái)是大品牌，是高端品牌，是奢侈品品牌，是高端人士的消費(fèi)品牌。這次咖啡的推出，讓消費(fèi)者從心理上有一種滿(mǎn)足感，感覺(jué)自己瞬間也高大上，也可以奢侈一把。這就是策劃的成果。

我認(rèn)為出圈的關(guān)鍵還是在品牌影響力及創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思維及產(chǎn)品落地。因?yàn)榈谝粋€(gè)話(huà)題我就談到了，品牌影響力加消費(fèi)人群加創(chuàng)新產(chǎn)品加營(yíng)銷(xiāo)策略等于市場(chǎng)銷(xiāo)量。

對(duì)照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)在低谷期，但是我們可以借助瑞幸醬香咖啡的案例進(jìn)行深度剖析設(shè)計(jì)出屬于整個(gè)市場(chǎng)需要的特定場(chǎng)景，特定人群的產(chǎn)品及案例才能出圈。

北京時(shí)間今早瑞幸咖啡公布信息，“醬香拿鐵”單品首日銷(xiāo)量突破542萬(wàn)杯了，單品首日銷(xiāo)售額突破1億元?！搬u香拿鐵” 咖啡飲料的引爆，前提是他們?cè)诟髯灾鳂I(yè)的基礎(chǔ)上已經(jīng)是絕對(duì)的強(qiáng)者，或者至少是本行業(yè)的巨頭之一，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，精準(zhǔn)定位讓各自品牌達(dá)到幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播效應(yīng)。

作為一名照明設(shè)計(jì)師，我認(rèn)為設(shè)計(jì)師還是要始終堅(jiān)持修煉好自己的內(nèi)功這一前提，與甲方業(yè)主、建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)師等去溝通，去對(duì)話(huà)，站在他們的角度全方位的去理解項(xiàng)目，同時(shí)也要積極與廠家去了解最新的產(chǎn)品、技術(shù)運(yùn)用，這樣才能更好的去創(chuàng)作設(shè)計(jì)項(xiàng)目。就整個(gè)照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，緊隨國(guó)家大的方針策略，結(jié)合當(dāng)前的文旅夜游熱點(diǎn)，借勢(shì)而為。

取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰。

出圈的關(guān)鍵點(diǎn)在于兩者本身自帶IP，兩個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)高手強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合擦出無(wú)限火花。論白酒，茅臺(tái)是NO.1，然而大家不會(huì)經(jīng)常能喝得到；論咖啡，瑞幸是NO.1，大家卻能經(jīng)常喝到它，二者結(jié)合體醬香拿鐵瞬間讓大家感覺(jué)逼格拉高，興趣滿(mǎn)滿(mǎn)，充分體現(xiàn)了跨界融合的力量。

該次營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題給人耳目一新又在情理之中的感覺(jué)，首先酒和咖啡的飲用場(chǎng)景有著較大的差異，正常情況下比較少把兩者聯(lián)系在一起，突然推出這一產(chǎn)品讓人忍不住會(huì)一探究竟。然而，酒精和咖啡的搭配兩者并不沖突，比如酒心巧克力，讓人很容易接受。

像瑞幸和茅臺(tái)的跨界組合，給照明行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)新穎的營(yíng)銷(xiāo)啟示。照明滲透的領(lǐng)域非常多，比如家裝、藝術(shù)、交通等，但是鮮有聯(lián)動(dòng)成功案例，如果在各細(xì)分領(lǐng)域下探討多元化發(fā)展的共贏的模式是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)潛力。

出圈關(guān)鍵在于飲品中的奢侈品牌和大眾消費(fèi)品牌的跨界聯(lián)合，且口味的獨(dú)特性也是人們難以想象的，可以激發(fā)人的獵奇心理。相對(duì)照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，可取但并不完全可取。它可以激發(fā)我們思考如何打破傳統(tǒng)照明設(shè)計(jì)，去融合更多新技術(shù)、新創(chuàng)意，但不可一味的追求新奇而忽略?xún)?nèi)涵。一款好的飲品，亦或是產(chǎn)品、設(shè)計(jì)，重要的是能給人帶來(lái)不斷的回味以及復(fù)購(gòu)。當(dāng)然，如果可以更多的走進(jìn)大眾視野，與一些大眾品牌合作，帶來(lái)市場(chǎng)聯(lián)合宣傳的紅利，對(duì)于照明行業(yè)一些上市企業(yè)是可取的。