2023年6月9-12日，第28屆廣州國際照明展覽會(GILE)在廣州·中國進出口商品交易會展館盛大舉行。本屆展會以“光+未來”為主題，匯聚了來自18個國家及地區的3,318家參展企業，展示照明及LED行業最前沿的產品和技術。
展會期間，阿拉丁全媒體特別深度采訪了專業LED封裝光源制造商——東莞市立德達光電科技有限公司總經理程鳴先生，聚焦立德達最新動態，展示品牌實力。
Q1 本次展會上，立德達推出了很多植物照明新產品和新技術，立德達在植物照明領域的核心技術和優勢是什么？
程鳴：立德達在植物照明上的核心技術，可以概括為三點。第一是我們的核心參數始終保持在全球領先；第二是我們可以給客戶提供定制光譜和軟件配光的服務，7年實現178款定制光譜，累計為客戶輸出配光方案2196套，幫助客戶解決了配光的難題。第三，我們不僅能夠幫客戶解決配光的問題，還能夠解決種植技術的問題，為客戶輸出種植技術方案，這是立德達專注于植物照明上的核心優勢。
Q2 從事LED照明行業多年，立德達在產品開發和市場推廣過程中，遇到了哪些難題以及如何應對解決？
程鳴：立德達在整個產品開發過程中遇到不僅僅是產品本身的參數性能的問題，現在客戶給我們提出了更高的要求，對整個種植工藝、種植技術方案的問題。針對這一塊，我們目前的解決方案，一是立德達自建光譜種植技術實驗室，二是聯合很多高校研究院成立聯合實驗室，進行植物種植實驗，幫助客戶輸出種植解決方案。
在市場推廣這一塊，立德達這么多年在國內的推廣，得到了國內廣大客戶高度的認可，但目前植物照明業態，主要訂單來自海外國際品牌的代工訂單，海外客戶在沒有認可立德達的情況，沒有直接選用立德達的品牌。針對這個問題，我們通過在海外進行品牌布局跟推廣，同時我們的海外團隊也在對接海外品牌方，進行直接聯系，從前面的研發階段就導入合作。
Q3 立德達如何挖掘客戶潛在需求，為客戶提供產品新價值？
程鳴：主要是采取技術下沉和服務下沉的方式。在項目合作中，跟客戶，以及客戶的客戶組成三方項目組，共同探討項目實施中涉及立德達配合與支持的部分，從而了解到客戶的真實需求。從前期的產品研發設計階段就把問題解決，從而為客戶提供更高的價值輸出。
Q4 2022年，立德達取得了哪些顯著成績？
程鳴：一是立德達的產品得到了部分海外品牌的高度認可，并與海外品牌產生合作；二是跟科研院校成立了聯合實驗室，共同推動植物種植照明技術的發展，通過這種方式為客戶提供種植技術的解決方案；三是從植物照明延伸到健康照明、醫療美容、水產養殖以及漁業捕撈等各個生物光照的應用領域，已經形成系統的生物光照方案商的布局。同時，立德達已經開始進入戶外照明、智能照明、COB影視照明的應用領域，在這些領域都得到了行業頭部客戶的高度認可。
Q5 在政策紅利和數字經濟加速發展的雙重刺激下，未來3-5年，企業的規劃和期待達到的目標是什么？
程鳴：在數字化大背景之下，立德達內部通過系統化、數字化方式，提升運行效率，在這方面我們還會持續加大投入，達到更好的效果。未來3-5年，立德達力求通過在多個細分賽道都能夠得到行業的高度認可，成為行業客戶的首選品牌，將立德達發展成為一個LED封裝進口替代的首選品牌。
Q6 2023廣州國際照明展覽會，以“光+”概念，想象未來生活方式無限可能。您對這次展會有什么期待嗎？您覺得展會將如何助力行業發展？
程鳴：這次光亞展，我們帶著期待過來。在以前的印象中，大家可能會覺得立德達專注于植物照明，產品只服務于植物照明，通過展會我們也一直在向外界推廣和宣傳，告知行業朋友們，我們已經在整個生物光照領域，如醫療美容、健康照明、水產養殖等等進行了深入布局和技術沉淀，同時我們現在也已經開始切入戶外照明、COB影視照明等領域。借此機會，讓行業朋友們為立德達增加新的標簽，有新的認識。
我覺得展會對行業發展有三個方面的作用：第一是對企業而言，它是一個很好的產品和技術的發布平臺；第二它是一個行業技術分享的平臺，可以推動整個行業的技術共享和技術進步，以及推動產業的發展；第三，它是一個融合跨界創新的平臺，推動跨行業的交流，進行更多的創新性思維。
14年專注LED封裝光源，立德達不僅僅局限于植物光照，而是已經延伸至健康照明、醫療美容等多個高精尖應用領域，快速切入新興市場，形成系統生物光照方案商布局。
粵公網安備 44010602001351號